Проблемы потребительского выбора и способы максимизации прибыли

Предельная полезность на затраченный рубль - это величина предельной полезности, получаемая путем  деления предельной полезности блага  на цену этого блага.

Внимательное знакомство с данными таблицы показывает, что изменения и совокупной полезности, и предельной полезности беляшей  и книг происходят в соответствии с определенными закономерностями. В частности, совокупная полезность возрастает по мере увеличения количества приобретаемых товаров, а предельная полезность убывает. Последняя закономерность известна нам как закон убывающей  предельной полезности. Возрастание  же совокупной полезности в зависимости  от количества потребляемых благ называют функцией полезности. Чем больше приобретено  благ, тем больше совокупная полезность этих благ.

Функция полезности - это  прямо пропорциональная зависимость  между совокупной полезностью благ и их количеством.

Вместе с тем замечено, что совокупная полезность возрастает по-разному: сначала прирост совокупной полезности большой, а затем этот прирост уменьшается.

Потребительский выбор представляет собой такой набор благ, который  приносит потребителю максимум совокупной полезности в условиях бюджетного ограничения.

Мы подошли к главному вопросу теории потребительского выбора. Чем руководствуется потребитель, выбирая лучший набор благ, набор  с максимальной полезностью? В чем  состоит способ максимизации полезности? В нашем примере этот вопрос формулируется следующим образом. Нас интересует, сколько беляшей и книг должен купить Н.Н. на свои 120 руб., чтобы получить максимум удовлетворения?

Простейшее правило максимизации полезности - это правило здравого смысла: если вы не можете увеличить  полезность, меняя комбинации благ (потребительские наборы), значит, вы достигли максимума полезности и  данный потребительский набор является наилучшим.

Возьмем в нашем примере  один из наборов, который можно позволить  за 120 руб. Например, если мы разделим деньги поровну на беляши и книги, то этот набор будет состоять из 6 беляшей  и 3 книг. Совокупная полезность этого  набора составляет 125 ютилей (57 + 68). Является ли этот набор оптимальным, приносящим наибольшую полезность? Нет, не является, если мы будем опираться на сформулированное выше правило.

Попробуем часть денег  вместо беляшей использовать на покупку  дополнительной 4-й книги. Для этого  мы должны отказаться от приобретения двух беляшей. Новый потребительский  набор будет состоять из 4 беляшей  и 4 книг, а его совокупная полезность возрастет до 128 ютилей (44 + 84). Это на 3 ютиля больше совокупной полезности предыдущего набора. Будет ли новый набор благ лучшим? Да, будет. В этом мы убедимся, если попробуем еще раз изменить комбинацию благ.

Предположим, что мы отказываемся от покупки еще двух беляшей и  покупаем дополнительную книгу. В этом случае совокупная полезность нового набора, состоящего из 2 беляшей и 5 книг, уменьшится до 124 ютилей (26 + 98). Значит, предыдущий потребительский набор был лучшим, приносящим максимальную полезность.

Замечено, что наибольшую совокупную полезность приносит такой  набор благ, в котором предельная полезность каждого блага в расчете  на рубль затрат является одинаковой для всех благ. В нашем примере - это 0,8 ютиля на каждый рубль, затраченный на приобретение и беляшей, и книг. Есть и другие наборы, где предельные полезности в расчете на 1 руб. одинаковы по каждому благу, например при покупке 5 беляшей и 5 книг, но эти наборы недоступны, мы их не можем приобрести в силу бюджетного ограничения.

Правило максимизации полезности: Потребитель максимизирует полезность набора благ при данном бюджетном  ограничении, если отношение предельных полезностей благ к их ценам является одинаковым для всех благ.

Потребитель максимизирует  полезность набора благ при данном бюджетном ограничении, если отношение  предельных полезностей двух благ равняется  отношению цен этих благ.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В своей работе хотел изложить основные концепции проблем потребительского поведения, а так же максимизацию блага, однако рассмотреть всю общую  тему в одной работе невозможно. Поэтому, подводя черту, хотелось бы остановиться на основных выводах, сделанных  в ходе выполнения данной курсовой работы:

- выбирая блага для  потребления, покупатель руководствуется  своими предпочтениями;

- поведение потребителя  является рациональным, в частности  он выдвигает определенные цели  и руководствуется личным интересом,  то есть действует в рамках  разумного эгоизма; 

- потребитель стремится  максимизировать совокупную полезность, другими словами, стремится выбрать  такой набор благ, который приносит  ему наибольшую общую величину  полезности;

- на выбор потребителя  и его субъективные оценки  полезности покупаемых благ влияет  закон убывающей предельной полезности;

- при выборе благ возможности  потребителя ограничены ценами  благ и его доходом; данное  ограничение называется бюджетным  ограничением.

- наряду с общими принципами  выбора рационального потребителя  существуют особенности, которые  определяются влиянием на него  вкусов и предпочтений.

- потребительский выбор представляет собой такой набор благ, который приносит потребителю максимум совокупной полезности в условиях бюджетного ограничения.

Таким образом, можно смело  сказать, что по данной теме курсовой работы извлечены ключевые моменты, которые дают нам наиболее четкую картину о проблемах, с которыми сталкивается потребитель, как меняется поведение потребителя под влиянием каких-то определенных факторов и чем  мотивируется его выбор. 

Список использованной литературы.

 

1. Berndt R. Marketing. – Kaeuferverhalten, Marktforschung und Marketingprognosen.

– Berlin: Springer, 1996.

2. Багатуров О.С. Математические модели маркетинга. Аналитический

обзор // Автоматика и телемеханика. – 1991. – № 8. – С. 3–35.

3. Тимофеев В.С., Колесникова А.Ю. Прогнозирование продаж предпри-

ятия розничной торговли // Экономика и математические методы. – 2009. –Т. 45. – Вып. 3. – С. 48–63.

4. Колосницын И.В., Макарчук Н.И. О построении целевой функции потреб-

ления // Экономика и математические методы. – 1982. – Вып. 4. – С. 620–633.

122 А.Ю. Колесникова

5. Горбунов В.К. Математическая модель потребительского спроса: Тео-

рия и прикладной потенциал. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2004.

6. Колесникова А.Ю. Прогнозирование реакции покупателей на измене-

ние соотношения цен взаимозаменяемых товаров // Наука. Технологии. Инно-

вации. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – Ч. 4. – С. 139–141.

7. Колесникова А.Ю. и др. Оценка доступности социально значимых то-

варов для малообеспеченного  населения // Сибирская финансовая школа. –2009. – № 2. – С. 24–30.

8. Теория потребительского поведения и спроса / под. ред. В.М. Гальпе-

рина. – СПб.: Экономическая школа, 1993.

9. Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision Under

Risk // Econometrica. – 1979. – № 2. – P. 263–291.

10. Колесникова А.Ю. Исследование факторов, определяющих выбор покупателем розничных торговых точек // Сб. тр. конференции молодых ученых. – СПб:СПбГУ ИТМО, 2009. – Вып. 5. Гуманитарные науки. – С. 262–267.
11. Тимофеев В.С., Колесникова А.Ю. Сравнительный анализ полевых и

кабинетных исследований поведения покупателей // Маркетинг  в России и зарубежом. – 2008. – № 5. – С. 44–51.

12. SciDok – Modellierung und Analyse individuellenKonsumentenverhaltens mit probabilistischen Holonen. Режим доступа:[http://scidok.sulb.uni-saarland.de/ volltexte/2007/1402/].

13 . Donthu N., Rust R.T. Estimating geographic customer densities using

Kernel density estimation // Marketing Sci. –  1989. – № 2. – P. 191–203.

14 . Чаудхури А. Эмоции и рассудок. Их влияние на поведение потребителя. – М.: ООО «Группа ИДТ», 2007.

15. BieSOn – Modellgestuetzte Absatzprognosen auf High-Tech-Maerkten:

Eine theoretische und empirische Untersuchung. Режим доступа:

 

1. Багиев ГЛ., Тарасович В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. — М.: Экономика, 1999.
2. Волкова Л. Предисловие к русскому изданию. См. кн.: ЭнджелД.Ф., Блэкуэлл Р.Д., МиниардП.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер Ком, 1999.
3. Ильин В.И. http://www.marheting.spb.ru/read/m7/8.htm
4. КуракоеЛ.П. Экономическая теория: Учеб. пособие. – 2-е изд., доп. и перераб. -М.:ГелиосАРВ, 1999.
5. Маркетинг: Учебник/А. Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильниковидр.: Под ред. А.Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996.
6. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 1999.
7. ЭнджелД.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер Ком, 1999.

 

1. Носова С.С. Экономическая теория: Учебник. - М.: ВЛАДОС, 1999. - Гл. 10, с. 78-87.
2. Экономическая теория: Учебник / Под ред. И.П. Николаевой. - М.: Проспект, 1999. - Гл. 6, с. 79-90.
3. Курс микроэкономики.  Нуреев Р.М  учебник для вузов. "Норма". 2006 год. – Гл. 4, с.120-125.
4. Экономическая теория: Учебник./ Под ред. А.И.Добрынина, Г. П. Журавлевой, В. И.Видяпина, Л. С. Тарасевича.- М.:ИНФА-М, 2006 г. Гл. 10, с.221-224.
5. Экономическая теория; Учебник / Под ред. В.Д. Камаева. - М.: ВЛАДОС, 1999. - Гл. с. 108-120.
6. Экономика: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М.: Юристъ, 1999. - Гл. 6, с. 109-113, гл. 9, с. 200-211.

 

 

Взаимосвязь критериев  выбора потребителей и моделей их поведения

[1] Berndt R. Marketing. – Kaeuferverhalten, Marktforschung und Marketingprognosen.

– Berlin: Springer, 1996.

[2] Багатуров О.С. Математические модели маркетинга. Аналитический

обзор // Автоматика и телемеханика. – 1991. – № 8. –  С. 3–35.

[3] Тимофеев В.С., Колесникова А.Ю. Прогнозирование  продаж предпри-

ятия розничной торговли // Экономика и математические методы. – 2009. –

Т. 45. – Вып. 3. – С. 48–63.

[4] Колосницын И.В., Макарчук Н.И. О построении целевой функции потреб-

ления // Экономика и математические методы. – 1982. – Вып. 4. – С. 620–633.

122 А.Ю. Колесникова

[5] Горбунов В.К.  Математическая модель потребительского  спроса: Тео-

рия и прикладной потенциал. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2004.

[6] Колесникова  А.Ю. Прогнозирование реакции  покупателей на измене-

ние соотношения цен взаимозаменяемых товаров // Наука. Технологии. Инно-

вации. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2008. – Ч. 4. – С. 139–141.

[7] Колесникова  А.Ю. и др. Оценка доступности  социально значимых то-

варов для малообеспеченного  населения // Сибирская финансовая школа. –

2009. – № 2. –  С. 24–30.

[8] Теория потребительского  поведения и спроса / под. ред. В.М. Гальпе-

рина. – СПб.: Экономическая школа, 1993.

[9] Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision Under

Risk // Econometrica. – 1979. – № 2. – P. 263–291.

[10] Колесникова  А.Ю. Исследование факторов, определяющих  выбор покупа-

телем розничных торговых точек // Сб. тр. конференции молодых ученых. – СПб:

СПбГУ ИТМО, 2009. –  Вып. 5. Гуманитарные науки. – С. 262–267.

[11] Тимофеев В.С., Колесникова А.Ю. Сравнительный  анализ полевых и

кабинетных исследований поведения покупателей // Маркетинг  в России и за

рубежом. – 2008. – № 5. – С. 44–51.

[12] SciDok – Modellierung und Analyse individuellen

Konsumentenverhaltens mit probabilistischen Holonen. Режим доступа:

[http://scidok.sulb.uni-saarland.de/ volltexte/2007/1402/].

[13] Donthu N., Rust R.T. Estimating geographic customer densities using

Kernel density estimation // Marketing Sci. – 1989. – № 2. – P. 191–203.

[14] Чаудхури А. Эмоции и рассудок. Их влияние на поведение потребите-

ля. – М.: ООО  «Группа ИДТ», 2007.

[15] BieSOn – Modellgestuetzte Absatzprognosen auf High-Tech-Maerkten:

Eine theoretische und empirische Untersuchung. Режим доступа: