Основные аспекты формирования сбытовой политики на промышленном предприятии

Отметим, что внедрение каждого из рекомендуемых предложений по управлению сбытом имеет свои достоинства и недостатки, описанные выше. Для повышения эффективности деятельности предприятия целесообразно будет остановиться на том из мероприятий, чьи достоинства принесут наибольший эффект как с экономической точки зрения, так и с точки зрения создания стратегических маркетинговых преимуществ.

Внедрение дополнительной услуги – хранение на складе ОАО "Старт" части оплаченной клиентом продукции позволит увеличить сбыт, получить дополнительную прибыль.

Использование рассрочки платежа за продукцию завода. Применение данной дополнительной услуги возможно как в отношении существующие клиентов, так и новых клиентов завода.

Необходимо остановить внимание на том, что полномочия по внедрению вышеперечисленных мероприятий и разработке новых целесообразно возложить на двух сотрудников отдела сбыта, имеющих соответствующее образование. Они должны прогнозировать будущие объемы сбыта, рассматривать использование возможных каналов товародвижения и предпринимать необходимые меры для усиления маркетинговых позиций завода.

Заключение

Анализ научно-теоретических основ организации сбытовой деятельности предприятия показал, что эффективно организованный сбыт позволит промышленному предприятию реализовать экономический интерес, то есть получить прибыль на основе платежеспособного спроса потребителей.

Современные промышленные предприятия действуют в условиях жесткой конкуренции, поэтому главная задача управления сбытом продукции состоит в обеспечении для организации предпочтительной доли рынка.

Конкурентоспособность продукции ОАО "Старт" обеспечивается за счет:

1) повышение качества  выпускаемой продукции до соответствия  стандартам;

2) налаживание системы  сервисного обслуживания на поставляемые  потребителям изделия;

3) перестройка организационно-экономической  структуры управления сбытом  и производством продукции, приведение  ее в соответствие с разработанной  рыночной концепцией;

4) наличие квалифицированных  кадров на предприятии.

Продукция предприятия распределяется по прямым и косвенным каналам сбыта. Каналом нулевого уровня (прямым каналом) является реализация продукции через фирменный магазин ОАО "Старт", продукция распределяется также через розничные магазины, оптовые структуры.

В целом управление сбытом на заводе сводится к заключению договоров поставки, то есть к непосредственной реализации товара и иногда включает его транспортировку. Отдел сбыта не занимается стимулированием сбыта, на заводе слабо развиты маркетинговые исследования рынка сбыта.

Были разработаны мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции ОАО "Старт":

1. Использование рассылки коммерческого предложения.
2. Введение услуги по рассрочке платежа.
3. Для дополнительной реализации товара имеющимся клиентам предлагается внедрить новую услугу: хранение на складе завода той части оплаченной клиентом продукции, которую он не в состоянии на момент покупки разместить на своих складских площадях. Эта услуга может побудить существующих клиентов повысить объем закупок продукции.

Основными направлениями развития коммуникативной политики ОАО "Старт" являются: для создания благоприятного имиджа завода - благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, формирование общественного мнения.

Список литературы

1. Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2002. — № 2.
2. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. М.: Финансы и статистика, 2001.
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, - 2-е изд., 2004.
4. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2002.
5. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е. П. Голубкова.- М.: Экономика, 2003.
6. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник. М.: Экономика 2005.
7. Савицкая Г.Д. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Савицкая Г.В. //«Инфра-М» 2009//
8. Хованов А.А. Оптимизация каналов распределения как часть маркетинга оптовой торговой фирмы // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. - №6.
9. http://www.zavod-start.ru/