Отчет по практике в РУП «МАЗ»

Кроме того, у РУП «МАЗ» есть все возможности для снижения цен. Сырье закупается напрямую, без многочисленных посредников, а это позволяет, помимо всего, закладывать в цену и желаемый уровень прибыли. Однако стоит сделать акцент на то, что не максимизация прибыли сегодня цель РУП «МАЗ» - его цель расширение, а это значит, что сегодня лучше снизить цену и приобрести нового клиента, чем подняв ее потерять старого или потенциального.

Но снижение цен не единственная стратегия. Можно и, не снижая цены получить желаемую прибыль – за счет стимулирования объема продаж. Необходимо убедить покупателей, что главное в продукции не цена, а качество.

С учетом ситуации, сложившейся  на рынке, оптимальной маркетинговой  стратегией для РУП «МАЗ» будет стратегия увеличения рыночной доли через использование рекламных мероприятий. На зрелом рынке металлоизделий это может быть сделано за счет завоевания части рыночной доли конкурентов.

Цены РУП «МАЗ» должны быть не выше цен конкурентов, а иногда даже и ниже, но не терять при этом качества.

Цена на продукцию, выпускаемую  на предприятии, состоит из ряда обособленных элементов, взаимосвязь которых отразим на рис. 1.3.

 

Себестоимость	Прибыль	Косвенные налоги
		Единый налог 4,5%	НДС
Оптовая цена предприятия
Отпускная цена (без НДС)
Отпускная цена с НДС

Рисунок 9. Структура цены продукции предприятия РУП «МАЗ»

 

На предприятии применяются  следующие виды цен на продукцию:

• сопоставимые (неизменные цены, которые применяются в течение ряда лет для оценки стоимостных показателей и их динамики, позволяющие исключить влияние изменения цены);
• действительные (цены на текущий момент времени).

Изменение номенклатуры и ассортимента продукции  в соответствии с требованиями рынка

С целью адаптации  к требованиям рынка на предприятии  постоянно происходит изменение номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции и выпуск новых изделий. Основными направлениями предприятия РУП «МАЗ» по расширению и изменению номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции является освоение выпуска новых видов автотехники.

По состоянию на сегодняшний  день РУП «МАЗ» разработана и освоена целая гамма грузовой автотехники, автобусов, прицепов.

Приоритетным направлением, определяющим стратегию развития предприятия, выбрано создание и освоение новой  продукции, пользующейся спросом у покупателя.

Так, удельный вес новой  продукции в объеме производства в 2006 г. составлял–15%, в 2007г.-24%, в 2008г.-31%.

В настоящее время  менеджерами и маркетологами  предприятия проводится активная работа по формированию портфеля заказов на 2009г. и на перспективу.

Таким образом, можно  сделать вывод, что предприятием разработана и освоена целая  гамма автотехники. Сформированный портфель заказов свидетельствует о высокой востребованности продукции предприятия на рынке и о доверии к нему, как к потенциальному партнеру по бизнесу.

Экономические и финансовые показатели предприятия. Балансовая прибыль предприятия, ее структура и использование в  отчетном году.  Финансовая устойчивость  предприятия

План экономического и социального развития предприятия разрабатывается и проводится в рамках положений устава предприятия и коллективного договора. Он разрабатывается как на перспективу (наболевший вопрос) так и на один год. Он предусматривает рассмотрение как экономических так и социальных вопросов по развитию предприятия. Приведем показатели выполнения плана социально-экономического развития предприятия в отчетном 2008 году.

Выполнение наиболее важнейших показателей социально-экономического развития за 2008 год по отношению  к 2007 приведено в табл. 1.1.

 

Таблица 1.1. Выполнение важнейших показателей социально-экономического развития предприятия за 2008 год.

Наименование показателя	План темпа роста (в % на год)	Фактическое выполнение за 2008 год	Справочно за 2007 год
Продукция промышленности (темп роста объемов производства в сопоставимых ценах)	104-104,5	133,6	102,5
Производство потребительских  товаров, всего: в том числе:	105,5-106	108,8	106,5
Непродовольственных (ТНП)	105,5-106	108,8	106,5
Объем внешней торговли, всего: в том числе:	105,5-106,2	310,8	16,0
Экспорт	105-105,5	306,9	36,1
Импорт	105,9-106,9	320,4	21,1
Реальные денежные доходы населения (заработная плата)	106-106,5	115,6	102
Розничный товарооборот (КОПиТ)	106-106,5	141,9	78,6
Платные услуги населению	107-107,5	116,6	89,0
Уровень рентабельности реализованной продукции промышленности, %	12	5,7	-13,2
Снижение энергоемкости, %	(-4,5)-(-5,5)	-19,9	-6,0

Достигнутые результаты работы предприятием в 2008 году дают все  основания для успешной работы и выполнения доведенных прогнозных показателей на 2009 год.

Численность работников промышленно-производственного персонала РУП «МАЗ» в 2008 году будет определяться исходя из оптимальной потребности в кадрах рабочих специальностей и других категорий работников, необходимых для обеспечения бесперебойного производственного процесса и выполнения запланированных объемов производства.

Исходя из сложившегося уровня оплаты труда отдельных категорий  работников, который отражается в среднемесячной заработной плате и потребной численности работников, рассчитывается годовой фонд заработной платы по категориям и в целом по предприятию. Анализ экономических показателей сведен в табл. 1.2.

 

Таблица 1.2. Анализ экономических показателей, млн. руб.

Наименование позиции	2006	2007	2008	Индексы изменения, %
				2007г. к 2006г.	2008г. к 2007г.
Заработная плата	96 115	143 972	187 007	149,8	129,9
Среднесписочная численность, чел	22 467	23 327	24 385	103,8	104,5
Средняя заработная плата  за последний месяц соответствующего периода, тыс. руб.	409,8	580,0	691,6	141,5	119,2
Объем произведенной  продукции в фактических ценах	783 664	1337046	1 667 615	170,6	124,7
Удельный объем произведенной  продукции на 1 работника	34,9	57,3	68,4	164,3	119,3
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	1000133	1517122	1899242	151,7	125,2
в том числе
выручка от реализации в  деньгах	698613	1265072	1583707	181,1	125,2
Объем дебиторской задолженности	78 390	118800	145 670	151,5	122,6
Прибыль от реализации	48 198	142 004	175 875	294,6	123,9
Дебиторская задолженность  на 1 рубль заработной платы.	0,82	0,83	0,78	101,2	94,4
Объем денежных поступлений на 1 рубль заработной платы	7,27	8,79	8,47	120,9	96,4
Объем денежных поступлений  на 1 работника	31,1	54,2	64,9	174,4	119,8
Прибыль от реализации на одного работника, млн. руб.	2,1	6,1	7,2	283,8	118,5

 

Финансовое положение  предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

Анализ обеспеченности предприятия оборотными средствами проведем на основании аналитического баланса (табл. 1.3).

Таблица 1.3 Аналитический баланс, млн. руб.

Наименование статей баланса	На 01.01.2008г	На 01.07.2008г	Соотношение в %
Актив
Внеоборотные активы:	1821300	1750300	96,1
- основные средства	1359700	1308000	96,2
- нематериальные активы	204300	18240	89,3
- капитальные вложения	250300	250700	100,2
- прочие	7000	9200	131,4
Оборотные активы:	759800	125740	165,5
- денежные активы	7800	1130	144,9
-дебиторская задолженность	161300	242200	150,2
- запасы и затраты	590700	1003900	170,0
Баланс	2581100	3007700	116,5
Пассив
Капитал и резервы	1373700	1336800	97,3
Уставный капитал	1000	1000	100,0
Фонды и резервы	1372700	1335800	97,3
Нераспределенная прибыль	-	-	-
Долгосрочные обязательства	-	-	-
Краткосрочные обязательства, в т.ч.:	1207400	1670900	138,4
-краткосрочные заемные средства	514400	356600	69,3
-кредиторская задолженность	677500	1309600	193,3
Прочие	15500	4700	30,3
Баланс	2581100	3007700	116,5

Анализ аналитического баланса показывает, что по состоянию  на 01.07.08 оборотные активы по сравнению  с 01.01.08 увеличились на 49760 млн. руб. Изменения оборотных активов произошло за счет увеличения объема производства, объема реализации продукции.

Увеличение краткосрочных обязательств на 01.07.08 на сумму 63210 млн. руб. произошло за счет увеличения полученных авансов на производство продукции, так как согласно заключенных договоров форма оплаты за продукцию - 100% предоплата. По мере отгрузки продукции кредиторская задолженность уменьшается.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (норматив не менее 0,1): на 01.01.08 – 0,06; на 01.07.08 – 0,08. С учетом работы предприятия в августе и сентябре 2008 года: на 01.10.08 – 0,1. Коэффициент текущей ликвидности (норматив 1,7, но не менее 1) на 01.01.08 – 0,68; на 01.07.08 – 1,01. С учетом работы предприятия в августе и сентябре 2008 года: на 01.10.08 – 1,5

Получение прибыли –  это необходимое условие для создания структуры средств потребления и накопления предприятия, а также уплаты налогов, выплат по кредитам и другим платежам.

Структура балансовой прибыли  и ее использование в 2008 году по сравнению с 2006 и 2007 годами, приведено в табл. 1.4.

Таблица 1.4. Балансовая прибыль предприятия, структура и использование в 2006-2008 годах.

Виды поступлений  и издержек	2006 год	2007 год	2008 год
1. Выручка (валовой  доход) от реализации продукции,  работ, услуг (в отпускных ценах) .	1000133	1517122	1899242
2. Налоги, и отчисления  из выручки	169928	188 417	236154
3. Затраты реализованной продукции	782008	1186700	1487212
4. Прибыль от реализации	48198	142004	175875
5. Прочие доходы (расходы)	-308	-20 435	-21566
6. Балансовая прибыль	47890	121568	154309
7. Льготируемая прибыль	-	-	-
8. Налогооблагаемая прибыль	47890	148841	183008
9. Налоги и сборы,  платежи и расходы, производимые  из прибыли	17937	44543	54085
10. Нераспределенная прибыль		77026	100224
11.Отчисления от прибыли  РУП, имущество которых находится  на праве хозяйственного ведения		5 277	6 288
12. Чистая прибыль - всего	29 953	71749	93 728
13. Использование чистой  прибыли	30 382
13.1. резервный фонд	1581		-
13.2. фонд пополнения  оборотных средств	9 483		-
13.3. фонд накопления	687	-
13.4. фонд потребления	13 710	-
13 5 другие направления	4 921
14. Нераспределенная прибыль	-429	-	-
Справочное  Чистый доход = чистая прибыль + амортизация	53 331	97071	122165