Теоритические основы ценообразования в рыночных условиях

3. Стратегия цинополитичного выравнивания (балансирования) – основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политик предприятия. Это значит, что прибыль от успешно реализованных товаров, которые входят в ассортиментную программу, обязательно должна покрывать убытки, которые возникают за другими товарами ассортимента.
4. Стратегии ценовой дифференциации. Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, чтобы за один и тот же продукт требовать разный уровень цены от разных групп потребителей (за соответствующими критериями). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылкой проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость, с точки зрения самого предприятия, сегментация рынка за продуктовыми, потребительскими и географическими критериями. Выделяют следующие стратегии ценовой дифференциации:

• Горизонтальная ценовая дифференциация – установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных групп потребителей на основе сегментирования рынка по продуктовым и потребительским критериям.

• Вертикальная ценовая дифференциация – установление на один и тот же продукт различного уровня цен для разных рынков на основе сегментирования рынка по географическому критерию.
• Стратегии ценового выравнивания – установление цен в рамках всей гаммы товаров. Цены устанавливаются таким образом, чтобы прибыль успешно реализуемых товаров покрывала убытки по прочим товарам ассортимента.
• Дифференциация ценовых стратегий («цена/качество) – применительно к уровню цены и к уровню качества, представлено в табл. 2.1.1. [10. С.149].

Таблица 2.1.1.

Ценовые стратегии «цена/качество»

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как  ранняя оплата счетов, закупки большого объема и внесезонные закупки, многие предприятия готовы изменять свои исходные цены. Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок и надбавок. Размер скидок зависит от следующих факторов: характера сделки; условий поставки и платежа; взаимоотношений с покупателями; конъюнктуры рынка в момент платежа.

Тактика ценообразования - это возможные  изменения цен в краткосрочном  периоде в результате изменения спроса и конкурентных реакций, кот