Изучение цен в маркетинге

Ответная мера конкурентов  может ослаблять ценовой эффект и иногда провоцировать настоящие  ценовые войны.

Реакция конкурентов на ценовые  решения фирмы не обязательно  выражается в изменении их цен, могут  быть задействованы и другие элементы маркетинги-микс.

Анализ государственной  политики в области ценообразования. Целью в данной сфере анализа является определение возможных шагов со стороны государства, которые могут повлиять на ценовые решения.

5. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ

Современные отношения производителей и покупателей требуют разнообразить  виды скидок, и они далеко ушли от простой исторически «базарной» формы уступки покупателю с цены при приобретении большего количества товара.

Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой  цены товара, указанной в сделке.

По своему происхождению  скидки можно отнести к одному из двух видов: завуалированные и  тактические

При завуалированных скидках  фирма-производитель своеобразно  экономит средства своих дилеров на рекламу, что, по экономической сути, равносильно предоставлению им скидку. Или, например, предоставление льготных кредитов покупателю, стимулирующих покупку оптовых партий товара.

Все прочие скидки – а  их большинство – относятся к  тактическому типу. В этом случае фирма-производитель  дает некую премию покупателю за его  активность. Общая задача – создать  дополнительные стимулы для покупателя к совершению покупки.

1. Скидка за большой объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая) – сумма снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он единовременно приобретает партию товара с объемом, превышающим некоторую установленную величину.

Некумулятивная скидка поощряет покупателей к приобретению как можно большей партии товара разово.

Кумулятивная скидка предполагает снижение цены, если превышается суммарная  величина закупки на протяжении некоторого периода.

Ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь за объем закупки  сверх порогового значения. При этом лишь каждая единица товара «сверхпорогового объема» обходится покупателю дешевле.

2. Скидка за несезонную продукции – мера снижения стандартной исходной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении товара сезонного спроса вне периода, для которого они предназначены.
3. Скидка за ускорение оплаты – мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом спроса.