Маркетинговые исследования

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %		Объем реализованной продукции, тыс. руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
t1 (2006)	67316	100	100	54890	100	100
t2 (2007)	89246	132	132	72391	131	131
t3 (2008)	94338	140	105	87674	159	121
t4 (2009)	124720	185	132	101519	184	115
t5 (2010)	157285	233	126	153429	279	151
t6 (2011)	168417	25	107	169200	308	110
t7 (2012)	175443	260	104	165903	302	98

 

На основании данных таблицы  построим график производства и реализации продукции:

 

Вывод: Расчеты данной таблицы показывают что за 7 лет объем производства возрос на 82 %, а объем реализации на 105%. Но в свою очередь в течение 6 лет объем производства превышал объема реализации. Это свидетельствует о том, что продукция предприятия залеживалась на складах. Значит у фирмы большие проблемы были либо с каналами сбыта либо с низким спросом на товар. И только в 2005 году предприятие увеличило объем реализованной продукции на 1554 тыс.руб. Дополнительные расчеты позволили предприятию спрогнозировать дальнейший объем реализации продукции: продажи в 2005 году увеличились и в дальнейшем объем будет расти, если фирма будет продолжать направленную политику на повышение объема реализации. Рентабельность продаж возрастет, что будет означать доходность фирмы. Конкурентоспособность компании на рынке возрастет.

 

 

 

                                             

 

 

Заключение.

 

В первом разделе теоретической  части  данной работы рассмотрены  основные концепции управления маркетингом: производственная, товарная        (продуктовая), сбытовая, маркетинговая и социально-этическая.

Второй раздел содержит определение  управления маркетингом и общие  понятия, связанные с ним.

В третий раздел рассматривается  сам процесс управления маркетингом, который состоит из четырех этапов: анализ рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработки комплекса маркетинга и претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Учитывая, что большинство  предприятий находятся в сложном  финансовом положении, обычно рекомендуется  начать с действий, которые не потребуют  значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта. Безусловно, было бы желательно провести детальное исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности компании и конкурентные преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка. Более эффективно эту работу можно провести с участием консультантов по управлению.

Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей  маркетинговой деятельности. В частности, ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий.

Отправная точка маркетинговой  деятельности – анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Она может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка, обращая внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы.

         Из вышеприведенных расчетов  и анализов видно, что дела  предприятия в целом идут хорошо . Объем производимого товара растет, темпы реализации при этом больше чем производства. Самая большая реализация товара приходится на 2 квартал2005 года. Опасность на предприятии представляет не сложившиеся отношения с посредниками. Однако положительные перспективы открываются у кампании в связи с хорошим рабочим климатом, его взаимоотношениями с клиентами. Также опасности ожидаются со стороны экономических и политических изменений, которые способны повлиять на маркетинговые возможности фирмы.

        Самым  выгодным продаваемым товаром  являются сапоги малодетские которые также являются «звездами» и следовательно их нужно укреплять и оберегать за счет дополнительных инвестиций и увеличивать объем реализации дополнительных инвестиций за счет «дойных коров».Также эти товары находятся в стадии роста жизненного цикла, они рентабельны, однако растущий спрос определяет их потребность во внешнем финансировании.

        При  определении цепного темпа роста  спроса мы получили величины, меньше, чем при определении базисного.  Это значит, что темпы роста  из года в год невелики и  их необходимо увеличивать.

        Значительный  рост в объеме реализации  очевиден  в 2002 (он увеличился на  20395 тыс.руб.). В 2006 году ожидается увеличение объема сбыта на 13633,04 тыс.руб., в 2007 году прогнозируется увеличение до 176653,17 тыс.руб., что на 13633,03 тыс.руб. больше, чем в 2006 году. Таким образом, к 2009 году планируется увеличение объема продаж по сравнению с 2005 годом.      

 У предприятия объем  производства за 7 лет возрос на 82 %, а объем реализации возрос за 7 лет на 105% .В2005 году предприятие увеличило объем реализованной продукции на 1554 тыс.руб. Дополнительные расчеты позволили предприятию спрогнозировать дальнейший объем реализации продукции: продажи в 2005 году увеличились и в дальнейшем объем будет расти, если фирма будет продолжать направленную политику на повышение объема реализации. Рентабельность продаж возрастет, что будет означать доходность фирмы. Конкурентоспособность компании на рынке возрастет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1.А.Т.Замлелая, О.С. Абросимова  « Методические указания к  выполнению             курсовой работы по дисциплине  «Маркетинг»» Егорьевск, 2006г.

2.Филип Котлер “Основы маркетинга” М.: издательство “Има–Кросс Плюс”, 2008г.

3.А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов “Маркетинг” М.: “Банки и биржи”, 2006г.

4.Эванс, Джоэль Р. “Маркетинг” М.: “Экономика”, 2007г.

5.Дихтль Е. Хершген Х. – Практический маркетинг, М., “Высшая школа” 2007

6.Калашников В.А. –  Словарь рыночной экономики, Москва 2006

7.Власова В.М. – Основы  предпринимательской деятельности, М., “Финансы и статистика” 2005

8. Мельниченко Л.Н. Маркетинг в России и за рубежом №5, 2005.

9.Э.А.Уткин «Курс менеджмента», Москва ЗЕРЦАЛО 2007г.

10.Багиев Г.Л.,Тарасевич В.М., Анн Х.Маркетинг - СПбГУЭФ, 2005.

11.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В.  Маркетинг – М., 2004.

12.Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент - Питер, 2006.

13.Соловьев Б.А. Управление  маркетингом - Инфра-М, 2003

14. Успенский И.В. Интернет-маркетинг - СПГУЭиФ, 2004.Основы  предпринимательской  деятельности  (Экономическая   теория.Маркетинг. Финансовый  менеджмент).

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение.

Исходные  данные.

Таблица 1. «Характеристика портфеля предложения обувного предприятия»

 

Виды продукции	Объем реализации, тыс. руб.
	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.
1. Туфли летние	22800	19380	25400	27900	25780
2. Ботинки утепленные	1137	1230	904	1362	1270
3. Пинетки	502	515	564	580	620
4. Сапоги малодетские	1514	1712	2003	1975	1872

 

 

Таблица 2. «Доля  рынка предприятия»

 

Виды продукции	Доля рынка, %
	Предприятия	Гл. конкурента
1. Туфли летние	24	19
2. Ботинки утепленные	6	15
3. Пинетки	2	7
4. Сапоги малодетские	37	16

 

Таблица 3. «Объем производства и реализации продукции  предприятия»

 

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Объем      реализации продукции, тыс. руб.
1999	67316	54890
2000	89246	72391
2001	94338	87674
2002	124720	101519
2003	157285	153429
2004	168417	169200
2005	175443	165903

 

Таблица 4. «Объем реализации продукции для оценки сезонности спроса».

Год         Квартал	Объем         реализации продукции, тыс. руб.
2003
I кв
II кв	5030
III кв	7900
IV кв	6718
2004	5752
I кв
II кв	5200
III кв	7827
IV кв	8300
2005	6573
I кв
II кв	4385
III кв	6855
IV кв	8809