Рентабельность деятельности предприятия торговли: оценка и пути повышения

Для выявления  степени воздействия того или  иного взаимовлияющего фактора  на величину прибыли можно применить  метод комплексного анализа экономической  эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие  ресурсы, затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов. Можно сказать, что ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности.

При использовании  метода комплексного анализа исходят  из того, что рост значения любого взаимовлияющего  фактора должен вызвать адекватный рост другого.

Развитие  торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

Тп>Тт>Ти>Тф>Тр, (7)

где Тп – темп роста прибыли;

Тт – темп роста товарооборота;

Ти – темп роста издержек обращения;

Тф – темп роста фондовооруженности работников;

Тр – темп роста численности работников.

Коэффициенты  роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного  соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может  характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и  повышением производительности труда  торговых работников, увеличением капитала.

Результаты  факторного анализа служат экономической  основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего  развития торгового предприятия. По отношению валовой и чистой прибыли  ко всем затратам, т.е. экономическим  издержкам, можно определить, насколько  валовой доход покрывает расходы  предприятия, т.е. эффективность осуществления  затрат.

Снижение  издержек обращения в розничной  торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с  ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в  зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему  участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть прибыли не в  форме наличных выплат, а в форме  акций или переводит ее на банковские счета работников. Средства, зачисленные  на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма  пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных  средствах, при этом сокращаются  затраты на выплату процентов  по банковским кредитам.

Величина  прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже  товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают  розничные цены. При низких ценах  на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, поскольку  существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма  прибыли растет, затем рост ее замедляется  и наконец, она стабилизируется  или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень покупательского спроса на те или иные товары определяют дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре снимаются с производства, так как не находят спроса у потребителей.

Объектом  налогообложения предприятия помимо прибыли являются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль  и численность работников – взаимовлияющие факторы. Чем больше численность  занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда  оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых  на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).[9, с.45].

 

1.3. Пути повышения рентабельности деятельности торгового предприятия в современных условиях.

Основными способами повышения рентабельности являются следующие:

- увеличение  суммы прибыли от реализации продукции;

- снижение  себестоимости товарной продукции.

Способы увеличения прибыли определяются по каждому виду товарной продукции[16, с. 146].

Резервы увеличения прибыли:

- увеличение  объема реализации продукции.  Для этого можно наладить выпуск  нового изделия, что планируется сделать на предприятии.

- снижение себестоимости продукции.

Повышение цен за счет:

- повышение  качества;

- поиск более выгодных рынков сбыта;

- реализация в более оптимальные сроки.

Источники снижения себестоимости промышленной продукции:

1. Увеличение  объема производства за счет  более полного использования  производственных мощностей предприятия.

2. Снижение  затрат на производство за  счет увеличения уровня производительности  труда, экономного использования  сырья, материалов, топлива, оборудования и т.д.

Факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических  явлений и процессов[8, с.123]. Это прежде всего:

- совершенствование  системы управления производством  в условиях рыночной экономики  на основе преодоления кризиса  в финансово-кредитной и денежной системах;

- повышение  эффективности использования ресурсов  предприятиями на основе стабилизации  взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;

- индексация  оборотных средств и четкое  определение источников их формирования.

Важным  фактором роста рентабельности в  нынешних условиях является работа предприятий  по ресурсосбережению, что ведет  к снижению себестоимости, а следовательно, - росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

Снижение  себестоимости должно стать главным  условием роста прибыльности и рентабельности производства. На предприятии планируется  снизить себестоимости за счет покупки  готовых печатных плат. Ранее они  изготавливались на предприятии.

Прибыль как главный результат предпринимательской  деятельности обеспечивает потребности  самого предприятия и государства  в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовой доход. На величину валового дохода влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции  в соответствии с договорными  условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования  производственных фондов. Рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся изменения государственных  регулируемых цен на реализуемую  продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий  на производство и реализацию продукции  и др.

Под влиянием как тех, так и других факторов складывается валовой доход предприятий.

В составе  валовой прибыли учитывается  прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовой доход от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов. Выручка от реализации товарной продукции - основная часть валового дохода.

Во-вторых, в состав валового дохода включается прибыль от реализации прочей продукции  и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (или убытки) подсобных  сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных  и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия.

В состав валового дохода входит также прибыль  от реализации основных фондов и другого имущества.

Наконец, в составе валового дохода отражаются внереализационные доходы и расходы, т.е. результаты внереализационных операций.

В связи  с тем, что подавляющую часть  валового дохода (95 - 97 %) предприятия  получают от реализации товарной продукции, этой части дохода должно быть уделено  главное внимание. Отмеченные выше факторы, зависящие и не зависящие  от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на доход от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу.

Важнейшим фактором, влияющим на величину дохода от реализации продукции, является изменение  объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная. В дипломном проекте будет использоваться этот фактор для повышения рентабельности. Планируется увеличит объем выпуска одного из изделий.

Падение объема производства при нынешних экономических  условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, роста цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли. Отсюда вывод о необходимости  принятия неотложных мер по обеспечению  роста объема производства продукции  на основе технического его обновления и повышения эффективности производства. В свою очередь, совершенствование  расчетно-платежных отношений между  предприятиями будет способствовать улучшению условий реализации продукции, а следовательно, росту прибыли[12, с.45].

Не менее  важным фактором, влияющим на величину дохода от реализации товарной продукции, является изменение себестоимости  продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо  пропорционально, то связь между  величиной прибыли и уровнем  себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и  наоборот. Этот фактор, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения  уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения  с тем, чтобы разработать мероприятия  по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению прибыли.

Кроме указанных  выше факторов на величину дохода от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре  производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение  прибыли к полной себестоимости  этой продукции), тем больше прибыли  получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.

Кроме прибыли  от реализации продукции в состав валового дохода включается прибыль  от реализации прочей продукции и  услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько  процентов валового дохода. Результаты от прочей реализации могут быть как  положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных  сельских хозяйств, торговых организаций, находящихся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей  продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме валового дохода.

Отдельной составной частью валового дохода выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У предприятий  могут образовываться излишние материальные ценности в результате изменения  объема производства, недостатков в  системе снабжения, реализации и  других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому  от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуется не только прибыль, но и убытки.

Последним элементом валовой продукции  являются внереализационные доходы и расходы, т.е. такие, которые непосредственно  не связаны с производством и  реализацией продукции. В составе  этих внереализационных результатов  учитываются следующие доходы (расходы): доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; доходы от сдачи  имущества в аренду; дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию; суммы полученных и уплаченных экономических  санкций (штрафы, пени, неустойки и др.).

Таким образом, в составе валового дохода предприятия  ведущее значение имеет прибыль  от реализации продукции (работ, услуг), сравнительно небольшую роль прибыли  от прочей реализации, а также от реализации основных фондов и другого  имущества и усиливающееся в  условиях развития предпринимательства  значение внереализационных доходов и расходов.

Рассмотрев  основные показатели рентабельности предприятия  и факторы, на него влияющие, можно перейти к изучению анализа показателей, определяющих рентабельность деятельности исследуемого торгового предприятия.