Контрольная работа по "Организации коммерческой деятельности"

Содержание: 
 
№9. Организация хозяйственных связей в торговле. Гражданский кодекс Российской Федерации и его роль в организации хозяйственных связей. Структура хозяйственных связей…………………………………………………………………….3 
 
№19. Тактика взаимоотношений с поставщиками. Переговоры в процессе закупки. Этика закупочной деятельности. Юридическая и этическая сторона закупочной деятельности………………………………………………………………………………9 
 
№29. Формы и методы розничной продажи товаров, их сущность, краткая характеристика, социально-экономическое значение…………………………………15 
 
№39. Централизированные и децентрализированные перевозки грузов. Централизация транспортно-экспедиционных операций……………………………..17 
 
№49. Вы работаете менеджером торговой фирмы по продаже продовольственных товаров. Какую структуру хозяйственных связей вы будите применять в своем предприятии и почему? Назовите достоинства и недостатки каждой структуры хозяйственных связей. Обоснуйте свой выбор………………………………………...22

Список литературы………………………………………………………………………24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

 

2

№ 9. Организация хозяйственных  связей в торговле. Гражданский кодекс Российской Федерации и его роль в организации хозяйственных  связей. Структура хозяйственных  связей. 
 
   Коммерческая деятельность связана с действиями граждан и юридических лиц, направленными на установление хозяйственных связей признаются сделками.    Основными признаками сделки являются: 
- участие в качестве субъектов сделок граждан и юридических лиц;

- признание сделками лишь тех действий субъектов, которые направлены на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

   Различают односторонние сделки (доверенность, завещание), двухсторонние и многосторонние (договора). Любой договор обязательно является сделкой, но не всякая сделка является договором. 
 
   В п.1 ст.420 ГК РФ сдержится следующие определение договора: « Договором признаются соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей» 
 
Основные цели заключения договора: 
- юридически закрепить отношения между партнерами, придать им характер обязательств;

- определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих обязательств;

- предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств

  

Структура и содержание договора: 
 
Договор должен содержать реквизиты 
1. Название, дата и место заключения;  
2. Преамбула,; 
3. Предмет договора;  
4. Срок действия; 
5. Права и обязанности сторон; 
6. Расчеты сторон; 
7. Ответственность сторон; 
8. Разрешение споров; 
9. Заключительное положение: 
10. Юр.адреса и банк. реквизиты; 
11. Подписи сторон. 
Договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям (ГК РФ). 
 
Существенные условия: 

- о предмете договора;

 

3

- относительно которых, по заявлению одной стороны достигнуто соглашение;

- которые названы в законе существенными или необходимыми для данного вида договора (например, для договора купли-продажи существенными будут условия о самом товаре, его цене, количестве).

 
 Виды договоров  применяемых в торговле. 
Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.  
 
С принятым действующим ГК РФ введено много новых видов договора, в том числе используемых и в КД. Их принято классифицировать по следующим основаниям:

По распределению прав и обязанностей	По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре	По наличию встречного исполнения	По форме совершения
Односторонние - (займа), двухсторонние, многосторонние.	Реальными - помимо соглашений требуется выполнение конкретных действий Консенсуальными –достигнуты соглашения	Возмездные – купли продажи,    Безвозмездные - договор дарения	Устные и    в письменной форме

 
Сторонами договора могут быть как  граждане, так и юридические лица. 
 
Договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, действующим в момент его заключения. Такие правила могут быть установлены законными или иными правовыми актами. 
 
Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:  
- Договор купли-продажи;

- Договор розничной купли-продажи;

- Договор поставки;

- Договор складского хранения;

- Договор комиссии; (консигнации)

-Трудовой договор.

- Договор аренды (лизинга)

- Договор на рекламу торг.предпр.;

- Договор на техн.обслужив.

 
   Кроме перечисленных возможно заключение других договоров (транспортный договор - перевозки груза, ). 
   По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). 
   По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного пользования не связанного с

4

предпринимательской деятельностью. Договор розничной купли-продажи  является публичным договором.  
   По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. 
 
   По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (покупателем), и возвратить эти товары в сохранности.  
   По договору комиссии одна из сторон (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. 
   Трудовой договор – это соглашение между работником и работодателем (физическим либо юридическим лицом), по которому работник обязуется выполнить работу по определенной специальности, квалификации или должности с подчинением внутреннему трудовому распорядку, а работодатель обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон.  
   Договор лизинга - представляет собой договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование.  
 
Порядок заключения, изменения и расторжения договоров 
   В основе заключения договора лежит принцип свободного волеизъявления стороны желающей заключить договор. 
 
Процесс заключения договора состоит из следующих этапов: 

1.Направление одной стороной другой стороне оферты;

2.Рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

3.Получение стороной, направившей оферту, акцепта;

 

   Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения изменений регламентации, перехода от административно- командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров, повышения роли хозяйственного договора.

 

   Утвержденные в 1988 году Положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей между поставщиками и покупателями. В соответствии с этим, стороны, заключающие договор, получили возможность, учитывая конкретные условия, самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент, сроки поставок, порядок

5

доставки, качество товаров, цены и др.

  

   Следует отметить, что по мере перехода к рыночной экономике Положения утратили свое обязательное административно-регулирующее значение и стали играть роль консультативно-методического документа, во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями продукции.

   В условиях развитой  рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные  связи между поставщиками и  покупателями, уменьшается и уступает  место самостоятельному регулированию  хозяйственных взаимоотношений  между партнерами по договору  на базе правовых норм гражданского  законодательства.

    К контексте этого положения в РФ введены в действие части первая и вторая ГК РФ, принятые Госдумой. В ГК РФ излагаются общие положения договорного права,  включающие понятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права. Поэтому хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения между партнерами по договору, обеспечение накоплений обязательств, договорные взаимоотношения регулируются ГК РФ, являющиеся основным нормативно-правовым документом, для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров.

  

   При осуществлении хозяйственных связей основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров и выполняющий следующие функции:

   -Закрепляет юридические отношения между партнерами;

   -Устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;

   -предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

   Аспекты хозяйственных  отношений, не отраженные в  договоре, регламентируются Основами  гражданского законодательства  и указанным выше ГК РФ.

Поскольку законодательство РФ еще не достаточно совершенно, то грамотное и точное составление  договора снижает коммерческий риск.

   Говоря о закупках, материальных ресурсов, как и  составной части хозяйственных связей, следует сказать, что закупные работы являются одной из основных функций коммерческой деятельности предприятия. В условиях рыночной экономики организация и технология закупок в РФ претерпела конкретные изменения.

  

   На смену централизованной системе управления экономикой, пришла эпоха свободных рыночных отношений, характеризующихся:

   -свободой выбора партнера по закупке материальных ресурсов;

   -множественностью источников закупки;

   -равноправием партнеров;

   -возросшей ролью договоров;

   -свободой ценообразования;

   -конкуренцией поставщиков и покупателей;

   -предприимчивость коммерсанта по закупкам;

   -экономической ответственностью сторон. 

6

   Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам материальных ресурсов, предприятия должны систематически заниматься выявлением источников закупки, рационализацией сформированных и установлением новых хозяйственных связей.

   Поскольку хозяйственные  связи разнообразны по своей  природе, представляет интерес  изучение классификации хозяйственных  связей.

   В процессе доведения товаров, производимых в промышленности и сельском хозяйстве, до потребителя возникают взаимоотношения, которые называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров – широкое понятие. Сюда входят экономические, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

   Система хозяйственных связей торговли с промышленностью – важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

   Система хозяйственных связей включает, в частности: участие торговых организаций и предприятий в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представляемых заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе торговых бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и другие взаимоотношения.

   В качестве субъектов хозяйственных связей выступают предприятия, являющиеся относительно обособленными и юридически самостоятельными товаропроизводителями. Вместе с тем предприятия – это не только субъекты хозяйствования, но и объекты централизованного управления.

   Их включение в торгово-денежный, и в иерархический механизмы накладывает существенный отпечаток на характер и содержание хозяйственных связей, которые поэтому сочетают в себе свойства и товарно-денежного, и централизованно организационного отношения. Процесс формирования, реализации и защиты интересов предприятий в хозяйственных отношениях не может быть осмыслен без учета такой двойственной природы их имущественных взаимосвязей. В пределах конкретного акта обмена интересы сторон как товаропроизводителей должны конкурировать, но одновременно их интересы совпадают как у исполнителей планового задания.

   Развитие общественного производства предполагает наличие во взаимодействии хозяйственных организаций, как противоречий, так и совпадения их позиций, и отнюдь не всегда отсутствие коллизий оценивается положительно. Например, заинтересованность и промышленного, и торгового предприятия в качестве

7

наиболее  дорогостоящих товаров свидетельствует  о несовершенстве системы оценки и стимулирования их деятельности, но не о плодотворном партнерстве. Последнее должно выступать как результат делового соперничества. Иными словами, противоречия являются необходимым моментом становления, функционирования и развития хозяйственных связей.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8

№19. Тактика взаимоотношений  с поставщиками. Переговоры в процессе закупки. Этика закупочной деятельности. Юридическая и этическая сторона  закупочной деятельности. 

   Успех торговых и промышленных фирм во многом зависит от деятельности поставщиков и субподрядчиков. В начальной фазе развития рынка проблема поиска подходящих поставщиков нередко становится фактором, сдерживающим рост компании. Фирмы, сумевшие эффективно решить на этом этапе вопросы снабжения или провести регрессивную интеграцию, получают существенные конкурентные преимущества.

   Эффективность реализации компанией рыночных возможностей и инновационного потенциала во многом определяется деятельностью поставщиков. М. Портер считает, что группа фирм-поставщиков оказывается особенно влиятельной в следующих условиях :

-Когда в отрасли-поставщике доминируют несколько крупных фирм, т. е. степень ее концентрации выше, чем в отрасли-потребителе.