Отчет по практике в ОАО "Лидский молочно- консервный комбинат"

Таким образом, можно сделать вывод, что процесс организации коммуникационной политики на предприятии находится на высоком уровне. На основании выше изложенного можно выявить, что самые оптимальные каналы распространения рекламного объявления является участие в выставках, проводимых как в республике, так и за её пределами, поэтому коммуникационный комплекс главным образом представлен элементами: личные  продажи, стимулирование сбыта и реклама.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В ходе проведенного исследования можно сделать следующие теоретические выводы:

• ОАО «Лидский молочно - консервный комбинат» занимает высокую  позицию среди молочных предприятий Гродненской области. Цель ОАО «Лидский молочно-консервный комбинат»- укрепить свои конкурентные позиции на внешнем рынке, тем самым увеличить экспортный потенциал Беларуси в целом;
• отдел маркетинга и сбыта играет важную роль на предприятии и способствует его функциональному развитию, решая многие задачи. Он взаимодействует со всеми подразделениями предприятия, получая и передавая необходимую информацию;
• маркетинговые исследования проводятся собственными силами предприятия. Организует  маркетинговые исследования  начальник отдела маркетинга и сбыта. Проведение маркетинговых исследований позволяет определить нужды и потребности потребителей, повысить качество предоставляемой продукции и достигнуть наибольшее объема продаж;
• управление товарным  ассортиментом  (его  оптимизация)- установление  уровня  требований  по  характеристикам ассортимента:  широта (количество  ассортиментных  групп), глубина (количество  ассортиментных  позиций  в  каждой  ассортиментной  группе).  Эта характеристика показывает степень дифференциации товара, насыщенность – количество  ассортиментных  позиций во всех ассортиментных  группах. В основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации находится определение оптимального ассортимента товаров;
• ценовая политика позволяет предприятию закрепиться на рынке, обеспечивает необходимый объем прибыли, регулирует качество товара, регулирует вязь с потребителем (в процессе реализации товара и послепродажных услуг);
• предприятие активно проводит свою деятельность в области создания каналов распределения. Активно взаимодействует как с внутренними, так и с внешними посредниками. Для реализации готовой продукции на предприятии создана служба сбыта. На внутреннем рынке продукция завода потребляется предприятиями торговли, которые реализуют продукцию населению через розничные структуры. Продукция предприятия также потребляется промышленными предприятиями, где она используется в качестве сырья, а также бюджетными организациями (школы, больницы, воинские части и др.);
• процесс организации коммуникационной политики на предприятии находится на высоком уровне. На основании выше изложенного можно выявить, что самые оптимальные каналы распространения рекламного объявления является участие в выставках, проводимых как в республике, так и за её пределами, поэтому коммуникационный комплекс главным образом представлен элементами: личные  продажи,  стимулирование сбыта и реклама.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

 

 

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. – 5-е изд., исправлен. – Минск: Высш. шк. , 2007. – 479 с.
2. Барышева, А. В. «Продажи на 100%». 3-е издание. - СПб. : Питер, 2007. - 192 с.
3. Бронникова Т. С., Чернявский А. Г. Маркетинг: учеб.  пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2002. – 350 с.
4. Добротворский, И. Л. Практика продаж: справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. - Москва. 2006. – 265 с.
5. Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. СПб. : Питер, 2007. – 453 с.
6. Должностная инструкция маркетолога отдела маркетинга и внешнеэкономических связей. ДИ-4.2–15–264-2007.- Лида, 2007.-7 с.
7. Коммуникационная политика на предприятии [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://konspekts.ru Дата доступа 25.07.2013.
8. Кондрашов, В. М. Менеджмент продаж: учеб. пособие / В. М. Кондрашов. – М. 2007. – 279 с.
9. Конспект по маркетингу [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.bestreferat.ru/referat Дата доступа 10.03.2013.
10. Методическое пособие : «Примерное положение по маркетинговой службе предприятий министерства промышленности РБ», Минпром РБ.
11. ОАО «Лидский молочно – консервный комбинат» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.moloko.lida.by Дата доступа 03.04.2013.
12. Организация коммерческой деятельности / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой – Минск: Выш. шк., 2000. – 464 с.
13. Титова, Н. Е. Маркетинг : учеб. пособ. для вузов / Н. Е. Титова, Ю. П. Кожаев. – М. : издательский центр ВЛАДОС, 2003. – 276 с.
14. Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева, Н.А. Саломатина. – М.: Инфра – М., 2003 – 716 с.
15. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 554 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения