Особенности выведения и продвижения нового товара на рынок

1. Псевдоновый продукт выходит на рынок

 Один  из крупных российских производителей  молочных продуктов выпустил  йогурт с натуральными наполнителями.  В дальнейшем, по причине подорожания  ингредиентов, производитель решил  снизить себестоимость продукта при сохранении его прежней цены. Таким образом, импортируемые йогурты, цена на которые изменяется вместе с курсом доллара, должны были проиграть конкурентную борьбу. Ингредиенты продукта были заменены более дешевыми, и продукт вышел на рынок под старой маркой. В результате потребление «нового» продукта резко сократилось, и марка потеряла значительную долю рынка. В случае проведения тестирования нового продукта можно было бы предсказать подобный эффект и избежать крупных потерь.

2. Неудачный вывод «хорошего»  продукта

 Один  из крупных региональных производителей  молочных продуктов выпустил  высококачественный «живой» йогурт. Однако, несмотря на то, что данный  производитель занимал лидирующее  положение на рынке молочных  продуктов в своем регионе,  данный продукт оказался неуспешен.  На данном рынке первыми появились  импортные йогурты длительного  хранения, которые отличались вкусом  и структурой от «живого» йогурта.  Потребитель привык к ним и  не воспринял вновь появившийся  продукт как йогурт (выяснилось  в результате исследования). С  одной стороны, рынок оказался  не готов к данному продукту, с другой стороны, подобной  ситуации можно было бы избежать, проведя предварительные исследования.

3. Отказ от вывода продукта  на рынок

 Один  из западных производителей соков  решил выпустить новый сок,  формула которого оказалась необычной  для российского потребителя:  яблочно-морковно-банановый сок.  Производитель планировал продвигать  новый сок как натуральный  продукт, содержащий суточную  норму необходимых для организма  человека витаминов. Компания  заказала исследование, и выяснилось, что концепция нового сока  и его формула не воспринимаются  российскими потребителями и  не отвечают их ожиданиям —  сок слишком необычен (непривычен) для них. Кроме того, содержание  в соке большого количества  витаминов было воспринято российскими  потребителями как свидетельство  ненатуральности и наличия в  нем многочисленных искусственных добавок. Фирма сэкономила значительные средства, отказавшись от вывода «неуспешного» продукта на рынок.

2.Характеристика рынка спортивных товаров

Исследователи мировых рынков спортивных товаров, в частности маркетологи различных  агентств, отмечает "Росбизнес-Консалтинг", сулят российскому рынку бурный рост за счет покупательского потенциала, связанного с повышением уровня доходов главного массового потребителя - среднего класса, и незаполненности некоторых ниш сегмента спортивной одежды. На самом деле рынок спортивной одежды можно сегментировать по странам-производителям. Около 70 процентов предложения на рынке составляет спортивная продукция из Китая и стран Юго-Восточной Азии. Продукция же европейских стран занимает порядка 15 процентов, и отечественная продукция ей особо не уступает, на нее также приходится порядка 10-15 процентов. Кроме того, рынок спортивной одежды делится по категориям, а именно: спортивная одежда для спортсменов-профессионалов - дорогая одежда за счет применения при производстве новых технологий, эргономических качеств материала, учета специфики каждого вида спорта; спортивная одежда для спортсменов-любителей - не менее качественная одежда разных ценовых сегментов, рассчитанная на общего пользователя, и одежда спортивного стиля - модная спортивная повседневная одежда для отдыха, casual wear. Стоит отметить, что в основном родители для своих детей предпочитают спортивную форму одежды. Однако, как отмечает РБК, рынок детской спортивной одежды и одежды для юниоров - молодежи до 14-15 лет, в России абсолютно пустой. Кроме того, иностранные аналитики возлагают большие надежды на возросшее внимание властей к здоровому образу жизни населения, что, в свою очередь, должно увеличить число занимающихся физкультурой и спортом людей, а следовательно, потенциальных покупателей. На ближайшую десятилетку 300-процентный рост российского рынка прогнозирует Всемирная федерация индустрии спортивных товаров (WFSGI). Вопрос только в том, кто в дальнейшем обеспечит этот рост - российские фирмы или их иностранные конкуренты? Эксперты расходятся во мнениях, можно ли считать бедой прочную оккупацию иностранными брендами одного из самых перспективных секторов экономики. С одной стороны, жесткая конкуренция идет на благо потребителю, обеспечивая ценовое и качественное разнообразие, а с другой - доходы иностранных фирм развивают зарубежную легкую промышленность. Что касается цены на спортивную одежду, то верхним ценовым сегментом является спортивная одежда таких марок, как Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, John Galiano, Sportmax, Dolce & Gabana, Yohji Yamamoto, а также марок компаний, производящих дорогую одежду для профессионального спорта; основными странами-поставщиками являются Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония. К среднему ценовому сегменту относится спортивная одежда таких марок, как Adidas, Nike, Reebok, Puma; этот товар поставляется преимущественно из США и Германии. Ну а к нижнему ценовому сегменту можно отнести спортивную одежду таких марок, как Вега, Штурман, Пилот и другие; данный сегмент представлен производителями из России и странами Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турцией. В ближайшие годы, отмечает РБК, потеснить "большую тройку" - Adidas, Reebok, Nike - и примкнувшую к ним Puma вряд ли удастся. Но постепенно российские производители набирают обороты, успешно осваивая методы и стили работы конкурентов во всех областях сегмента - casual, life style, sport fashion и других. Наибольшая конкуренция идет именно в сфере привнесения спортивного стиля в обычную повседневную одежду и движения на массовый потребительский рынок, так называемый sport massmarket - рынок спортивной стилистики. Для раскрутки товаров западные фирмы активно привлекают спортивных звезд, что приносит им наиболее существенные дивиденды, ведь большинство покупателей одежды спортивного стиля и в Европе, и в России ориентируются не только на цену, но в значительной степени и на бренд. Кстати, немаловажное значение имеет место, где продается спортивная одежда. На рынке этой одежды возможна сегментация по местам продаж. Это могут быть и мультибрендовые сети продаж - магазины, предоставляющие широкий ассортимент товаров ведущих производителей разных ценовых и товарных категорий; к ним относятся Intersport, Спортмастер, Эпицентр, Высшая лига, Спорт-Сити. А также монобрендовые магазины - фирменные магазины известных производителей спортивной одежды, таких, как Adidas, Reebok, Nike, Puma. Кроме того, имеются небезызвестные специализированные магазины - магазины, предоставляющие профессиональное снаряжение и ориентированные на конкретный вид спорта, такие, как Триал-Спорт, Вертикальный мир, Веломир, и другие. Самые модные и актуальные товары мира спортивной моды сосредоточены в бутиках sport fashion - эксклюзивных магазинах. Ну а как бы в противовес этим магазинам существуют "серые" торговые точки - одиночные магазины и точки на рынках, торгующие спортивным товаром. Между тем по-прежнему основную долю спортивных товаров на рынке составляет продукция иностранных производителей, тогда как доля отечественного производства равна 10-15 процентам. Это, в свою очередь, сказывается на потребительских предпочтениях: более 70 процентов респондентов предпочитают покупать импортную спортивную одежду, и лишь 1 процент - отечественного производства. Основными местами покупки спортивной одежды являются вещевые рынки, сток-центры, магазины распродаж, фирменные торговые точки и бутики.

 
3.Польза велотренажера

Занятия на велотренажере, как и любые  другие активные виды спорта — укрепляет  иммунную систему, а она в свою очередь увеличивает сопротивляемость организма к различным болезням и простудам. Чего очень сильно и  не хватает в наше время и виной  этому мы сами, так как неправильно  питаемся, ведем малоподвижный образ  жизни и загрязняем экологию.

При занятиях на велотренажере — взаимодействуют  все группы мышц ног (бедра, голень и  ягодицы), поэтому они становятся более подтянутыми и красивыми. Но и не без дела остается межреберная  мускулатура и мышцы пресса, потому что во время интенсивного дыхания  они так же работают.

Укрепляет и тренирует сердечно-сосудистую систему, предотвращая инфаркты и гипертонию, а от этих болезней очень высокая смертность населения земли.

Развивает дыхательную систему, увеличивает  емкость легких и выносливость организма. А большее поступление кислорода  в организм так же увеличивает  обмен веществ. Ведь не зря нужно  тренироваться в проветриваемом помещении, а лучше всего на свежем воздухе.

Велотренажер, как и аэробные тренировки — отлично  сжигает жиры. Так как ускоряется кровообращение в мышцах и значительно  повышается метаболизм (обмен веществ), но все зависит от интенсивности тренировки.

Не дает нагрузки на позвоночник и коленные суставы особенно, когда лишний вес  слишком значительный. Так же улучшает прочность связок и подвижность  в суставах, что предотвращает  травмы.  В отличие от бега, прыжков на скакалке и других видов спорта.

Так же дает эмоциональную разгрузку, так как  вы погружаетесь в процесс самосовершенствования, а, как известно, спорт является основным борцом против стресса.

 

4. Swot – анализ

Сильные стороны:

1. Необычный дизайн
2. Возможность выбора цветов при покупке или выбора своих при заказе
3. Возможность подключения гаджетов и синхронизация с ними
4. Дополнительная спинка
5. Увеличенный вес пользователя до 160 кг
6. Уровень нагрузки 15
7. Низкая цена при высоком качестве
8. Динамо – велотренажер

Слабые  стороны:

1. Новая фирма
2. Риски выхода на рынок
3. Требуются затраты на продвижение продукта

 

 

 

5. Анализ рынка

 

История бренда Adidas – крупнейшего производителя спортивной обуви, одежды и инвентаря, начинается в 1948-м году, когда два брата Адольф (Adolf) и Рудольф (Rudolf) Дасслеры (Dassler), не найдя общего языка, решили разрушить семейное предприятие, широко известную в то время фирму-производителя спортивной обуви Dassler. Причины разрыва так до конца и не стали известны публике, но шаг этот послужил толчком для создания двух известных на сегодня брендов, вечных конкурентов Adidas и «Puma». Семейное предприятие Дасслеров было поделено пополам: Адольф Дасслер стал владельцем фирмы Adidas, а Рудольф — фирмы Puma. Получив свою часть семейного предприятия, Адольф «Ади» («Adi») Дасслер называет свою фирму Adidas. В основном эти фирмы выпускают спортивную одежду.

 

В 1965 г. Боуэрман и Найт изменили имя своей компании, назвав ее в честь греческой богини победы Ники. Новое название компании — Nike, согласно легенде, придумал Джеф Джонсон, увидевший во сне крылатую богиню победы Нику. В основном эта фирма выпускает спортивную одежду.

 

Бренд Torneo занимает в России значительную часть рынка спортивных товаров. В ассортименте: кардио-тренажёры, силовые тренажёры, атлетические снаряды и аксессуары для фитнеса. Маркетинг марки «Торнео» неактивен: рекламы нет, официальный сайт дряблый, пресса тоже практически нулевая. Но в России ничего этого и не надо! Оптимисты скажут: качество за себя само говорит, и его не надо пиарить, люди сами разберутся. Скептики (к коим и мы обязаны себя относить) скажут иначе: а что, есть какие-то альтернативы? Действительно, альтернатив почти нет

 

 

 

Известный во всем мире британский производитель  спортивной одежды и обуви. Одна из старейших компаний, работающих на этот поприще. С 2006 года является подразделением немецкой Adidas. История Reebok началась в далеком 1895 году, когда сапожнику и, по совместительству, бегуну-любителю Джозефу Уильяму Фостеру (Joseph William Foster) приходит в голову идея снабдить обувь для бега шипами, что повысило бы ее сцепление с дорожкой. Идея оказалось настолько удачной, что Джозеф решил даже основать компанию по ее производству. Так в английском городке Болтон появилась компания J. ´W. Foster & Co, выпускавшая беговую обувь «Foster» ручного пошива, которая отличалась от продукции конкурентов наличием примитивных, но все же шипов. Дела у компании пошли неплохо. Интересная обувь привлекла внимание многих любителей легкой атлетики и спортсменов, а их победы в состязаниях только увеличивают ее популярность. В 1906 году компания меняет название на J. ´W. Foster & Sons — у Джозефа родились сыновья Джеймс и Джон. Они то и стали руководить разросшейся компанией в 1933 году, когда Джозеф скончался. 1958 год ознаменовался серьезной реструктуризацией компании. Более того, компания меняет имя на Mercury Sports Footwear, появившееся как результат начала производства серии обуви под названием «Mercury». Впрочем это безобразие продлилось недолго. Компании явно требовалось новое имя, простое и запоминающееся. И оно было найдено — в честь одного из видов африканских антилоп, существ красивых и быстроногих. Вообще-то по английски они называются «Rhebok», но в местах их обитания население говорит, в основном, на диалекте нидерландского языка — африкаансе, на котором название записывается именно как «Reebok» (двойная гласная читается на голландский манер — как одна долгая «Е»). Почему было выбрано именно это животное, доподлинно никому неизвестно. А с 1960 года к названию добавляется еще и слово International, как результат начала распространения продукции компании за пределами Великобритании, в некоторых странах Европы. Компанией тогда руководил уже Джо Форестер — внук Джозефа.

 

 

 

 

 

Компания Heinz-Kettler GmbH & Co. KG основана в 1949 году в Германии, и с тех пор прочно закрепила за собой место одного из европейских лидеров по производству широкого спектра товаров для спорта и отдыха под торговой маркой «KETTLER». Основатель компании и ее руководитель на протяжении 55 лет – Хайнц Кеттлер. Родился он в 1926 году в небольшой деревушке Парсит между индустриальной частью Рур и сельской местностью Зоэрланд. После окончания технического колледжа в городе Нехейм-Хёстан он проходит курс коммерческого обучения, где проявляет свой талант к бизнесу. Ответом Кеттлера на отказ в повышении жалования уже на первом месте работы является его уход и организация собственного дела. "У меня не было конкретных идей, - говорит Хайнц Кеттлер, - но я знал, что витает в воздухе. К тому же я неплохо знал арифметику. По-моему, каждый, кто умеет считать, может добиться успеха в жизни". С этого момента он никогда не оглядывался на прошлое. Эта была головокружительная карьера, сделав которую он заслужил награду своей страны – «Медаль Германии за Заслуги перед Отечеством 1-й степени». Наряду с постоянным чувством заботы и ответственности за своих работников и их семьи на первом месте в мыслях и планах Хайнца Кеттлера всегда стояла забота о качестве своей продукции и об экономическом будущем собственной страны. "Я всегда говорил, что мы - немецкая компания и делаем хорошие вещи. Это видно без слов, а все остальное неважно", - говорил Кеттлер.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

 

 

 

Список литературы

http://krasota1zdorove.ru/polza-velotrenazhera/

 John A. Hall. «Bringing New products to the market». New York, 2009.

E. Jerome McCarby, William D. Perreault. «Applications in Basic Marketing». Clippings from the Popular Business Press. 2007—2009 Edition.

Robert R. Rothberg. «Corporate strategy and product innovation». 2010.

Yves Marbeau. «NPD Research: The Stages of a Complex Process». ESOMAR Seminar on Best Practice in Market research, 2008.

http://www.rg.ru/2006/07/25/sport-tovary.html