Формирование доходов предприятий торговли

 

На рост дохода также воздействуют организационно-технические мероприятия: внедрение прогрессивной технологии; совершенствование применяемой  техники; механизация и автоматизация  хозяйственных процессов; повышение  уровня реализуемой продукции и  т.д.

Обобщая выше изложенное, можно систематизировать пути повышения величины получаемого дохода следующим образом (рис.1.6):

Таким образом, формируется  трехсторонняя направленность путей  повышения доходов [15, с.186]: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и  ориентация на развитие производственно-коммерческого  потенциала (внедрение в сегмент  рынка, развитие организации).

Резервы роста практически  неисчерпаемы. Они выявляются тем  полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск  резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации.

В заключение первой главы  можно сделать вывод, что доход  предприятия создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения проблем социального  и материального поощрения персонала. Валовой доход предприятия является источником формирования всех показателей  прибыли, которые в свою очередь  являются источником формирования доходов  бюджета (федерального, местного), и  погашения долговых обязательств организации  перед банками, другими кредиторами  и инвесторами. Таким образом, величина доходов предприятия является важнейшим  в системе оценки деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия как партнера.

Для того чтобы увеличить  доходы, предприятию необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в  ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами  роста доходов. Таким образом, экономический  анализ формирования и использования  доходов является крайне важным для  благополучного функционирования предприятия. Проведем анализ доходов на конкретном предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ формирования  доходов торгового предприятия

2.1. Краткая организационно-экономическая  характеристика Граховского районного потребительского общества.

 

     Граховское райпо.- добровольное объединение граждан, созданное по территориальному признаку на основе членства. Райпо  в своей деятельности руководствуются Законом о потребкооперации, Гражданским Кодексом РФ и Уставом райпо. Целью деятельности является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков. Пайщики райпо – это граждане, достигшие 16-летнего возраста. Вступление в пайщики добровольное. Вступительный взнос _5___руб., паевой взнос для физических лиц 60 рублей, для юридических- 10 000 рублей. Передача паевого взноса не допускается. Фактический паевой фонд на члена–пайщика в 2012 году составила 18,3 тыс.руб. Есть возможность увеличить паевой фонд. Необходимо проводить ежедневную работу по кооперированию населения. В районе наблюдается тенденция снижения членов- пайщиков- это население пожилого возраста. Необходимо проводить работу по разъяснению молодежи по целям и задачам кооперации. Правление райпо ведет большую работу по кооперированию населения, особенно молодого поколения.

Высшим органом управления  райпо  является Общее собрание пайщиков, в период между собраниями управление в райпо осуществляет Совет райпо, который является представительным органом управления. Исполнительным органом является Правление райпо. Контроль за соблюдением Устава  райпо, его хозяйственной и финансовой деятельности осуществляет ревизионная комиссия и комиссия кооперативного контроля.

Райпо полностью укомплектовано специалистами. 8 человек имеет высшее образование, 5 человек учится в институтах, 2 человека учатся в техникумах. Ежегодно повышают квалификацию рабочие основных профессий- продавцы, повара, пекари, водители, бухгалтера.

В настоящее время  райпо не испытывает дефицит кадров. Все службы укомплектованы квалифицированными кадрами. На предприятии райпо создан резерв руководящих работников.

Деятельность райпо многосторонняя. Основная деятельность- торговля. В торговле занято 146 человек. Объем товарооборота в 2012 году составил 91205тыс. руб. Реализация товаров производится через 32 магазина с торговой площадью 3 тыс. кв. м , 11 торговых предприятий находится в центре с. Грахово, товарооборот которых составляет  45% общего оборота. Имеется хозяйственный магазин, промышленный магазин и 4-е продовольственных магазина, остальные 29 магазинов торгуют товарами повседневного спроса  и являются магазинами заготпунктами. Эти магазины кроме основной деятельности занимается заготовками сельхозпродуктов сырья, как у населения торговая сеть распределена:

• до 100 чел. – 2 магазина
• от 100 до 200 чел. – 6 магазинов
• от 200 до300 чел. –7 магазинов
• от 300 до 500 чел.-6 магазинов
• от 500 до 700 чел.-6 магазинов
• более 700 чел.- 13 магазинов

По годовому объёму товарооборота  магазины распределяются (тыс. руб.)

• от 1000-2500- 9 магазинов
• 500-1000- 11 магазинов
• 300-500- 7 магазинов
• до 300- 12 магазинов
• до 100- 1 магазин

      В районе кроме потребительской кооперацией, торговлей занимаются и ведомственные предприятия - союз-печать, связь, колхозы, частные предприниматели. Во всем товарообороте района потребительская кооперация занимает 37%. Частный предприниматель занимает 63%.

Магазины райпо используются полностью. Не сдается в аренду  не один магазин. Торговые площади тоже используются полностью, в 15 магазинах на освободившиеся площади открыты кафетерии, на центральных усадьбах открыты площади под услуги населению. Один магазин райпо работает круглосуточно, 5-до 24 часов, 4- до 22 часов, остальные магазины до 20 часов.

Холодильным оборудованием и торговым магазины обеспечены  полностью.

Продовольственная группа на протяжении многих лет занимает не более 75% во всем товарообороте и растет более  быстрыми темпами, чем промышленная. Причиной является высокая оборачиваемость. Товарами сложного ассортимента райпо торгует исключительно по заявкам. Причиной большого товарооборота является низкая оборачиваемость. Своими средствами райпо не располагает и работает исключительно на заемных средствах и кредитах банка.

Всего рабочих райпо на 01.01.2010 год составляет 212 человек без сезонных и временных работников. Численность продавцов в системе торговли 75 человека, нагрузка на одного продавца составляет 163 тыс. руб. в месяц. Товарный запас в торговле на 01.01.2010г. составили 10,5 млн. руб., средняя оборачиваемость составила 40 дней.

Завозом товара и реализацией продукции  занимается торговый отдел из 5 человек  и 1 завторга. Ежегодно заключаются договора с предприятиями, с посредниками, на основе которых планируется завоз товаров в систему.

 Для обслуживания деятельности  райпо имеется свой транспорт. Наличие транспорта в транспортном предприятии 15 единиц:

12 грузовых, 1 ИЖ 2715, 1 легковые, 1 трактор Т-150. Из них забронировано военкоматом 2 грузовых и находятся на военном учете 1 легковая и 2 грузовых автомашины. 

Товары народного потребления  вырабатываются в общественном питании  и на потребительском обществе «Хлеб».

В общепите численность рабочих  составляет 18 человек. Объем товарооборота  в общественном питании осуществляется через столовую и кафе , который в 2012 году составил  1 650 тыс. руб., в том числе собственного производства 640 т.р., а также 670 т.р. реализовано через торговую сеть магазинов- это прежде всего кондитерские, кулинарные полуфабрикаты.

Общепит, кроме основной деятельности, работает с заявками по предоставлению своих площадей для проведения юбилеев  и свадеб, кроме того сдается в  аренду посуда. Общепит, как и торговля, обслуживает все мероприятия  районного и ведомственного значения- праздники, сессии, конференции.

Производство товаров народного  потребления осуществляется через  цеха потребительского общества «Хлеб»: хлебобулочный, кондитерский, безалкогольный, рыбный, колбасный.

Валовой оборот в 2012 году составил 13 млн. руб.

Для предпосылки к увеличению продукции  во всех цехах есть возможность, так  как использование мощностей  очень низкое:

В хлебном цехе- 20%

В макаронном-53 %

В колбасном цехе- 60%

В лимонадном –70%

В колбасном- 28%

Причиной низкого использования  мощностей является маленький рынок  сбыта за пределами района. Спрос  в районе низок из-за низких доходов  населения.

         В райпо заготовки являются неотъемлемой частью его деятельности. Заготовками занимаются в основном  магазины деревень. Широко применяется труд безработных граждан, стоящих на учете в Центре занятости, заключаются договора со школьниками. Ведётся рекламная работа, заключаются договора с личными хозяйствами .помимо основной деятельности райпо предоставляет услуги населению парикмахерская, копчение мяса, ритуальные услуги ,фото услуги, примерочная, вспашка огородов ,раскрой ткани и т.д. Предоставляются и бесплатные услуги.

В 2012 года валюта баланса составляет 18.5 млн. руб. Основные средства составляют 4.7млн.р. Финансовые показатели за последние 3 года стабильные - нет убыточных предприятий и кроме всего начислен фонд потребкооперации. За счет созданного фонда потребкооперации увеличивается оборотные средства предприятия.

Увеличился фонд накопления за счет сборов паевых взносов. Увеличиваются  заемные средства, кредиты банков.

Кредиты банка составляют на конец  года 839 т.р.

Реализованное наложение в 2012 году снизилось на 0.2 % и составила 18.5%.

Структура управления Граховского РайПО представлена в Приложении 2. (см. прил. 2.)

 

2.2. Анализ динамики  состава и структуры доходов  Граховского райпо.

 

Анализ валового дохода является составной частью анализа финансовых результатов деятельности торговых фирм.

Цель анализа - получение  информации о формировании валового дохода за предплановый период и определение  путей его роста в соответствии с ресурсами развития предприятия  в будущем.

Основная цель анализа - поиск  резервов роста валового дохода для  обеспечения большей финансовой устойчивости предприятий торговли на рынке.

Задачами анализа валового дохода являются:

- проверка степени выполнения плана и изучение динамики изменения показателей валового дохода по предприятию в целом и его подразделениям по общему объему, составу и структуре реализуемых товаров и продукции собственного производства;

- изучение формирования структуры валового дохода в зависимости от форм расчетов с поставщиками товаров;

выявление и количественное измерение факторов, оказывающих  влияние на выполнение плана валового дохода и его динамику;

определение неиспользованных возможностей и резервов роста валового дохода;

осуществление контроля за выполнением плана, направленного на своевременное выявление факторов, отрицательно повлиявших на формирование валового дохода [12, с. 529].

Основными материалами, используемыми  для анализа валового дохода, являются бухгалтерские, статистические данные и данные оперативного учета.

Анализ валового дохода производится в определенной последовательности.

Анализ степени выполнения плана и динамики изменения показателей  валового дохода включает в себя изучение:

1. изменения суммы валового дохода по сравнению с планом, темпов его изменения, которые сопоставляются с темпами развития товарооборота и прибыли (Jприб > Jвал. дох > Jтоварооб).
2. изменения среднего уровня торговой надбавки (наценки) по сравнению с планом и в динамике, а при наличии информации - в разрезе отдельных товаров (сырья). Проведение этого анализа дает представление о соотношении суммы получаемых доходов и объема закупаемых товаров (сырья). Важным этапом анализа является изучение структуры элементов, входящих в состав средней торговой надбавки (наценки): издержек и прибыли, позволяющей установить обоснованность ее уровня. Исследуется сложившаяся дифференциация уровня и структуры торговой надбавки (наценки) в разрезе отдельных товаров (сырья). В процессе анализа сформировавшегося размера торговой надбавки (наценки) определяются возможности снижения уровня текущих затрат за счет их экономии и намечаются мероприятия по повышению эффективности использования всех ресурсов в предстоящем периоде;
3. показателей эффективности формирования валового дохода: уровня валового дохода к товарообороту, уровня прибыли от реализации к валовому доходу, уровня издержек к валовому доходу, дающих представление о соотношении товарооборота, прибыли от реализации и издержек с объемом валового дохода и др.
4. изменения структуры валового дохода, позволяющей оценить эффективность его формирования в зависимости от форм расчетов с поставщиками, так как средства, вложенные в товар, имеют различную отдачу. Методика влияния форм расчетов на образование валового дохода описана В.А. Черновым [18, с. 425].

На втором этапе производится анализ факторов, влияющих на формирование суммы и уровня валового дохода в  предплановом периоде.

Завершающая стадия анализа - обобщение влияния всех факторов на формирование валового дохода предприятия  торговли.

Структура доходов розничной  торговли Граховского райпо представлена в таблице 3.1.