Маркетингова програма підприємства

 

Назва	Ціна одиниці
Нектар Капітошка вишня 1 л	8.18
Нектар  Капітошка  екзотичный 2 л	12.53
Нектар  Капітошка  клубника 1 л	8.18
Нектар  Капітошка  лимон-лайм 1 л	8.18
Нектар  Капітошка  манго 1 л	7.65
Нектар  Капітошка  мультіфрукт 0,2 л	2.10
Нектар  Капітошка  мультіфрукт 1 л	8.18
Нектар  Капітошка  персик 1 л	8.18
Нектар  Капітошка  Прикольний персик 0,2 л	2.10
Нектар  Капітошка  Прикольна клубника 0,2 л	2.10
Нектар  Капітошка  цитрусовый 2 л	10.75

 

Стратегія просування сокових брендів, має особливість аудиторія вкрай  рідко вірить прямій рекламі. Ми вибираємо  індивідуальні способи просування багато уваги приділяємо «сарафанному радіо»

 

6. Товарна стратегія

Фірма «Капітошка» планує вийти на ринок продуктових товарів з новою продукцією. А саме натуральний сік який виготовлений з натуральних екологічно чистих продуктів. Який містить вуглеводи – 11,0 г, білки – 0,4г Енергетична цінність – 48 ккал. Що передбачає:

• перед початком розроблення новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки і уподобання даної цільової групи споживачів. Для того заплановано провести опитування громадян в даному регіоні черз особисте опитування;
• розширення асортименту сокової продукції на ринку;
• задоволення зростаючого попиту споживачів.
• розширити базу поставок;
• завоювання більшої долі на ринку соків;
• формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів;
• забезпечення конкурентоспроможності товару;
• проведення PR-кампанії.
• проведення рекламної кампанії.
• змінна дизайну упаковки;
• розробка каналів збуту;
• розробка бренду.

Стратегія нашого розвитку базується  на нарощуванні спеціалізованих  виробничих потужностей, цільовому  маркетингу та побудові розгалуженої дистриб'юторської мережі.

За підсумками минулого року корпорації вдалося збільшити обсяг сокової  продукції – на 30%.

ТМ «Капітошка» планує збільшити частку на ринку соків – з 7% до 12% через 2 роки. Стратегічними завданнями на наступні 4 роки визначені частки 15%.

За підсумками 2012 року рівень продажів продукції компанії на 25% перевершить результат 2011 року: у 2011 році було продано 410 млн. одиниць продукції виробництва соків «Капітошка», а за 6 місяців 2012року – вже 250,4 млн. одиниць продукції.

На сьогоднішній день в асортиментному ряду «Капітошка» 4 серії оригінальні соків: «Капітошка Надзвичайні фрукти», «Капітошка. Соки з м’якоттю», «Капітошка. Прикольні фрукти», «Капітошка. Природні мікси».

ТМ «Капітошка» взяла 40% усього ринку упаковки Tetra Pak

Для компанії час змінюватися прийшло через  п'ять років з моменту початку  роботи на ринку. На першому етапі  розвитку корпорація була орієнтована  не на споживача, а на нарощування  виробничих потужностей.

 

7. Стратегія формування  й розвитку каналів розподілу  руху товарів

ТМ «Капітошка» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. За короткий період часу було створено розгалужену систему розповсюдження, в складі якої 39 регіональних представників у всіх 25 областях країни та в Криму. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні.

Як правило, вся сокова продукція  надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або  оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні  партнерські стосунки. У м. Києві  підприємство працює з ДП «Нова хвиля», яке постачає широкий асортимент продовольчих товарів майже у 1000 роздрібних торгових точок.

Для реалізації виготовляємої продукції підприємство використовує систему збуту, яка  складається з таких каналів  збуту:

• Реалізація через оптових посередників, які доводять товар до кінцевих споживачів через підприємства роздрібної торгівлі;
• Реалізація через оптових посередників, які доводять товар до кінцевих споживачів через підприємства дрібнооптової та роздрібної торгівлі;
• Реалізація товару кінцевим споживачам напряму.

Реалізація  продукції через оптових посередників полягає в продажі виготовляємої  продукції товаровиробником операторам, які здійснюють її реалізацію. Реалізація товару кінцевим споживачам передбачає створення підприємством власної  збутової мережі з обладнаними складськими  приміщеннями, транспортом та кваліфікованого  персоналу.

Так як фірма  реалізує свою продукцію і через  посередників і напряму, отже компанія використовує змішаний метод збуту.

Змішана система  реалізації продукції має вигляд:

 

 

Також підприємство реалізує виготовлену продукцію  оптовим посередникам і надає  їм право подальшої реалізації цього  товару. Для того, щоб оптові посередники  закуповували більший обсяг продукції, підприємство використовує систему  знижок. Розмір знижки залежить від  обсягу закупленої продукції.

 

8. Цінова стратегія

Цінова політика компанії формується, в першу чергу, на основі повних витрат і передбачає встановлення єдиної оптової ціни у всіх регіонах. Майже 50% у структурі ціни займають витрати на сировину. Надбавка складає від 8 до 14 відсотків, в залежності від типу сировини. Не зважаючи на інколи значну різницю в ціні на місцеву сировину та сировину, що ввозиться, підприємство прагне утримувати майже єдиний рівень цін на весь асортимент соків та нектарів. Доставка товарів у всі регіони країни відбувається за рахунок постачальника. Крім того, компанією розроблена система знижок, яка грунтується на врахуванні обсягів закупівлі, терміну оплати тощо.

 Фінансові показники

Припущення, які використовуються у моделі.

Основні етапи фінансового моделювання  в компанії:

Перший  етап побудови моделі починається із прогнозування руху грошових мас, обсягу випуску соків та нектарів й цінової  політики.

Другий  етап полягає в оцінюванні витрат і доходів. Основу цього процесу  становить аналіз прогнозу діяльності ТМ «Капітошка».

Цей пункт  маркетингового плану зосереджується на описанні операційних показників компанії, на основі, яких були зроблені були зроблені припущення щодо проектування чистого руху грошових потоків.

Аналіз  руху грошових потоків компанії був  здійснений для кожного кварталу протягом двох років. Прогнози ґрунтуються  на аналізі ринку соків, а також  на припущенні, які стосуються подальшої  діяльності керівництва компанії.

Основні припущення, що використовуються під  час моделювання фінансових показників компанії

На підприємстві «Капітошка» працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти сокову продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід і овочів). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся сокова продукція ТМ «Капітошка» є смачним і корисним продуктом. Організаційна структура підприємства складається зі значної кількості підрозділів. Кожний підрозділ складається з великої кількості працівників, що потребує значних витрат на оплату праці, тобто збільшення витратної частини підприємства. По складу своїх функцій та обов’язків працівники підрозділів виконують аналогічну роботу. Тому доречним було б зменшити кількість працівників в підрозділах та встановити відповідне програмне забезпечення.

Ключовими принципами кадрової політики ТМ «Капітошка» є:

• Забезпечення максимального балансу інтересів компанії та кожного співробітника.
• Створення зручних і ефективних робочих місць.
• Турбота про здоров'я наших фахівців; забезпечення їхнього соціального захисту.
• Заохочення ініціативності, творчого ставлення до роботи й прагнення до кар'єрного росту.
• Розвиток професійних якостей і навичок усіх наших співробітників.
• Постійне залучення молодих фахівців, талановитих випускників ВУЗів.
• Підтримка високого рівня поінформованості співробітників щодо справ компанії.

Обсяг реалізації

Основним  видом діяльності ТМ «Капітошка» є випуск 100% соків та нектарів. Виходячи з аналізу зростання попиту на натуральні напої, кількість випуску сокової продукції становить 2940000 л в місяць.

Споживання  соків в Україні щороку збільшується на 25 – 30%. Середня вартість соку 8 грн  за 1 л.

Велика  конкуренція на ринку соків. На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори – «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»). Планується збільшення випуску продукції на 40% і завоювання 12% ринку через 2 роки.

Ціноутворення

Відповідно  до практики вартість соку становить:

• 50% – становлять витрати на придбання сировини.
• 10% – становлять витрати на упаковку.
• 15% – займає зарплатня працівників
• 5% – логістика й реклама
• 20% – становить прибуток.

За останні  півроку ми вже двічі підвищували  вартість продукції – у цілому більш ніж на 10%. Не виключено, що протягом наступних кількох місяців  доведеться знову підняти ціни. Основна  причина підвищення цін – зростання  собівартості у зв’язку з подорожчанням  інгредієнтів: близько 70% сировини ми закуповуємо  за кордоном.

9. Стратегія формування попиту  й стимулювання збуту

Реклама – це будь-яка платна не особистісна  форма розповсюдження інформації про  фірму та її товар.

Планування  рекламної діяльності підприємства потребує прийняття різних рішень. Розроблення рекламної стратегії  передбачає: визначення цільової аудиторії; розроблення концепції товару; вибір  засобів розповсюдження реклами; створення  рекламного звернення. Фірма «Капітошка» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі.

Рекламне  звернення є центральним елементом  усієї реклами. Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов’язаних з творчим  процесом: пошук ідеї звершення. Мотивові і аргументів, стильове вирішення  звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику. Див. додаток 3

Виробник проводить заходи щодо рекламування виготовляємої продукції  та заходи щодо стимулювання збуту  для привернення уваги споживачів. Рекламування товару заплановано (на один календарний місяць):

• на телебаченні (300345грн),
• радіо (62000грн),
• біл-бордах (150000грн),
• щотижневих друкованих виданнях (36000грн),
• Інтернет (10000 грн).

До заходів  стимулювання збуту фірма використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість  із них містить чітку пропозицію негайно зробити імпульсну покупку. Кожне підприємство мусить формувати  свій ефективний комплекс маркетингових  комунікацій, ураховуючи велику кількість  факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого  циклу товару, обрану стратегію його просування.