Товарная стратегия предприятия

Под гармоничностью товарной номенклатуры подразумевают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований организации производства. Учитывают возможность использования одних каналов распределения и средств рекламы.

Таблица 3

Объем реализованной продукции ОАО “Лента” за 2011 г.

Наименование продукции	1 кв. 2011г.		2 кв. 2011г.
	Тыс.	% от выпуска	Тыс.	% от выпуска
ЛРТ,ЛРТК-20-45т.м.	2276,8	14,7%	3631,5	25%
Кипер  т.м.	1573,0	10,1%	1989,6	14%
ЛТК т.м.	1363,2	8,8%	2594,9	18%
Миткалевые т.м.	2153,4	13,9%	1189,8	8%
Саржевая, т.м.	1673,5	10,8%	780,3	5%
Тафтяная, т.м.	1512,0	9,7%	1367,9	3%
ВСЕГО ЛЕНТ т.м	15506,6		14369,2

 

ОАО «Лента» обладает с точки зрения широты товарной номенклатуры – соответствующей номенклатурой продукции, состоящей из четырнадцати вышеназванных ассортиментных групп. С точки зрения насыщенности и глубины товарной номенклатуры – вполне достаточной. С точки зрения гармоничности в товарной номенклатуре ОАО «Лента» преобладает высокая степень близости относительно требований организации производства и конечного использования.

 

 

 

2.3. Выработка товарной стратегии для ОАО «Лента».

Стратегические решения относительно товаров и товарных групп связаны с изменением ассортимента предприятия. Товарный ассортимент – это набор товаров, сформированный по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные потребности.

Классификация товарных стратегий приведена на рис. 3.

Изменения товарного ассортимента могут происходить за счёт изменения количества предлагаемых ассортиментных групп (стратегии экстенсивных изменений) или за счёт изменений в пределах одной ассортиментной группы (стратегии интенсивных изменений).

Рисунок 5. Классификация товарных стратегий

 

Политика ОАО «Лента» в области удовлетворения нужд потребителя, а именно качества продукции, является частью стратегии предприятия, определяющей успех на рынке, формируется его высшим руководством с привлечением широкого круга специалистов, способных обеспечить качество продукции в будущем. Товарная стратегия включает в себя определение основной товарной стратегии (дифференциация, диверсификация, вертикальная инструкция, узкая специализация), а также маркетинговые характеристики товаров предприятия, для чего приводятся следующие данные: ассортиментная гамма выпускаемой продукции; степень новизны товара; фаза жизненного цикла товара на данном рынке; наличие аналогов или заменителей товара на данном сегменте рынка; степень его соответствия требованиям конкретных покупателей и потребителей данного сегмента рынка; качество товара; требования региона и сбытовой сети к упаковке; технологическая сложность; уровень требований по послепродажному обслуживанию, по непосредственным долгосрочным контактам с конечным потребителем и по адаптации продукта к требованиям конкретного сегмента рынка; наличие инфраструктуры для осуществления поставок; патентная и юридическая защита и чистота товара; соответствие нового производства сложившейся организационной структуре предприятия соответствующими технологическими ресурсами, машинами и оборудованием, материалами и сырьем, квалифицированным персоналом; сроки освоения нового ассортимента; известность товарной марки предприятия на данном сегменте рынка и т.д.

Анализ товарной стратегии ОАО «Лента». Первым этапом анализа будет диагностика стратегических зон хозяйствования (СЗХ) и оценка их привлекательности.

Верный выбор стратегической зоны хозяйствования является залогом, успешной деятельности предприятия. Стратегическая зона хозяйствования может быть определена как часть внешней среды, в границах которой обеспечивается превышение величины потенциального эффекта предотвращения несостоятельности (банкротства) предприятия в стратегической перспективе над величиной издержек, связанных с адаптацией стратегического потенциала предприятия к разнообразию предъявляемого этой зоной спроса на товары и услуги. Иначе говоря, границы (СЗХ) таковы, что внутри этой зоны создаются предпосылки для достижения высокого уровня конкурентных преимуществ,

Применительно к ОАО «Лента», СЗХ являются рынки сбыта Чувашии, и России в целом.

Потребители на местном в большинстве своем из всего многообразия аналогичной продукции ОАО «Лента», приобретают все же товары марки этой компании в зависимости от собственных потребностей. Потребители же более широкого сегмента рынка – других регионов России так же предпочитают продукцию данного производителя.

Также товары ОАО “Лента”  экспортируются в страны ближнего и дальньнего зарубежья. Являясь по сути монополистом на рынке г. Чебоксары, в настоящее время предприятию все же необходимо расширить ассортимент выпускаемой продукции, что позволит занять новые зоны хозяйствования и повысь спрос на продукцию в других регионах, проявить свои конкурентные преимущества, занять лучшую позицию на рынке. Так, помимо уже имеющихся товаров из из технического капрона, можно было бы добавить: ленты для отделки  одежды и мебели, , застежки-липучки, наградные ленты, а так же киперные ленты.

ОАО «Лента» не должно ограничиваться только 25% процентами рынка Российской федерации, компания должна как попытаться занять более устойчивое положение за рубежом, так и охватить как можно большее пространство на российском рынке промышленных текстильных лент. И таким образом наращивать объем сбыта продукции и постепенно увеличивать группы потребителей.

Предполагается, что именно на этих рынках будет достигнута прибыльная деятельность предприятия и вероятность ожидания нестабильности внешней среды, будет минимальной.

Безусловно, товарная стратегия предприятия не может ограничиваться лишь выбором рынка и определением системы сбыта.

Следующим важным фактором является определение ассортимента продукции, с которым предприятия желает выйти на предполагаемый рынок.

Товарный ассортимент представляет собой динамичный набор номенклатурных позиций (типоразмеров, марок, моделей) продукции, пользующихся потенциальным спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость предприятия в длительной перспективе.

При формировании ассортимента предпочтение должно отдаваться такому составу товарного ассортимента, который обеспечивает в течение продолжительного периода постоянное превышение (или, как минимум, сбалансированности) прибыли остающейся в распоряжении предприятия, над потребностями в финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспособности предприятия. Товарная политика может осуществляться в следующих направлениях:

– расширение товарной номенклатуры, за счет включения в нее новых ассортиментных групп товаров;

– увеличение насыщенности товарной номенклатуры в рамках существующих ассортиментных групп;

– углубление товарной номенклатуры за счет увеличений числа вариантов каждого товара;

– изменение гармоничности между товарами в зависимости от целей фирмы.

В настоящее временя товарный ассортимент ОАО «Лента» представлен около  400-и видами продукции.

При определении товарного ассортимента, необходимо исключить те виды продукции, которые не являются прибыльными или как в нашем случае являются не оплачиваемыми.

Принимая во внимание, что ОАО «Лента» производит изделия из технического капрона с 1941 года, ремни безопасности, стропы, перчатки, стяжные ремни, а также технические х/б, являются наименее финансово-рискованным в плане экспорта, именно эти товары из ассортимента продукции ОАО «Лента» для экспорта.

Этот товарный ассортимент позволит предприятию обслуживать больший контингент потребителей и покрывать возможные убытки одного вида товара прибылью другого товара. Таким образом, предполагается наличие возможности диверсификации производства.

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продукции. Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта предприятия, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения. Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения товарного ассортимента необходимо так же большое внимание уделить качеству выпускаемой продукции. Качество продукции, включая новизну, технический уровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Поэтому в современных условиях предприятия уделяют особое внимание обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции основана на следующих концепциях:

– качество конструкции – отражает уровень качества самой конструкции;

– качество исполнения – отражает ту степень, в которой товары фактически удовлетворяют нужды клиентов;

– качество соответствия – отражает ту степень, с которой продукция или услуги, предоставляемые фирмой, соответствуют внутренним спецификациям.

Выпускаемая продукция на ОАО «Лента» отвечает всем представленным параметрам оценки качества. Контроль качества продукции на предприятии осуществляет служба контроля качества, в состав которой входит производственная лаборатория и ОТК. Для создания температурно-влажностного режима в испытательной лаборатории установлены система кондиционирования и увлажнитель воздуха.

Тщательный контроль качества непрерывно осуществляется на каждой стадии технологического процесса, начиная с поставки сырья, заканчивая получением готовой продукции. Выпускаемая продукция проходит контроль на всех стадиях производства. Верная организация работы стабилизирует качество продукции и сокращает брак, увеличивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или площади, а поскольку устранение причин брака проводится путем совершенствования технических и технологических условий, обеспечивается снижение издержек производства. За последние годы в модернизацию оборудования и реконструкцию производственных цехов и непроизводственных объектов ОАО «Лента» были вложены инвестиции в размере более 30 миллионов рублей.

Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке. Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров фирмы.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы. Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить ОАО «Лента» для повышения конкурентоспособности:

– выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;

– изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

– определить возможные модификации путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, улучшение дизайна;

– выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

– дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, репутации фирмы производителя и др.;

– воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной рекламной деятельности;

– увеличивать долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности ОАО «Лента» необходимо приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

 

 

Заключение

Тема курсовой работы «Товарная стратегия предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию и детализацию основополагающих аспектов деятельности предприятия в направлениях формирования его товарной структуры и многого другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия.

Разработка и осуществление товарной стратегии требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.