Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Февраля 2013 в 10:30, курсовая работа
Мета даної курсової роботи – це сприяння, налагодження та реалізація комерційних взаємовідносин між товаровиробниками (продавцями) та споживачами (покупцями) на українському ринку пива за допомогою спеціальних функцій, які зазвичай використовують спеціалізовані суб’єкти ринку.
Посередники виступають важливими учасниками ринку, оскільки переймають на себе ризики та гарантії реалізації, прискорюють оборотність виробничого і торгового капіталу, проводять постійний моніторинг ринку, дозволяють підвищити конкурентоспроможність продукції та ефективність реклами.
Вступ 3
Розділ 1. Аналіз ринку пива в Україні. 4
Розділ 2. Особливості посередницької діяльності на ринку пива. 13
Розділ 3. Маркетингові рішення посередників на ринку пива………………..18
Розділ 4. Визначення ефективності діяльності торговельних посередників. 22
Висновки. 27
Список використаної літератури……………………………………………….29
У період становлення ринку пива в Україні на ньому функціонувало багато гуртових посередників, які закуповували пиво у значних обсягах у виробників; перепродували його роздрібним посередникам, стимулюючи їх до активної роботи з пивом як з товарною категорією. Проте незбалансованість цінової політики посередників, розширення їхнього товарного асортименту стали підставою для внесення виробниками змін (модифікації) у канали розподілу. При виборі посередників, крім їхнього фінансового стану і обороту, сьогодні враховують логістичні можливості (наявність складів для зберігання пива у різній тарі, транспортний парк) і клієнтську базу.
З урахуванням досвіду розвинутих країн світу і Росії, сьогодні в Україні відбувається перехід до ексклюзивних схем збуту і територіального обмеження гуртових посередників (1–2 – у певному регіоні), що дає змогу визначити місткість регіональних ринків пива, контролювати ціноутворення та ланцюг постачання. Ефективність функціонування каналу розподілу пива можна підвищити удосконаливши інформаційне забезпечення, оскільки посередники зобов'язані щоденно надавати виробникам інформацію про продаж їхньої продукції по окремих сегментах ринку, різних торговельних точках, ціни на товари. Зважаючи на наведені особливості пивного ринку, вважаю доцільним проводити посередницьку діяльність як дистриб’ютор. Дистриб’ютор – різновид агента,що здійснює збут товарів, а також може надавати послуги щодо підготовки продукції до виробничого споживання. Дистриб’ютор працює від свого імені(за бажанням - під іменем виробника) та за свій рахунок в межах окремо укладених угод. Як правило, дистриб’юторські угоди укладаються на тривалий термін і містять додаткові зобов’язання посередника перед продавцем, зокрема вивчення кон’юнктури ринку і регулярне інформування продавця про неї, рекламування товарів, утримання складів і запасів, забезпечення післяпродажного обслуговування тощо.
Підприємство носитиме назву «Корс» і функціонуватиме у формі товариства з обмеженою відповідальністю. Фірма виступає дистриб’ютором продукції ПАТ "САН ІнБев Україна", яке займає найбільшу частку на даному ринку. На мою думку, доцільно буде розташувати офіс та оперативний склад в межах міста та основний склад поза його межами. Таку організацію торгівлі можна вважати ефективною тому, що у підприємства є можливість забезпечити товаром різні категорії покупців. Якщо покупцю потрібна невелика партія товару, товар відпускається з оперативного складу, якщо ж покупцю потрібна велика партія, то він обслуговується на основному складі. За бажанням покупця будь-яка партія товару може бути доставлена у вказане ним місце за договірною ціною. Діє гнучка система знижок для постійних покупців та тих, хто закуповує продукцію великими партіями.
Розділ 3. Маркетингові рішення посередників на ринку пива.
Посередницька діяльність на ринку пива передбачає прийняття низки рішень, серед яких:
Правильна
сегментація на сьогоднішньому етапі
розвитку виступає чи не найважливішим
інструментом маркетингу, адже вона забезпечує
отримання підприємством
Конретними споживачами продукції ТзОВ «Корс» є мережа спеціалізованих магазинів «АлкоСвіт», супермаркетів «АТБ», «Фуршет» та «Сільпо», гуртівень «Метро», мережа закладів громадського харчування «Челентано», «Синком» та «Пузата Хата».
Асортимент товарів підприємства характеризується його шириною, глибиною, повнотою, ступенем оновлення та структурою. Щодо даного гуртового підприємства, його асортимент можна вважати широким та глибоким. Він представлений багатьма видами темного та світлого пива, є кілька марок безалкогольного та не пастеризованого пива, а також ексклюзивні види.
Як дистриб’ютор ПАТ «САН Інбев Україна» , ТзОВ «Корс» реалізує весь портфель брендів - три національних - "Чернігівське", "Рогань" і "Янтар" і шість міжнародних - Stella Artois, Staropramen, Beck's, Leffe, Hoegaarden, Lowenbrau.
Якість товару – сукупність властивостей, які обумовлюють їх пидатність задовольняти певні потреби споживачів у відповідності з їх призначенням в певних умовах експлуатації або споживання. Якість Товару, тари та упаковки відповідає показникам якості, передбачених державним стандартом ДСТУ 3888-99 та технічними умовами. Умови транспортування та зберігання продукції відповідають санітарним вимогам та вимогам, вказаним на етикетці кожної одиниці продукції. Якість продукції повинна підтверджується сертифікатом відповідності виробника, який він видає дистрибютору разом з товаром. Кожна партія товару, що постачається дистриб’ютору виробницом, в обов’язковому порядку супроводжується якісним посвідченням.
Підприємство, діючи на ринку, повинно прийняти для себе низку конкретних рішень щодо цінової політики. Насамперед це вибір моделі ціноутворення:
Сюди
відноситься метод надбавок (до собівартості
чи ціни продажу), який передбачає встановлення
певної надбавки як бажаного прибутку
від одиниці реалізованого
Включає метод максимізації поточного прибутку, проведення аукціону (звичайного та зворотнього), метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару, метод встановлення ціни, коли виробник хоче забезпечити стабільність обсягу виробництва або збільшити частку ринку.
Включає метод ціноутворення на основі рівня поточних цін (широко застосовуюється на ринках з олігополістичною конкуренцією металу, паперу, мінеральних добрив тощо, де коливання цін на однорідні товари незначні.), метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару, метод встановлення ціни на основі торгів (покупець оголошує конкурс на виробництво складного товару із заздалегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку тощо).
Також підприємству необхідно обрати стратегію ціноутворення, яка забезпечить йому досягнення конкретних поставлених цілей. Виділяють 4 групи цінових стратегій:
Підприємству доцільно використовувати модель, що базується на витратах, проводячи розрахунок відповідно до бажаного доходу з обороту (ціни продажу). У встановленні ціни на продукцію підприємство використовує поправки на умови платежів – знижки при отриманні авансу, надбавки при відпуску товарів в кредит, знижки за прискорення платежів та розрахунок готівкою. Також застосовуються знижки за кількість закупленого товару, сезонні знижки.
ТзОВ «Корс» є гуртовим посередником
на ринку пива, відповідно він закупляє
продукцію безпосередньо у
Підприємство перевозить пиво переважно автомобільним транспортом, але у деяких країнах (наприклад, Росія і Казахстан) для зниження витрат використовується залізничний транспорт. Складування та зберігання проводиться знідно із визначеними для даної продукції нормами. Склади оснащені системою ERP (Enterprise Resourse Planning), яка дозволяє надавати інформацію в головному офісі про наявність товару на складі, відстежувати дані по збуту, оформляти електронні замовлення та вести точний облік продукції. Використання такої системи значно спрощує документообіг на підприємстві, дозволяє ефективно розподіляти та планувати ресурси.
Схема каналу розподілу товару ТзОВ «Корс» наведена на рис.3.1.
Передбачають вибір інструментів стимулювання збуту. Окрім заходів зі стимулювання, які проводить сам виробник продукції, ТзОВ «Корс» здійснює наступне:
У Чернігівській області
діє 6 роздрібних посередників. Методом
визначення центру тяжіння
Для цього з карти
України (області) необхідно
Таблиця 4.1.
Товарооборот та координати роздрібних посередників
№ п-ка |
Місто |
Координати, км |
Товарооборот, пл./міс. | |
X |
Y | |||
1 |
Чернігів |
50 |
120 |
50000 |
2 |
Бобровиця |
62 |
40 |
25000 |
3 |
Прилуки |
130 |
25 |
35000 |
4 |
Бахмач |
156 |
90 |
45000 |
5 |
Новгород-Сіверський |
183 |
178 |
60000 |
6 |
Мена |
115 |
126 |
75000 |
Координати центру тяжіння товаропотоків , тобто точки, в межах яких рекомендується організувати роботу гуртового посередника, визначаються за формулами:
Yопт = ;
Хопт = ,
де - товарооборот і-го роздрібного посередника;
Xi, Yi – координати і-го роздрібного посередника.
Розраховуємо ці точки:
Yопт =
= = 110,5 км або 11,05 см масштабних;
Xопт =
= = 121,5 км або 12,1 см масштабних.
Оскільки обрана точка
попадає в місцевість, де немає
поселень, ми переносимо його
в найближче до точки село
Макошине Чернігівської
Информация о работе Маркетингова діяльність торговельних посередників на товарному ринку