Открытие боулинг - центра в Новосибирске

Не важно, какое время года в Новосибирске — знойное лето или морозный зимний вечер. В нашем боулинг - центре всегда комфортный климат, особая уютная атмосфера, идеально подходящая для корпоративных праздников и соревнований, для того, чтобы провести вечер всей семьей.

Среди прочих преимуществ нашего боулинг  – клуба выделяют:

1. Профессиональное оборудование для игры в боулинг;
2. Удобное месторасположение и парковка;
3. Современный стильный интерьер;
4. Умеренные цены;
5. Наличие квалифицированного инструктора, обучающего новичков игре в боулинг;
6. Бронирование дорожек по телефону.

Для того, чтобы о нас  узнали, необходимо провести грамотную  рекламную компанию, обратившись  для этого в одно из ведущих  рекламных агентств города Новосибирска «НСК - реклама».

Высококвалифицированные специалисты, работающие в данной отрасли, помогут  нам разработать соответствующую  рекламную стратегию для описания предоставляемых нами услуг. Это  может быть реклама на билбордах, в метро, в СМИ (интернет, телевидение, печатные издания), на транспорте и т.д. Главное, чтобы информация о нашем боулинг - центре была донесена до наших потенциальных клиентов.

Одним из немаловажных моментов будет то, что информация о нашем  боулинг – центре поступит в ресурс карты города ДубльГис, где будет указан сайт, на котором можно будет найти всю необходимую информацию.

Описание целевой группы потребителей. Принято считать, что боулинг любят все. Но какие категории граждан предпочитают это занятие всем остальным - до недавнего времени это было известно только на уровне предположений. Однако, в 2010 году было проведено серьезное социологическое исследование, проливающее свет на данный вопрос. 

Исследование проводилось в нескольких боулинг - клубах России, а именно в Москве, Красногорске, Санкт-Петербурге, Перми, Тольятти, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске и Самаре. 

По вопросу «Род занятий» посетители распределились следующим образом:

Специалист/ менеджер/ сотрудник офиса	21%
Студент/ аспирант	16%
Руководитель высшего/среднего звена	14%
Работник сферы услуг	12%
Владелец бизнеса	9%
Рабочий	8%
Школьник	6%
Работник силовых структур	4%
Работающий самостоятельно (творческий работник, ИЧП)	4%
Временно неработающий	3%
Домохозяйка	2%
Другое	1%

По уровню ежемесячного дохода посетители (с учетом региональных клубов) распределяются таким образом:

• 9000-15000 руб. –32%
• 3000-9000 руб. – 30%
• 21000-27000 руб. – 14%
• Более 27000 руб. – 14%
• 15000-21000 руб. – 7%
• Менее 3000 руб. – 3%

 

 Хотя социологическое исследование проводилось только в нескольких российских клубах, его результаты отражают общую картину в целом  по стране. Другими словами, становится понятно, какие группы населения  являются наиболее активными потребителями  услуг боулинг - центров.

Конкуренция. На сегодняшний день в Новосибирске действует около 15 боулинг – центров. Наибольший интерес для нас представляют 3 боулинг – клуба, хорошо зарекомендовавших себя на рынке и являющихся нашими сильнейшими конкурентами в данной области.

1. Apollo24. Создателей этого боулинг – клуба можно считать «первопроходцами» в силу того, что боулинг в Новосибирске обосновался сравнительно недавно.

Многие уже успели убедиться, что Apollo24 – крупномасштабный и современный  боулинг-центр. 24 дорожки – серьезный  профессиональный стандарт, о наличии которого возвещает название центра. Дорожки, шары, и прочие аксессуары составляют арсенал, укомплектованный при участии лидеров на рынке боулинга. Посещение Pro-Shop’а убеждает в качественной организации игрового процесса.

Акции/скидки:

1. Пакет «Белые ночи»;
2. «Студенческий пакет»;
3. Пакет «детский праздник»;
4. Пакет «2+1» и т.д.

Время игры	Пн.	Вт.	Ср.	Чт.	Пт.	Сб.	Вс.
10.00-12.00						500	500
12.00-15.00	400	400	400	400	400	500	500
15.00-19.00	400	400	400	400	750	750	750
19.00-01.00	750	750	750	750	1050	1050	750
01.00-03.00					1050	1050

К особенностям боулинга – центра Apollo24 можно отнести:

1. Эффект свечения дорожек в ультрафиолетовом свете;
2. Бегущие огни вдоль дорожек;
3. Наличие автоматически поднимающихся/убирающихся бамперов;
4. Специализированная мебель для игроков в боулинг;
5. Наличие специальной машины, наносящей масло на дорожки по заранее выбранной программе.
2. Веселая кегля. Открывшийся в  1997 году в самом центре Новосибирска, стал первым заведением такого рода в мегаполисе и третьим в масштабах нашей необъятной страны.

«Веселая Кегля» открыл жителям  и гостям Столицы Сибири все прелести этого увлекательнейшего вида спорта, совершенствующего тело, и радующего душу. Здесь проходил и Кубок Сибири по боулингу, и Кубок Скорпиона — состязания, в которых участвовали настоящие «звезды».

Этот центр, с его уникальной историей, особой атмосферой, коллективом профессионалов высшего класса, находится на особом счету не только у тысяч любителей, но и у боулеров-профессионалов.

Имеются скидки именинникам  и студентам.

Время игры	Пн.	Вт.	Ср.	Чт.	Пт.	Сб.	Вс.
11.00-18.00						540	480
12.00-18.00	360	360	360	360	480
18.00-3.00	660	660	660	660			780
18.00-5.00					990	900

 

3. Quantum (Квантум). Поднявшись по лестнице и получив клубную карту, вы попадаете в просторный зал на втором этаже клуба, большую часть которого занимают 20 дорожек для боулинга. Пока взрослые с азартом разбивают кегли, дети, которым еще не по силам массивные шары, могут порезвиться наравне со взрослыми, т.к. все дорожки оборудованы детскими автоматическими бортиками.

16 дорожек для боулинга есть  и на первом этаже. Кроме  того, для тех, кому необходим  максимальный комфорт, здесь оборудована  vip-зона: 4 дорожки для боулинга  с удобной зоной отдыха.

Акции/скидки:

1. Супер акция «Третий? Не лишний»;
2. «Школьный тариф» и т.д.;

Время игры	Пн.	Вт.	Ср.	Чт.	Пт.	Сб.	Вс.
10.00-12.00						500	500
12.00-15.00	400	400	400	400	400	500	500
15.00-19.00	400	400	400	400	750	750	750
19.00-01.00	800	800	800	800	1100	1100	900
01.00-03.00					1100	1100

 

Цены на услуги в нашем боулинг  – клубе:

Время игры	Пн.	Вт.	Ср.	Чт.	Пт.	Сб.	Вс.
11.00-12.00						600	600
12.00-15.00	450	450	450	450	450	600	600
15.00-18.00	500	500	500	500	650	700	700
18.00-21.00	650	650	650	650	850	800	800
21.00-24.00	850	850	850	850	1150	1100	1100
24.00-5.00	550	550	550	550	850	800	500

Хочется отметить, что в рассмотренных  нами боулинг – центрах существует гибкая система скидок, популярность получили так называемые карты «Почетного гостя», разного рода акции.

В настоящее время, мы не можем позволить  себе осуществлять такую ценовую политику в силу того, что наш боулинг- центр только входит на рынок, мы не обрели еще тех постоянный потребителей, пользующихся нашими услугами. На данный момент, нам нужно установить и по возможности усилить свои позиции, начать получать прибыль, чтоб в дальнейшем радовать наших клиентов всевозможными бонусами.

Что же касается цен, то они находятся  примерно в одинаковых пропорциях по сравнению с нашими конкурентами. Единственное, что нас отличает от них, это то, что мы стараемся работать в ночное время в будни для того, чтоб увеличить спрос на наши услуги и «подогреть» интерес со стороны потребителей.

Маркетинговая политика. Одной из главных проблем в боулинг - клубах является малая посещаемость в дневное время. При столкновении с такой проблемой планируется привлекать студентов, т.к., по статистике, они являются одной из самых активных групп, пользующихся данными услугами.

Привлечение будет осуществляться путем предоставления различных скидок и бонусов. Причем, как известно, одним из главных атрибутов студенческой жизни является пиво. Его также называют студенческим напитком. Поэтому, на наш взгляд, предоставление студентам за арендованную дорожку на 3 и более часа бесплатных кружек пива (равных числу людей, играющих на дорожке) и сухариков является грамотной маркетинговой политикой.

Также, можно заниматься распространением флаеров с 50% скидкой на аренду дорожек  в нашем боулинг – клубе. Действие скидки, естественно, будет ограничено (2-3 месяца) до того момента, пока спрос  не увеличится вновь, и дорожки будут  заполнены.

Но ведь не только студенты являются нашей целевой аудиторией. Основными потенциальными потребителями наших услуг являются люди со средним и выше уровнем дохода. Но как их привлечь после работы ехать не домой, а в боулинг-клуб?

По нашему мнению, грамотным решением данного вопроса будет введение в эксплуатацию дисконтных и накопительных  карт. Для привлечения постоянных посетителей, дисконтные карточки могут быть именными, что, безусловно, будет приятно нашим клиентам.

Еще одним способом увеличить спрос  на услуги нашего центра может быть проведение различных соревнований и турниров по боулингу между любительскими и профессиональными командами.

5. Финансовая деятельность организации