Отчет по практике в ПАТ "Завод" Радар"

Зміст

 

Вступ.

Розділ 1. Характеристика підприємства .

Розділ 2. Маркетингове середовище .

Розділ 3. Маркетингова діяльність.

Розділ 4. Стратегія ринку підприємства .

Розділ 5. Товарна політика .

Розділ 6. Конкурентоспроможність товару .

Розділ 7. Товарний асортимент і номенклатура.

Розділ 8. Маркетингова цінова політика .

Розділ 9. Управління цінами підприємства .

Розділ 10. Маркетингова політика комунікацій.

Розділ 11. Політика розподілення .

Висновок.

Список використаної літератури.

Додатки.

 

 

 

 

Вступ

 Метою проходження  практики з маркетингу є систематизація, закріплення та розширення теоретичних  знань, одержаних під час навчання  у коледжі, розвиток і набуття  навиків самостійної роботи за  обраною спеціальністю.

 Об'єктом мого дослідження  під час проходження навчальної  практики є ПАТ "Київський  завод" Радар "- одне з  передових підприємств України,  що спеціалізується на виробництві  сучасного радіоелектронного і  радіолокаційного устаткування  для літаків і вертольотів.

  На даний момент ПАТ "Завод" Радар" переживає скрутні часи як у фінансовому, економічному, так і у виробничому та технологічномуплані. Але керівництвом навіть на даному етапі робиться доволі велика робота задля того, щоб повернути минулу славу українському заводу.

 З метою збiльшення обсягiв виробництва на пiдприємствi ведуться роботи по розробцi зразкiв i впровадження в серiйне виробництво нових видiв продукцiї промислового призначення, товарiв народного споживання та комплектуючих виробiв.

 У даному звіті я  намагатимуся якомога точно та  широко висвітлити всі нюанси  роботи підприємства. Надам свої  пропозиції та рекомендації, які  на мою думку, при правильному  підході до вирішення цих питань, зможуть значно покращити роботу  підприємства на сучасному етапі.

 Отже, основним завданням на данний момент є забезпечення стійкого розвитку підприємств.

 Також важливим моментом  є вдосконалення системи управління  на підприємствах, особливо на  тих, що функціонують ще з  часів Радянського Союзу. Таким  підприємством являється і завод  «Радар». Ці підприємства важко  пристосовуються до ринкових  умов і не можуть у достатній  мірі забезпечити прибуток собі  та регіону.

 Як відомо, головними  шляхами підвищення ефективності  виробництва є:

• орієнтація на усунення несприятливих зовнішніх умов;
• розвиток ринкових відносин;
• рішення соціальних проблем;
• залучення інвестицій, технічне переозброєння;
• створення ефективного власника.

 Процес виробництва  продукції не буде ефективним  якщо на підприємстві не буде  проводитись якісне і ефективне  управління діяльністю. Якість і  ефективність проведення управлінської  діяльності напряму залежить  від рівня знань менеджера  ,теоретичних основ управління  та менеджменту і вміння застосувати  ці знання на практиці. Саме  тому для ефективної підготовки  і отримання певного багажу  знань і навиків менеджер зобов’язаний  пройти практичні заняття на  підприємстві,відчути себе в ролі  керівника, оскільки це є невід’ємною  частиною процесу  здобуття  освіти.

 Під час проходження  практики я ознайомилась на  підприємстві з методами і  засобами управління виробництвом,його  організаційною структурою і  виробничими потужностями.

 Отже, основною метою  проходження практики є вивчення  особливостей праці керівника  та роботи відділу маркетингу. Також вивчення маркетингового  середовища та маркетингової  діяльності підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 1. Характеристика підприємства.

 Завод було утворено у 1930 р. Він відомий як виробник перших у СРСР літакових радіолокаторів ПСБН, радіолокаційних головок самонаведення для авіаційних ракет самонаведення класу "повітря - повітря", а також складних та особливо складних радіолокаційних комплексів для літаків та гелікоптерів, що виробляються авіаційними підприємствами Харкова, Києва, Новосибірська, Казані, Уляновська, Ташкента, Кумертау та інших міст.

 ВАТ ”Київський завод ”Радар” є базовим пiдприємством по виробництву бортових радiолокацiйних комплексiв, метеонавiгацiйних станцiй, апаратури спецiального призначення, має досить високий науково-технiчний потенцiал i виробничi потужностi для високих технологiй. З метою збiльшення обсягiв виробництва на пiдприємствi ведуться роботи по розробцi зразкiв i впровадження в серiйне виробництво нових видiв продукцiї промислового призначення, товарiв народного споживання та комплектуючих виробiв.

  Завод є відкритим для взаємовигідного співробітництва з усіма організаціями та підприємствами у справі створення, серійного виробництва та збуту продукції як виробничо-технічного призначення, так і товарів широкого вжитку.

 На даний момент підприємство тримається за рахунок державних замовлень,а саме замовлень по виготовленню газових котлів. Завод «Радар» моє багато нагород,одна з яких за виготовлення якісної продукції.

Додаток 1.

  Кожне підприємство має свою структуру, яка більше чи менше відрізняється від інших, хоча основні аспекти зберігаються.

 Організаційна структура управління - упорядкована сукупність служб, відділів, підрозділів і окремих посадових осіб, що знаходяться у взаємозв'язку і співпідпорядкованості і виконують певні управлінські функції.

  Очолює «Радар» директор (генеральний директор, президент), якому підпорядковуються заступники (виконавчі директори, віце-президенти), їх кількість визначається розмірами підприємства. За кожним заступником закріплюються конкретні керівні функції. У безпосередньому розпорядженні директора перебуває також його штатний апарат — секретаріат, юрисконсульт, референт. Директору також можуть безпосередньо підпорядковуватися певні функціональні служби, такі, як архів, комунікаційні та інформаційні служби, служби технічного контролю.

 Заступник директора  з економіки керує процесами  планування, фінансово-кредитною діяльністю, організацією оплати та матеріального  стимулювання праці, відповідає за розробку економічної стратегії, впровадження прогресивних економічних ідей.

  Заступник директора з технічних питань керує технічною підготовкою виробничо-господарської діяльності, науково-дослідною діяльністю, допоміжним виробництвом. Найчастіше саме цього заступника за відсутністю директора призначають виконуючим його обов'язки.

 

 Головним обов'язком  заступника директора з виробництва  є керівництво основним виробництвом, тобто безпосереднім процесом  перетворення предметів праці  на готові вироби, здійснення  послуг чи діяльності з обслуговування  клієнтів.

 Обов'язками заступника  директора з маркетингу є керівництво  маркетинговими дослідженнями, процесами  оцінки конкурентоспроможності  продукції, результатів діяльності  реальних та потенційних конкурентів,  рекламною діяльністю, постачанням  та збутом. За певних умов керівництво  постачанням та збутом може  виділятися в окремі функції  та доручатись відповідним заступникам.  У разі необхідності заступнику  директора з маркетингу можуть  підпорядковуватися деякі допоміжні  виробничі підрозділи, наприклад,  транспортний цех.

 Заступник директора  з кадрових питань керує процесами  найму і звільнення працівників,  підвищення кваліфікації та перепідготовки  кадрів.

 Головному бухгалтерові  підпорядковані функції бухгалтерського  обліку, статистичної звітності,  економічного аналізу стану підприємства, проведення внутрішнього аудиту  тошо.

  Заступник директора із зовнішньоекономічних питань керує зовнішньоекономічною діяльністю підприємства, визначає напрями розвитку міжнародних зв'язків.

Для відображення структурних  взаємозв’язків основних рівнів та підрозділів  організації, їх підпорядкованості  на практиці використовують схеми організаційної структури управління. Такі схеми  є лише скелетом системи управління, оскільки не розкривають склад та зміст функцій, прав та обов’язків підрозділів та посадових осіб.

 

Типи структури управління:

 

- лінійна організаційна  структура;

 

- лінійно-штабна організаційна  структура;

 

- функціональна організаційна  структура;

 

- лінійно-функціональна  організаційна структура;

 

- дивізіональна організаційна структура;

 

- матрична організаційна  структура;

 

- та інші: проектна, модульна, атомістична.

 

Додаток 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 2. Маркетингове середовище .

 Маркетинг як функція підприємства, як сфера управління потребує певної організації щодо її ефективної реалізації. Організація маркетингової діяльності має не менше значення, ніж рівень стратегічного маркетингового мислення власників та вищих менеджерів компанії. Блискучі ідеї, кваліфікований персонал не дають результатів, якщо справа, діяльність належним чином не організована. Постійно визнається високий індивідуальний рівень бразильських футболістів, але національна команда Бразилії не часто виграє чемпіонати світу з футболу. Фахівці стверджують: команда не завжди є достатньо організованою.

 Ефективний маркетинг вимагає відповідної організації маркетингової діяльності. У цьому розділі розглянуто організаційні побудови маркетингу на підприємствах, питання контролю ефективності маркетингових процесів.

 Основними питаннями організації маркетингу на підприємстві «Радар» можна визначити такі:

— визначення комплексу  маркетингових функцій, їх змістове наповнення;

— розподіл маркетингових  функцій серед структурних підрозділів  і персоналу організації, закріплення  їх у відповідних посадових інструкціях;

— визначення функціональних зв'язків між співробітниками, які  реалізують маркетингові функції;

— створення системи взаємодії  спеціалістів, які відповідають за маркетинг, з іншими спеціалістами  компанії, забезпечення координації  маркетингових та інших функціональних сфер діяльності компанії (між функціональних зв'язків).

 Основними способами організаційної побудови маркетингової служби підприємства є такі:

1) функціональна організаційна  структура;

2) товарна (продуктова) організаційна  структура;

3) ринкова організаційна  структура;

4) матрична організаційна  структура.

 

Функціональна модель побудови маркетингової служби передбачає функціональну  структуризацію маркетингового підрозділу, тобто виділення підфункцій.

Функціональна модель маркетингового управління.

Обов’язки маркетолога.

 Маркетолог - це в першу чергу людина, що займається оптимізацією процесів усередині відділів компанії і процесів, пов'язаних із зовнішньою взаємодією. Маркетолог повинен знати всі області, в яких працює фірма і з якими вона зіткнеться. Маркетолог не може бути аналітиком, оскільки це керівна посада, людина повинна разом з директором нести на собі всю відповідальність за політику компанії, стратегію її розвитку. Багато хто неправильно вважає посаду маркетолога нижчою виконавчою ланкою, без підлеглих. В основному, їм ставиться в обов'язки порахувати що-небудь, "підглянути" ціни у конкурентів, провести їх порівняння, дати оголошення в газету, яке вже хтось придумав, придумати рекламну кампанію, в якій повинні бути відображені конкретні переваги товару. Причому ці переваги виявлені не маркетологом, і можуть взагалі не бути перевагами, які варто озвучувати. Це і є невірний підхід.

 Маркетолог повинен уміти переробляти величезну кількість інформації, оперувати великими об'ємами даних - це дуже складна робота. Її можна назвати і творчою, тому що тільки жвавий розум може не втратити суті в інформаційному хаосі. Це, проте, не означає, що маркетолог же і повинен займатися пошуком інформації. (Навіть спеціалізовані агентства роблять це за великі гроші і терміни). Маркетолог фільтрує інформацію, що поступає, і передає її аналітику із завданням провести певний аналіз. Це вимагає від маркетолога знання аналітики (багато хто тому прирівнює маркетолога до аналітика), але це не означає, що він винен сам нею займатися, проводити математичні розрахунки. Далі маркетолог отримує проаналізовані дані і на їх основі планує подальшу політику фірми.

Розділ 3. Маркетингова діяльність.

 В основі поняття «маркетинг» (англ. marketing) лежить термін «ринок» (англ. market). Це поняття в найбільш загальному виді припускає ринкову діяльність. Під маркетингом розуміється такий вид ринкової діяльності, при якому виробником використовується системний підхід і програмно-цільовий метод вирішення господарських проблем, а ринок, його вимоги і характер реакції є критерієм ефективності діяльності.

 Маркетингова діяльність повинна забезпечити:

· надійну, достовірну і своєчасну  інформацію про ринок, структурі  і динаміці конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми;

· створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш  повно задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;

· необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально  можливий контроль сфери реалізації.