Маркетинговое исследование в целях оптимизации структуры сбыта ассортимента автомобилей Mercedes- Benz

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Октября 2015 в 20:56, курсовая работа

Описание работы

Однажды познав преимущества владения собственным авто, многие уже вряд ли откажутся от этих благ и достижений цивилизации. Без личного авто трудно успевать по делам в условиях активного ритма жизни. Особенно это важно для проживающих в крупных мегаполисах. Для многих городских жителей личный авто уже давно не роскошь, а необходимый инструмент для упрощения жизни. Однако, дорогой автомобиль, привлекающий внимание и повышающий статус его владельца в глазах окружающих – актуальная тема на все времена.

Скачать архив (78.99 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

kursovaya_mi.docx

— 84.33 Кб (Скачать файл)

Те респонденты, которые считают цену автомобиля Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество, не имеют определенного мнения готовы ли они заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.

Таблица сопряженности 8 - Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. * Цена моего авто составляет:
% по таблице (слою)
		Цена моего авто составляет:				Итого
		меньше 150 тыс.руб.	200 – 400 тыс.руб.	600 – 800 тыс.руб	больше 800 тыс.руб	Итого
Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.	“не согласен”	12,0%	8,0%	8,0%		28,0%
	“не имею определенного мнения”	16,0%	8,0%	8,0%	8,0%	40,0%
	“согласен”	4,0%	16,0%	12,0%		32,0%
Итого		32,0%	32,0%	28,0%	8,0%	100,0%

Владельцы авто, стоимостью ниже 150 тыс. руб., не уверены, что готовы заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. Среди обладателей авто за 200-400 тыс. руб. большинство уверено, что могли бы совершить такую покупку.

Таблица сопряженности 9 - Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. * При выборе авто для меня цена крайне важна.
% по таблице (слою)
		При выборе авто для меня цена крайне важна.			Итого
		“не важно”	“важно”	“исключительно важно”	Итого
Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.	“не согласен”	8,0%	12,0%	8,0%	28,0%
	“не имею определенного мнения”	16,0%	20,0%	4,0%	40,0%
	“согласен”	4,0%	12,0%	16,0%	32,0%
Итого		28,0%	44,0%	28,0%	100,0%

Те, кто при выборе авто ориентируются на цену в первую очередь, не уверены, что готовы заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.

Таблица сопряженности 10 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * Цена моего авто составляет:
% по таблице (слою)
		Цена моего авто составляет:				Итого
		меньше 150 тыс.руб.	200 – 400 тыс.руб.	600 – 800 тыс.руб	больше 800 тыс.руб	Итого
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.	“не согласен”	4,0%	4,0%	8,0%		16,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	4,0%	8,0%		16,0%
	“согласен”	24,0%	24,0%	12,0%	8,0%	68,0%
Итого		32,0%	32,0%	28,0%	8,0%	100,0%

Большинство респондентов считают цену на автомобиль Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.

Таблица сопряженности 11 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * При выборе авто для меня цена крайне важна.
% по таблице (слою)
		При выборе авто для меня цена крайне важна.			Итого
		“не важно”	“важно”	“исключительно важно”	Итого
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.	“не согласен”		16,0%		16,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	8,0%	4,0%	16,0%
	“согласен”	24,0%	20,0%	24,0%	68,0%
Итого		28,0%	44,0%	28,0%	100,0%

Среди тех респондентов, для кого важна цена при покупке авто, считают цену на автомобиль Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.

Таблица сопряженности 12 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.
% по таблице (слою)
		Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.			Итого
		“не согласен”	“не имею определенного мнения”	“согласен”	Итого
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.	“не согласен”	4,0%	4,0%	8,0%	16,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	8,0%	4,0%	16,0%
	“согласен”	20,0%	28,0%	20,0%	68,0%
Итого		28,0%	40,0%	32,0%	100,0%

Проверяем гипотезу 2.

Таблица сопряженности 13 - Тест-драйв был решающим фактором при покупке моего автомобиля. * Если мне не дадут провести тест-драйв, я не куплю авто.
% по таблице (слою)
		Если мне не дадут провести тест-драйв, я не куплю авто.			Итого
		“полностью не согласен”	“не согласен”	“не имею определенного мнения”	Итого
Тест-драйв был решающим фактором при покупке моего автомобиля.	“полностью не согласен”	4,0%			4,0%
	“не согласен”		8,0%		8,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	20,0%	20,0%	44,0%
	“согласен”	16,0%	4,0%	8,0%	28,0%
	“полностью согласен”	8,0%	8,0%		16,0%
Итого		32,0%	40,0%	28,0%	100,0%

Респонденты, кто считает, что не купят авто, если им не дадут провести тест-драйв, не могут точно ответить был ли при покупке их авто тест – драйв решающим фактором.

Проверяем гипотезу 3.

Таблица сопряженности 14 - Самой главной характеристикой автомобиля я считаю мощность двигателя. * Я куплю автомобиль, если мощность двигателя будет ниже 120 л.с.:
% по таблице (слою)
		Я куплю автомобиль, если мощность двигателя будет ниже 120 л.с.:			Итого
		“не согласен”	“не имею определенного мнения”	“согласен”	Итого
Самой главной характеристикой автомобиля я считаю мощность двигателя.	“согласен”	40,0%	8,0%	20,0%	68,0%
	“полностью согласен”	12,0%	12,0%	8,0%	32,0%
Итого		52,0%	20,0%	28,0%	100,0%

Опрошенные считают самой главной характеристикой мощность двигателя и не купят авто с мощностью двигателя ниже 120 л.с.

Проверяем гипотезу 4.

Таблица сопряженности 15- Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. * Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей.
% по таблице (слою)
		Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей.			Итого
		“не согласен”	“не имею определенного мнения”	“согласен”	Итого
Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне.	“полностью не согласен”		12,0%	12,0%	24,0%
	“не согласен”		4,0%	24,0%	28,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	4,0%	16,0%	24,0%
	“согласен”	12,0%	4,0%	8,0%	24,0%
Итого		16,0%	24,0%	60,0%	100,0%

Большинство опрошенных считает рекламу авто на баннерах привлекательной, но этого недостаточно, чтобы приехать посмотреть разрекламированную модель в автосалоне.

Таблица сопряженности 16 - Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. * Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах.
% по таблице (слою)
		Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах.				Итого
		“никогда”	“редко”	“иногда”	“часто”	Итого
Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне.	“полностью не согласен”	4,0%	8,0%		12,0%	24,0%
	“не согласен”		12,0%	16,0%		28,0%
	“не имею определенного мнения”		8,0%	16,0%		24,0%
	“согласен”	4,0%		8,0%	12,0%	24,0%
Итого		8,0%	28,0%	40,0%	24,0%	100,0%

Интересная реклама авто на баннерах – нечастое явление по мнению респондентов. Опрошенные, которые замечают интересную рекламу авто на баннерах, не уверены, что она завлекает приехать в автосалон.

Таблица сопряженности 17 - Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей. * Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах.
% по таблице (слою)
		Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах.				Итого
		“никогда”	“редко”	“иногда”	“часто”	Итого
Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей.	“не согласен”	4,0%		8,0%	4,0%	16,0%
	“не имею определенного мнения”	4,0%	12,0%	4,0%	4,0%	24,0%
	“согласен”		16,0%	28,0%	16,0%	60,0%
Итого		8,0%	28,0%	40,0%	24,0%	100,0%

Информация о работе Маркетинговое исследование в целях оптимизации структуры сбыта ассортимента автомобилей Mercedes- Benz