Удосконалення організації роботи зовнішньо економічного відділу ВАТ «АМК»

Техніка проведення безпосередніх  експортно-імпортних операцій на ПАТ «АМК» розбивається на декілька етапів: підготовка до висновку контрактів купівлі-продажу, висновок контрактів купівлі-продажу, виконання контрактів купівлі-продажу. Кожен з цих етапів у свою чергу розбивається на декілька послідовних стадій. Основним завданням як експортера, так і імпортера на початковому етапі є пошуки вибору контрагента. Вибір контрагента - питання дуже важливе і складне. Воно залежить від характеру і предмету операції, країни створення і виконання контракту, ємкості ринку кон'юнктури на даному ринку.

Визначивши можливих контрагентів, експортер або імпортер приступає  до встановлення контактів з ними. При цьому на основі прямих зв'язків ПАТ «АМК» використовує наступні способи встановлення контактів з потенційними покупцями, а саме:

- направляє пропозицію  безпосередньо одному або декільком  покупцям;

- приймає і підтверджує замовлення покупця;

- направляє покупцеві  пропозицію у відповідь на  його запит;

- бере участь в торгах  шляхом представлення тендеру;

- бере участь в торговельно-промислових  виставках і ярмарках;

- надсилає можливому покупцеві  комерційного листа з інформацією  про наміри вступити в переговори з приводу укладення договору;

- направляє проформу контракту  вже відомому покупцеві як  результат узгодження умов контракту  по телефону, телетайпу;

- поміщає рекламні оголошення  в засобах інформації.

Для успішного проведення імпортної операції, заснованої на прямих зв'язках з контрагентом, ПАТ «АМК» здійснює підготовчу роботу та шукає спосіб встановлення контакту з потенційним продавцем-експортером::

- направляє потенційному  або вже відомому продавцеві  замовлення;

- направляє запит виробникові  товарів;

- оголошує торги із  запрошенням до участі фірм, які  можуть прийняти і виконати  умови організаторів торгів;

- надсилає можливому виробникові  комерційного листа про наміри  у відповідь на його рекламу або інформацію;

- направляє експортерові  беззастережний акцепт його пропозиції;

- поміщує замовлення у  виробника товарів.

Основним принципом діяльності комбінату є випуск продукції, яка  повністю задовольняє запитам споживачів, відповідає внутрішнім і міжнародним стандартам і забезпечує прибуток підприємству.

 

 

 

7.3 Характеристика ринків збуту металопродукції

 

За 2008 рік акції українських сталеливарних компаній показали активне зростання. Драйвером зростання послужила сприятлива кон'юнктура світового ринку металопродукції, модернізація виробничих потужностей, поступовий відхід від трансфертного ціноутворення і зростання відвертості компаній.

Великий попит на металопродукцію  в світі дає можливість виробникам сталевої продукції перекласти підвищення цін на сировину на кінцевих споживачів і отримати додатковий прибуток за рахунок зростання цін на металопрокат.

Швидко зростаючий внутрішній ринок сприяє продажам усередині  країни і зниженню залежності від  коливань цін на світовому ринку сталі.

2008 рік був одним з найбільш вдалих для металургів за останній час. Ціни по всіх видах металургійної продукції досягли історичних максимумів. Найбільше зростання цін спостерігалося по сортовому прокату, ціни на який виросли в середньому на 25%, на напівфабрикати на 24%. Ціни на листовий прокат зростали скромнішими темпами (16% по закінченню року). Основними каталізаторами зростання цін були:

- Високий попит на світовому ринку. За даними Міжнародного інституту чавуну і сталі зростання видимого попиту за підсумками 2008 року склало 6,6%.

- Зростання цін на основну  сировину (залізняк, що коксує вугілля)  і витрат на транспортування  заставляло виробників перекладати  витрати на кінцевого споживача, що було здійснено за наявності стабільно зростаючого попиту.

Рис. 5.1 - Динаміка споживання сталі

 

У 1 кварталі 2009 року найбільші  сталеливарні компанії оголосили про  підвищення цін на свою продукцію. Основним аргументом металургів послужила компенсація витрат на сировину, що нестримно подорожчала. Ціни на залізняк з початку року виросли на 65%, ціни на кокс на 50-60 %. Зростання цін на металопродукцію з грудня 2008 року було приблизно порівнянне із зростанням цін на сировину і склало 50-60%, залежно від сортаменту продукції. Враховуючи високий попит, металургам вдалося повністю перекласти витрати на кінцевих споживачів.

 

Рис. 5.2 - Ціни на металопрокат (Долл./т)

У 2008 році завантаження потужностей  в світі складало 93%, завантаження потужностей без врахування Китаю склало 102%. Враховуючи, що введення нових потужностей, які могли значно збільшити пропозицію не передбачається, найбільш вірогідний сценарій - зростання виробництва порівнянними темпами із зростанням попиту. У такій ситуації, значне зниження цін маловірогідне.

Що стосується Української  чорної металургії, то Україна займає 8 місце за об'ємом виробництва стали  в світі. За 2008 рік українські металургійні підприємства виробили 42,83 млн. тонн сталі, 35,65 млн. тонн чавуну, 37,84 млн. тонн прокату. У 2008 році об'єднання «Металлургпром», до складу якого входять абсолютна більшість металовиробників України, прогнозує зростання виробництва сталі на 7,4 %, що дозволить досягти річного об'єму в 46 млн. тонн. За підсумками 4 місяців 2008 років в Україні вироблено 14,684 млн. тонн сталі, за умови, що ряд підприємств не завершили заходів щодо ремонту і модернізації виробничих потужностей, запланованих на цей рік.

 

Рис. 5.3 – Виробництво  сталі в Україні, млн. т.

Основним для українських  металургійних підприємств є зовнішній ринок. Україна займає 4 місце серед світових експортерів металургійної продукції з річним об'ємом експорту 28 млн. тонн металопрокату і напівфабрикатів. Враховуючи уповільнення зростання експансії китайського експорту, за наявності стабільно зростаючого попиту, можна чекати зростання вжитку української сталевої продукції.

Рис. 5.4 – Динаміка зросту виробництва сталі

Крім того, позитивним чинником для українських виробників буде вступ України в СОТ, що допоможе зняти обмеження на експорт українського металопрокату. Так 13 травня 2008 року Європейська Комісія виступила з ініціативою відміни квот на експорт української сталевої продукції.

Велика частина експортних постачань в 2008 році була направлена в країни Близького Сходу, де із-за будівельного буму, швидкими темпами  зростало споживання сталевої продукції. В цілому, українськими виробниками  в даний регіон поставили 9,8 млн. т. продукції. Великі об'єми постачань  були здійснені до Європи, Азії і  країн СНД. Структура українського експорту за останні декілька років значно змінилася: перш за все, знизилися постачання в країни Азії, звідки українська продукція була витиснена китайськими постачальниками.

Товарна структура українських  експортних постачань практично  не змінялася: доля напівфабрикатів складає 40-44 %, плоского прокату - 30-35 %, довгомірного прокату - 25-27 %. У середньостроковій перспективі така тенденція, найшвидше, збережеться, і доля напівфабрикатів значно не зменшуватиметься. Цьому сприятимуть декілька чинників:

- стабільний попит на  вітчизняні напівфабрикати в  європейських країнах;

- наявність у складі  українських металургійних холдингів  прокатних виробництв в Євросоюзі,  куди з українських заводів  поставляється заготівка;

- заплановані програми  модернізації українських підприємств. Вона направлена на розвиток 1 і 2 - го переділів металургійного виробництва, про крупні проекти модернізації прокатного виробництва заявили лише МК Азовсталь і Алчевський МК і те реалізовані ці проекти будуть не раніше 2012 року.

 

Рис. 5.5 – Товарна структура  експорту металопрокату, %

У 1 кварталі 2008 року вжиток металу в Україні зріс на 9,4 % в  порівнянні з аналогічним періодом 2007 років - до 2,387 млн. т. У 2007 році Україна  наростила споживання металопрокату  в порівнянні з 2006 роком на 26,5 % - до 9,453 млн. т. Ґрунтуючись на заявах крупних  металовиробників можна чекати зростання  вжитку металопрокату в країні до 15 млн. тонн в 2012 році.

Рис. 5.6 – Споживання металопрокату  на внутрішньому ринку, млн. т.

 

Найбільшу долю в закупівлі  металопрокату займають: машинобудівні  підприємства, виробники труб, виробники  метизів і металотрейдери. Найбільш швидко зростаючий сегмент: роздрібна, середньо- і дрібнооптова металоторгівля.

Найактивніше працюють на вітчизняному ринку АрселорМіттал  Кривий ріг, Азовсталь (на внутрішній ринок  за 1 квартал продано 229 тис. тонн або 16% від загальних продажів підприємства), ДМК ім. Дзержінського (275 тис. тонн продано на внутрішній ринок, що складає 32% від продажів).

Швидко зростаючий вітчизняний  ринок забезпечить додатковим попитом  українських металургів і частково вирішить питання із завантаженням  нових потужностей, які планують ввести (до 2012 року металургійні підприємства планують збільшити потужності по виробництву сталі на 14 млн. тонн в рік).

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

Таким чином, ПАТ«Алчевський металургійний комбінат» - це потужне промислове підприємство з повним металургійним циклом виробництва, яке має в своєму складі 7 основних цехів: доменний, мартенівський, агломераційний, обжимний, товстолистовий №1, 2 і сортопрокатний. Комбінат в своєму складі не має дочірніх підприємств.

Основною діяльністю ПАТ «АМК» є виробництво такої продукції, як: чавун передільний, листовий і сортовий прокат, сляби і блюмси обтискового цеху, безперервно литі сляби МНЛЗ, заготівка трубна і квадратна. Другорядною продукцією комбінату є виробництво гранульованого шлаку в цеху переробки шлаку, товарів народного вжитку в цеху товарів народного вжитку.

Також комбінат займається зовнішньоекономічною, комерційною, торгівельною і посередницькою діяльністю. Надає автотранспортні  послуги, теле- і радіомовлення, надання побутових послуг населенню.

Завдяки високій якості вироблюваної прокатної продукції, в комбінату  є можливість отримувати сертифікати  схвалення на виробництво продукції  по вимогах національних норм і правил країн споживачів.

Особливість сертифікованої продукції  полягає в тому, що рівень якості продукції, що випускається, яке регламентується зарубіжними стандартами, повністю відповідає їх вимогам. Продукція ПАТ «АМК» є конкурентоздатною на міжнародному ринку. Алчевський металургійний комбінат поставляє свою вироблювану продукцію більш, ніж в 60 країн світу.

Звідси можна зробити висновок, що попит на продукцію Алчевського  металургійного комбінату різко збільшився на ринках далекого зарубіжжя. Ця тенденція пов'язана з великою конкуренцією металевої продукції нашого виробника з виробниками Німеччини, Данія, Японії і так далі.

Взагалі високий попит на продукцію  Алчевського металургійного комбінату  на ринках далекого зарубіжжя обумовлюється низькою ціною вироблюваної продукції і її високою якістю. Що стосується чисельності трудових ресурсів, то в 2008 році на підприємство прибуло 773 людини, що на 658 чоловік менше, ніж прибулих в 2007 році. І вибули в 2008 році також менше чоловік, чим в 2007 році. Це 1737 чоловік в 2008 році проти 1846 чоловік в 2007 році.

На даному етапі комбінат знаходиться  в числі підприємств, що реалізовують найбільш ресурсоємні інвестиційні проекти серед всіх українських підприємств. Корпорація "Індустріальний союз Донбасу" продовжує, що почалася в 2004 році, реалізацію широкомасштабної інвестиційної програми по корінній реконструкції і модернізації ПАО "Алчевський металургійний комбінат", яка дозволить даному українському металургійному гігантові стати, як очікується, одними з лідерів в Східній Європі як з технологічною, так і екологічною точок зору.

Головною метою реконструкції  підприємства є будівництво нових об'єктів і установка сучасного устаткування, з впровадженням сучасних технологій і засобів контролю, значне збільшення обсягів виробництва, підвищення якості, поліпшення товарних властивостей, зниження витрат енергії на одиницю продукції і, що не менше важливий, поліпшення екологічної обстановки в місті і регіоні.

На даному етапі розвитку підприємства, керівництву необхідно розглянути питання, що можна змінити усередині  підприємства (фірми), щоб бути готовим до експортної (зовнішньоекономічною) роботи з врахуванням всієї її специфіки і складності. Також не обходжений визначити оптимальний випуск продукції при мінімальних витратах в процесі виробництва і ефективний продаж продукції комбінату, і на міжнародному ринку.