Маркетингова діяльність торговельних посередників на товарному ринку

 

     Основними факторами  впливу на місце розміщення  гуртового посередника є: 

1)Центр тяжіння товаропотоків  – центр, в якому найоптимальніше  розмістити гуртового посередника  відповідно до розміщення та  товарообороту головних посередників;

2)Наявність розвинутої інфраструктури, транспортних шляхів, під’їздів  до гуртового складу;

3)Демографічні чинники – наявність  працездатного кваліфікованого  населення для забезпечення роботи  гуртового складу [6].

     Проаналізувавши основних  посередників Чернігівської   області, їх місце розміщення, товарооборот та визначивши оптимальний  центр тяжіння товаропотоків  ми розмістили гуртовий склад  нашого посередника у селі  Макошине. У селі Макошине наявні  під’їздні шляхи до складу, а  також робоча сила для функціонування  складу.

 

2. Визначення прибутковості роздрібного посередника

 

     У Чернігівській області  необхідно проаналізувати прибутковість  1-го роздрібного посередника,  в якого товарооборот дорівнює 50000 пл. і який розміщується у  місті Чернігів.

     На основі даних,  наведених в попередніх розділах  курсової роботи, необхідно скласти  табл.4.2. (вихідні дані), припустивши,  що роздрібний посередник у  місті Чернігів закуповує в  однаковій кількості всі товарні  позиції.

Таблиця 4.2

 Вихідні дані

Показники	Товарна позиція
	Пиво «Рогань» світле, 0,5 л	Пиво «Рогань» темне, 0,5 л	Пиво «Янтар », 0,5 л	Пиво «Чернігівське світле», 0,5 л	Пиво «Stella Artois», 0,5 л	Пиво «Becks», 0,5 л	Пиво «Staropramen», 0,5 л	Пиво «Чернігівське «Біла ніч», 0,5 л	Сума
Ціна гуртова, грн./пл.	3,5	4,3	3,2	3,3	6,3	5,7	5,8	4,1	-
Ціна роздрібна, грн./пл.	5,25	6,45	4,8	4,85	9,45	8,55	8,7	6,15	-
Обсяг закупівель, пл.	6250	6250	6250	6250	6250	6250	6250	6250	50000
Обсяг продажу, пл./день	200	195	205	200	185	190	180	200	1555

     

 

Для оцінки прибутковості  роздрібного посередника по кожній асортиментній групі необхідно  визначити:

 

• фактичний час продажу  товару, який визначається як відношення обсягу закупівель до обсягу продажу  за день:

Чф=ОЗ/ОПд,

Чф=6250/200=31,3

де ОЗ – обсяг закупівель,

ОПд – обсяг продажу за день;

 

• загальні витрати, які  включають витрати на транспортування, витрати на складування та витрати  на закупівлю:

Взаг=Втр+Вскл+Взак

     Обчислюючи транспортні витрати, приймаємо, що вартість перевезення дорівнює 3,5грн./км, а шлях перевезення від гуртового посередника до роздрібного визначаються на карті .

Втр=67*1,25*3,5/8=29,3

Обчислюючи складські витрати, приймаємо, що вони становлять 20% середньої  вартості складського запасу:

Вскл=0,2*Цг*ОЗ,

де Цг – гуртова ціна товару.

Вскл=0,2*3,5*6250/2=2187,5

Взак=3,5*6250=21875

Взаг=29,3 + 2187,5 + 21875=24091,8

• дохід:

Д=Цр*ОЗ,

Д=5,25*6250=32812,5

де Цр – роздрібна ціна товару

 

• прибуток:

П=Д-Взаг

П=32812,5 – 24091,8=8720,7

  

Результати розрахунку зведені у табл.4.3.

Таблиця 4.3

Результати діяльності роздрібного  посередника

 

Показники	Товарна позиція
	Пиво «Рогань» світле, 0,5 л	Пиво «Рогань» темне, 0,5 л	Пиво «Янтар », 0,5 л	Пиво «Чернігівське світле», 0,5 л	Пиво «Stella Artois», 0,5 л	Пиво «Becks», 0,5 л	Пиво «Staropramen», 0,5 л	Пиво «Чернігівське «Біла ніч», 0,5 л	Сума
Ціна гуртова, грн./пл.	3,5	4,3	3,2	3,3	6,3	5,7	5,8	4,1	-
Ціна роздрібна, грн./пл.	5,25	6,45	4,8	4,85	9,45	8,55	8,7	6,15	-
Обсягу закупівель,пл.	6250	6250	6250	6250	6250	6250	6250	6250	50000
Обсяг продажу, пл. за день	200	195	205	200	185	190	180	200	1555
Фактичний час продажу, днів	31,3	32,1	30,5	31,3	33,8	32,9	34,7	31,3	-
Транспортні витрати, грн.	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	234,4
Складські витрати, грн.	2187,5	2687,5	2000	2062,5	3937,5	3562,5	3625	2562,5	22625
Витрати на закупівлю, грн.	21875	26875	20000	20625	39375	35625	36250	25625	226250
Загальні витрати, грн.	24091,8	29591,8	22029,3	22716,8	43341,8	39216,8	39904,3	28216,8	249109,4
Дохід, грн.	32812,5	40312,5	30000	30312,5	59062,5	53437,5	54375	38437,5	338750
Прибуток, грн.	8720,7	10720,7	7970,7	7595,7	15720,7	14220,7	14470,7	10220,7	89640,6

 

Для підвищення прибутковості  роздрібного посередника необхідно  провести оптимізацію, яка передбачає перегляд обсягу закупівель, і в  результаті якої планується зменшити загальні витрати. Результати оптимізації  наведено у табл.4.4.

 

Таблиця 4.4

Оптимізовані результати діяльності роздрібного посередника.

 

Показники	Товарна позиція
	Пиво «Рогань» світле, 0,5 л	Пиво «Рогань» темне, 0,5 л	Пиво «Янтар », 0,5 л	Пиво «Чернігівське світле», 0,5 л	Пиво «Stella Artois», 0,5 л	Пиво «Becks», 0,5 л	Пиво «Staropramen», 0,5 л	Пиво «Чернігівське «Біла ніч», 0,5 л	Сума
Ціна гуртова, грн./пл.	3,5	4,3	3,2	3,3	6,3	5,7	5,8	4,1	-
Ціна роздрібна, грн./пл.	5,25	6,45	4,8	4,85	9,45	8,55	8,7	6,15	-
Обсягу закупівель,пл.	6430	6270	6590	6430	5950	6110	5790	6430	50000
Обсяг продажу, пл. за день	200	195	205	200	185	190	180	200	1555
Фактичний час продажу, днів	32	32	32	32	32	32	32	32	-
Транспортні витрати, грн.	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	29,3	234,4
Складські витрати, грн.	2250,5	2696,1	2108,8	2121,9	3748,5	3482,7	3358,2	2636,3	22403
Витрати на закупівлю, грн.	22505	26961	21088	21219	37485	34827	33582	26363	224030
Загальні витрати, грн.	24784,8	29686,4	23226,1	23370,2	41262,8	38339	36969,5	29028,6	246667,4
Дохід, грн.	33757,5	40441,5	31632	31185,5	56227,5	52240,5	50373	39544,5	335402
Прибуток, грн.	8972,7	10755,1	8405,9	7815,3	14964,7	13901,5	13403,5	10515,9	88734,6

 

Висновки.

Проведений аналіз ринку  України показує нам, що ринок  пива є набільш містким сегментом  ринку слабоалкогольних напоїв. Цей  ринок динамічно розвивається,  демонструє позитивні результати діяльності. Обсяги споживання пива в Україні  щороку зростають, а в 2010 р. цей показник становив 57л на душу населення. Позитивним для даного ринку є те, що значна частина виробленої продукції експортується за кордон (переважно в Росію), в той час, як імпортна продукція на ринку становить близько 3%. Пиво можна вважати товаром повсякденного вжитку, тому на ринку присутній широкий асортимент цього товару. Пивоварну промисловість України представляє близько півсотні підприємств. Проте, близько 96% пивоварної продукції виробляється чотирма найбільшими компаніями Sun Inbev Україна, "Оболонь", Baltic Beverages Holding (ВВН) і SABMіller. Вітчизняне пивоварне виробництво розвивається в основному за рахунок великих та середніх підприємств. Виробничі потужності галузі дозволяють виробляти близько 300 млн. дал пива щорічно і цей показник щорічно зростає.

     Вищеназвані виробники мають багаторівневу складну збутову мережу, тому на ринку присутні всі можливі види посередників. Найоптимальнішою формою здійснення  посередницької діяльності є  дистриб’ютор, який виступає незалежним посередником, що працює від свого імен та за свій рахунок .

Посередники на даному ринку пропонують надзвичайно  широкий асортимент товарів, який налічує  близько 180 сортів пива – це ель, лагер, ламбік та пшеничне пиво. Асортимент представлений  великою кількістю світлого та темного  пива, існує декілька видів білого та багряного. Основними споживачами  є підприємства роздрібної торгівлі – спеціалізовані магазини, універсами, супермаркети ; мережі закладів оптової торгівлі як «МETRO Cash&Carry» та закладів громадського харчування (близько 30% збуту продукції). Оскільки пиво є товаром кінцевого споживання, підприємства з подальшої переробки відсутні, його закуповують для перепродажу. Ціна на ринку встановлюється на основі витратної моделі методом надбавки до ціни продажу. Дана ціна може коригуватись залежно від умов платежу, обсягу закупівель, надійності клієнтів тощо. Для просування продукції підприємство спонсорує масові заходи, тематичні свята ; надає знижки з приводу ювілею, національних традиційних свят. Також підприємство методом розсилки листівок, буклетів, прас-листів, повідомляє споживачів про певні акції, появу новинок.

Провівши  аналіз прибутковості одного з оптових посередників, ми розрахували загальні витрати, доходи та прибутки на кожну товарну позицію. З даного аналізу ми бачимо, що основні витрати роздрібного посередника зосереджені у закупівельних та складських витратах. Для підвищення прибутковості необхідно орієнтуватись на створення та збереження партнерських стосунків із постачальниками, що дасть змогу в разі необхідності іти на взаємні поступки, і, що найголовніше, зменшити витрати. Проаналізувавши попит на товари даного посередника на ринку пива, зрозуміло, що йому доцільно закуповувати більшу кількість товару, який реалізовується за менший період часу. Закуповувати в однаковій кількості всі товарні позиції неефективно, оскільки товар, на який попит більший, продається швидко, а решта товару залежується. За таких умов посередник недоотримає прибуток. В майбутньому при досягненні вигідних домовленостей з постачальником, доцільно збільшити кількість пива преміум-сегменту в обсязі закупівель.

 

Список використаної літератури.

1. http://ru.wikipedia.org/wiki/ - Матеріали вільної енциклопедії ;
2. http://www.chamber.ua/ - Звіт Торгової Палати України про стан економіки за 2010 рік ;
3. http://www.souz-inform.com.ua - сайт інформаційно-аналітичної агенцііх «Союз-Інформ»;
4. Коснект лекцій з курсу «Інфраструктура товарного ринку» для спеціальності «Маркетинг» / Укл.: М.М.Мамчин. - Львів: Видавництво університету «Львівська політехніка»;
5. Методичні вказівки до практичних робіт з курсу «Маркетингове ціноутворення»/ Укл.: Косар Н.С., Мороз Л.А, Третьякова Л.І, Кузьо Н.Є. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка»
6. Методичні вказівки до виконання курсової роботи «Маркетингова діяльність торговельних посередників на товарному ринку» з курсу «Інфраструктура товарного ринку» для спеціальності «Маркетинг» / Укл.: Є.В.Крикавський, М.М.Мамчин, Н.В.Чорнописька. – Львів: Видавництво університету «Львівська політехніка», 2000. – 16 с.