Оцінка конкурентоспроможності товарів як складової конкурентоспроможності підприємства

 

Продовження табл. 2.13

1	2
Зменшення кількості потенційних  споживачів Зменшення наявної потенційної  кількості робочої сили Зниження кваліфікації робочої  сили	Збільшення кількості потенційних  споживачів Збільшення наявної потенційної  кількості робочої сили Підвищення кваліфікації робочої  сили
Міжнародне середовище:
Валютний курс Укладання митних угод із іншими країнами може призвести до посилення конкуренції  на ринку із-за імпорту конкурентоспроможних  товарів	Зміцнення економічного становища  призведе до привабливості експорту Митні союзи із найближчим зарубіжжям призведуть до можливості експортувати товари

* розробка  автора

Оцінка  факторів макросередовища, що безпосередньо  впливають на господарську діяльність ЗАТ «Оболонь», а також врахування компонентів внутрішнього середовища дозволяє рекомендувати такі управлінські дії стратегічного характеру:

1. Продовжувати  дотримуватись наміченого курсу  інвестиційної політики, поліпшувати  інвестиційний клімат, мати в  наявності кредитні ресурси, нейтралізувати  таким чином вплив дії інфляційних  факторів.

2. Поводити  дії щодо суворого добробуту  та розстановки управлінських  та промислових кадрів, оскільки  на ринку спостерігається значний  дисбаланс між пропозицією та  попитом.

3. Продовжувати  випуск якісної продукції з  орієнтацією на різні верстви  населення з різними споживчими  та ціновими характеристиками .

Таблиця 2.14

Характеристика сильних та слабких  сторін ЗАТ «Оболонь»

Сфера діяльності	Сильні сторони загроз (S)	Слабкі сторони загроз (W)
1	2	3
Маркетинг, Продукція,   бренди.	Сильні ринкові позиції; постійне вивчення та аналіз стану ринку,   своєї позиції , позиції конкурентів,    потреб споживачів; диференціація виробів; підтримка та розвиток іміджу.	Постійні атаки з боку ключових конкурентів; інколи просліджується необґрунтована, невдала диверсифікація.

 

Продовження табл. 2.14

1	2	3
Виробництво, інновації	Значні виробничі потужності (нова 110-тисячна лінія розливу пива,      нові ЦКТ); можливість економити   на масштабах виробництва.	Розміри виробництва над  то великі, може виникнути „хвороба великої компанії”, не розроблена ресурсозберігаюча стратегія
Фінанси	Висока рентабельність прибутковість; достатні фінансові ресурси; фінансова  стабільність; можливість зниження витрат.
Організація, управління	Чітко сформовані стратегії; високий  рівень управління, ефективні засоби контролю творчий підхід у менеджменті; здатність реалізовувати навички  персоналу.
Кадри	Високий рівень кваліфікації та підготовки персоналу; досвід діяльності.	Інколи проявляється неефективна  система стимулювання праці.

* розробка  автора

Виходячи  із попередньо викладеної інформації про зовнішнє та внутрішнє середовище ЗАТ «Оболонь» опишемо сильні та слабкі сторони  діяльності, можливості та потенціал, та згрупуємо їх в матрицю  можливостей та загроз (для SWOТ- аналізу) ЗАТ «Оболонь» у таблиці 2.15.

Таблиця 2.15

Зовнішні  можливості та загрози  для ЗАТ «Оболонь»

Потенційні зовнішні можливості, О	Потенційні зовнішні загрози , Т
1	2
зростання доходів населення; обслуговування нових додаткових груп споживачів; входження у нові сегменти ринку; розширення виробництва для задоволення потреб споживачів; обґрунтоване законодавство.	Інфляція; зниження рівня доходів населення; зростання тиску конкурентів; зміни в потребах і смаках споживачів; уповільнений темп зростання ринку.

* розробка  автора

 

 

На основі аналізу представленого в попередніх таблицях, побудуємо матрицю SWOT-аналізу (табл. 2.16).

Таблиця 2.16

Матриця SWОТ для ЗАТ «Оболонь»

	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
1	2	3
Можливості, О	СіМ Використовуючи сильні ринкові  позиції, аналіз ринкової ситуації, конкурентні  переваги ЗАТ «Оболонь» може ввійти в нові сегменти ринку, обслуговувати  додаткові групи споживачів; також  завдяки високій прибутковості  компанія може збільшити доходи населення; маючи значні виробничі потужності ЗАТ «Оболонь» може розширити  виробництво.	СлМ На основі можливості ЗАТ «Оболонь»  проникнення на нові сегменти ринку, обслуговування нових додаткових груп споживачів, розширення виробництва  компанія може мінімізувати атаки з  боку конкурентів, невдалі диверсифікації, „хворобу великої компанії” та розробити ресурсозберігаючу стратегію. Також використовуючи зростання доходів населення може вдосконалити систему стимулювання праці.
Загрози, Т	СіЗ Маючи високу прибутковість рентабельність фірма може знешкодити загрозу інфляції та зниження рівня доходів населення.  А завдяки диференціації виробів, підтримці та розвитку іміджу, сильним  ринковим  позиціям може протистояти  змінам  в потребах смаках споживачів, зростанню тиску конкурентів.	СлЗ Компанія має спрямувати свою діяльність на мінімізацію неефективної системи  стимулювання праці, протистоянню атакам з боку ключових конкурентів уникати  необґрунтовано диверсифікації, слідкувати за доцільністю розмірів виробництва  та розробити ефективну ресурсозберігаючу  стратегію. Також ЗАТ «Оболонь» має звести до мінімуму вплив інфляції, зменшення  доходів населення, зміни смаків та потреб споживачів, уповільнення темпів зростання ринку.

* розробка  автора

Місія ЗАТ  «Оболонь» – забезпечення споживачів натуральними, якісними та доступними напоями. Головна мета діяльності ЗАТ «Оболонь» – розширення ринків продажу, збільшення прибутків, найповніше задоволення потреб споживачів. Метою маркетингу ЗАТ «Оболонь» для себе формулює таким чином: дізнатися зрозуміти споживача настільки, щоб товар чи послуга відповідали його реальним вимогам потребам.

 

Ключові фактори успіху ЗАТ «Оболонь»:

1. Фактори,  засновані на науково-технічних  перевагах: використання нового  обладнання, нових елементів технології; перехід з механізованих на  автоматизовані технологічні процеси.

2.Фактори,  засновані на особливостях організації  виробництва: значне покращення  якості пива; збільшення та вдосконалення  асортименту; фасовка продукції  в якісну та яскраву упаковку; зниження витрат на виробництво  через краще використання виробничих  потужностей і площ, краще використання  матеріальних ресурсів, заміну сировини (виробництва пива з пшениці), поліпшення організації транспортування  та зберігання виробів, усунення  повторної переробки і браку.

3. Фактори,  засновані на маркетингу: створення  підприємствами власної розподільчої  мережі; покращення сервісу; поліпшення  внутрішньогалузевого та міжгалузевого  кооперування, оптової торгівлі; останнім  напрямком у маркетингу з’явилась  програма на «Оболоні», допомоги  приватним підприємцям в створенні  власних пивних барів, тобто  якщо цей підприємець буде  реалізовувати пиво тільки даної  марки, то підприємство забезпечує  його всім необхідним устаткуванням  для створення бару, забезпечення  роздрібних пунктів продажу холодильними  установками з фірмовими знаками.

4. Володіння  знаннями та досвідом конкурентної  боротьби.

5. Фактори,  засновані на організації та  управлінні: застосування автоматизованої  інформаційної системи; вдосконалення  системи управління якістю; підвищення  кваліфікації працівників та  впровадження дієвої системи  мотивації; формування ефективної  управлінської команди.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

На основі дослідження, проведеного  у дипломній роботі, слід зробити  наступні висновки.

Управління  конкурентоспроможністю товару – це процес управління суб'єктами своїми конкурентними  перевагами для утримання перемоги або досягнення інших цілей у  боротьбі з конкурентами за задоволення  об'єктивних або суб'єктивних потреб у рамках законодавства або в  природних умовах. Конкуренція є  рушійною силою розвитку суб'єктів  і об'єктів керування, суспільства  в цілому. Конкурентоспроможність товару – це комплекс споживчих та вартісних  характиристик, які визначають його успіх на ринку, тобто спроможність саме даного товару бути обміненим  на гроші в умовах широкої пропозиції до інших конкуруючих товаровиробників.

Важливе місце в системі управління конкурентоспроможністю належить маркетинговим  дослідженням. Під маркетинговим дослідженням варто розуміти цілеспрямоване рішення    маркетингової проблеми (комплексу проблем), що стоїть перед фірмою, процес постановки задач, одержання маркетингової інформації, планування й організації її збору, аналізу і представлення звіту про результати.

В умовах тривалих кризових явищ в  економіці України великого значення набувають не тільки заходи щодо їхнього  подолання, а й створення сприятливого середовища для суб’єктів внутрішнього ринку країни у майбутньому. Оскільки через негаразди сьогодення переваги національних суб’єктів у перспективі  в практичному розумінні не враховуються, необхідним видається створення  умов для динамізму та поступового  зростання продуктивності національного  господарства.

Підвищення добробуту нації  на основі високого рівня конкурентоспроможності є не тільки основною метою уряду, а й загальнонаціональним завданням, до вирішення якого мають бути залучені всі верстви українського суспільства. Вже сьогодні зрозуміло, що без загальнонаціональної соціально-економічної ідеї, навколо якої може відбутися консолідація усіх прогресивних сил суспільства на різних його рівнях, майбутній шлях України буде примарливим і нагадуватиме деморалізовану сукупність населення, підпорядковану чужим інтересам та знесилену суперечками між певними кланами всередині країни. Така загальна деморалізація є вкрай небезпечною у багатьох аспектах. Економічна деморалізація буде найвразливішим її наслідком, адже найвідчутнішого удару суспільству завдасть соціальна дезінтеграція, що спричинить його хаотичність та значно посилить його вразливість з боку зовнішніх загроз.

Параметри та умови є основними  складовими категоріями конкурентоспроможності. Параметри конкурентоспроможності розкривають її зміст та характеризують той або інший бік конкурентоспроможності, як об`єкта: персоналу, підприємства, продукції. Вони надають можливість оцінити  ступінь відповідності об`єкту певним вимогам споживача.

Аналітична  частина роботи виконана за матеріалами  ЗАТ «Оболонь».

Закрите акціонерне товариство «Оболонь» є  лідируючим та найбільш 
прогресивним приватним підприємством з виробництва пива, мінеральних 
вод, безалкогольних та слабоалкогольних напоїв в Україні. 

Оцінка  факторів макросередовища, що безпосередньо  впливають на господарську діяльність ЗАТ «Оболонь», а також врахування компонентів внутрішнього середовища дозволяє рекомендувати такі управлінські дії стратегічного характеру:

1. Продовжувати  дотримуватись наміченого курсу  інвестиційної політики, поліпшувати  інвестиційний клімат, мати в  наявності кредитні ресурси, нейтралізувати  таким чином вплив дії інфляційних  факторів.

2. Поводити  дії щодо суворого добробуту  та розстановки управлінських  та промислових кадрів, оскільки  на ринку спостерігається значний  дисбаланс між пропозицією та  попитом.

3. Продовжувати  випуск якісної продукції з  орієнтацією на різні верстви  населення з різними споживчими  та ціновими характеристиками .

Проведений матричний портфельний  аналіз виявив, що ЗАТ «Оболонь»  має необхідну продукцію у  привабливих галузях, що приносять  прибуток, баланс у видах продукції, що розвиваються та згасають є присутнім, головний напрямок ЗАТ «Оболонь»  – виробництво пива, достатньо  прибутковий і є перспективним, завдяки своїм розмірам та збалансованості  продукції ЗАТ «Оболонь» її портфель в змозі згладити сезонні й  інші коливання бізнесу, ЗАТ «Оболонь»  дійсно потребує таку кількість продукції, але потрібно скоротити реалізацію мінеральної води та кошти спрямувати на розвиток безалкогольних, слабоалкогольних напоїв та розширення частки ринку  пива.

Основним завданням введення в  продаж продукції є диференціація  продуктового ряду та досягнення задоволення  потреб більшої кількості споживачів. Виробництво шампанського на ЗАТ  «Оболонь» стане можливим лише за умов адекватної маркетингової підтримки  та налагодженої системи дистрибуції. Так склалося, що з усіх виробників алкогольних напоїв саме виробники  алкогольних, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв першими апробують на ринку  новинки в галузі комунікаційних стратегій.

Запуск нового елітного бренду супроводжуватиметься масовою рекламною підтримкою.

Таким чином, якщо відповідні заходи будуть втілені у життя, нова продукція  ЗАТ «Оболонь» отримає гідну  промоушн-підтримку.

На даний  момент для ЗАТ «Оболонь» одним із напрямків отримання додаткових конкурентних переваг та посилення своїх позицій на ринку є посилення контролю за каналом «постачання сировини – виробництво – збут продукції».

В такому разі ми можемо сформувати 2 основні  стратегії підвищення ефективності системи управління конкурентоспроможністю:

1. Альтернатива  перша – посилення контролю  над постачаннями вихідної сировини  для виробництва за рахунок  придбання у власність ЗАТ «Оболонь» підприємства, яке виробляє необхідну продукцію.