Планирование товарной продукции и цен на горном предприятии

План товарной продукции должен удовлетворять не только потребности покупателей продукции и потребности рынка, но и соответствовать ресурсам предприятия, учитывать его объективные возможности. Отсюда встает задача оптимизационного характера. Задача оптимального планирования заключается в поиске такого варианта плана, который при использовании имеющихся ресурсов обеспечивает максимум результата либо минимум затрат. Оптимальным считается такой план товарной продукции, который в наибольшей степени соответствует структуре ресурсов предприятия и обеспечивает наилучшие результаты его деятельности по принятому критерию.

Показатель, принимаемый в качестве критерия оптимальности плана товарной продукции, должен достаточно полно отражать эффективность работы предприятия, иметь количественные значения в расчете на единицу каждого вида выпускаемой продукции, быть линейно зависимым от динамики объема производства. На практике выбирается один или несколько критериев, которые в наибольшей степени отвечают конкретным условиям и задачам производства. В случае использования нескольких критериев, полученные оптимальные решения сравниваются, и выбирается окончательный вариант плана товарной продукции. Для определения оптимального плана товарной продукции применяются методы линейного программирования с использованием компьютерной техники.

Внутренними ограничениями, учитываемыми при решении задач оптимизации плана товарной продукции, обычно считаются технические возможности, финансовые ресурсы, дефицитные материалы, средства на оплату труда. Однако ресурсом, определяющим возможности по выпуску продукции, является производственное оборудование. Поэтому важнейшим этапом разработки плана товарной продукции предприятия является обоснование планируемых объемов выпуска продукции производственной мощностью.

Объем товарной продукции планируют в стоимостном выражении по действующим оптовым ценам по формулам:

, (1)

– Объем товарной продукции в натуральном выражении.

где:

 - общая добыча по шахте;

- производственно-технические  нужды;

 - объём угля переданного на обогатительную фабрику;

  - объём продуктов обогащения;

 

(2)

– Объем товарной продукции в стоимостном выражении.

где:

  - объём товарного угля по соответствующим маркам и сортам, тыс. т;

- цена товарного  угля по соответствующим маркам  и сортам, руб.;

- услуги, оказываемые  сторонним организациям, тыс.руб.

 

В заключении темы планирования товарной продукции можно отметить, что в условиях рыночной экономики, когда деятельность предприятий ориентирована на удовлетворение спроса по видам продукции и учет требований (интересов) потребителей, потребности в ресурсах необходимо планировать, исходя из портфеля заказов предприятия и прогнозов потребительского спроса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Планирование цены на продукцию горных предприятий.

Цена - денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Формирование плановой цены – это сложный экономический процесс, который состоит из нескольких этапов:

• классификация углей по маркам и сортам;
• установление качественных показателей для энергетических и коксующихся марок;
• определение среднего уровня цен, необходимых для обеспечения нормальной производственно- финансовой деятельности;
• анализ цен по маркам, классам, продуктам обогащения с точки зрения их конкурентоспособности;
• корректировка цен с целью повышения конкурентоспособности продукции.

 

На величину цены при планировании могут влиять следующие факторы:

1. Объём спроса (количество товара, которое покупатели хотят и способны приобрести на данном рынке в определённый период времени, зависит от цены товара, доходов покупателей), т.е. в плановом периоде предусматривается рост, снижение или стабильность.

2. Чувствительность рынка  к ценам (эластичность). Можно повышать цены, имея большой, устоявшийся рынок, покупатели которого заинтересованы в приобретении товара именно данной фирмы и отличаются высокой «лояльностью» по отношению к ее торговой марке, а также в случае соответствующих изменений в экономической и маркетинговой среде, например, когда отмечаются общий рост оптовых и розничных цен, инфляционные процессы, введение экспортных пошлин и др.

Что касается угольной продукции, то потери за счет снижения цены на уголь не могут быть компенсированы ростом объемов продаж на рынке, так как спрос на уголь за счет снижения цены не возрастает. Снижение цены лишь может повысить конкурентоспособность, и привлечь покупателя. Чаще всего этого не происходит и, в случае снижения цены, горному предприятию самому надо искать другого потребителя и расширять рынок сбыта.

3.Доля товара на рынке.

4.Цель, которую предприятие  желает достичь посредством изменения  цены.

5.Существующая конкуренция.

Этапы принятия ценовых решений:

• Определение базовой цены на основе анализа издержек и рентабельности.
• Анализ спроса на основе информации предыдущих периодов и условий планового периода по эластичности, безубыточности, установления ценовых барьеров.
• Анализ конкурентоспособности продукции, предприятия на основе изучения качества продукции, положения на рынке своего предприятия и своих конкурентов, возможности завоевать другие рынки сбыта
• Установление окончательной цены с учетом выводов по изученной информации (принятие цены конкурента, договорная, применение скидок, инфляционная корректировка)

Для планирования рыночной цены используют следующие методы:

1) средних издержек плюс нормативная прибыль применяют для определения расчетной цены путем суммирования следующих планируемых показателей: средней себестоимости продукции и прибыли :

.

Данный метод не может быть использован для оптимизации объёма выпуска и реализации продукции. Планируемый процент прибыли к средним расходам на единицу продукции устанавливается волевым порядком.

2) сопоставления валовых показателей - позволяет определить оптимальный объём выпуска и реализации продукции по критерию максимизации дохода.

Метод сопоставления валовых показателей предусматривает расчет валового дохода при различных объемах реализации продукции . Валовой доход (р.) определяется разностью между валовой выручкой от реализации продукции (р.) и валовыми издержками (р.):

;

,

где – рыночная цена единицы продукции, р./шт.

Данный метод позволяет оптимизировать объём выпуска и реализации продукции по критерию максимизации валового дохода.

3) сопоставления предельных показателей - предусматривает расчет предельных  издержек и предельного дохода при различных объёмах реализации продукции.

Предельные издержки определяются приростом дополнительных затрат на единицу продукции, а предельные доходы - приростом дополнительных результатов на единицу продукции.

Предельные издержки — средняя величина издержек прироста (сокращения) на единицу продукции, возникшая как следствие изменения объемов производства (реализации) продукции более чем на одну единицу. Они определяются отношением разницы последующих и предыдущих валовых издержек к разнице соответствующих объемов выпуска продукции.

Предельная прибыль — средняя величина прироста (сокращения) прибыли на единицу продукции, возникшая вследствие изменения объемов производства продукции более чем на одну единицу. Предельная прибыль — разность между предельным доходом и предельными издержками.

 

 

 

 

 

 

 

4. Расчет плана  товарной продукции с учетом  ее переработки на обогатительной  фабрике (установках).

Таблица 1

Исходные данные.

Показатели	Ед.изм.	Вариант № 3
Добыча угля - всего	тыс.т.	910
Уголь на ПТН	тыс.т.	16
Передано на переработку
- энергетическая марка	тыс.т.	200
- коксующийся	тыс.т.	450
Получено сортового угля(энергетика)	%	15
Цена
- сорта	руб/т	1560
- переработанной другой  продукции	руб/т	935
- продукции энергетических  марок		-
Добыча по маркам
-коксующийся	тыс.т.	590
- энергетический	тыс.т.	320
Выход продукции
- коксовый концентрат	%	75
- промпродукт	%	21
Цена
- коксовый концентрат	руб/т	2300
- кокс рядовой	руб/т	1200
- энергетический рядовой	руб/т	980
Услуги промышленного характера	тыс.руб.	6700

 

 

Расчеты ведутся в натуральном и денежном выражении.

Весь рядовой уголь рассчитывается по формуле:

                        (1)

, в т.ч.:

Товарный уголь:

;              (2)         

                                                    

1) ;

;

2) ;

;

3) ;

;

4) ;

;

5) ;

.

 

Товарная продукция рассчитывается в стоимостном выражении  по формуле(2):

    тыс. руб;

    ;

  ;

;

        .

Итого стоимость товарной продукции:

;

ТП168 000 + 101 920 + 46 800 + 158 950 + 776 250+ 6700 =

= 1 258 620 тыс.руб.

 

На основе расчетов на планируемый год получим: стоимость товарной продукции  составляет 1 258 620 тыс. руб.; выпуск угля  составляет 244 тыс.т.       Темпы роста производства товарной продукции и производство важнейших видов продукции в натуральном выражении (угля) являются  показателями плана производства (производственной программы).

Товарная продукция, реализуемая продукция, объем продаж  являются  стоимостными  показателями   производственной  программы.

Увеличение выпуска угля в натуральном выражении возможно в связи с активной деятельностью предприятия по расширению рынков сбыта.

Неотъемлемой частью плана производства в натуральном выражении является задание по дальнейшему повышению качества продукции, отвечающему по своим показателям высшим достижениям отечественной и зарубежной техники на всех стадиях добычи сырья.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Объём реализации товарной продукции и механизм эффективного планирования являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объёму производства товарной продукции, который определяет объём продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основной разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

Важным показателем деятельности угольных предприятий является качество продукции в плане производственной деятельности коммерческого предприятия. Его повышение - одна их форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества сырья способствует повышению спроса на уголь и увеличению суммы за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.