Коммерческая деятельность и пути повышения ее эффективности

 

       Сравнение финансового состояния компаний машиностроительного комплекса Группы «Росконтракт» с наиболее крупными и успешными компаниями - призводителями трубоарматуры, показывает, что, несмотря на относительно небольшой масштаб деятельности производителей трубоарматуры Группы, по ключевым финансовым показателям деятельности они сопоставимы с крупнейшими производителями, а по некоторым параметрам значительно их превосходят, следовательно, в меньшей степени подвержены стандартным финансовым и производственным рискам.

2.3.Анализ финансового состояния предприятия

 

      Создание текстильного производства полного цикла экономически является более обоснованным.

Текстильный комплекс Группы включает в себя шесть предприятий:

- ООО  «Льнообъединение им. И.Д. Зворыкина», г. Кострома;

- ООО  «Росконтракт-Камышин», г. Камышин, Волгоградская область;

- ООО  «Вичуга-Контракт», п. Старая Вичуга, Ивановская область;

- ОАО  «Красавинский льнокомбинат им. В. Грибанова», г. Красавино, Вологодская область;

- ООО  «Смоленская льняная мануфактура», г. Смоленск;

- ОАО  «Гжатский текстиль», г. Гагарин, Смоленская область.

       Предприятиями Группы, специализирующимися на выпуске  хлопчатобумажных тканей, являются:

- ООО  «Росконтракт-Камышин», г. Камышин,  Волгоградская область;

- ООО  «Вичуга-Контракт», п. Старая Вичуга, Ивановская область.

Предприятиями Группы, специализирующимися на выпуске  льняных тканей,

являются:

- ООО  «Льнообъединение им. И.Д. Зворыкина», г. Кострома;

- ОАО  «Красавинский льнокомбинат им. В. Грибанова», г. Красавино,  Вологодская область;

- ООО  «Смоленская льняная мануфактура», г. Смоленск.

       Помимо  вышеуказанных предприятий, оснащенных циклом производства льняных тканей, в состав Группы входит ОАО «Гжатский текстиль» - предприятие, специализирующиеся исключительно на пошиве конечных изделий. Суммарная выручка производственных предприятий текстильного сегмента Группы за 2009 год составляет 1,9 млрд. руб.

ООО «Льнообъединение им. И.Д. Зворыкина»

      ООО «Льнообъединение им. И.Д. Зворыкина» создано на базе Костромской льняной корпорации (доли в капитале которой были приобретены ОАО «ФКК «Росконтракт» в 2002 году), в состав которой входили производственные предприятия «Костромапромлен» и «Льнокомбинат имени Зворыкина».

      Основная  продукция состоит из различных наименований пряжи, суровых и готовых льняных и полульняных тканей, столового белья, швейных и сувенирных изделий различного ассортимента

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек равна 81%, постоянных – 19% (в т.ч. амортизация 1,8%). Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 661,0 млн. руб.

       Стоимость чистых активов на 1 января 2009г. составляет 500,3 млн. руб.  

ООО «Росконтракт-Камышин»

ООО «Росконтракт-Камышин» (далее – Предприятие) создано в марте 2001 года на базе основанного в 1963 году Камышинского хлопчатобумажного комбината (КХБК).

       Доли  видов продукции в структуре  производства конечной продукции, 2008г.:

- пряжа: 2%

- ткани  (в т.ч. суровые и готовые): 98%

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек составляет 79,0%, постоянных – 21,0% (в т.ч. амортизация 2,0%). Объем выручки Предприятия за 2009 год составил 396,8 млн. руб. Стоимость чистых активов на 1 января 2009г. составляет 344,5 млн. руб.

ООО «Вичуга-Контрат»

       ООО «Вичуга-Конракт» (далее – Предприятие) создано на базе основанной в 1856 году разнопрофильной фабрики. В 1894 году было организовано Товарищество Вичугских Мануфактур, в состав которого вошли: ткацкая, прядильная и ситценабивная фабрики в селе Вичуга.

       Предприятие специализируется на производстве широкого ассортимента готовых, суровых хлопчатобумажных тканей, а также хлопчатобумажной пряжи. В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек составляет 76,7%, постоянных – 23,3% (в т.ч. амортизация 4,0%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 270,1 млн. руб.

       Стоимость чистых активов на 1 января 2009г. составляет 132,5 млн. руб.

ОАО «Красавинский льнокомбинат им. В. Грибанова»

       Оно было основано в 1843 году в поселке Красавино (в 25 км от Великого Устюга, Вологодская обл.) как льно-прядильно-ткацко- полотняная фабрика.

       Основная  специализация Предприятия –  производство пряжи, льняных тканей и изделий из них: скатерти, салфетки полотенца, одежные и бельевые ткани.

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек равна 63,4%, постоянных – 36,6% (в т.ч. амортизация 2,0%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 280,3 млн. руб.

       Стоимость чистых активов на 1 января 2009г. составляет 306,4 млн. руб.

ООО «Смоленская льняная мануфактура»

                  ООО «Смоленская льняная мануфактура» (далее – Предприятие) учреждено в мае 2003 года на базе производственных мощностей Смоленского льнокомбината, основанного в 1934 году.

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек составляет 64,8%, постоянных – 35,2% (в т.ч. амортизация 1,3%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 191,6 млн. руб.

       Стоимость чистых активов на 1 января 2009 г. составляет 23,5 млн. руб.

ОАО «Гжатский текстиль»

             ОАО «Гжатский текстиль» (далее – Предприятие) вошло в состав Группы в конце 2007 года.

       В структуре себестоимости конечной продукции Предприятия доля переменных издержек составляет 63,6%, постоянных – 36,4% (в т.ч. амортизация 2,8%).

       Объем выручки Предприятия за 2008 год составил 92,2 млн. руб. Стоимость чистых активов на 1 января 2009 г. составляет 18,0 млн. руб..  

Конкуренция

       Предприятиями Группы, специализирующимися на выпуске  хлопчатобумажных тканей, являются:

- ООО  «Росконтракт-Камышин», г. Камышин,  Волгоградская область;

- ООО  «Вичуга-Контракт», п. Старая Вичуга, Ивановская область.

     В течение прошлых лет основным видом товарной продукции хлопковых предприятий текстильного сегмента Группы являлась суровая ткань, большая часть которой реализовывалась на экспорт.

     Стратегическая  задача руководства Группы – планомерная переориентация хлопкового производства на готовые ткани и изделия.

       По  данным Госкомстата России суммарный объем российского производства хлопчатобумажной пряжи в 2008 году составил 257,8 млн. т., соответственно доля предприятий Группы на этом сегменте текстильного рынка составила 5,8%.

       В соответствии с данными того же источника, объем российского производства хлопчатобумажных тканей в 2008 составил 2 251,7 млн. кв. м., соответственно, доля предприятий Группы по этому показателю составила 4,0%.⁸

       Предприятиями Группы, специализирующимися на выпуске  льняных тканей, являются:

       - ООО «Льнообъединение им. И.Д.  Зворыкина», г. Кострома;

       - ОАО «Красавинский льнокомбинат  им. В. Грибанова», г. Красавино,  Вологодская область;

       - ООО «Смоленская льняная мануфактура», г. Смоленск.

     - ОАО «Гжатский текстиль» - предприятие, специализирующиеся исключительно на пошиве конечных изделий.

       В связи с оценкой суммарных  финансовых показателей производителей текстильного сегмента Группы необходимо учитывать, что, продажи продукции предприятий (производителей) текстильного комплекса в адрес торговых структур Группы осуществляются по внутригрупповым ценам, которые ниже среднерыночных, что занижает выручку непосредственных производителей.

       Тем не менее, анализ ключевых финансовых показателей деятельности показывает, что предприятия-производители текстильного сегмента Группы в сравнении с отраслевыми аналогами имеют меньший уровень долговой обремененности.

2.4. Оценка уровня эффективности коммерческой деятельности  предприятия

 

Распределение консолидированной  выручки Группы «Росконтракт»  по видам деятельности, 2007-2008гг.

Вид деятельности	2007		2008
	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%
Продажи текстильной продукции	2281,3	51,6	3538,0	54,1
Продажи машиностроительной продукции (в т.ч. трубоарматуры)	500,8	11,3	567,5	8,7
Продажи цветных металлов	52,9	1,2	353,6	5,4
Продажи сельскохозяйственной продукции	87,3	2,0	156,4	2,4
Прочие  продажи	9,0	0,2	341,4	5,2
Итого продажи	4425,4	100,0	6544,5	100,0

 

                                               2007                                                 2008

                                               

Рис.3. Структура доходов Группы, 2007-2008 гг.

           Таким образом, необходимо отметить, что по результатам 2008 года в совокупной структуре доходов Группы, в первую очередь, возросла доля продаж текстильной продукции (+2,5%), одновременно произошло снижение доли продаж машиностроительной продукции (-2,6%), уменьшилась также доля доходов от инвестиционной деятельности (- 9,5%).

       Активы  и ликвидность

       В результате 2008 года во внеоборотные активы Группы было проинвестировано более 692 млн. руб., посредством чего их стоимость увеличилась на 13,9%. Прирост оборотных активов составил 36,3% (1 594 млн. руб.). В структуре внеоборотных активов максимальные инвестиции были осуществлены в основные средства (ОС), а также в прирост стоимости долгосрочных финансовых вложений (ДФВ). По состоянию на 1 января 2009 года балансовая стоимость оборотных активов превышала стоимость внеоборотных активов на 5,4%.

       Объем производства (сумма прироста остатков стоимости готовой продукции за год и себестоимости реализованной продукции за соответствующий год) за 2007 год не превышал 4,191 млрд. руб., в то время как объем производства 2008 года составил 6,357 млрд. руб., т.е. увеличился на 51,7%.

       В то же время выручка Группы за 2008 год превысила выручку 2007 года на 47,9%.

Собственный капитал и обязательства

       Основным  источником финансирования деятельности Группы являются привлеченные обязательства, на долю которых приходится порядка 55,7% от суммарной стоимости пассивов Группы.

3. РАЗРАБОТКА  МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ  ЭФФЕКТИВНОСТИ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «РОСКОНТРАКТ»

 

    Рассмотрим  пути повышения эффективности коммерческой деятельности за счет более эффективного использования основных фондов предприятия.

    Эффективность использования основных фондов характеризуется системой показателей: основного - критериального, дополнительных и вспомогательных.

    Основным, критериальным показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача. Фондоотдача характеризует объем произведенной продукции на единицу стоимости основных фондов: