Коммерческая деятельность и пути повышения ее эффективности

       Снабжение Агропромышленного комплекса Группы осуществляется через ООО «Росконтракт-Агро». 100% реализации конечной продукции Агропромышленного комплекса Группы (в т.ч. и ее передача для дальнейшей переработки на предприятия Текстильного комплекса) осуществляется централизованно через ООО «Росконтракт- Агро».

       В рамках производственной кооперации Агропромышленный комплекс Группы обеспечивает поставки сырья на предприятия Текстильного комплекса. Реализация конечной продукции происходит на основании договоров комиссии, комиссионером в которых выступает ООО «Росконтракт-Агро».

       Таблица 2

       Показатели деятельности предприятий агропромышленного комплекса, 2008г.

Показатель	2008
Суммарная стоимость основных средств, млн. pуб.	765.7
Суммарная величина собственных средств, млн. руб.	210,2
Общая площадь с/хозяйственных земель, тыс. га.	87
С/хозянственные  земли в обработке, тыс. га.	77
С/хозяйственные  земли, засеянные зерновыми и  пропашными техническими культурами, тыс. га.	48
Среднесписочная численность, чел.	2 300

                                  

       В состав Агропромышленного комплекса  входят: более 20 предприятий по выращиванию льна; 6 льнозаводов; 2 зерновых предприятия; молочный завод.

       В соответствии со стратегией создания полного цикла текстильного производства, приоритетной целью деятельности агропромышленного комплекса Группы является сырьевое снабжение текстильных предприятий. Однако в настоящее время существующие объемы производства и первичной переработки предприятий агропромышленного комплекса не полностью обеспечивают сырьевую потребность текстильного производства, что обуславливает необходимость в закупках сырья со стороны.

       Кредитование  предприятий комплекса осуществляется как входящими в состав Группы финансовыми институтами, так и прочими предприятиями Группы («Росконтракт-Агро», предприятия машиностроительного комплекса) в форме коммерческого кредитования.⁷ 

Обслуживающий комплекс Группы

       Комплекс  Обслуживающих предприятий Группы состоит из компаний финансовой сферы, сервисных предприятий, а также предприятий социальной сферы.

       Структура финансовых предприятий Группы включает в себя:

a) Московский  Коммерческий Банк «Евразия-Центр»,

b) Страховую  компанию «Лонжа»,

c) Финансово-инвестиционную компанию «Контрактфинанс».

       Операции перераспределения финансовых ресурсов в интересах оптимизации производственно-коммерческого процесса внутри структуры Группы осуществляются через Московский Коммерческий Банк «Евразия-Центр». По итогам 2008 года, стоимость активов Банка составляла 4,3 млрд. руб. Собственный капитал Банка – 1 029,5 млн. руб., величина прибыли 2004 года – 255,6 млн. руб.

        За 2008 год доходы от сбора страховых премий составили 36,9 млн. руб., при сумме произведенных выплат и состоявшихся убытков 14,2 млн. руб. В структуру предприятий социальной сферы входят санатории, медицинские учреждения, самостоятельно осуществляющие коммерческую деятельность.

       Медицинский центр Корпорации – ОАО «Медросконтракт» – современное медицинское учреждение, оказывающее медицинские услуги (в том числе на коммерческой основе). Объем выручки от предоставления платных медицинский услуг 2008 год составил 149,5 млн. руб. Прибыль от продаж платных медицинских услуг за тот же период – 13,7 млн. руб.

       Суммарный объем выручки от предоставления платных услуг ОАО «Санаторий «Авангард» (Московская обл.) и ОАО «Санаторий «Аврора» (Краснодарский край, г. Сочи) за 2008 год составил 79,9 млн. руб. Прибыль от продаж платных услуг за тот же период – 9,0 млн. руб.

       Эксплуатацией комплекса административно-хозяйственных зданий головной компании Группы осуществляется ООО «Промдело». Объем выручки от предоставления имущества в аренду за 2008 год составил 143,6 млн. руб. Прибыль от оказания услуг по сдаче имущества в аренду за тот же период составила 33,3 млн. руб.

       Производство и рынки

       В связи с существующими направлениями  деятельности компаний Производственного комплекса, интересы Группы сосредоточены в:

       a) сегменте производства трубопроводной  и трубозапорной арматуры машиностроительной отрасли экономики;

       b) сегменте производства льняных  и хлопчатобумажных тканей и  швейной продукции текстильной отрасли экономики.

2.2. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности

 

По усредненным  оценкам членов НПАА (Научно-Промышленной Ассоциации Арматуростроителей) суммарное потребление трубоарматуры предприятиями нефте-, газодобычи и транспортировки, нефте-, газо- химического производства, энергетики, строительства и ЖКХ составляет порядка 87% от общего объема продаж. Высокие темпы роста выпуска трубоарматуры за последние годы были обусловлены высоким уровнем роста производства отраслей, являющихся основными потребителями трубоарматуры (нефте-, газодобыча и транспортировка, нефте-, газо- химические производства, энергетика, строительство, ЖКХ).

       Высокий показатель изношенности существующих объектов основных средств потребителей, а также высокая норма амортизации основных средств потребителей, обусловит будущий более высокий рост производства трубоарматуры по сравнению с ростом показателя среднеотраслевого производства потребителей.

В состав Машиностроительного комплекса Группы входят:

- ЗАО  «Армагус», г. Гусь-Хрустальный,  Владимирская область;

- ОАО  «Тверской завод технологической оснастки», г. Тверь;

- ОАО  «Ракитянский арматурный завод», п. Ракитное, Белгородская область.

       Суммарная выручка производственных предприятий машиностроительного сегмента Группы за 2009 год составляет 480,3 млн. руб., в том числе от реализации объектов трубоарматуры ~400 млн. руб. Таким образом, доля внутреннего внутрироссийского производства трубоарматуры, занимаемая производителями Группы, составляет около 2,5%.

       Результатом 2009 г. стал рост производственных показателей предприятий машиностроительного комплекса Группы на 15,7%, что в целом сопоставимо со среднеотраслевым показателем.

       Таблица 3

ЗАО «Армагус»

Показатель	2008	2009
Производство  товарной продукции, млн. pvб.	272.0	321.0
Среднесписочная численность. чел.	995	1031
Уровень загрузки производственных мощностей	76.5%	75.2%

                          

             ЗАО «Армагус» (далее – Предприятие) создано на базе основанного в 1929 году машиностроительного завода «Красный Профинтерн». После полной реконструкции производств, проведенной в 1990 году, в 1999г.

       Предприятие вошло в структуру Группы компаний «Росконтракт».

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек равна 50,2%, постоянных – 49,8% (в т.ч. амортизация 4,8%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 314,4 млн. руб.

       Стоимость чистых активов на 1 января 2009 г. составляет 191,4 млн. руб.

Таблица 4

ОАО «Тверской завод  технологической  оснастки им. 1 мая»

Показатель	2008	2009
Производство  товарной продукции, млн. pvб.	82.1	97.8
Среднесписочная численность. чел.	602	550
Уровень загрузки производственных мощностей	42,0%	52,0%

                      

            ОАО «Тверской завод технологической оснастки им. 1 мая» (далее – Предприятие) создано на базе основанного в 1902г. Чугунолитейного и механического завода.

       В настоящее время Предприятие представляет собой крупный производственный комплекс, общая площадь которого составляет 7,2 га (площадь производственных площадей превышает 20 тыс. кв. м.), со среднесписочной численностью, превышающей 550 чел.

       Потребителями продукции Предприятия являются представители нефтяной, химической, газовой, металлургической, энергетической отраслей промышленности, организации  дорожного хозяйства.

       В структуре плановой себестоимости конечной продукции предприятия доля переменных издержек составляет 37%, постоянных – 63% (в т.ч. амортизация 8,2%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 104,9 млн. руб. Стоимость чистых активов на 1 января 2008г. составляет 106,2 млн. руб.

       Таблица 5

       ОАО «Ракитянский арматурный завод»

Показатель	2007	2008
Производство  товарной продукции, млн. pvб.	82.1	97.8
Среднесписочная численность. чел	602	550
Уровень загрузки производственных мощностей	42,0%	52.0%

                             

       ОАО «Ракитянский арматурный завод» (далее – Предприятие) создано на базе основанного в 1960г. Ракитянского машиностроительного завода.

       Предприятие производит широкий ассортимент стальной и чугунной трубопроводной и трубозапорной арматуры, гидравлических электронасосов.

       В структуре плановой себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек равна 49,2%, постоянных – 50,8% (в т.ч. амортизация 9,8%).

       Объем выручки Предприятия за 2009 год составил 61,1 млн. руб.

       Восстановительная стоимость основных средств Предприятия составляет 63,8 млн. руб. Стоимость чистых активов на 1 января 2009г. составляет 94,1 млн. руб.

       Конкуренция

               По различным оценкам, российский рынок трубоарматуры насчитывает от 30 до 50 производителей, осуществляющих масштабный выпуск и продажи трубопроводной и трубозапорной арматуры.

       Таблица 6

       Ключевые  финансовые показатели ведущих российских

производителей  трубоарматуры (РСБУ), 2008г.

Показатель	ОАО«Алексинский завод тяжелой  промышленной арматуры»	ОАО «Контур»	Маш иностроител ь-н  ый сегмент Группы  Росконтракт» (производство трубоарматуры)*
Выручка  от реализации трубоарматуры. млн. руб.	3 122	1 205	376
Коэф. текущей ликвидности	3,0	4,1	1,1
Суммарные обязательства	6,9	1,3	3,4
Суммарные финансовые обязательства	3,4	0,6	0,8
Коэф. покрытия % платежей	230,5	0,0	1,9
Рентабельность  %	4,4	36,7	10,5