Конкурентоспособность товара и пути ее повышения

 

Слабые стороны: неучастие персонала в принятии управленческих решений небольшой товарный ассортимент

Перевод БАД в статус лекарственных препаратов (больше доверия  появится у людей к данной компании). Увеличение ассортимента продукции за счет высокой квалификации персонала.

Появление новых конкурентов  и небольшой ассортимент товаров  ухудшит конкурентную позицию. Неучастие персонала  в принятии управленческих решений  не предотвратит сбои в поставках.

 

 

 

Матрица Ансоффа

Рынок Продукт	Старый	Новый
Старый	«Формула сна» «Ламинария» «Коррида +» «Стиммунал»	«Фитолакс» «Сабельник-Эвалар» «Атероклефит» «Черника Форте» «Турбослим» «Овесол» «Пустырник Форте»
Новый	«Зеленый овес» «Изжогоff» «Нефростен» «Сок Нони»	«Эндокринол» «ЖКТ Транзит пребиотик» «Ци-клим»

 

К товарам, находящимся  в положении «старый продукт  – старый рынок» применяется стратегия  проникновения на рынок. Эта стратегия  предполагает увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей  конкурирующих продуктов, активизация формирующейся потребности.

К товарам, находящимся  в положении «старый продукт  – новый рынок» применяется стратегия  развития рынка. Она предполагает сбыт товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интернационализация и глобализация); используются новые области применения для старого продукта.

К товарам, находящимся  в положении «новый продукт –  старый рынок» применяется стратегия  развития продукта. Фирма должна делать упор на новые модели для существующих рынков. В продвижении товаров делают упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

К товарам, находящимся  в положении «новый продукт –  новый рынок» применяется стратегия  диверсификации. Используется для того, чтобы фирма не была зависимой  от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки.

В целом, компания «Эвалар» динамично развивается на всех рынках. Поэтому к ней мы применили  четыре стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3.

Пути повышения  конкурентоспособности товаров ЗАО «Эвалар»

         B конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, качество, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет  различные стратегии. Он, например, может:

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
• выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• отыскать новое применение выпускаемым товарам;
• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой

  программы предприятия;

• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
• регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение  конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

Формирование рыночной экономики в России привело к  значительному увеличению количества самостоятельно действующих хозяйствующих  субъектов, развитию конкуренции. Кроме  того, процесс экономического развития российской экономики на современном этапе находится под сильнейшим влиянием глобализации мировой экономики. Соответственно проблема конкурентоспособности как национальной экономики в целом, так и конкурентоспособности предприятий и выпускаемой ими продукции приобретает особое значение в условиях подготовки к вступлению страны в ВТО.

         В современных условиях конкурентоспособность предприятия на рынке определяется эффективностью использования внутренних возможностей предприятия, а также умением учитывать изменяющиеся условия конкретного рынка, и , что особенно важное для эффективного функционирования предприятия в условиях воздействия на него внешних факторов.

Одним из ключевых факторов обеспечения конкурентоспособности  предприятия на современном этапе является инновационное обеспечение.

 Тенденции развития  рыночной экономики в разных  странах убедительно демонстрируют,  что ценовые методы конкуренции  на современном этапе не являются  приоритетными, что объективно  связано с действием ряда экономических законов - прежде всего закона возвышающихся потребностей, спроса и предложения. Соответственно в этих условиях активизируются неценовые методы конкуренции, основанные на таких конкурентных преимуществах как качество, инновационная продукция, широкий ассортимент предлагаемых товаров, инновационные методы продвижения товаров.

Данное положение наглядно просматривается в развитии рынка  фармацевтической продукции. Так, например, на российском фармацевтическом рынке, занимая около 70 % рынка, доминируют импортные лекарственные средства. Конкурентоспособность импортной продукции основывается, прежде всего, на высоком качестве лекарственных препаратов, выпускаемых в развитых странах; дифференциации по фирменным признакам, поддерживаемым активной рекламной деятельностью; более современными и терапевтически эффективными лекарственными средствами; относительно невысокими ценами на продукцию из развивающихся стран и стран бывшей социалистической ориентации. Кроме того, следует заметить, что только около 30 % импортируемых лекарственных препаратов напрямую конкурируют с лекарственными средствами, производимыми в России.

Между тем, оценивая импортные  лекарственные препараты, обращающиеся на отечественном рынке, нельзя не отметить и присутствия значительной доли препаратов, не имеющей международно-признанной клинической ценности, а также препаратов, для которых существуют более эффективные и безопасные альтернативы.

Российские производители  фармацевтической продукции в большинстве  групп лекарственных препаратов не выдерживают конкуренции с зарубежными производителями, что не позволяет говорить о позитивных результатах усилий российских производителей, направленных на удовлетворение покупательского спроса за счет расширения ассортимента продукции, изготовленной на переоснащенном оборудовании и гибкости ценовой политики и доступности препаратов. Наряду с производственными факторами на конкурентоспособность отечественных лекарственных средств оказывают влияние условия и технологии продаж в оптовой и розничной сети.

Соответственно для обеспечения конкурентоспособности отечественных субъектов фармацевтического рынка необходимо исследовать их потенциальные конкурентные преимущества.

 Конкурентные преимущества  лежат в основе обеспечения  конкурентоспособности предприятия  в условиях рыночной экономики. На основе проведенного исследования автором предложена классификация конкурентных преимуществ предприятий и выявлены основные факторы их формирования и поддержания в условиях развития форм и методов конкуренции на товарном рынке.

Установлено, что при  активном развитии конкуренции стратегический успех фирмы, прочность ее конкурентной позиции зависит от обладания  длительным и устойчивым конкурентным преимуществом, длительность которого определяется способностью предприятия  сохранять и обеспечивать защиту имеющимся у него конкурентным преимущества и генерировать новые, быстрее и эффективнее конкурентов. При этом последнее приобретает все большее значение в условиях насыщения рынка и значительного превышения спроса над предложением.

Формирование и поддержание конкурентного преимущества затрагивает весь механизм деятельности предприятия, связанный с созданием, производством и реализацией продукции. Вместе с тем в условиях активизации конкурентной борьбы на товарных рынках наиболее устойчивыми являются инновационные конкурентные преимущества, то есть конкурентные преимущества, основанные на использовании инноваций.

Инновации формируют  конкурентные преимущества со средней  и высокой степенью устойчивости. Соответственно под инновационным  обеспечением конкурентоспособности предприятия понимается создание и реализация инновационных конкурентных преимуществ в области характеристик качества продукции, стоимостных параметров, методов формирования товарного ассортимента, организации производства и управления на предприятии, формирования брэнда предприятия.

 Обеспечение конкурентоспособности  любого предприятия в условиях  рыночной экономики невозможно  без постоянного совершенствования  его деятельности, направленной на повышение и обеспечение качества выпускаемой продукции. Предлагается два возможных сценария развития управления качеством на российских фармацевтических предприятиях:

1. Создание интегрированной  системы управления качеством,  основанной на МС ИСО серии  9000 и GMP;

2. формирование системы управления качеством, основанной на ОСТ 42-510-98 (GMP).

Создание интегрированной системы менеджмента качества является приемлемым для крупных фармацевтических предприятий, ориентированных на экспортную продукцию, работающих с крупными зарубежными заказчиками в России, принимающими участие в тендерах, конкурсах и прочих подобных мероприятиях. Разработаны рекомендации по созданию, внедрению и сертификации интегрированной системы менеджмента качества на основе МС ИСО 9000 и GMP.

Для малый и средних  предприятий, выпускающие лекарственные средства (фармацевтические субстанции), а также предприятий оптовой и розничной сети представляется целесообразным формирование системы управления качеством, основанной на ОСТ 42-510-98 (GMP); Предложен алгоритм реализации ОСТ 42-510-98 "Правила организации производства и контроля качества лекарственных средств (GMP)" и содержательно интерпретированы его этапы.

 В фармацевтической  отрасли на микроэкономическом  уровне управления для обеспечения  конкурентоспособности предприятия  важное имеет мобилизация средств инновационного обеспечения производства и реализации продукции. В этой связи произведено исследование инновационных методов формирования товарной номенклатуры и ассортимента, которые целесообразно использовать в практике отечественных фармпредприятий.

В условиях постоянно  изменяющейся среды и конкурентного  окружения, в котором работают фармацевтические компании, появления новых групп  потребителей и постоянного изменения  их предпочтений, прохождения лекарственными препаратами различных стадий жизненного цикла, выживание компании напрямую зависит от того, насколько она успешно разрабатывает и внедряет на рынок новые лекарственные препараты.

В этой связи основными  задачами фармацевтической промышленности являются проведение научных исследований, разработка и производство новых лекарственных препаратов.

 На современном  этапе проблема ценообразования  является весьма значимой для  фармпредприятий. Рынок фармацевтической  продукции прошел фазу интенсивного  роста и начал стабилизироваться. Определились лидеры отрасли национального масштаба, крупные региональные компании и мелкие дистрибуторы, значимые только в разрезе какой-либо области или районе. Также изменился и подход к ценообразованию, политика ценовой конкуренции по принципу "ниже нижнего" постепенно остается уделом местных небольших компаний, а также фирм выходящих на рынок. Большинство же средних и крупных поставщиков активно используют в своей деятельности собственную политику ценообразования, определяющую круг конкурентов, группы приоритетных товаров, специфику собственной клиентской базы и др.

 Для фармацевтических  предприятий исключительно важным  представляется исследование стратегического  брэндинга, который рассматривается  как важное направление инновационного  обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Существует тесная зависимость между степенью приверженности брэнду и качеством товара. У потребителя с понятием брэнд связана ассоциация с определенными свойствами и характеристиками товара, которые необходимы для удовлетворения его потребностей. Связь брэнда и качества четко определяется таким понятием как "де-факто стандарт", которое можно определить, как стандарт на товар (или услугу) конкретного производителя, который ассоциируется у потребителя с эталоном качества для данной группы товаров (услуг).