Маркетингова програма підприємства

Вихід на вітчизняний ринок соків  з новою товарною маркою вимагав  від компанії значних коштів на її просування і, в першу чергу, на формування позитивного іміджу продукції, що з'явилась  на ринку. На цей період витрати на маркетинг та рекламу складали більше половини загальних витрат підприємства.

Основною метою першої рекламної  кампанії було позиціювання торгової марки «Капітошка» як марки якісного та конкурентоспроможного продукту. Вибір засобів просування нової торгової марки соку на ринок грунтувався на необхідності якомога частішого споглядання потенційними споживачами нового соку та наявністю в останніх можливості його покуштувати. З огляду на це, рекламний бюджет було сформовано наступним чином: 74% коштів було витрачено на рекламу, 25% – на заходи по стимулюванню збуту і лише 1% – на маркетингові дослідження.

10. Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль

Активізація інвестиційної діяльності, розвиток вітчизняного виробництва забезпечать реальне зростання ВВП у 2011 році на рівні 6%. Передбачається утримання інфляції в межах однозначного числа поряд із антиінфляційними заходами Уряду (прогноз інфляції на 2011 р. – 9,5%)

У проекті  бюджету на 2012 рік передбачено, що фонд оплати праці у галузях зросте на 48,3%.

Зміни в науково-технічному зовнішньому  середовищі можуть поставити організацію  в безнадійно програшне конкурентне  становище. Технологічні нововведення впливають на ефективність, з якою можна виготовляти продукцію  і продавати, на те як можна збирати, зберігати і розподіляти інформацію, які послуги і нові товари очікують споживачі від організації. Сьогодні спеціалізацією ТМ «Капітошка» є виробництво традиційних та інноваційних соків та нектарів. Компанія «Капітошка» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Сокові виробничі потужності ТМ «Капітошка» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості. Завдяки технології т. зв. «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано. Розлив сокової продукції провадиться в абсолютній чистоті та умовах стерильності. На комбінаті встановлене та функціонує високотехнологічне обладнання шведської компанії «Tetra Pak» (3 виробничі лінії 4-х форматів), що оснащене сучасною електронікою. Асептична технологія «Tetra Pak» дозволяє робити абсолютно натуральні соки, не використовуючи в процесі виробництва консервантів та інших шкідливих домішок. При цьому існує можливість їх тривалого зберігання без застосування холодильного обладнання. На соковому комплексі Корпорації працюють провідні спеціалісти України, які впроваджують новітні технології, що дозволяють виробляти сокову продукцію практично без втрати корисних якостей вихідної сировини (фруктів, ягід і овочів). Завдяки ультрасучасному оснащенню підприємства та високим професійним якостям співробітників, уся сокова продукція ТМ «Капітошка» є смачним і корисним продуктом.

Оцінювання  і реалізація плану проводяться  згідно з прогнозами, зазначеними  вище.

Для кожного  етапу реалізації плану передбаченні певні заходи, що будуть здійснені, обґрунтовується їх доцільність  та влучність часу введення: досліджується  поєднання між витратами виходу нового бренду на ринок обсягами продажу  товару. У разі появи можливості провалу тих чи інших етапів вживаються заходи з метою їх запобігання. Проводиться  аналіз дій компанії на соковому ринку  та врахування усіх помилок з попереднього досвіду. Це допомагає оцінити еластичність ринку та правильність позиціювання своєї продукції. Як результат проводиться, в разі невдачі, своєрідний пере запуск торгівельної марки: змінюється позиціювання, упаковка та маркетингова політика бренду. Тобто темпи здійснення програми розвитку можуть змінюватися залежно  від обсягів продажу соку й  основних тенденцій ринку.

Основний  показник – обсяг продажу продукції. Встановленні для кожного етапу  цільові показники використовуються для полегшення оцінювання й подальшого контролю виробництва. Фактичний обсяг  випуску порівнюється з ним, а  також тактичними програмами маркетингу, адаптованими до сукупності чинників, притаманних ринку соків.

Планується  переглянути систему оплати праці. Працівники не повинні отримувати заробітну  плату, не показуючи певних результатів  своєї діяльності. Пропонується ввести систему, в якій заробітна плата  прямо пропорціональна виробітку  працівника.

Передбачається, завдяки вдалій стратегії та фінансування, розширення долі ринку до 12% через 2 роки. А при вдалому розвитку компанії утримувати позиції між основними  лідерами на ринку соків та розширення долі приблизно до 15%. В найближчих планах збільшення асортименту продукції  та виведення на ринок нового виду упаковки.

Для запровадження  даної маркетингової програми необхідно  грошові кошти в розмірі приблизно 1 млн. грн., які будуть направлені на такі цілі:

 

• Закупівля нового закордонного обладнання – 100000 грн.
• Витрати на рекламу – 540000 грн.
• Витрати на стимулювання збуту – 72000 грн.
• Наймання нових складських приміщень для зберігання готової продукції – 21000 грн.
• На підтримку зв’язку зі споживачами, яка полягає у проведенні експерименту, спостереження, анкетування та аналіз споживацьких інформаційних панелей – 10000 грн.
• Розширення мережі фірмових магазинів на цільових ринках - 100000 грн.
• Інші витрати, які враховують перекваліфікацію робітників, контроль за виконанням поставлених цілей та ін. – 100000 грн.

 

 

 

Список використаної літератури

 

1. Баркан Д.И. «Управление фирмой в условиях рынка: Маркетинг – ключ к успеху», 1991г.
2. Должанський І.З., Загорна Т.О. Конкурентоспроможність підприємства. Київ: Центр навчальної літератури,  2006р, 384 с.
3. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие. – Д.: Сталкер, 2003р.
4. Економіка підприємства: Підручник / За заг. ред. С.Ф.Покропивного. – Вид. 2-ге, перероб. та доп. – К.: КНЕУ, 2001р. 
5. Іванова І.В. Менеджмент підприємства. Київ: Київський національний торгово-економічний ун-т,  2001р.
6. Капустина Н.Е. «Теория и практика маркетинга в США», 1981г.
7. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. - Метод. посібник для самот. вивч. дисц. - К: КНЕУ, 2000р.
8. Хруцкий В.Е. «Современный маркетинг», 2000г.

9. Щегорцов В.А. Маркетинг: Учебник  для студ. ВУЗОВ/ В.А. Щегорцов, В.А. Таран; под ред. В.А. Щегорцова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА. 2005. - 447 с.

10. Ярнелл М., Ярнелл Р. Ваш  первый год в сетевом маркетинге. / Пер. с англ. М.Веселковой. - М.: ФАИР-ПРЕС  С. 2001. - 432 с.

 

 

 

 

 

Додаток 1- торгова марка

 

 

 

 

 

Додаток 2- упаковка 

 

 

 

Додаток 3- реклама