Конкурентоспособность товара и маркетинг

Классификация товара:

Эту зубную  щетку можно  отнеси к  товарам длительного  пользования. Так как она выдерживает многократное использование.

Так же она является товарами постоянного спроса, так как зубную щетку мы покупаем регулярно, по мере необходимости. Но данная зубная щетка  является электрической и ее цена высокая, поэтому этот товар относится к товарам предварительного выбора – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления.

По назначению этот товар  относится к продовольственным товарам (биржевым).

По характеру потребления  и степени обработки - готовые изделия.

По способу изготовления - стандартные (серийное производство, высокая степень унификации)

           Целевой сегмент рынка для данного товара:

           Потребительский рынок  –  это  рынок  конечных  потребителей,  которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования. Сегменты потребительского рынка  могут  выделяться  на  основе  региональных критериев,  демографических   критериев   и   критериев   жизненного   стиля потребителей.

      • Расположение  региона может отражать  различия  в  доходе,  культуре,

социальных ценностях  и  других  потребительских  факторах.  Например,  жители города Минска имеют  более больший доход по отношению к жителям периферийных городов. Следовательно, для данного товара более выгоден рынок крупных городов, так как цена продукции велика.

      • Численность   и  плотность  населения   показывает,  достаточно  ли  в

регионе людей, чтобы  обеспечить сбыт и  облегчить  проведение  маркетинговой

деятельности. Крупные  города, такие как Минск способны обеспечить сбыт электрической зубной щетки. Намного тяжелее это товар будет продаваться в мелких городах, где численность населения не велика.

 • Структура коммерческой деятельности в регионе включает ориентацию на

туристов, рабочих и служащих, и  других лиц, проживающих  в  данном  регионе.

Крупные города, например Минск,  располагает  торговыми районами, имеют  торговые  центры.  Каждый торговый  район  или  центр  имеет  свой  отличающийся  образ и   сочетание различных магазинов, в которых можно легко предоставлять данную продукцию. В этом случае будут задействованы все районы и области города, следовательно, товар распространится везде.

       • Возрастные  категории –  так  можно  разделить  людей,  например,  на

детей,  подростков,  взрослых  и  людей  пожилого  возраста. Данная продукция подходит всем возрастным категориям, так как чистка зубов  необходима всем. Могут возникнуть только вопросы со стоимостью данной продукции, следовательно, и покупать ее будут не все. Люди пожилого возраста очень экономно подходят к  покупке товаров, так что их можно исключить из числа покупателей.  Возраст  часто используется в качестве фактора сегментации.

      • Пол также  является важной сегментационной переменной,  но для данной продукции он не важен.

      •  Уровень   образования  может  также   использоваться  для   выделения

рыночных сегментов. Малообразованные потребители тратят  меньше  времени  на покупки, меньше читают  и  в большей мере  предпочитают  хорошо  известные товарные  марки,   чем   потребители,   имеющие   специальное   или   высшее образование.   Последние   более   склонны   сравнивать   магазины,   читать некоммерческие  источники  информации  и  приобретать товар,  который   они считают наилучшим, независимо от того, хорошо он известен или нет. В нашем случае можно рассчитывать на два типа потребителей: малообразованные могут выбрать данную зубную щетку из за известной марки во всем мире, а вот потребители,   имеющие   специальное   или   высшее образование выберут товар из за его качества.

      • Дифференциация  доходов  делит  потребителей  на  группы  с  низкими,

средними  и  высокими  доходами.  Каждая  категория  располагает  различными ресурсами на приобретение товаров и услуг. Наша продукция  ориентируется на потребителей с высокими доходами.

      • Отношение к  фирме и ее предложениям. Данный  производитель хорошо зарекомендован  на рынке товаров для чистки  зубов, десен. Поэтому многие  покупатели выбирают этого производителя, по хорошей рекламе, положительному отношению к другим его товарам.

          Существует 4 этапа жизненного цикла товара:

1. выведение на рынок  - это период медленного роста  сбыта и о прибыли говорить  не приходится;

2. этап роста  - период быстрого восприятия новинки на рынке, на этом этапе наблюдается рост прибыли;

3. этап зрелости - период замедления  темпов сбыта, в этом случае  прибыль стабилизируется или  начинает снижаться;

4. этап упадка- период резкого  снижения сбыта и падение прибыли.

Мне кажется, что данные товар находится на Этапе роста.

На данном этапе отличается резкое увеличение объёма продаж. Потребители,

признавшие товар с  момента его появления на рынке, будут продолжать покупать его, и  их примеру последуют другие. На рынке появляются конкуренты, которых привлекают возможности производства товара в большом объёме и получение высоких прибылей. Они предлагают товар, наделённый новыми свойствами, и находят новые каналы сбыта. Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий. Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объёма продаж.

Прибыли на этом этапе  растут, поскольку:

• издержки на рекламу приходятся на больший объём продаж;
• издержки производства как следствие его расширения сокращаются быстрее, чем уменьшаются цены;

Однако темпы роста  начинают снижаться. Важно вовремя  определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти  к осуществлению новых стратегий маркетинга.

Классификация жизненного цикла товаров.

"Усовершенствование  товара" – периодическое усовершенствование  товара, направленное на повышение  его эксплуатационных характеристик,  что способствует возобновлению  периода роста после некоторой стабилизации сбыта.

 

К факторам, влияющих на состояние спроса можно отнести:

-щетка является электрической,  что непосредственно привлечет  внимание покупателей;

-падение цен на  электроэнергию так же поднимет  спрос на данный товар;

-новый дизайн поднимет спрос;

-установка энергосберегающего  режима на зарядном устройстве  поднимет спрос;

-инновация в чистке  зубов поднимет спрос;

-рекламная акция поднимет  спрос;

-бонусы при покупке  нескольких видов данной продукции  поднимет спрос;

- цены на товары-заменители (товары, обслуживающие сходные потребности). Например, если обычная зубная щетка и электрощетка – взаимозаменяющие товары, то в случае роста цены на один из них (электрощетка), можно предположить, что потребители увеличат спрос на обычные зубные щетки, как на более дешевый, но удовлетворяющий ту же потребность товар. Следовательно, спрос упадет;

К факторам, влияющих на состояние предложения можно  отнести:

        - цены ресурсов: повышение цен  на факторы производства приводит  к росту издержек производства, это понижает желание продавцов предлагать свои товары при каждой данной цене;

      - технология: внедрение новой технологии может  уменьшить количество ресурсов, требующихся для производства определенного количества товаров, это приводит к снижению издержек производства, а, следовательно, к росту предложения;

      - число  продавцов на рынке: увеличение  продавцов на рынке приведет  к росту предложения на данный товар;

      - налоги;

Соотношение спроса и  предложения объем спроса равен объему предложения при данной равновесной цене. Например, если данный товар будет производиться  с энергосберегающим режимом, то большое количество покупателей выберет именно этот товар (т.е.  увеличение спроса), следовательно, увеличится и его предложение. Если рынок находится в равновесии, цена товара такова, что количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести, точно совпадает с количеством товара, которое производители хотят и могут продать.

 Данный товар продается  во многих местах, его можно приобрести в различных бытовых магазинах и торговых центрах. Нехватки в нем наш рынок не чувствует. Конечно мы не найдем этот товар в небольших магазинах, но он и не найдет там своих покупателей, так как этот продукт покупается не так часто, а залеживание его на торговых прилавках не нужно производителю.

    Задачи маркетолога для данного рынка товара:

    Задача маркетолога для данного вида рынка состоит в том, что бы увеличить объем реализации зубных щеток при помощи различного вида маркетинговых приемов и методов, т.е. реклама и завоевание авторитета среди потенциальных покупателей, а так же ее признание покупателями и, как следствие, увеличение спроса и объема продаж.

Для того чтобы максимально  продлить этап роста, маркетолог (фирмы) может прибегнуть к нескольким стратегиям:

• Улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и “укрепить” его положении на рынке.
• Выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру чтобы защитить основной товар.
• Выйти на новые сегменты рынка.
• Расширить действующие каналы сбыта и найти новые.
• В рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения.
• Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

Компания на этапе  роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка. Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 4.

 

Табл. 2.

Формулирование потребностей	Товары, удовлетворяющие  потребности
Потребности, пришедшие  из прошлого
1. Потребность в развлечении	1. Кино, театр
2. Потребность в   чистоте	2. Мыло, шампунь
Потребности настоящего времени
1.Потребность в быстром  доступе к информации	1. Интернет
2. Потребность в топливе	2. Нефть
Перспективные потребности
1.Потребность в чистом  воздухе	1. Очистные сооружения
2.Потребность в быстром  перемещении из одной точки  в другую	2. Реактивные автомобили

 

 

Задание 5.

 

Эластичность спроса по цене показывает изменение объема спроса при изменении цены товара на 1 % при условии, что все другие факторы неизменны.

Степень ценовой эластичности спроса измеряется с помощью коэффициента эластичности Ed, который равен отношению процентного изменения объема спроса Qd к процентному изменению цены:

Ed =      Qd /   P  (7)

Ed = (   D/D) * 100% /(    P / P) * 100%   (8)

Ed = (18-15)/15*100 / (40-60)/60*100 = - 0,6.

Ответ: Коэффициент эластичности равен -0,6

 

Задание 6.

 

ОАО «Белэлектромантаж»  ЭМУ-2.

Без электричества современное  общество просто не может существовать. Вот почему при сооружении практический каждого объекта, будь то школа или театр  или поликлиника, электромонтажные работы составляют значительную часть по объему и абсолютно не заменимы по существу. Именно по проводам, проложенным умелыми руками электромонтажников, приходят к нам сила и свет, преображающие жизнь.

 Минское электромонтажное  управление №2  было основано  в 1944г.Уже 65 лет производит  работы по данному профилю.

Одни из самых значимых объектов выполненных нашими работниками  являются Национальная библиотека, Железнодорожный  вокзал в г. Минске, станции Метрополитена, Дворец Республики, Ледовые дворцы и многое другое.

Филиал ЭМУ №2 на строительном рынке зарекомендовал себя, как надежный, качественный и опытный  сотрудник.

Табл. 3.

Субъекты рыночной  деятельности
1. Поставщик	1. ЗАО «НипексЭнерго» 2.ООО «ПАВМА»
2. Маркетинговыми посредниками	1. ОАО «Белэлектромонтаж»
3. Конкурентами	1. ЧУП «Океан» 2. УП «Электросервис»
4. Клиентами	1. УКС «Мингорисполкома» 2. Управление делами  Президента РБ РСТ
5.Контактными аудиториями	1. ПТО (СУ-5) 2. Сметно-договорной отдел 3. Прораб (технический  работник )

 

     1. Отношение с поставщиками в нашей организации на высоком уровне, так как для нас очень важно получать вовремя закупаемую продукцию. Основными поставщиками нашей продукции являются   ЗАО «НипексЭнерго», ООО «ПАВМА»  

С ЗАО «НипексЭнерго» мы сотрудничаем около 15 лет. Так как  требуемая продукция поставляется в срок и качество соответствует  стандартам наши отношения сложились  доверительными. Проблем и сбоев  с поставкой не возникало.

С ООО «ПАВМА» мы так же сотрудничаем на протяжении многих лет. Изначально с этой организацией у нас были сбои (задержка продукции), но с годами отношения выработались и стали стабильными.