Маркетинговая программа предприятия «Строительно-монтажный трест №33»

В тресте создана постоянно действующая комиссия по контролю за экономией и рациональным использованием топливно-энергетических ресурсов. В целях усиления материальной заинтересованности  работников в эффективном использовании топливно-энергетических ресурсов и внедрении ими мероприятий по энергосбережению в ОАО «Стройтрест №33» разработано Положение об экономическом механизме стимулирования снижения показателя по энергосбережению.

На 2012 год нормы расхода ТЭР по ОАО «Стройтрест №33» находятся в стадии разработки.

Расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах  на планируемый год согласно Таблице 6-6 позволяет сделать расчет целевого показателя по энергосбережению. Фактическое  потребление за 2011 год топливно-энергетических ресурсов составляет:

Электрическая энергия            - 516 квт/час        - 144   т.у.т.

Тепловая энергия                     - 844 Гкалл          - 147   т.у.т.

Котельно-печное топливо                                     -   9    т.у.т.

ИТОГО                                                                    -  300 т.у.т.

 

На 2012 год планируется потребление:

 

Электрическая энергия        - 610  квт/час              - 170 т.у.т.

Тепловая энергия                 - 844  Гкалл                 - 147 т.у.т.

Котельно-печное топливо                                       -      9 т.у.т.

ИТОГО                                                                      -  326 т.у.т.

 

Прогнозируемый рост  – 109% (326/300).

Планируемый  темп роста объемов подрядных работ в сопоставимых ценах – 113% (71 000/38 235/1,66).

Показатель по энергосбережению на 2012 год –  - 4,0% (113 – 109).

Финансовое положение акционерного общества неразрывно связано с его производственной и хозяйственной деятельностью. Выполнение прогнозируемого объема подрядных работ собственными силами ( 71 000 млн.руб.) должно обеспечить прибыльную работу ОАО «Стройтрест №33» в текущем году. Планируемая прибыль от выполненных подрядных работ – 3 380 млн.руб., рентабельность  продаж – 4,2% при задании -7,0%. От деятельности участков подсобного производства и реализации услуг автотранспорта прибыль  планируется в сумме 174 млн.руб. В целях выполнения мероприятий по  снижению сверхнормативного незавершенного строительства в 2012 году планируется завершить работы по демонтажу зданий и сооружений по производственной базе СУ 215 в городе Ивацевичи. Убыток от внереализационных расходов составит 150,0 млн.руб. Полученная прибыль после уплаты обязательных платежей и налогов из прибыли составит 2 612 млн.руб. На выплату дивидендов и в резервный фонд планируется направить 131 млн.руб.(5%) и 124 млн.руб (5%) соответственно, в фонд потребления – 943 млн.руб. (40%) и  на развитие производства – 1 414 млн.руб., что составляет 52 % всей чистой прибыли. Прогнозируемый чистый доход ОАО «Стройтрест №33» в  2012 году – 5 062 млн.руб. В то же время  на погашение задолженности по кредитам банка (основной долг и проценты за пользование кредитами банка) необходимо будет направить средства в размере 2 842 млн.руб. 

Расчет налогов, сборов и платежей произведен исходя из ставок, установленных в 2012 году,  и налогооблагаемой базы по данным бухгалтерского учета. Прогнозируемая сумма всех  налогов, сборов и платежей за 2012 год составит 7 527 млн.руб. Начисленная сумма  НДС  - 10 200 млн.руб рассчитана по ставке 20% от планируемого объема выручки 51 000 млн.руб (71 000 – 20 000), где  20 000 млн.руб – прогнозируемый объем строительства жилья в 2012 году.  НДС к вычету  в связи с приобретением материалов сложился в сумме 7 292 млн.руб. Налоги с выручки в 2012 году не планируются.

Прогнозируется увеличение налога   на недвижимость в связи с ростом суммы остаточной стоимости основных фондов почти в 2 раза в связи с проведенной переоценкой по состоянию на 01.01.2012 года.

 Налог на прибыль  рассчитан по ставке 18% и прогнозируется  его увеличение в связи с  ростом суммы прибыли (598 млн.руб).  Поквартально сумма налога на  прибыль будет рассчитываться  исходя из фактической суммы  прибыли за 2011 год.

Увеличится сумма налогов, относимых на себестоимость СМР. В первую очередь  за счет отчислений в фонд социальной защиты населения и обязательного страхования по причине увеличения фонда заработной платы  (рост среднемесячной зарплаты). Сумма налога на землю прогнозируется к уменьшению в связи с передачей земельных участков в коммунальную собственность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   Раздел 3 Маркетинговые  стратегии развития предприятия

 

Маркетинг как концепция рыночной ориентации управления обусловлен необходимостью быстрого реагирования предприятия на изменяющуюся ситуацию. При этом, как отмечал древнегреческий философ Эпиктет, «следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним». Такой подход необходимо использовать при разработке маркетинговых стратегий и планов, являющихся одним из основных этапов маркетинговой деятельности предприятия.

 

Стратегии маркетинга – способы действия по достижению маркетинговых целей.

 

Последовательность разработки маркетинговых стратегий представлена на рис. 7.1.

 Рис. 7.1. Последовательность  разработки маркетинговых стратегий 

 

Ситуационный анализ проводится для выяснения положения предприятия в данный момент и определения возможности достижения поставленных целей с учетом взаимосвязи с факторами внешней среды.

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом:

 

Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах, затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путем покупки существующих торговых предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.

По результатам SWOT – анализа стройтреста можно сделать вывод о некотором нестабильном положении фирмы на рынке.

Сформулируем цели предприятия на бижайшую и среднесрочную перспективу.

Стратегический план развития предусматривает действия по всем основным аспектам бизнеса "Строительно-монтажный трест №33":

- ассортимент,

- бизнес потенциал,

- рынки,

- финансирование,

- развитие человеческих  ресурсов.

Цели предприятия:

1. За период до 2015 года путем повышения качества, снижения себестоимости занять лидирующее положение в Кобринском р-не.

2. Финансовые показатели 2015 года должны превышать показатели 2012 года в среднем на 30%.

3. Организовать маркетинговый отдел, который будет заниматься продвижением товара на рынках.

4. Реализовать для сотрудников  социальную программу путем роста  заработной платы и организации  корпоративного отдыха.

Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Таким образом, рассмотрев возможности компании "Строительно-монтажный трест №33", ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

При развитии маркетинга руководство компании предполагает исключительно работу на свободном рынке. При этом не преследуется цель в короткие сроки достичь рекордных результатов, ставка делается, прежде всего, на эффективность, т.е. работу с положительным техническим результатом.

Стратегия маркетинга в 2013г заключается в том, чтобы, ориентируясь на платежеспособный спрос, высокое качество выпускаемых изделий, широкий ассортимент, закрепить и расширить традиционные рынки сбыта. В 2013 году созданному отделу маркетинга отводится важная роль в реализации, поиске новых рынков сбыта на изготавливаемую предприятием продукцию, а также в вопросах формирования спроса и рынков сбыта на вновь осваиваемые изделия. Стратегия маркетинга строится на основе сотрудничества с передовыми предприятиями республики. При этом активно используются результаты маркетинговых исследований, получаемых от партнеров, на основе анализа информации из различных источников.

Основными факторами, влияющими на изменение рынка, остаются фактор спроса, ценовой, производственный, макроэкономический факторы.

Ценовой фактор на сегодняшний день оказывает решающее влияние на спрос продукции. Ценовая политика, проводимая предприятием, не является на сегодняшний день достаточно конкурентоспособной, поэтому предприятию нужно заняться снижением себестоимости продукции. Большая роль принадлежит проникновению на новые рынки и обеспечению безубыточности производства.

Главная задача производства и экономики – это используя интеллект и физическую силу людей, преобразовывать природные, сырьевые ресурсы в товары, пригодные для удовлетворения нужд и потребностей общества в строительной продукции.

Перед предприятием стоят такие маркетинговые задачаи, как формирование спроса на новые товары, организацией рекламной деятельности, формированием внешнего имиджа предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                      

 

 

 

Заключение

 

На основе теоретического анализа проблемы выдвинуты рекомендации по развитию маркетинга в организации Строительно-монтажный трест №33.

В связи с поставленной целью было проведен стратегический анализ положения данной фирмы на рынке, ее сильных и слабых сторон. Для чего была использована SWOT-матрица.

В ходе исследования были выявлены следующие проблемы: фирма не уделяет должного внимания маркетинговым исследованиям, что осложняет поиск для нее необходимых рынку видов товаров и услуг и формирование адекватной ценовой политики; фирма слабо использует в своей деятельности рекламу, стимулирование сбыта.

В результате осуществлённого исследования для данной организации была рекомендована стратегия снижения себестоимости и повышения качества, а в дальнейшем (при благоприятных внешних факторах) - усиление позиций на рынке за счет проведения всесторонних маркетинговых исследований и усиления рекламной деятельности, стимулирования сбыта.

В качестве меры, необходимой для правильной, научно обоснованной ориентации руководства предприятием в данной сфере производства предложено усилить маркетинговые исследования, и, соответственно, создать отдел маркетинга.

В задачи, поставленные перед отделом маркетинга, должны входить:

- фактический анализ реализации  товаров предприятия и его  основных конкурентов в групповом  и развернутом ассортименте;

- формирование спроса  на новые товары. При этом особое  внимание должно уделяться формированию  спроса на высокотехнологичные  строительные материалы, что актуально  в условиях кризиса;

- организация рекламной  деятельности;

- формирование внешнего  имиджа фирмы.

Предприятию необходимо укрепить свои позиции на рынке строительных услуг. Наиболее реальным способом улучшения деятельности предприятия является снижение себестоимости без снижения качества, даже его повышения, а значит и увеличение прибыли, что позволило бы решить следующие проблемы:

• обновить парк машин и механизмов, необходимых для производства строительно-монтажных работ, перевозки техники и материалов;

• использовать современную технику;

• выход на новые рынки.

На сегодняшний день предприятие смогло положительно зарекомендовать себя. К сильным сторонам стройтреста можно отнести:

• безоговорочное выполнение условий договоров,

• наличие квалифицированных опытных специалистов,

• хорошая организация производственного процесса.

Но, к сожалению, имеются и слабые стороны, которые тормозят развитие предприятия:

• изношенность основных фондов,

• не лучшая репутация,

• задолженности,

• не своевременная оплата заказчиками выполненных работ (высокая дебиторская задолженность)

В связи с несвоевременной оплатой выполненных работ предприятие несет большие потери в условиях инфляционных процессов, вынуждено брать кредиты для оплаты ТМЦ, на выплату заработной платы рабочим, отсутствие премий не стимулирует рабочих к перевыполнению плановых показателей.

За 23 года существования стройтреста сформировался опытный коллектив. Наличие высококвалифицированных кадров позволяет удерживать позиции на рынке.

Мной разработан комплекс маркетинга для рассматриваемого предприятия:

1. Изучение и оценка  внешней среды (в первую очередь  рыночной) и внутренней среды  фирмы.

2. Создание условий, которые бы наиболее полно соответствовали требованиям потребителя.

3. Определение ценовой  политики.

4. Продвижение товаров.

5. Пробный маркетинг и создание маркетингового отдела.