Оптовая продажа товаров и пути ее улучшения

В этом случае, несмотря на высокие логистические  издержки, удовлетворение сервисных  потребностей осуществляется на более  высоком качественном уровне. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, причем, малыми партиями, что является удобным для магазинов. Работники оптового звена могут проводить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассортименте предлагать их розничным торговым предприятиям.

При складской  форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

• по личной отборке товаров покупателями;
• подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телетайпу, телефаксу со стороны потребителей;
• использование при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или привлеченных коммивояжеров;
• через передвижные комнаты товарных образцов;
• посылочная форма торговли и торговля через автосклады;
• продажа товаров на оптовых рынках и в мелкооптовых магазинах.

Анализ оптовых продаж проводится с целью оценки положения и рейтинга оптовой организации на рынке и для рассмотрения объёмов такого вида деятельности с точки зрения размеров получаемой от него прибыли. В современных условиях рыночной экономики, главной и первоочередной целью деятельности каждой организации является максимизация прибыли. Анализ оптовых продаж позволяет выявлять актуальные проблемы и задачи организации.

Анализ продаж в оптовой торговле проводится по основным показателям, имевшим место за определенный период деятельности:  
-товарооборот;  
-прибыль; 
-издержки;  
-территориальный  
-общее количество покупателей, в т.ч. активные покупатели с полным анализом продаж через имеющиеся на данный период каналы сбыта (полезно распределить покупателей по категориям: крупные, средние, мелкие); 
-процент заполнения рынка (взять за основу общее количество потенциальных покупателей); 
-основные предпочтения по товару (вид упаковки, ассортиментный ряд, цены); 
-товарные запасы. 

3.Методы стимулирования оптовой продажи товаров ООО ,,Сиббензинсервис” 

     Определить  наиболее ходовые позиции в ассортименте можно путем анализа объемов  продаж в денежном и натуральном  выражении. Другой, более эффективный  показатель – частота заказов  данного товара, т.е. процент заказов, где этот товар присутствует. Для  более точного анализа следует  выделить наиболее крупных покупателей  провести анализ их заказов на предмет  выявления наиболее ходовых позиций. Именно их потребности в наибольшей степени должны влиять на формируемый  ассортимент. Также можно использовать информацию агентов о запросах покупателей.

Непрерывный рост выпуска товаров народного потребления, постоянное 
расширение их ассортимента требуют хорошо налаженной информации о 
товарах, ознакомления потребителей с их достоинствами, назначением, 
правилами пользования. Эту задачу призвана решать торговая реклама.  
Основное значение торговая рекламы заключается в осведомлении 
населения о товарах и методах торгового обслуживания лучшего 
удовлетворения его потребностей. Реклама призвана активно формировать 
спрос на товары, способствовать сокращению времени покупателей на 
приобретение товаров. Рекламная работа оптовых звеньев направлена на 
установление информационных связей со своими покупателями с населением и оптовыми и розничными торговыми организациями и предприятиями. 
Возможности общения оптовых торговых организаций с населением  
ограничены, поэтому они используют для этой цели такие рекламные 
средства, как различного рода рекламные плакаты и щиты, вывешиванные 
обычно на магистралях, вдоль шоссе или железнодорожых путей, рекламные 
объявления в журналах и газетах, печатнографические материалы 
(проспекты, листовки, памятки, этикетки).

Щиты и плакаты должны быть рассчитаны на мгновенное их восприятие:  
их делают красочными, броскими, с коротким рекламным текстом.  
Реклама в газетах и журналах должна быть целеустремленной и конкретной;  
рекомендуется не товара, а его свойства, эффективность 
использования, способы применения. 
В качестве рекламных средств, обращенных к оптовым покупателям, 
используются: информационные письма и бюллетени, каталоги и альбомы,  
проспекты, объявления в специальной прессе, рассылка товарных  
образцов, выставка образцов товаров в ассортиментных кабинетах и 
комнатах товарных образцов оптовых баз с целью текущей торговой 
информации оптовым покупателям. 
В информационные письма иногда вкладывают рекламные бюллетени, в 
которых кроме общей информации о товарах приводятся обзорные данные о 
производстве и расширении ассортимента тех или иных товаров, о 
качестве продукции, статистические показатели. 
Каталоги это иллюстрированные прейскуранты с указанием цены, условий 
продажи и красочным изображением товара с кратким техническим описанием. Каталоги можно просмотреть в комнате товарных образцов или в 
товароведов. Наряду с информацией оптовое звено посредством рекламы должно держать розничные организации в курсе новостей товарного рынка,  
подсказывать, каким наилучшим образом организовать торговлю отдельными товарами [4]. 
 
 
 
 

     Заключение

     Ключевым  фактором в работе ООО «Сиббензинсервис» является именно разработка продвижения и реализации продукции. Это связано именно с главенствующей сбытовой функцией организации. Поэтому, от того, как много компания продает, с какой прибылью и каким образом, зависит жизнедеятельность всей фирмы как экономической системы.

     Таким образом, управление формированием  ассортимента, установкой цен и разработкой  сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру  рынка, и ассортимент, и цены, и  сбыт необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений. Для осуществления  регулярного анализа необходимо затратить и время и средства. Но это позволит достичь конкурентных преимуществ.

     В настоящее время лишь некоторые  торговые фирмы относятся к формированию ассортиментной, ценовой и сбытовой политике так серьезно, как это написано в большинстве книг. Это дает им определенные преимущества – знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса, завоевывать покупателей и др. Приобретая, таким образом, финансовую мощь ООО «Сиббензинсервис» становится серьезным препятствием на пути развития мелких оптовых фирм. В результате чего мелкие фирмы, работающие в близком сегменте, вынуждены находить обходные пути.

     С другой стороны рынок в сфере  оптовой торговли нефтепродуктами является очень обширным. Здесь всегда можно будет найти нишу или вытеснить одного из многих конкурентов. Знание рынка, создание рекламы, знания законов торговли главным образом предопределяют успех ООО «Сиббензинсервис». 

      Библиографический список 

1. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы  и статистика, 2003. – 371 с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: ЭКМОС, 2008. – 416 с.
3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация. – М: ИНФРА-М, 2008. – 256 с.
4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Бизнес, 2002. – 428 с.
5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 431 с.
6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий – М.: Маркетинг, 2002.-320 с.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2003. – 390 с.
8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. – М.: Дело и Сервис, 2002. – 304 с.
9. Юккель Х., Хеллер О. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 2002. – 592 с.
10. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2003.-350с.

11.Экономика химической отрасли: Учебное пособие для высших учебных заведений / И.А. Садчиков, В.Е. Сомов, М.Л. Колесов, В.А. Балукова; Общ. ред. И.А. Садчиков. - СПб: Химиздат, 2000. - 384 с.

12. Романов А.И. Маркетинг / А.И. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

13. Корырев В.М. Основы современной экономики: Учебник. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 528 с.

14. Экономика отрасли: Учебник. / А.С. Пелих, В.М. Джуха, А.В. Курицин и др. - Ростов н/Д: «Феникс», 2003. - 448 с.

15. Шерер Ф. Структура отраслевых рынков/ Ф. Шерер, Д. Росс. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 698 с.

16. Государственное регулирование рыночной экономики: Учебник. / Под общ. ред. Кушлина В.Г., Волгина Н.А.; Редкол.: Владимирова А.А. и др. - М.: ОАО «НПО Экономика», 2000. - 735 с.

17. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: курс лекций для студентов высших учебных заведений - М.: Юрайт, Центральный институт непрерывного образования «знание» России, 1998. - 478 с.

18. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для высших учебных заведений. - Изд. 3-е, - СПб: Изд-во «Питер», 1999. - 464 с.

19. Камоев В.Д. Экономическая теория: Учебник для студентов высших учебных заведений. - Изд. 8-е, перераб. и доп. - М.: Гуманит. изд. Центр ВЛАДОС, 2002. - 640 с.

20. Коупленд Т. Стоимость компании: оценка и управление / Т. Колер, Д. Муррин. - 2-е изд., стер. / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп - Бизнес», 2002. - 576 с.

21. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности» от 22 марта 1991 г., №948-1; изменения от 24 июня 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г.

22. Сидорович А.В. Курс экономической теории: общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2001. - 832 с.

23. Пелих А.Э. Экономика предприятия и отрасли промышленности: учебное пособие для высших учебных заведений. - Ростов н/Д: Феникс, 1999. - 608 с.

24. Основы экономической теории: принципы, проблемы, политика. Германский опыт и российский путь / Базелер У., Сабов З., Хайнрих Й., Кох В. - СПб: Издательство «Питер», 2000. - 800 с.

25. Структура нефтяной отрасли // Инфо ТЭК. - 2003. - №8. - С. 85-89.

26. Состояние нефтяной отрасли // Инфо ТЭК. - 2003. - №12. - С. 67.

27. Уорд Кит. Стратегический управленческий учет / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002. - 448 
 
 
 

     Приложения