Стратегия развития организации ООО «Айлант-Барнаул»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение.........................................................................................................................................3

1.Миссия организации ООО «Айлант-Барнаул» на стратегический период..........................4

1.1. Ценности и убеждения: миссия-предназначение; миссия-политика, миссия-ориентация......................................................................................................................................4

1.2.  Продукт\Услуга......................................................................................................................6

1.3.  Рынок позиционирования....................................................................................................8

1.4.  Способы расширения рынка позиционирования..............................................................9

2.Комплексный ситуационный анализ организации ООО «Айлант-Барнаул»...................11

2.1 Анализ конкурентов/клиентов.............................................................................................11

2.2.SWOT-анализ ближней внешней среды: клиентов, конкурентов, партнеров поставщиков.................................................................................................................................12

2.3.Анализ дальней внешней среды организации. PEST – анализ..........................................13

2.4.Анализ внутренней среды организации. SNW-анализ......................................................15

3.Стратегия развития организации ООО «Айлант-Барнаул»..................................................20

Заключение...................................................................................................................................23

Список литературы......................................................................................................................24

Приложения..................................................................................................................................25

 

Введение

 

Целью работы является разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ООО «Айлант-Барнаул» на основе программы позиционирования сегментации рынка. Для достижения названной цели решались следующие задачи:

- исследовать позиционирование  товара на рынке;

- изучить сегментирование  рынка;

- представить краткую  характеристику ООО «Айлант-Барнаул»;

- предложить рекомендации  по совершенствованию маркетинговой  деятельности предприятия ООО «Айлант-Барнаул».

Предметом исследования является маркетинговая деятельность организации, а объектом - ООО «Айлант-Барнаул».

Теоретической базой исследования являются: нормативно-правовые акты Российской Федерации, научно-учебные пособия и монографии, публикации специализированной периодической печати.

Трансформация российского общества на принципах рыночных отношений вызвала возникновение социальных потребностей в новых видах деятельности. В частности, переориентация производства на потребителя вызвала необходимость детального изучения его потребностей, вкусов и их корректировки в целях продвижения товаров на рынке.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы, приложений. Во введении обоснована актуальность проблемы, определены цели и сформулированы задачи.

 

1.Миссия организации ООО «Айлант-Барнаул»_на стратегический период

 

1.1. Ценности и убеждения: миссия-предназначение; миссия-политика, миссия-ориентация

 

Объектом исследования является ООО «Айлант-Барнаул». Юридический адрес: 656922, Алтайский край, г.Барнаул,ул.Трактовая,19.

Реквизиты предприятия : ИНН 2222800690 КПП 222201001, ОГРН 1122223000404, р/сч. 40702810604000001220 в Сибирском филиале ОАО «Промсвязьбанк» г. Новосибирск.

Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени заключать договора, приобретать имущественные и личные неимущественные права, быть истцом и ответчиком в арбитраже, суде и третейском суде. Общество имеет печать и бланки со своим наименованием, фирменный знак.

Общество от своего имени и за свой счет осуществляет следующие виды деятельности:

- производство кладочной сетки;

- реализация кладочной сетки;

- коммерческая деятельность;

- осуществление экспортно-импортных операций в соответствии с действующим законодательством;

- любые другие виды деятельности, не запрещенные законодательством.

В состав предприятия входят: экономические службы , юридический отдел, транспортный отдел, производственный сектор, включающий в себя : формовочный цех, заготовительный цех, инструментальный цех, штамповочный цех, склады, цех термальной обработки, цех готовой продукции; компрессорная, котельная, лаборатория и ремонтные подразделения. Организационная структура предприятия приведена в приложении 1.

Осуществим анализ общего состояния производственно-экономической деятельности предприятия за последние годы. Предприятие увеличивает объем производства продукции и улучшает свои производственно-экономические показатели.

Из таблицы следует, что в 2010-2012 годах показатели выручки и себестоимости значительно выросли. Темп прироста себестоимости в 2010-2012 годах составил 936,4 %.

Темп роста выручки ООО «Айлант-Барнаул» в 2010-2012 годах составил 635,09 %, а темп прироста соответственно 535,09 %. Валовая прибыль в  2010-2012 годах значительно увеличилась, а чистая прибыль заметно выросла, что свидетельствует о заметном улучшении финансового состояния предприятия. Резкий рост выручки в 2012 году на 181,5 % был связан с участием в поставках продукции строительному концерну ОАО «Запсибмонтажстрой» в рамках сотрудничества на общую сумму 51467,33 тыс.руб.

 

Таблица 2.1-Результаты хозяйственной деятельности предприятия ООО «Айлант-Барнаул» в 2010-2012 гг.

Как показывают данные расчетов, основным источником формирования прибыли ООО «Айлант-Барнаул» является выручка от реализации продукции. Одна часть балансовой прибыли в виде налогов и сборов поступает в бюджет государства, а вторая часть остается в распоряжении предприятия, из которой производятся: выплата процентов, экономических санкций и других расходов, покрываемых за счет прибыли.

 

Таблица 2.2.-Показатели эффективности использования капитала и деловой активности за 2010-2012 гг.

Наименование показателя	2010	2011	2012
Коэффициент оборачиваемости активов, оборот	0,73	1,52	3,88
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, оборот.	0,74	1,58	4,03
Рентабельность активов (по валовой прибыли), %	53,2	39,97	61,13
Рентабельность продаж (по валовой прибыли), %	48,42	26,27	15,98

Оставшаяся сумма - чистая прибыль, которая используется на выплаты учредителям предприятия ООО «Айлант-Барнаул», на расширение производства, материальное поощрение работников, пополнение собственного оборотного капитала.

ООО «Айлант-Барнаул» в 2010-2012 годах значительно улучшило показатели рентабельности и деловой активности.

За 2010-2012 года коэффициент оборачиваемости оборотных средств вырос с 0,74 до 3,88. Данный коэффициент показывает, что с каждого рубля, вложенного в оборотные средства, получено в среднем 3,8 руб. в виде выручки. За 2010-2012 года рентабельность активов увеличилась с 53,2  до 61,13 %. Рентабельность продаж в 2010-2012 годах сократилась с 48,42% до 15,83 %.

Проведем анализ коэффицентов, характеризующих финансовое состояние предприятия ООО «Айлант-Барнаул» в 2010-2012 годах.

 

Таблица 2.3.-Показатели финансового состояния предприятия  ООО «Айлант-Барнаул» в 2010-2012 гг.

Коэффициенты	2010	011	2012
Соотношения привлеченного и собственного капитала, %	-907,671	-997,246	368,925
Концентрация собственного капитала, %	-12,381	-11,145	21,325
Финансовой зависимости	-8,077	-8,972	4,689
Маневренности собственного капитала	1,121	1,192	0,826
Концентрация привлеченного капитала, %	112,381	111,145	78,675
Обеспеченности собственными средствами	-0,141	-0,136	0,183

Значительной проблемой для предприятия является большая по объему кредиторская задолженность, для погашения которой у предприятия не имеется необходимых средств.

На основании данных за 2010-2012 годах, можно сделать вывод о повышении эффективности финансовой деятельности ООО «Айлант-Барнаул» и увеличении прибыльности от основной деятельности.

В целом, предприятие ООО «Айлант-Барнаул» обладает необходимыми трудовыми, материальными и финансовыми ресурсами, постепенно развивается и укрепляет свои позиции на рынке Алтайского края.

 

1.2.  Продукт\Услуга

 

Предприятие ООО «Айлант-Барнаул» успешно работает с существующими товарами на существующих рынках.

Характеристики продуктов  ООО «Айлант-Барнаул»: высокое качество, широкий ассортимент. Цены на продукцию находятся в пределах среднего ценового диапазона.

Особое внимание на предприятии отводится контролю над качеством выпускаемых товаров. На каждом этапе производства сырье и продукция проходит строгий физико-химический и микробиологический лабораторный контроль.

Характеристики товаров, реализуемых ООО «Айлант-Барнаул»: высокое качество наряду с доступностью для широкого круга потребителей; широкий ассортимент, способный удовлетворить различные предпочтения потребителей; инновационные разработки.

Предприятие ООО «Айлант-Барнаул» реализует на рынке особый товар - кладочную сетку, востребованную в сфере промышленного и гражданского строительства. Сетка кладочная представляет собой разновидность металлической сетки, изготовленной путем перпендикулярного сваривания заготовленных проволок диаметром 3-5 мм.

Кладочная сетка во многом помогает создать необходимую разметку стен, кроме того, она служит отличным способом укрепления их прочности, однако без правильного и точного крепления эффективность от ее использования может существенно снизиться.

Области применения кладочной сетки : армирование сборных и монолитных железобетонных конструкций и изделий; армирование кирпичной кладки; армирование при заливке полов, перекрытий, фундаментов; штукатурные работы; конструирование каркасов для теплиц; возведение декоративных металлических ограждений; армирования кирпичной кладки; укладка кафеля.

Сетки в ООО «Айлант-Барнаул» в зависимости от диаметра проволоки подразделяют на тяжелые и легкие, кладочная сетка – это легкая сетка.

В ООО «Айлант-Барнаул» производится кладочная сетка из проволоки Вр-1, соответствующей ГОСТ 6727-80, с помощью метода контактной сварки. Метод контактной сварки соответствует ГОСТ 23279-85, а сварочный способ соответствует ГОСТ 8478-81.

Проволока, которая применяется при производстве сетки кладочной, имеет диаметр, варьирующийся от трех до пяти миллиметров.

Существует два типа кладочной сетки: с квадратными и прямоугольными ячейками. Сетка имеет ячейки, размер которых варьируется от сорока до трехсот миллиметров, а шаг этих ячеек составляет десять миллиметров.

Существуют следующие стандарты кладочной сетки: 120, 380, 510, 640 и 1000 миллиметров. Такое разделение обеспечивает удобное использование данной сетки при кирпичной кладке. Стандарт и размер сетки определяется в соответствии с кирпичом, используемом в кладке.

Длина сетки бывает 1,5 и 2 метра. Такие размеры наиболее удобны при работе и транспортировки кладочной сетки. Следует отметить, что самая удобная длина этой сетки при транспортировке и работе с ней составляет полтора метра. При такой длине обеспечивается максимальная загрузка контейнера.