Удосконалення організації роботи зовнішньо економічного відділу ВАТ «АМК»

 

         

РОЗДІЛ 5 ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМИ  ПЛАНУВАННЯ

 

          5.1 Форми планування і види планів ПАТ «АМК»

 

За змістом і формою прояву розрізняють такі види (форми) планування і види планів.

1.З точки зору обов’язковості  планових завдань розрізняють  директивне й індикативне планування.

Директивне планування представляє  собою процес прийняття рішень, які  мають обов’язковий характер для  об’єктів планування.

Індикативне планування представляє  собою найбільш поширену форму державного планування макроекономічного розвитку. Завдання індикативного плану називаються  індикаторами. Індикатори – це параметри, що характеризують стан і напрямки розвитку економіки і вироблені  органами державного управління в ході формування соціально-економічної  політики, що встановлюють заходи державного впливу на господарські процеси з  метою досягнення зазначених параметрів.

Індикативне планування застосовується і на мікрорівні. При цьому при  складанні перспективних планів використовують індикативне планування, а в поточному плануванні –  директивне.

В залежності від строку, на який складається план, і ступеня  деталізації планових розрахунків  прийнято розрізняти довгострокове (перспективне), середньострокове і короткострокове (поточне) планування.

Перспективне планування охоплює період понад 5 років. Такі плани  покликані визначити довгострокову  стратегію підприємства, включаючи  соціальний, економічний, науково-технологічний  розвиток.

Середньострокове планування здійснюється на період від 1 до 5 років. На деяких підприємствах середньострокове планування суміщається з поточним. В цьому випадку складається  так званий перехідний п’ятирічний  план, в якому перший рік деталізується  до рівня поточного плану.

Поточне планування охоплює  період до 1 року, включаючи квартальне, місячне, декадне і добове планування.

3. За змістом планових  рішень виділяють: стратегічне,  тактичне й оперативно-календарне  планування.

Стратегічне планування, як правило, орієнтоване на довготривалу перспективу і визначає основні  напрямки розвитку господарюючого суб’єкта. За допомогою стратегічного планування приймаються рішення про розширення діяльності у сфері бізнесу, створення  нових сфер бізнесу, стимулювання процесу  задоволення потреб споживачів, які  зусилля необхідно прикласти  для задоволення ринкового попиту, на яких ринках краще працювати, яку  продукцію випускати або які  послуги надавати, з яким партнером  вести бізнес.

Основна мета стратегічного  планування полягає у створенні  потенціалу для виживання підприємства в умовах динамічної зміни зовнішнього  і внутрішнього середовища, що обумовлює  невизначеність перспективи. В результаті стратегічного планування підприємство ставить перспективні цілі і виробляє засоби їх досягнення.

Тактичне планування. Якщо стратегічне планування можна розглядати як пошук нових можливостей для  підприємства, то тактичне планування необхідно вважати процесом створення  передумов для реалізації цих  нових можливостей, а оперативно-календарне – процесом їх реалізації.

В техніко-економічних планах відображаються міроприємства з  розширення виробництва і підвищення його технічного рівня, оновлення і  росту якості продукції, найбільш повного  використання науково-технічних досягнень  і т.п. В результаті тактичного планування складається план економічного і  соціального розвитку фірми, що представляє  комплексну програму виробничої, господарської  і соціальної діяльності фірми на відповідний період.

На основі техніко-економічного плану встановлюються зв’язки між  структурними підрозділами підприємства, науково обґрунтовані пропорції  у виробництві, здійснюється розробка бюджетів (кошторисів) по основних видах діяльності, а також контроль за їх виконанням.

Оперативно-календарне планування (ОКП). ОКП є завершальним етапом в плануванні господарської діяльності підприємства. Його основне завдання полягає в конкретизації показників тактичного плану з метою організації  щоденної планомірної і ритмічної  роботи підприємства і його структурних  підрозділів.

У процесі ОКП виконуються  такі планові функції:

- визначається час виконання  окремих операцій з виготовлення  деталей і виробів в цілому  шляхом встановлення  строків передачі предметів праці цехами-постачальниками їх споживачам;

- здійснюється оперативна  підготовка виробництва через  замовлення і доставку на робочі  місця матеріалів, заготовок, інструментів, пристосувань;

- ведеться систематичний  облік, контроль, аналіз і регулювання  ходу виробничого процесу, з  метою ліквідації його відхилення  від планових графіків.

У кінцевому результаті ОКП  дозволяє: скоротити перерви в  русі предметів праці по окремим  стадіям виробництва; забезпечити  рівномірність і комплексність  завантаження обладнання і площ і  тим самим створити передумови для  ритмічної та ефективної роботи підприємства і його підрозділів.

Специфіка ОКП тісно пов’язана  з особливостями технології виробництва  продукції, організації виробництва, праці і управління. З врахуванням  цього прийнято виділяти типові системи  ОКП: позамовну, покомплектну, подетальну. Відповідно виділяють типові етапи  оперативного планування.

 

 

 

РОЗДІЛ 6  ОЦІНКА МАРКЕТИНГОВО-КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПАО «АМК» НА ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ

 

         6.1 Загальна характеристика

 

ПАО«АМК» з більшістю своїх постачальників працює вже не один рік. Таке співробітництво підприємства встановлене з наступними підприємствами:

ПАО«КГМК Криворіжсталь» м. Кривий ріг, ВАТ «Азовсталь» м. Маріуполь, ТОВ ТД «Запоріжсталь» м. Київ, ВАТ «Харцизський трубний завод» м. Харцизськ, ВАТ «Дніпропетровський завод ім. Петровського» м. Дніпропетровськ, ВАТ «Дружковський завод» м. Дружковка, ТОВ «Українська гірничо-металургійна компанія» м. Київ, корпорація «ІСД» м. Донецьк, ТОВ «Регіон» м. Донецьк, НПІГ «Інтерпайп» м. Дніпропетровськ, ТОВ «Компанія Схід» м. Донецьк, ДПРССП «Кредо» м. Донецьк, ТОВ «ЕСТ» м. Донецьк, ЗАТ «ЛСТК» м. Луганськ, ТОВ «Індустрія Інвест» м. Запоріжжя, КОКБ «Квант» м. Алчевськ, ТОВ «Лайт Інжиніринг» м. Алчевськ, ТОВ «Ай-дар» м. Луганськ, ЧП Овчаренко Н.Ф. м. Алчевськ,Чп Резніченко А.В. м. Алчевськ, ЧП «Євростандарт-плюс» м. Алчевськ, СМП «Віал» м. Алчевськ, ТОВ НПП «Промвок» м. Дніпропетровськ, ТОВ «Аті-Трейд» м. Луганськ, ТОВ «Укрбізнес-альянс» м. Луганськ, ТОВ «Химсервіс-плюс» м. Донецьк, ТОВ «СБТ» м. Луганськ, ТОВ «Укрметаллорукав» м. Краматорськ, ТОВ «Легенда» м. Алчевськ, ЧП «Ава-Імпекс» м. Алчевськ, ЧП «Мідлайн» м. Дніпропетровськ, ТОВ «Віссон-Трейд» м. Алчевськ, «Донбасспромойл» м. Донецьк, ВАТ «ЛіндеГазУкраїна» м. Алчевськ, ТОВ «С.П.Е.К. Інтернешнл Ко» м. Київ, МСП ПКФ «Імпульс» м. Донецьк, ТОВ «Химпромресурс» м. Донецьк, ДП з ІЇ «ЕСЬКО» м. Маріуполь, АОЗТ «Харьковстройкомплект» м. Харків, ВАТ «Часовоярський вогнетривкий комбінат» р. Годинник-яр, ТОВ «Северодонецкжелезобетон» м. Сєвєродонецьк, КП «Лісичанський завод ЖБІ» м. Лісичанськ, ТОВ «Комплект» м. Маріуполь, ТОВ «ДЗЖБІ» м. Донецьк, ЗАТ «Бетон-Нова» р. Дебальцево пос. Миронівський, ТОВ ПФ «Гидрожелезобетон» м. Годинник-яр, ТОВ «Інбіко» м. Алчевськ, ВАТ «Донцемент» пос. Новоамвросиевськоє, ТОВ «СВД» м. Донецьк, ТОВ ПСП «Азовінтекс» м. Маріуполь, ТОВ «Укрпромарматура» м. Алчевськ, ЧП «Евродон» м. Алчевськ, ЗАТ «Керамік» м. Артемовськ, ТОВ «Цегла» м. Зімогорье, КОКБ «Квант» м. Алчевськ, ТОВ «Бучанський завод стеклоїзделій» м. Золить, ТОВ «Торговельно-промислова компанія» м. Львів, ВАТ «Ізоляція» м. Донецьк, НПП «Добробут Лтд» м. Київ, ТОВ «Шифер Краматорська» м. Краматорськ, ТОВ «Тетра» м. Лісичанськ, ТОВ «Укртеплоїзоляция» м. Сєвєродонецьк, ТОВ «Донінтрейд» м. Донецьк, ЗАТ «Скляний завод «Пролетар» м. Лісичанськ, АОЗТ НВО «Практика» м. Київ, ЗАТ «Алчевськкоксохимремонт» м. Алчевськ, ТОВ «спектр-постачання» м. Дніпропетровськ, ПСО КП «Алчевськстрой» р. Алчевськ, ЧП Евенко А.А. м. Донецьк.

Контракт купівлі-продажу - це основний комерційний документ, що визначає права й обов'язки учасників зовнішньоторговельної операції, у якому викладений комплекс дій по здійсненню торговельного обміну.

Згідно з укладеними договорами, підприємство гарантує якість товару та якість постачання.

Маркетингова діяльність є як об'єктивною необхідністю орієнтації науково-технічної, виробничої і збутової діяльності ПАО«АМК» на врахування ринкового попиту, потреб і вимог споживачів. Вона спрямована на визначення конкретних цілей і шляхів їх досягнення.

В першу чергу, маркетинг  як концепція управління підприємством потребує аналізу управлінської діяльності. Для керівництва цим процесом необхідні чотири елементи: вихідні дані (інформація); мета діяльності; власне діяльність і контроль результатів.

Якісно новий підхід до управління виробництвом, обумовлений сукупністю видів діяльності в рамках маркетингу, полягає в тому, що аналіз платоспроможного ринкового попиту на продукцію, потреб споживачів стає основою для виявлення можливостей виробництва, шляхів його інтенсифікації і підвищення ефективності.

Сучасна система управління виробництвом грунтується на ринковій концепції. Це, насамперед, врахування ринкового попиту, вимог споживача  до кількісних і якісних характеристик  продукції. Раціональне господарювання можливе лише в тому випадку, якщо передумовою орієнтації виробництва  і збуту продукції будуть вимоги ринку. ПАТ «АМК» розглядає маркетинг як інструмент регулювання виробництва і збуту, а отже, і ринкових відносин. При цьому споживач диктує свої умови на ринку, вимоги до властивостей продукції, а виробник до них активно пристосовується.

Мета маркетингу ПАТ«АМК» - забезпечення його рентабельності у визначених часових проміжках. Звідси - орієнтація на довгострокове прогнозування всієї маркетингової ситуації (від попиту до можливостей підприємства в цій перспективі). Спрямованість на перспективу, цільова орієнтація і комплексність є найважливішими сторонами маркетингу.

Маркетинг як різновид діяльності необхідної за умов ринкової економіки, виконує такі функції:

- вивчення ринку, його  структуризація (сегментування), аналіз  і прогнозування попиту;

- вибір сегментів ринку, прийнятних для підприємства;

- визначення номенклатури  та асортименту продукції для ринку;

- розробка стратегії виходу  на ринок і реакції на дії  конкурентів;

- реклама, збут та його  стимулювання;

- політика ціноутворення.

Виконанням цих функції  займається відділ маркетингу ПАТ«АМК».

Маркетингова товарна  політика - це діяльність підприємства щодо забезпечення заданого рівня задоволення потреб у товарі в рамках завдань, що вирішуються за допомогою маркетингу.

Для того, щоб розробити  маркетингову політику, ПАТ «АМК» необхідно забезпечити якість товару, який вони виготовляють.

Маркетингова програма ПАТ «АМК» є набором рішень, стимулюючих продажі. Вони покликані допомогти отримати нових клієнтів, «відняти» замовників у конкурентів, активізувати роботу з «недопрацьованими» клієнтами.

Для наочності представимо  маркетингову програму у вигляді  графіка ключових заходів. В таблиці 4.1 наведено графік ключових заходів  маркетингової програми ПАТ «АМК» на 2010 рік.

 

Таблиця 4.1. - Ключові заходи маркетингової програми ПАТ «АМК» на 2010 рік

Заходи	Січень	Лютий	Березень	Вартість, грн.
1. Аналіз ринку, конкурентів, ступінь впливу чинників.	ХХХХ	ХХ		-
2. Участь у виставці		Х		8000
3.Практичний семінар для партнерів		Х		-
4.Заходи по підвищенню впізнаваємості торговельної марки		ХХ	ХХ	12000
5.Пошук потенційних замовників		ХХ		-
6.Пряма розсилка зацікавленим  сторонам рекламних матеріалів та оферт			Х	4
7.Укладення договорів			ХХХ	-
5.Зниження викидiв парникових газiв в атмосферу			ХХХХ	50000
Сумарна вартість заходів:				70004

   

Таким чином, здійснення запропонованих заходів забезпечить завоювання міцного положення ПАТ «АМК» на обраних зовнішніх ринках. Загальна вартість здійснення маркетингової програми складає 70004 грн.