Анализ в системе маркетинга

- относительные величины структуры  и координации; 

- компаративные (сравнительные)  индексы; 

- балансовый метод; 

- индикативный метод; 

- методы неформальных и экспертных оценок.

Пропорциональность рынка можно  косвенно оценить с помощью основе наблюдения за некоторыми параметрами  рынка, в частности за изменением товарных запасов. Товарные запасы чутко  реагируют на любые изменения  соотношения спроса и предложения. Превышение спроса над предложением вызывает сокращение товарных запасов, а превышение предложения над спросом (или их качественное несоответствие), обычно сопровождается ростом товарных запасов. Сбалансированность спроса и предложения выражает стабильность товарных запасов. Товарные запасы в данном случае выполняют функцию индикатора конъюнктуры рынка. Можно использовать абсолютный показатель изменения объема товарных запасов, но более точной будет характеристика относительного показателя запасов в днях товарооборота.

С позиции макроанализа рыночной ситуации товарная структура товарооборота  отражает степень сбалансированности или, наоборот, дисбаланса спроса и  предложения. С позиции оценки уровня жизни населения товарная структура  розничного товарооборота служит качественным критерием удовлетворения личных потребностей. В изучении товарной структуры товарооборота существует определенная иерархическая последовательность, позволяющая выделять товарные комплексы, макро- и микрогруппы товаров, которые могут рассматриваться как самостоятельные элементы структуры и как совокупности, состав которых соответственно подлежит структурному исследованию. Совершенно самостоятельно изучается структура продажи товаров производственного назначения, товаров потребительского назначения и услуг.

В анализе пропорциональности рынка  товарной структуре товарооборота  выделяются товарные группы, удельный вес которых оценивается и  интерпретируется.

В составе каждого из этих комплексов выделяются важнейшие макрогруппы. Например, в продаже товаров производственного назначения выделяются: продажа сырья, материалов, готовых изделий и комплектующих изделий; в продаже продуктов личного потребления самостоятельно рассматривается структура оптового и розничного товарооборота, выделяется товарная структура товарооборота массового питания, сельскохозяйственного рынка и некоторые другие субрынки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Заключение. Роль анализа в системе маркетинга

С появлением и укреплением системы  маркетинга, как основы рыночной деятельности, процесс маркетингового анализа вписывается в его рамки и становится его неотъемлемой составной частью. При этом происходит обогащение маркетингового исследования идеологией и методологией маркетинга. Современное маркетинговое исследование требует умелого использования современной компьютерной технологии, организации информационно-аналитического обеспечения и сопровождения.

В последние годы в  связи с переходом экономики  страны к рыночным отношениям, использование  маркетинговых исследований в деятельности предприятий является важнейшим условием их успешного функционирования.

В процессе повседневной хозяйственной  деятельности предприятий, функционирующих  в рыночной среде, постоянно возникает  необходимость выборе наиболее эффективных  маркетинговых решений и определении путей дальнейшего развития. Эти задачи возникают, как при тактическом, так и при стратегическом планировании. Наиболее типичными задачами тактического планирования являются:

1) выбор наиболее эффективного  ассортимента производимой и  продаваемой продукции.

2) установление цен, обеспечивающих  наибольшую массу совокупной  прибыли. 

3) формирование наиболее эффективного  пакета заказов на производство  и поставку продукции, товаров  и оказание услуг. 

4) решение проблем аутсорсинга  и осуществления деловой кооперации с партнерами.

При стратегическом планировании, определении  путей дальнейшего развития, выбора наиболее эффективных маркетинговых  стратегий перед предприятиями  встают задачи:

1) выбора наиболее эффективных  направлений и видов деятельности.

2) изменения технологии и организации производства.

3) выбора пакета наиболее рентабельных  инвестиционных проектов.

4) оптимизации организационной  структуры компании.

Анализ рынка и рыночных процессов  – необходимое условие функционирования системы маркетинга. Прозрачность рынка, предсказуемость его развития – непреложное условие маркетинговой теории и практики. С позиции предпринимателя анализ в системе маркетинга – своеобразная лоция, позволяющая уверенно вести корабль бизнеса к намеченной цели.

Как стратегический, так и оперативный маркетинговый анализ формируют и осуществляют свою плановую программу на основе систематического отслеживания параметров рынка, оценки рыночной ситуации, изучения конкурентов и собственного потенциала. Прогнозирование развития рынка, выявление тенденций его динамики и структуры, оценки его устойчивости, степени сбалансированности и т.п. представляют важное направление маркетингового исследования. Разработка производственных и торгово-сбытовых программ предприятий опирается на информацию и анализ маркетингового исследования. Концепция современной системы маркетинга базируется на признании суверенитета потребителя, что предполагает широкое изучение и моделирование потребительского поведения на рынке, мнений, предпочтений и требований потребителя.

Таким образом, любое предприятие, выступающее на рынке, функционирует  в маркетинговой среде, т.е. совокупности сил и факторов, влияющих на его  деятельность. Контролирование микросреды маркетинга и адаптация к его  макросреде требуют постоянного анализа изучения характера и интенсивности этого влияния.

 

 

 

 

 

 

4. Аналитическая часть

4.1 Анализ производства  реализации продукции

Задания:

1. Произвести анализ динамики фактического выпуска и реализации продукции в стоимостном выражении, рассчитать темпы роста и прироста. Данные свести в следующую таблицу:

Таблица 1

Анализ динамики фактического выпуска  и реализации продукции

Показатели	Бетон М-100		Цемент М-150		Абсолютное изменение (руб.)		Темп роста (%)		Темп прироста (%)
	прошлый период	отчетный период	прошлый период	отчетный период	Бетон М-100	Цемент М-150	Бетон М-100	Цемент М-150	Бетон М-100	Цемент М-150
Выпуск фактический (руб.)	1050	1150	2100	2400	+100	+300	109,5%	114,3%	9,5%	14,3%
Реализация фактическая (руб.)	1000	1100	2050	2480	+100	+430	110,0%	121,0%	10,0%	21,0%

 

Наблюдается прирост выпуска бетона и цемента на 9,5% и 14,3% соответственно и прирост объёмов реализации бетона на 10,0% и цемента на 21,0%.

2. Произвести анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием в стоимостном выражении за прошлый и отчетный  периоды, сопоставить данные за эти два периода.

Данные свести в следующую таблицу:

Таблица 2

Анализ выполнения плана выпуска  реализации продукции

 

Показатели	Бетон М-100		Изменения
	прошлый период	отчетный период	Абсолютные				Относительные
			прошлый период	отчетный период	отчетный период к прошлый периоду		прошлый период	отчетный период	отчетный период к прошлый периоду
					+/-	%			+/-	%
Выпуск плановый (руб.)	1000	1100	+50	+50	0	0	+5,0%	+4,6%	-0,4%	+8,0
Выпуск фактический (руб.)	1050	1150
Реализация плановая (руб.)	990	1100	+10	0	-10	-100	1,0%	0,0%	-1%	-100,0
Реализация фактическая (руб.)	1000	1100

 

 

 3. Произвести анализ ассортимента и структуры товарной продукции.

Таблица 3

Расчет коэффициентов ассортимента выпуска и реализации продукции

Показатели	Расчет	прошлый период	Расчет	отчетный период	+/-	%
Кас производства	1000	1,05	1100	1,05	0,00	0
	1050		1150
Кас реализация	990	1,01	1100	1,00	-0,01	-1
	1000		1100

 

 

Таблица 4

Анализ структуры фактически произведенной товарной продукции

 

Продукция	Себестоимость средняя (руб.)	Объем выпуск а продукци (тн.)		Структура (%)		Выпуск продукции  (млн. руб.)			Изменение выпуска за счет структуры (млн. руб.)
		прошлый период	отчетный период	прошлый период	отчетный период	прошлый период	отчетный период в  структуре прошлого периода	отчетный период
Бетон М-100	9250	1050	1150	33,3	32,4	9,7	10,9	10,6	-0,3
Цемент М-150	7800	2100	2400	76,4	67,6	16,4	18,4	18,7	+0,3
ИТОГО	х	3150	3550	100,0	100,0	26,1	29,3	29,3	х

 

В отчётном году из-за изменения структуры  фактически произведённой продукции  произошёл рост выпуска цемента  на 300 000 руб. и снижение выпуска бетона на 300 000 руб.

Таблица 5

Анализ структуры  фактически реализованной товарной продукции

 

Продукция	Цена средняя (руб.)	Объем реализации (тн.)		Структура (%)		Реализация продукци (млн. руб.)			Изменение реализации за счет структуры (руб.)
		прошлый период	отчетный период	прошлый период	отчетный период	прошлый период	отчетный период в структуре прошлый периода	отчетный период
Бетон М-100	12500	1000	1100	32,8	30,7	12,5	14,6	13,8	-0,8
Цемент М-150	9500	2050	2480	67,2	69,3	19,5	22,8	23,6	+0,8
ИТОГО	х	3050	3580	100,0	100,0	32	37,4	37,4	х