Маркетингова програма підприємства

Міністерство  освіти і науки, молоді та спорту України

Шосткинський  інститут

Сумського державного університету

Кафедра економіки  підприємств

 

 

 

 

 

 

 

ОБОВ’ЯЗКОВЕ ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ

з дисципліни «Маркетинг»

на тему: «Маркетингова програма підприємства»

 

 

 

Виконала: студентка гр.. Е- 01ш

               Олійник Т. І.

Перевірив викладач :Пригара І. О.

 

 

 

 

 

 

 

Шостка 2012

 

Зміст

 

1. Преамбула………………………………………………………………………...3
2. Стратегія розвитку цільового ринку…………………………………………....7
3. Сильні й слабкі сторони роботи підприємства………………………………...9
4. Мета й завдання маркетингової програми…………………………………….13
5. Маркетингова стратегія………………………………………………………....14
6. Товарна стратегія………………………………………………………………..18
7. Стратегія формування й розвитку каналів розподілу (збуту) руху товарів…19
8. Цінова стратегія…………………………………………………………………21
9. Стратегія формування попиту й стимулювання збуту………………………..23
10. Бюджет реалізації маркетингової програми,

оцінка її ефективності й контроль…………………………………………………….24

 

Список використаної літератури

Додаток А

Додаток Б

Додаток В

 

1. ПРЕАМБУЛА

ТМ «Капітошка» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Капітошка» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості соків. ТМ «Капітошка» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, овочів, ягід.

Торгова марка «Капітошка» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.

Пропонуючи  нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників та хочемо бути компанією №1. Ми ставимо  мету і досягаємо її. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку соків до 15% або  більше.

Наші  конкуренті переваги:

• Натуральні 100% соки без цукру;
• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України ;
• Соки з натуральною м'якоттю;
• Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача.

У ТМ «Капітошка» сильні сторони переважають над слабкими. До сильних сторін належать: висока активність керівництва компанії, здатність до інновацій, відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна, атакуючий маркетинг, добре налагоджена система розповсюдження.

Слабкі сторони: велика кількість  конкурентів, неточність сегментації  ринку, недостатні фінансові ресурси.

Можливості: зростання культури споживання соків, високий рівень знання ТМ «Капітошка», динамічна маркетингова політики ТМ «Капітошка» й розвиток взаємовигідного співробітництва, завоювання 12% ринку через 2 роки, сприятлива фіксальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції, незначна кількість небезпечних конкурентів.

Загрози: фінансова криза, висока чутливість споживача до ціни, зростання рівня  конкуренції, неврожай фруктів, як наслідок підвищення ціни на сировину.

Більш детальну інформацію можемо розглянути в SWOT – аналізі.

 Сьогодні  спеціалізацією ТМ «Капітошка» є виробництво традиційних та інноваційних соків та нектарів. Компанія «Капітошка» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Сокові виробничі потужності ТМ «Капітошка» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості. Завдяки технології т. зв. «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано.

Вподобання  споживачів щодо соків грунтуються  сьогодні, насамперед, на їх купівельних  можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Як свідчать результати маркетингових  досліджень, основними споживачами  соку є молоді люди віком 18 – 25років.

Вихід і  закріплення нової продукції  ТМ «Капітошка» на ринок соків забезпечуватиметься за рахунок: розширення асортименту сокової продукції на ринку; задоволення зростаючого попиту споживачів; завоювання більшої долі на ринку соків; формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів; забезпечення конкурентоспроможності товару; проведення PR-кампанії; змінна дизайну упаковки; розробки каналів збуту; розробка бренду.

Якщо  порівнювати споживання соків в Україні з іншими державами, то нам є куди розвиватися. Але сьогодні це зробити складніше. Однією з головних проблем ринку, обсяг якого минулого року оцінювався у 580 мільйонів літрів чи 1,5–2 млрд. дол., стає дефіцит якісної сировини. Тому ціни на фрукти та концентрат постійно зростають, що призводить, при «заморожуванні» рентабельності виробництва на рівні 20–30%, до збільшення вартості пакета або пляшки соку.

Стратегія просування сокових брендів, має особливість аудиторія вкрай  рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо  індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо» Бюджет реклами складає -540000 грн

Програма маркетингу

Програма  маркетингу складається з таких стратегій:

• Товарна стратегія
• Комунікаційна стратегія
• Стратегія розповсюдження
• Цінова стратегія.

Фінансові показники.

Планується збільшення випуску продукції на 40% і, як наслідок, ріст прибутку.

Виконання плану.

Компанія  розробила виконання плану у  три етапи, кожен етап починається з початком нового календарного року.

Загальні відомості про компанію.

Корпорація  «Рідна Марка» була заснована в Києві в 2000 р. Стратегія розвитку базується на нарощуванні спеціалізованих виробничих потужностей, цільовому маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі. Сьогодні Корпорація «Рідна Марка» активно створює, розвиває й просуває власні торгові марки та продукти для кінцевих споживачів, фокусуючись на ринку В2С (Business to Customers). Базис позиціювання Корпорації на вітчизняному ринку – лідер у галузі іноваційності, якості та широти асортименту продукції, що випускається.

Створена  фірма «Капітошка», яка виступає виробником продукції першої необхідності для дорослих і дітей натуральних соків «Капітошка». Торгова марка «Капітошка» створена спеціально для того, щоб радувати своїх шанувальників. Різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю. У соках «Капітошка» зібрана вся радість, позитив і енергія фруктів. Тут зібрані всі найулюбленіші смаки та запропоновані нові, незвичайні. Серед усього цього розмаїття чудових натуральних смаків кожний наш споживач зможе знайти свій: неповторний, найсмачніший і найулюбленіший сік. Фірма «Капітошка» планує вийти на ринок продуктових товарів з новою продукцією. А саме натуральний сік який виготовлений з натуральних екологічно чистих продуктів. Який містить вуглеводи – 11,0 г, білки – 0,4 г. Енергетична цінність – 48 ккал. А також корисні для здоров'я, калій, натрій, кальцій, магній, залізо. В асортименті ТМ «Капітошка» Ви зможете знайти:

• Натуральні 100% соки без цукру;

• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;

• Соки з натуральною м'якоттю;

• Корисні, оригінальні й смачні, популярні  сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);

• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні  й водночас – веселі та потішні);

• Найзручніші  види та формати упаковок;

• ТІЛЬКИ високу якість і натуральність продукції;

• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;

• Нашу любов і турботу про свого  споживача.

Сьогодні  під ТМ «Капітошка» виробляються 4 оригінальні серії сокових продуктів:

• «Капітошка. Надзвичайні фрукти»

• «Капітошка. Соки з м'якоттю»

• «Капітошка. Прикольні фруктики»

• «Капітошка. Природні мікси»

На рахунку  реалізації товарів клієнтам, ЗАТ  «Капітошка» – дистриб’ютори, гуртові бази та роздрібні торговці за допомогою яких товар потрапляє до кінцевих споживачів.

Хронологія  розвитку пакета брендів:

лютий 20010 р. – на український ринок виводиться ТМ «Капітошка» – натуральні соки та нектари з оригінальними смаками свіжих фруктів.

жовтень 2010 р. – виведення нової ТМ «Морс Лісова Ягода» – унікальної групи сокомістких напоїв з лісових ягід.

червень 2011 р. – поява ТМ «Маленька крапля» – сокового продукту, розробленого спеціально для дітей.

Для будь-якої фірми найголовнішим є рентабельність, тобто отримання максимально  можливого прибутку. А для будь якого споживача головним є отримання  якісного товару за доступними цінами.

На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори –  «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти  світу», «Свіжі ягоди», «Українська  класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла  упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).

2. Стратегія розвитку цільового ринку

Пропонуємо  нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників.

Використовуємо  інноваційні технології й залучаємо  найкращих фахівців для того, щоб  стати найулюбленішою торговою маркою та найуспішнішою компанією на ринку.

Розвиваємо  традиції, пропонуючи українцям нове, й презентуємо світові найкраще українське.

• Формуємо смак!
• Принципи фірми «Капітошка»:
• Прагнемо бути кращими.
• Готові до ризику.
• Працюємо командою.
• Поважаємо і вимагаємо поваги
• Чесні, порядні та відповідальні
• Ми орієнтуємося на споживача. Наш головний актив – це люди.
• Хочемо бути КОМПАНІЄЮ №1, Лідером:
• Зберегти і закріпити лідерські позиції на соковому ринку України;
• Зайняти лідерські позиції на ринку безалкогольних напоїв, розширюючи асортимент видів виготовленої продукції;
• Бути лідером у інноваціях та технологіях, якості та ефективності, неперевершеній майстерності та професійності, сервісі для клієнтів та споживачів.

У 2012 р. ТМ «Капітошка» збирається зайняти полиці в 35 тис. торгових точках, в наступному – охопити близько 45 тис., а через п'ять років вийти на 80% нумеріческой дистрибуції у всій країні. Рік був розпочатий з підписання дистриб'юторських угод з 29 партнерами по всій території України. Раніше корпорація була орієнтована на розвиток прямої дистрибуції у великих містах.

Враховуючи  тенденції українського сокового ринку, стратегію розвитку компанії та потенційні можливості регіональних представників, ТМ «Капітошка» планує надалі зміцнити свої позиції серед компаній-лідерів та оволодіти 20% ринку.

Подальші  плани з розширення асортиментного ряду соків:

ТМ «Капітошка», в середині липня вирішила розширити асортимент виведе на ринок нової торгівельної марки – «Маленька Крапля». Соки і нектари «Маленька Крапля» орієнтовані на дитячу аудиторію. Перед тим, як визначитися з асортиментом новинки, компанія провела тести серед дітей дошкільного та молодшого шкільного віку. За результатами опитування було вирішено випускати шість смаків: апельсин, ананас, виноград, яблука, мультифрукт і вишня.

Ринок сокової продукції України  характеризується сьогодні досить високим  рівнем конкуренції, який викликаний, в першу чергу, значними розбіжностями  між реальною місткістю ринку  та виробничими потужностями сокової  галузі. Низька купівельна спроможність потенційних споживачів та недостатньо  сформована культура споживання соків  в Україні загострюють конкуренцію  між вітчизняними виробниками цієї продукції.

Здавалося б, найбільше значення за складної економічної ситуації в  країні мало б належати ціновій конкуренції, проте місцеві постачальники  сокової продукції продовжують  міцно утримувати позиції в одній  ціновій ніші та більше уваги приділяють саме заходам нецінової конкуренції.

Найбільші частки ринку та найміцніші конкурентні позиції належать таким  торговим маркам, як Sandora, «СМАК», Galichina, Jaffa, «Мрія». Проте конкурентні позиції  цих марок значно відрізняються  в залежності від регіону. У м. Києві склалась досить напружена  конкурентна боротьба між 6 провідними торговими марками соків: Sandora (9,1% ринку). Дар (7,9%), «Мрія» (7,8%), «СМАК» (6,4%), Galichina (6,4%)

 

3. Сильні та слабкі  сторони роботи підприємства.

Метод SWOT, який використовується для  аналізу середовища, являється широковизнаним підходом, який дозволяє провести сумісне  вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища. Методологія SWOT визначає спочатку сильні і слабкі сторони, а також  загрози і можливості, а потім  встановлює ланцюг логічних зв’язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формування стратегії організації. Для встановлення цих зв’язків складається матриця SWOT. Стратегії у матриці формуються на основі даних з таблиці.