Сущность, методика анализа и планирование оптового товарооборота

Вся продукция, поставленная предприятию через ж/д и автомобильный  транспорт хранится на складе фирмы, площадь которого. На складе всегда есть страховой запас – 1 контейнер ( 20-24 тн) 

2.2 Анализ основных экономических показателей оптового товарооборота

Для анализа оптового товарооборота  ООО «ПолиНафт» рассмотрим следующие  показатели:

• Объём товарооборота в текущих и сопоставимых ценах и в натуральных единицах измерения
• Темпы изменения товарооборота по сравнению с прошлым годом
• Ассортиментная структура товарооборота
• Однодневный объём товарооборота
• Обеспеченность товарооборота товарными запасами (дни)
• Скорость товарооборота

 

Важнейшим количественным показателем  деятельности оптовых торговых организаций служит объем оптового товарооборота. Он включает в себя:

• реализацию товаров розничным торговым организациям для последующей продажи их населению;
• отпуск товаров производственным организациям для переработки.

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени. В настоящий момент реализация смазочных материалов осуществляется по следующим каналам сбыта: в Амурской области г. Благовещенск, Республика Саха (Якутия) г. Нерюнгри, Алдан, Хабаровский край г. Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре. В завершающей стадии вопрос о филиале компании в Магаданской области (г. Магадан).

Наличие регионального склада в г. Хабаровске с оперативным  запасом смазочных материалов позволяет  в кратчайшие сроки производить  отгрузки смазочных материалов для  конечных потребителей. Главной целью  компании является обеспечение комплексного решения задач по поставкам, применению и эксплуатации высококачественных смазочных материалов. Объем реализации за последние 3 года (в совокупности) в натуральном выражении составил 4 290 492 единицы хранения и в стоимостном 320 530 288 рублей(тов-т) – 214485699,36( закупки) =   106 044 588,64(прибыль).

В ниже приведённой таблице  можно увидеть, что в разрезе  трёх лет с с 2011 по 2012 год объём продаж постепенно увеличивается , как в стоимостном , так и в натуральном выражении. Темпы изменения товарооборота следующие:  

в динамике за 3 года:с 2010 по2011 увеличение на 2,02%, с2011 по 2012 увеличение на 1,34.

«Таблица 3- Объём продаж предприятия»

 

	Ед. хранения	Стоимость с НДС	Ед. хранения	Стоимость с НДС	Ед. хранения	Стоимость с НДС
Наименования	2010 год		2011 год		2012 год
Антифризы	62675,55	6 203 170,72	64820	6408794,174	65419,150	6 479 966,32
Гидравлические  масла	202 113	16173930,81	212560	17107743,24	217 966,741	17 553 100,56
Индустриальные  масла	79 073	4476991,252	81145	4593866,82	82 532,504	4 674 926,14
Компрессорные масла	5108,72	448476,2033	5356	462871,8277	5565,720	475 159,78
Моторные масла	635523,86	54 429 147,73	640212	54979064,76	648693,534	55 656 173,12
Трансмиссионные масла	110 982	11881265,18	111308	11938353,18	111 731,234	12 005 487,11
Смазки	63091	10914903,38	63805	11155485,92	64154,858	11 236 170,04
Тормозная жидкость	6125	421185,2741	6177	425732,43	6201,500	428 351,96
Итого	1 164 692.13	104 949 040,55	1 185 455	107 071 912,35	1202265,240	108 509 335,03

 

Ассортиментная структура товарооборота -  соотношение между отдельными товарами и товарными группами в общем объеме товарооборота.

Структура реализуемой продукции  предприятия представлена в диаграмме  – «удельный вес каждой группы товаров в общем объеме реализуемой  продукции»

Диаграмма 1 – «удельный вес каждой группы товаров в общем объёме продукции»

 

 

Таким образом, из диаграммы видно, что наибольшую долю в общем объёме реализуемой продукции занимают тормозные жидкости и моторные масла  – 35%, трансмиссионные масла – 10%,  индустриальные масла -4%,  антифризы и смазки – 3%.

Следующий показатель –  однодневный объём товарооборота.  Чтобы его рассчитать, необходимо объём товарооборота за весь год  разделить на количество рабочих  дней в периоде.  Так, общий объём  товарооборота в 2010 году составил 1 164 692.13 единиц в натуральном выражении и 104 949 040,55 руб в стоимостном выражении, тогда однодневный объём товарооборота составит 1 164 692.13/360 = 3235,26 ед.  в натуральном выражении и 104 949 040, 55 / 360 = 291525,11 руб в стоимостном выражении. В 2011 г - 1 185 455/360 = 3292,93 ед. в натуральном выражении и 107 071 912,35/360 = 297421,98 руб. в стоимостном выражении. В 2012 г. - 1202265,240/360 = 3339,63 ед. в натуральном выражении и 108 509 335,03/360 = 301414,82 руб. в стоимостном выражении. Таким образом, видно, что объём однодневного товарооборота в течение трёх лет вырос на 9889,71 руб в стоимостном выражении и на 104,56 ед. в натуральном выражении.

Обеспеченность товарооборота  товарными запасами (дни)- Этот показатель отражает число дней торговли, на которые хватит товарных запасов до момента их полного истощения. Однако это не означает, что необходимо дожидаться этого момента. Описываемый показатель учитывается в днях (в просторечии он носит название товарных запасов в днях).

Зоi = Зкi /mi

где Зоi – обеспеченность товарооборота i-го товара запасами этого товара;

mi – однодневный товарооборот i-го  товара

«таблица 4 – объём запасов»

 

наименование	2010 год		2011 год		2012 год
	ед. хр-я	ден. выр-е	ед. хр-я	ден. выр-е	ед. хр-я	ден. выр-е
антифризы	7250	717532,5	7395	731883,15	7494	741690,38
гидравлические масла	19167	1533743,34	19550,34	1564418,2	19812	1585381,4
индустриальные масла	7800	441636	7956	450468,72	8062	456505.00
компрессорные масла	410	35993,9	418	36713,77	423	37205,74
моторные масла	60443	2176338,52	61651	2219865,3	62477	2249611,5
трансмиссионные масла	10940	900321	11158	918327,42	11308	930633
смазки	6300	956789	6426	975924,78	6512	989002,17
Итого:	112310	6762354	114554,3	6897601	116088	6533524

 

Рассмотрим обеспеченность товарооборота  товарными запасами на 2012 год в  стоимостном выражении. Так на начало 2012 года товарные запасы составили 6533524 руб., однодневный товарооборот в 2011 году составил 297421,98 руб. То есть, обеспеченность товарооборота товарными запасами = тов. запасы/ однодневный товарооборот = 6533524 / 297421,98 = 21,9(дни). Полученные результаты свидетельствуют о следующем,  запаса продукции, находящейся на складе фирмы, при сложившихся объёмах товарооборота за 2011 год, хватит на 21 день торговли в 2012 году. Таким образом, 

Данный результат является оптимальным, в следствие того, что  фирма использует транзитную форму  оптовой торговли.

Последний показатель, который будет  рассмотрен – скорость товарооборота. Скоростью товарооборота считается время, в течение которого реализуется количество товаров, соответствующее средней величине товарного запаса.

К показателям скорости товарооборота  относятся:

1) число оборотов товарных запасов (коэффициент оборачиваемости), характеризующий число оборотов, которое совершает товар за определенный период, т. е. сколько раз обновляется товарный запас:

где Т – объем товарооборота;

?З – средняя величина товарных запасов;

2) продолжительность одного оборота в днях торговли или время обращения:

где D – число календарных дней в периоде;

n – коэффициент оборачиваемости.

Этот коэффициент может  быть посчитан по разным параметрам (по стоимости, по количеству) и для разных периодов (месяц, год), для одного товара или для категорий. Чтоб узнать, сколько  дней потребуется для продажи  среднего запаса товаров, рассчитаю  оборачиваемость в днях.

Об дн = ср.товарный запас * кол-во дней / тов-от за этот период (2)

Для расчёта необходимо отобразить в таблице запас продукции  в разрезе трёх лет с 2010  года по 2012 год включительно. Для точности расчёта возьмём не первый и последний  день периода, а запас за пять месяцев  одного года.

 

	Запас продукции (единиц хранения)
	январь	апрель	июль	октябрь	декабрь
2010 г	112930	90370	100200	130671	99233
2011 г	115188	101233	110300	128293	100616
2012 г	111216	94800	99204	120374	101230

 

« Таблица 3- Запас продукции на предприятии»

1)ТЗср= ср запас товара за 2012 год

2) ТЗср= ед ( средний запас товара за 2011 год)

3) ТЗср= 105150 ед( средний запас товара за 2012 год)

Об дн (2010)= 106828*(360/1164692)=33 дня  необходимо для продажи среднего запаса товара.

Об дн (2011)= 111932*(360/1185455)= 30 дней необходимо для продажи среднего запаса товара.

Об дн (2012)= 105150 (360/1202265)= 28 дней необходимо для продажи среднего запаса.

К об (2010) = 1164692,13/106828 = 10,9 оборотов

К об (2011) = 1185455/113932 = 10, 4 оборотов

К об(2012) = 1202265,24 /105150 = 11,4 оборота.

Таким образом, из расчётов видно, что предприятие развивается  в нужном направлении, так как  коэффициент оборачиваемости вырос  с 2010 по 2012 год,  а продолжительность  оборотов в днях снизилась, то есть реализуется больший объём продукции  за более короткий срок.

2.3 Оценка показателей оптового товарооборота ООО «ПолиНафт»

Оценку показателей оптового товарооборота предприятия ООО «ПолиНафт» проведем по следующим критериям:

1. Почему изменяется данный показатель
2. Много это или мало для данной организации
3. Хорошо это или плохо для данной организации
4. Факторы, которые повлияли на эти изменения

• Объем реализации за последние 3 года (в совокупности) в натуральном выражении составил 4 290 492 единицы хранения и в стоимостном 320 530 288 рублей(тов-т) – 214485699,36( закупки) =   106 044 588,64(прибыль)

В динамике за 3 года:с 2010 по2011 увеличение на 2,02%, с2011 по 2012 увеличение на 1,34%. Для предприятия ООО «ПолиНафт» это положительный показатель. Увеличение объёма продаж также связано с  установлением прочных коммерческих связей с поставщиками и покупателями. Организация активно сотрудничает с предприятиями разных городов Хабаровского края. В данный период предприятие внедряет свою продукцию на новые рынки, в том числе в Магадане.

• Ассортиментная структура товарооборота показывает, что наибольшую долю в общем объёме реализуемой продукции занимают тормозные жидкости и моторные масла – 35%, трансмиссионные масла – 10%,  индустриальные масла -4%,  антифризы и смазки – 3%.
• Однодневный объём товарооборота позволяет увидеть , какой объём продукции реализуется за 1 день . Объём однодневного товарооборота в течение трёх лет вырос на 9889,71 руб в стоимостном выражении и на 104,56 ед. в натуральном выражении. Это также ,как и рост общего объёма товарооборота – положительный результат, так как ,чем больше предприятие реализует продукции, тем больше прибыль.
• Обеспеченность товарооборота товарными запасами. Данный показатель показал , что товарного запаса на начало 2012 года хватит на 21 день торговли. Для ООО «ПолиНафт» данный показатель является нормальным. Так как фирма использует в большей мере транзитную форму оптовой торговли. На складе, в основном, хранится резервный запас. Таким образом, обеспеченность товарным запасом в 21 день более чем достаточно для данного предприятия.
• Чтобы рассмотреть скорость товарооборота, использовался коэффициент оборачиваемости и продолжительность одного оборота в днях. Анализ был проведён в разрезе трёх лет. В период с 2010 по 2012 год коэффициент оборачиваемости вырос, а продолжительность одного оборота уменьшилась. Такой результат положительный, так как это означает, что фирма развивается, увеличивается объём товарооборота, следовательно, растёт прибыль.