Маркетинг предприятия

 

Далее рассчитаем прогнозный объем продаж услуги и спрогнозируем  прибыль компании «TEZ TOUR». Если мы привлечем 0,1 % населения, то это составит 4875 человек на год. Таким образом мы имеем на сезон выручку в размере 43 875 000 руб. Делим данную выручку по месяцам осуществления проекта и получаем на месяц 3 656 250 руб. Мы будем иметь с каждой сделки 20 % прибыли. Постоянные затраты составят 2 % от себестоимости.  Рассчитаем прогнозную таблицу.

Таблица 5.

Прогноз движения денежных средств

Годы	Периоды	Покупка комплектующих и оборудования	Выручка	Себестоимость	Постоянные затраты	Остаток	Накопленный остаток
Отчетный год	01.янв	2250000	3656250	2925000	58500	-1577250	-1577250
	01.фев	10000	3656250	2925000	58500	662750	-914500
	01.мар	10000	3656250	2925000	58500	662750	-251750
	01.апр	10000	3656250	2925000	58500	662750	411000
	01.май	10000	3656250	2925000	58500	662750	1073750
	01.июн	10000	3656250	2925000	58500	662750	1736500
	01.июл	10000	3656250	2925000	58500	662750	2399250
	01.авг	10000	3656250	2925000	58500	662750	3062000
	01.сен	10000	3656250	2925000	58500	662750	3724750
	01.окт	10000	3656250	2925000	58500	662750	4387500
	01.ноя	10000	3656250	2925000	58500	662750	5050250
	01.дек	10000	3656250	2925000	58500	662750	5713000
Всего		2360000	43875000	35100000	702000	5713000	-

 

Как видно на основании  расчетной таблицы за год мы имеем  прибыли до налогообложения в  сумме 5 713 000 руб. что говорит об эффективности предлагаемого проекта. Из данный таблицы видно, что проект окупается только на 4-ый месяц его реализации.

Для осуществления проекта  было выбрано использовать стратегию  низких цен, то есть установление цены на основании затрат и стоимости  альтернативных путевок.

Так как целевым сегментом  является активная молодежь, то было выбрано  использовать политику гибких цен, что  даст преимущества в привлечении  клиентов. Приобретенное оборудование даст возможность получать дополнительную прибыль со сдачи его в аренду.

Таким образом, мы имеем возможность  утверждать, что проект по реализации проекта экстремального туризма  может принести предприятию «TEZ TOUR» около 100 000 у.е. и привлечь потенциальных потребителей. Мы рассчитывали наиболее худший вариант. При том условии, что мы сможем привлечь лишь 0,01 %. Это довольно низкий показатель, однако даже он дает возможность получать прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес - планом  называется экономическая программа эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию.

Презентации бизнес-плана  обычно создают на компьютере в программе Рower Рoint. Профессиональные дизайнеры способны сделать ее информативной и запоминающейся. Грамотное сочетание текста и качественного визуального оформления является отдельным плюсом для привлечения  инвесторов. Для успешного исхода потребуются знания психологии и риторики. Построение фразы, окраска, тембр голоса и тон, все имеет значение. Небольшое знание человеческой натуры, умение уважать взгляд других, доказательность в спорах, вежливость и внешнее спокойствие оказывают неоценимое влияние на исход переговоров. Любая мелочь, о которой вы не задумываетесь, общаясь с людьми, может сыграть в  пользу.

К способам повышения эффективности представления бизнес-плана можно отнести:

1. Следует заранее разослать  копии бизнес-плана потенциальным инвесторам. Тогда у них появится возможность ознакомиться с проектом до начала встречи, а представитель бизнес-плана будете иметь больше шансов к привлечению их внимания на презентации;

2. Необходимо презентабельно себя подать. Необходимо быть опрятно одетым. Разговор вести в уважительной и непринужденной форме. Производить впечатление профессионального, делового, умного партнера. Как известно, первое впечатление очень важное;

3. Необходимо быть уверенным в себе. Хорошая подготовка к презентации даст уверенность в своих словах;

4. Необходимо строить свои предложения в утвердительной форме. Отрицательные и неопределенные высказывания оказывают негативное воздействие на слушателей;

5. Говорить необходимо с энтузиазмом о свое продукции или услуге, которую собираетесь продвигать на рынке;

6. Старайтесь заранее предусмотреть  вопросы инвесторов, другими словами,  смотрите на информацию с точки  зрения предполагаемого партнера;

7. Подготовьте образцы продукции,  фотографии. Представленный наглядный  материал должен заинтересовать  инвестора. Все наглядные пособия  должны быть профессионально и аккуратно изготовлены;

8. Пригласите на презентацию  специалиста из вашей команды.  Постройте свое выступление таким  образом, что презентацию ведете  вы, а ваш товарищ вам помогает. Профессионал из вашей группы  покажет компетентность вашей команды;

На исследуемом предприятии  нами был разработан проект по повышению  эффективности хозяйственной деятельности предприятия «TEZ TOUR» при помощи завоевания сегмента рынка спортивного туризма. На сегодняшний день данная ниша не заполнена, однако она довольно существенна.

Для эффективной разработки данного  сегмента рынка необходимо агрессивная стратегия проникновения на рынок и использование рекламных методов стимулирования сбыта. Важным фактором является использование гибкой ценовой стратегии и предложения достаточно широкого перечня спортивного туризма для молодых людей.

Наш проект полностью себя окупает  за 3 месяца и на 4-ый месяц приносит прибыль. В общей сложности по самым скромным меркам данный проект может принести исследуемой компании около 100 000 у.е.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Боголюбов В.С. Финансовый менеджмент в туризме и гостиничном хозяйстве: Учебно-метод. Пособие.- СПб: СПбГИЭУ, 2004.
2. Божук С.Г., Маслова Т.Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация: курс лекций./ СПбГИЭА.- СПб. 2005.-140с.
3. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», ТОО «КоМаркЛтд»,2004.-639с.
4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2004
5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. - М.: Дело, 2004-189с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.: Финпресс,2003.
7. Зель А. Бизнес-план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов: Пер. с нем. – М.: Ось-89, 2003.
8. Квартальнов В.А. Основы менеджмента туризма.: М. 2005.
9. Кристенсен К.С, Рейнор М.Ф. Решение проблемы инноваций в бизнесе: как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004 г.
10. Морган Н. и Причард А. Реклама Туризм и отдых – М., 2004 г.
11. Павловская Е. Дизайн рекламы: поколение NEXT – СПб. Питер, 2004 г.
12. Траут Дж. Сила простоты: руководство по успешным бизнесстратегиям. СПб.: Питер, 2008 г.
13. Хотяшева О. С.  Стратегическое  планирование инновационной деятельности. Ч. 1. // Менеджмент сегодня. – 2004. – № 4. - С. 8 – 15.
14. Чудновского А.Д. Гостиничный и туристский бизнес./ Под ред. Чудновского А.Д.: М.: ЭКМОС.2005