Обзор рынка и методы продвижения рынка препаратов на основе лекарственного растительного сырья, входящего в состав БАД

К группе материальных инструментов трейд-маркетинга относится и стимулирование конечных потребителей, которое стало очень широко применяться в последнее время, в т.ч. и в фармацевтическом бизнесе. Всем известны схемы типа “2+1” или возможность выиграть какой-то приз при покупке определенного товара. Есть варианты и попроще: при покупке двух единиц товара покупатель получает приз и т.д. 
Многие розничные точки отказываются от участия в таких мероприятиях, считая, что кроме хлопот и неудобств это не приносит им дивидендов. Особенно не одобряются действия промоутеров: ведь они занимают площади внутри аптеки и отвлекают потребителей. Организаторы промо-акций редко ограничиваются только стимулированием конечных потребителей. Чаще всего они являются только компонентом целого комплекса действий: вместе с промо-акциями обязательно присутствует и реклама в СМИ, и информация по телефону “горячей линии” что обеспечивает не только интерес к продвигаемому препарату, но и приток покупателей в розничные точки.

 

Итоги:

В первую очередь повышение конкурентоспособности происходит за счет работы с товаром. С одной стороны, это возможность предложить своим покупателям, без каких-либо собственных затрат, более выгодные цены (а как известно, цена — все еще очень важный инструмент привлечения покупателей), а с другой — возможность расширить ассортимент предлагаемых товаров. Плюс к этому, участие в различных конкурсах поставщика позволяет аптекам экономить на материальном стимулировании собственного персонала, а значит, инвестировать средства во что-то другое, например, в новое оборудование или ремонт помещения. Кроме того, участие в промо-акциях для конечных потребителей дает аптеке шанс расширить круг своих покупателей. 

Таким образом, эта группа инструментов трейд-маркетинга позволяет повысить конкурентоспособность за счет осязаемых ресурсов в краткосрочной перспективе. Постоянное участие в различных программах поставщика позволяет сформировать хорошую репутацию аптечного учреждения, что в конечном счете позволяет привлекать новых и удерживать “старых” потребителей.

 

Вторая группа инструментов трейд-маркетинга – нематериальные. 
Несколько слов о мерчандайзинге – этот термин имеет не один вариант трактовки. В более узком смысле – это просто определенное расположение товаров на полках розничных точек. В более широком – искусство торговать. 
Трейд-маркетинг выделяет в мерчандайзинге три компонента: эффективный запас, т.е. товара должно быть столько, чтобы, в какой бы момент времени покупатель ни обратился с запросом об этом товаре, он всегда был бы в наличии. Кстати, нельзя забывать, что избыточный запас – роскошь, которую себе не может позволить ни одно аптечное учреждение. 

 

 

 

 

 

эффективное расположение

 

 

Тут-то и возникают основные трения с производителем (т.к. производитель чаще контактирует напрямую с розницей). Безусловно, хозяином положения является аптечное учреждение. Но иногда только производитель может обладать “секретной” информацией о некоторых требованиях покупателей к месторасположению товара. Особенно это касается новых препаратов.

 

Эффективное представление

 

Или попросту размещение POS-материалов на территории торгового зала. Не буду подробно останавливаться на этом правиле. Хочется сказать только одно: разумно используемые промоматериалы для конечных потребителей могут существенно облегчить жизнь провизорам первого стола, обеспечить легкую навигацию внутри аптеки и увеличить объемы продаж.

 

Глава IV.

Практическая часть.

В данной главе будут представлены некоторые аспекты рекламы в условиях аптеки, в которой я проходила практику, а также ее описание:

Аптечная организация, в которой я проходила практику (аптека № 54) является Государственным Унитарным Предприятием города Москвы. Данная аптечная организация обеспечивает население лекарственными средствами рецептурного и безрецептурного отпуска. В ней представлен широчайший ассортимент лекарственных средств и сопутствующих товаров. 
Для привлечения покупателей в данной аптеке используется несколько видов рекламы, а именно:

 

 

1. Буклеты.

Отпечатанные с двух сторон и имеющие один или несколько сгибов листы. Выполняются чаще всего в цвете с рисунками и фотографиями.

 

2. Мобайлы

Это подвесные макеты изделия, выполненные в величину превышающую натуральную. Их отличие в том, что они прикрепляются к потолку и их видно из любого места аптеки. Обычно мобайлы используют в аптеках с открытой выкладкой товара, где для покупателя важна четкая рубрикация товара, т.к. основная функция мобайлов указывать, где размещается тот или иной товар. Некоторые мобайлы могут вращаться, привлекая тем самым дополнительное внимание к товару.

 

 

3. Шелфтокеры.

Они предназначены для выделения ряда товаров одного бренда. Закрепляются чаще всего на торце полки. Наиболее эффективны при вертикальной выкладке. У шелфтокера две функции – рекламная и защитная (предохраняет товар от падения и повреждения в случае его открытой выкладки).

 

Данные виды рекламы направлены на привлечение внимания потребителя с целью повышенного уровня реализации определенного товара. Ее грамотное размещение может очень сильно усилить ее воздействие и, соответственно принести большую выгоду. Данные типы рекламы в аптеке являются ключевыми т.к., как показывает практика, они наиболее эффективно работают в условиях аптеки. Также данные виды рекламы являются не слишком навязчивыми, что также является большим плюсом.

 

Не вошедшие виды рекламы:

- Буклеты. Отпечатанные с двух  сторон и имеющие один или  несколько сгибов листы. Выполняются  чаще всего в цвете с рисунками  и фотографиями.

-  Листовки. Страницы стандартного формата с текстом на одной или на обеих сторонах. Сообщают рекламную информацию о конкретном товаре.

-  Проспекты. Рекламные материалы  в виде брошюр с преобладанием  фотографий или диаграмм для  демонстрации товаров или услуг  аптеки.

 

Все эти виды рекламы, по моему мнению, будут не очень эффективны по сравнению с остальными т.к. обычно их размещают в одном определенном месте. Заметить их (особенно людям пожилого возраста) зачастую не удается и поэтому наилучшим выбором будет наличие небольшого количества действительно заметной рекламы.

 

 

 

 

Вывод:

Подводя итоги по данной курсовой работе, можно сделать вывод о том, насколько важна грамотная реклама в аптечных организациях. Именно благодаря ей можно привлечь покупателей и улучшить продажи аптеки. В ходе курсовой работы, мне удалось изучить основы продвижения товара на фармацевтическом рынке. Они крайне важны при продвижении нового товара, а также в условиях жесткой конкуренции. Также мне удалось изучить особенности применения средств по продвижению товара в условиях аптеке и закрепить полученные знания путем выполнения практической работы. 

Итогом данной работы является получение практических и теоретических навыков по данной теме.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

 

1. Акопян, А. Особенности конкуренции на рынке медицинских услуг и товаров медицинского назначения
2. Андрин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка
3. Захарочкина, Е.Р. Дизайн и оформление аптечного предприятия
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга
5. Маслова, Т.Д. Маркетинг