Анализ и разработка маркетинговой стратегии предприятия Yokohama

Сильные стороны

Приоритет

Разрыв

Большой опыт работы на российской рынке

0,625

Большие финансовые возможности

0,238

0,387

Постоянные и надежные крупнооптовые каналы сбыта

0,137

0,101

Слабые стороны

Приоритет

Разрыв

Недостаточность товарной ассортиментной линии

0,322

Всего один завод на территории РФ

0,322

-

Недостаточность представительств на территории РФ

0,252

0,070

Деятельность в условиях ВТО

0,103

0,149

Угрозы

Приоритет

Разрыв

Высокая подверженность изменениям регулятивных мер

0,484

Жесткая конкуренция

0,349

0,135

Применение санкций Европой в отношении России

0,167

0,182

Возможности

Приоритет

Разрыв

Увеличение производства на территории РФ

0,411

Применение льгот при привлечении иностранных инвестиций

0,329

0,082

Положение лидерства на рынке сбыта (завладение максимальной долей рынка)

0,260

0,069

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗА

Увеличение производства на территории РФ

Высокая подверженность изменениям регулятивных мер

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Большой опыт работы на российской рынке

СТРАТЕГИЯ 1

Расширение сбытовой политики предприятия

СТРАТЕГИЯ 2

Увеличениение производства на территории РФ с целью снижения себестоимости и расширения каналов сбыта

СЛАБЫЕ

СТОРОНЫ

Недостаточность товарной ассортиментной линии

Всего один завод на территории РФ

СТРАТЕГИЯ 3

Дифференциация ассортимента товаров

СТРАТЕГИЯ 4

Развитие товарной политики

Слабые стороны

СТРАТЕГИЯ1

СТРАТЕГИЯ 2

СТРАТЕГИЯ 3

СТРАТЕГИЯ 4

Вектор приори-тетов

Нормализ. вектор приоритетов

Собств. числа

СТРАТЕГИЯ 1

Расширение сбытовой политики предприятия

1

2

1

1

1,189

0,290

1,015

СТРАТЕГИЯ 2

Увеличение производства на территории РФ с целью снижения себестоимости и расширения каналов сбыта

1/2

1

2

3

1,316

0,321

1,229

СТРАТЕГИЯ 3

Дифференциация ассортимента товаров

1

½

1

1

0,841

0,205

1,025

СТРАТЕГИЯ 4

Развитие товарной политики

1

1/3

1

1

0,758

0,185

1,11

Сумма по столбцу

3,5

3,83

5

6

4,104

1

4,379

Стратегия в порядке убывания

Приоритет

Разрыв

СТРАТЕГИЯ 2: «Увеличение производства на территории РФ с целью снижения себестоимости и расширения каналов сбыта»

0,321

СТРАТЕГИЯ 1: «Расширение сбытовой политики предприятия»

0,290

0,031

СТРАТЕГИЯ 3: «Дифференциация ассортимента товаров»

0,205

0,085

СТРАТЕГИЯ 4: «Развитие товарной политики»

0,185

0,020

№ п/п

Объект исследования

Оценки

Инструменты исследования, источники сведений

Фактического состояния

Прогнозные

1

2

3

4

5

1

Основные конкуренты и их краткая характеристика

1. Нижнекамскшина – отечественный производитель автомобильных шин, лидер, более 30% в доле рынка, наиболее бюджетный вариант.

2. Кордиант – отечественный производитель, более 20% в доле российского рынка, второй ,после Камы по стоимости шин.

3. Nokian – финская компания, крупнейший производитель шин в Скандинавии , имеет долю российского рынка более 15%.

Маркетин-говая информация

2

Стратегии и методы конкурентной борьбы

Проведение интенсивного и агрессивного маркетинга, стремление к наращиванию лидерства. Хорошая дифференциация продукции. Количественное и стоимостное распределение хорошее. Варьирование цены, удовлетворяющей различным классовым категориям.

Сохранение имеющихся тенденций и цены реализации

Наблюдения, динамические ряды

3

Доля рынка, занимаемая каждым конкурентом

1. Нижнекамскшина: 32,2%

2. Кордиант: 22%;

3. Nokian: 17%

Статистичес-кая информация

4

Интенсивность и тенденция развития конкуренции

1. Нижнекамскшина: увеличение выпуска;

2. Кордиант: увеличение выпуска;

3. Nokian: увеличение выпуска

План на 2015 год:

1. Нижнекамск-шина: увеличение выпуска.

2 Кордиант: увеличение выпуска;

3. Nokian: увеличение выпуска

Обзор СМИ

5

Ценовая политика конкурентов

Средние цены реализации товаров:

1. Нижнекамскшина: 1735 р;

2. Кордиант: 2032 р;

3. Nokian: 3061,3 р.

В зависимости от уровня инфляции

Статистическая информация

6

Инновационная товарная политика конкурентов

Метод оценки конкурентоспособности продукции

7

Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

Сильные стороны конкурентов:

- наличие производства  на территории РФ;

- крупные производственные  и торговые обороты;

- осуществление сбыта  через постоянные крупные каналы  оптовыми партиями;

- высокое количественное  и стоимостное распределение  товаров.

Слабые стороны:

- возможность применения  санкций со стороны Европы  или России – подверженность  политике;

- жесткая конкуренция  с крупными производителями на  российском рынке

Сильные стороны:;

- крупные производственные  и торговые обороты;

- высокое количественное  и стоимостное распределение  товаров.

Слабые стороны:

- возможность применения  санкций со стороны Европы  или России – подверженность  политике;

SWOT-анализ

8

Отвечают ли товары конкурентов требованиям потребителей по цене, дизайну, функциональным параметрам, надежности

По цене товаров-конкурентов: 85% (4,3 балла из 5);

По дизайну: - 96% (4,7 баллов из 5);

По функциональности: 79% (3,8 баллов из 5)

Опрос покупателей (43 чел.)

9

Реакция других конкурентов на:

- выведение нового товара  на рынок;

- изменение цены нового  товара предприятием;

- увеличение доли рынка  предприятием;

- интенсифика-цию рекламы и совершенствова-ние сервиса

Чувствительность потребителей к изменению цен конкурента:

, следовательно, спрос эластичный  по ценам, что говорит о следующих  факторах, которыми обладает конкурент:

• товар конкурента предназначен для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены;
• товар занимает значительную часть в бюджете потребителей, что определяет жесткие требования к его качеству и цене;
• товар  имеет  заменители  из  данной  или  смежных  товарных групп, производимых конкурентами

Увеличение выручки компаний в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения  цен  продукции,  которая  приведет  к уменьшению эластичности спроса

Опросы покупателей, статистические данные

10

Методы стимулирования спроса, применяемые конкурентами

Акции, скидки в определенные дни, поощрение потребителей, интенсивная TV реклама

Новогодние акции, подарки ,розыгрыши

Наблюдения, опросы покупателей, СМИ

11

НИОКР и технологии производства конкурентов

Новейшее европейское оборудование, определяющее точность пропорций ингредиентов,  что обеспечивает надежность и соответствие составу на упаковке

Новейшее европейское оборудование, что обеспечивает надежность и соответствие составу на упаковке

СМИ, информация с выставок

12

Результаты коммерческой деятельности конкурентов

Норма прибыли: 15% (обеспеченная рентабельность 15%);

Прибыль: средняя миллиард

Издержки: от 4000 млн. руб. до 6000 млн. руб./год

Финансовые отчеты

13

Численность работающих

1. Нижнекамскшина:22 тыс;

2. Кордиант:17 тыс;

3.Nokian: 4201тыс.

Публикации предприятий

14

Качество сервиса конкурентов

На хорошем уровне

На высоком уровне

Опросы покупателей

15

Организация торгового процесса

Количество крупнооптовых магазинов и закупщиков: от 250 до 500 ед.;

Средний размер покупки 2189 руб.;

Среднее количество покупателей в год: около 80 млн. чел.

Огромное количество ассортиментных позиций.

Увеличение ассортиментных порзиций.

Наблюдения

16

Участие конкурентов на выставках, ярмарках

Акция «Колесо удачи»

Наблюдения