Анализ конкурентоспособности НП «Фитнес центр «Колизей»

По насыщенности рынка  Пермь значительно проигрывает  не только Москве, но и соседним городам, например Екатеринбургу, где на сегодняшний день уже представлены все крупные российские фитнес-операторы, а менталитет городских жителей все ближе к столичному, при котором фитнес является нормой жизни. Кроме того, особенностью рынка фитнес-услуг в Перми, по утверждению экспертов «bc», является отсутствие фитнес-клубов премиум-сегмента. Столичное понимание премиум-сегмента отличается от провинциального. Если судить по московским меркам, то клубов такого уровня в Перми нет.

Недостаточная сегментация рынка по доходам населения действительно присутствует: в Перми в основном представлены клубы среднего сегмента для населения со средним уровнем достатка.

 

4. Товарная политика.

 

Так как компания организована только в 2006 году, то анализ товарного  ассортимента проводится не за 5, а за 4 года: 2006-2009гг.

НП «Фитнес центр  «Колизей» предлагает своим клиентам следующие услуги:

1. Услуги тренажерного  зала. Зал оснащен самым современным оборудованием от передовых марок Cybex, Precor, богатейшая поддборка профессиональных тренажеров Hammer Strength, а также свободные веса Ivanko. Площадь тренажерного зала более 600 кв.м. В тренажерном зале предлагаются следующие программы занятий: увеличение мышечной массы, улучшение тонуса мышц, снижение веса и улучшение функционального состояния, коррекция фигуры и осанки.

2. Услуги групповых  занятий. Уроки низко- и высокоударной аэробики, занятия со step или core платформами, со штангой или мячом, силовые тренировки, пилатес и занятия на растяжку, множество танцевальных направлений: джаз, латина, восточный и индийский танец. Занятия различной категории сложности. Все групповые программы разделены по уровню подготовленности на 3 уровня: B – уроки для начинающих, С – уроки для среднего уровня подготовленности, D – уроки для подготовленных.

3. Услуги персонального тренинга. Это прежде всего возможность с пользой использовать каждую минуту и получить результат в короткие сроки. Кроме того, персональные тренировки — идеальный вариант для людей, желающих тренироваться максимально эффективно и безопасно. Одна из задач тренера при проведении тренировки – мотивировать клиента. Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда по тем или иным причинам тренировки откладываются или становятся менее интенсивными. Занимаясь с тренером, вы всегда будете чувствовать его поддержку и участие, тренер не даст вам свернуть с пути к намеченной цели, что сделает занятия более результативными.

4. Восточные  единоборства. Освоить спортивно-технические навыки, почувствовать себя защищенным и ко всему готовым в трудной ситуации помогут занятия, подготовленные мастерами восточных единоборств: карате, айкидо, кикбоксинг, бокс, таэквондо, йога, ушу, санате и др.

5. Услуги сайклинга. Безударная тренировка на велотренажерах, имитирующих горный велосипед. Прекрасное средство для коррекции веса, а также хорошая силовая тренировка, на увеличение функциональных возможностей сердечно-сосудистой системы.

6. Услуги игрового  зала. В этом зале можно поиграть, а самое важное обучиться технике и тактике игровых видов спорта: волейбол, футбол, мини-футбол, баскетбол, бадминтон, теннис и настольный теннис.

7. Услуги детского центра. Каждому родителю хочется видеть своего ребенка крепким, здоровым, жизнерадостным и гармонично развитым. В Детском Центре ребятам созданы все условия не только для спортивного, но и для всестороннего развития личности.

8. Услуги сауны. Отличный способ снять стресс и избавиться от усталости. Уход за телом, полная релаксация и накопление энергетического заряда.

9. Услуги турецкой бани. Турецкая баня всегда считалась на Востоке источником истинного наслаждения. Основной отличительной чертой  является особый температурный режим: она не такая жаркая, (температура в диапазоне от 40 до 65 градусов), идеально подходит для людей, которые не любят или не переносят высокие температуры.

10. Услуги джакузи. Тепловая и кинетическая энергия гидромассажа оказывает на Ваше тело целебное гидротерапевтическое воздействие. Кроме того, это прекрасное средство для восстановления гармоничного состояния организма.

11. Услуги солярия. Быстрый и легкий способ восполнить нехватку витамина B, а также получить великолепный загар с помощью солярия. Полный комфорт во время сеанса, уникальные мощные лампы последнего поколения и превосходная система охлаждения позволяют почувствовать прелесть солнечных ванн и свежесть морского бриза.

12. Услуги массажа. Одновременно воздействуя на физическом и эмоциональном уровнях, разнообразные приемы массажа снимают напряжение и боль в мышцах, улучшают кровообращение и выводят токсины, а также  стабилизирует эмоциональное равновесие.

13. Услуги спортивной  медицины. В медицинских кабинетах фитнес-центра Coliseum  высококвалифицированные врачи-специалисты проведут различные тестирования и дадут профессиональные советы, как максимально быстро и безопасно достичь поставленных вами целей.

14. Услуги салона красоты. Полный спектр в области парикмахерских услуг и ногтевого сервиса.  Отличное качество предоставляемых услуг, комфортная обстановка, вежливое обслуживание и доступные цены.

15. Услуги фитнес-бара  и Интернет-кафе. Богатый выбор свежевыжатых соков, фрукты и полезные низкокалорийные блюда в фитнес-баре наверняка придутся по вкусу любителям здорового питания и поддержат в тонусе после приятных оздоровительных процедур. А также в баре представлено разнообразие протеиновых коктейлей, энергетических, изотонических и витаминных напитков. Здесь также можно воспользоваться услугами интернет связи.

В табл.2.2 приложения 2 показана динамика товарного ассортимента и его структура. Жизненный цикл товара компании сейчас находится на стадии роста, т.к. объем продаж компании растет, потенциальный объем рынка, который может занять фитнес-клуб составляет 30%, в настоящий момент это 13,1%. На рынке фитнес-услуг три крупных игрока, поэтому 1/3 рынка вполне может быть занята НП «Фитнес центр «Колизей».

Объем выручки от продаж НП «Фитнес центр «Колизей» в 2006 году составил 19510 тыс.руб., в 2007 году он увеличился на 9,4% и составил 21350 тыс.руб. Динамика роста продолжилась в 2008 и 2009 году, соответственно на 20,7% (25760 тыс.руб.) и на 3,0% (26540 тыс.руб.).

В структуре товарной продукции  наибольший объем занимают услуги тренажерного зала (25,1-25,4%), услуги групповых занятий (19,7-20,2%) и персональный тренинг (15,2-15,7%). Остальные виды услуг занимают не более 9,2% в структуре выручки от продаж.

5. Ценовая политика.

 

Ценовая политика НП «Фитнес  центр «Колизей» ориентирована на издержки. Этот метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Расчет цены проводится по формуле 1.1:

Ц_ед. = И + Н_пр*И       (1.1)

где Ц_ед. – цена единицы продукции (услуги);

И – издержки на единицу  продукции;

Н_пр - норма прибыли, %.

На основании нормы  прибыли устанавливаются цены на клубные карты. В НП «Фитнес центр «Колизей» установлены следующие нормы прибыли:

- Черная карта –  25%

- Платиновая карта  -20%

- Золотая карта – 19%

- Серебряная карта – 18%

- Базовая карта – 15%

- Утренняя карта – 16%

- Карта для детей – 10%

- Карта для юниоров  – 12%

- Карта для подростков – 14%.

Расчет цены произведем на годовую карту.

Ц_ед. _{черная карта} = 32000+25*32000/100 = 40000 руб.

Ц_ед. _{платиновая карта} = 21660+20*21660/100 = 26000 руб.

Ц_ед. _{золотая карта} = 20168+19*20168/100 = 24000 руб.

Ц_ед. _{серебряная карта} = 18644+18*18644/100 = 22000 руб.

Ц_ед. _{базовая карта} = 17391+15*17391/100 = 20000 руб.

Ц_ед. _{утренняя карта} = 12931+16*12931/100 = 15000 руб.

Ц_ед. _{карта для детей} = 4545+10*4545/100 = 5000 руб.

Ц_ед. _{карта для юниоров} = 6250+12*6250/100 = 7000 руб.

Ц_ед. _{карта для подростков} = 7894+14*7894/100 = 9000 руб.

Дадим характеристику клубных карт, реализуемых в настоящее время в НП «Фитнес центр «Колизей».

1. Черная карта. Период действия: 1 год + 1 год в подарок (40000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 24 часа. Включает:

1. Два года членства по стоимости одного
2. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 20%)
3. Возможность приостановления действия клубной карты на 180 дней
4. Возможность неоднократного пополнения депозита
5. Базовый набор услуг.

2. Платиновая карта. Период действия: 1 год (26000 руб.) или 6 мес. (15000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 24 часа. Включает:

1. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 20%)
2. Возможность приостановления действия клубной карты на период:  45 дней для карты на 6 мес, 90 дней для карты на 12 мес.
3. Возможность неоднократного пополнения депозита
4. Базовый набор услуг.

3. Золотая карта. Период действия: 1 год (24000 руб.) или 6 мес. (14000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 24 часа. Включает:

1. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 20%)
2. Возможность приостановления действия клубной карты на период: 45 дней для карты на 6 мес, 90 дней для карты на 12 мес.
3. Возможность неоднократного пополнения депозита
4. Базовый набор услуг.

4. Серебряная карта. Период действия: 1 год (22000 руб.) или (6 мес.13000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 24 часа. Включает:

1. Депозит на дополнительные услуги (солярий, массаж, персональные тренировки с дисконтом 15%)
2. Возможность приостановления действия клубной карты на период:  45 дней для карты на 6 мес, 90 дней для карты на 12 мес.
3. Возможность неоднократного пополнения депозита
4. Базовый набор услуг.

5. Базовая карта. Период действия: 1 год (20000 руб.) или 6 мес. (12000 руб.), посещение: не ограничено по времени, 24 часа. Базовое членство включает в себя возможность приостановки действия клубной карты (заморозка) на период от 10 до 90 дней.  

6. Утренняя карта. Период действия: 1 год (15000 руб.) или 6 мес. (8000 руб.), посещение клуба по времени: 5.00 - 17.00 по будням, 5.00 до 14.00 по выходным дням. Карта включает услугу "Заморозка" - приостановка действия клубной карты на период от 10 до 90 дней (45 дней для карты на 6 мес.). 

7. Карта для детей. Карта для детей (от 2 до 5 лет). Период действия: 1 год (5000 руб.) или 6 мес. (3000 руб.). Детская карта включает посещение клуба с родителями в любое время. Основные условия контракта детской карты соответствуют условиям членства родителей.

8. Карта для юниоров. Период действия: 1 год (7000 руб.) или 6 мес. (4000 руб.) Карта включает посещение клуба с родителями в любое время. Основные условия контракта детской карты соответствуют условиям членства родителей.

9. Карта для подростков. Период действия: 1 год (9000 руб.) или 6 мес. (5000 руб.). Юношеское членство включает в себя возможность приостановки действия клубной карты на период от 10 до 90 дней, если это предусмотрено условиями членства родителей. 

6. Политика распределения.

 

НП «Фитнес центр  «Колизей» используется прямой канал распределения (см.рис.1.3).

 

 

Рис.1.3. Канал распределения НП «Фитнес центр «Колизей».

 

Т.е. услуги непосредственно  от поставщика, т.е. НП «Фитнес центр «Колизей» попадают к потребителям. Посредников в канале сбыта НП «Фитнес центр «Колизей» нет. Фитнес-услуги реализуются менеджером по продажам.

 

7. Коммуникационная политика.

 

НП «Фитнес центр  «Колизей» осуществляет рекламу своей деятельности с помощью рекламного агентства «Lege artis». Рекламная группа «Lege artis» - рекламное агентство полного цикла.

Для НП «Фитнес центр  «Колизей» агентство реализует следующую рекламу: реклама в газетах, в журналах, на радио, на ТВ, полиграфия (офсет, цифровая и широкоформатная печать), размещение рекламы на рекламных конструкциях в г. Перми.

Основными видами рекламы  для фитнес центра являются реклама  в СМИ и наружная реклама.

Рекламное агентство  «Lege artis» размещает рекламу в  следующих СМИ г. Перми и Пермской области:

- Реклама в газетах  г. Перми: "Ва-Банк", "Звезда", "Капитал-Weekly", "Комсомольская правда - Пермь", "Местное время" + приложение "Время-деньги", "Новый компаньон", "Пермский обозреватель", "Почто-Ринг", "Пятница", "Телесемь", "Эфир", "Вечерняя Пермь", "Московский Комсомолец-Пермь".