Отчет по практике в ПАТ "Завод" Радар"

 У чому полягають основні принципи маркетингу?

В основі діяльності виробників, що працюють на основі принципів маркетингу, лежить девіз: робити тільки те, що вимагають  ринок, покупець.

Вихідним моментом, що лежить в основі маркетингу, виступає ідея людських нестатків, потреб, запитів. Звідси сутність маркетингу гранично коротко  перебуває в наступному: варто  робити тільки те, що безумовно знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю  «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію.

 Із сутності маркетингу випливають основні принципи, що включають:

1. Націленість на досягнення  кінцевого практичного результату  виробничо-збутової діяльності. Ефективна  реалізація товару на ринку  в намічених кількостях означає,  по суті, оволодіння його визначеної  долею відповідно до довгострокової  мети, наміченої підприємством. 

2. Концентрацію дослідницьких,  виробничих і збутових зусиль  на вирішальних напрямках маркетингової  діяльності.

3. Спрямованість підприємства  не на хвилинний, а на довгостроковий  результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої уваги  до прогнозних досліджень, розробки  на основі їхніх результатів  товарів ринкової новизни, що  забезпечують високоприбуткову  господарську діяльність.

4. Застосування в єдності  і взаємозв'язку стратегії і  тактики активного пристосування  до вимог потенційних покупців  з одночасним цілеспрямованим  впливом на них. 

 Методи маркетингової діяльності полягають у тому, що проводяться:

· аналіз зовнішньої (стосовно підприємства) середовищ, у якому  входить не тільки ринок, але і  політичні, соціальні, культурні й  інші умови. Аналіз дозволяє виявити  чинники, що сприяють комерційному успіху або перешкоджають йому. У підсумку аналізу формується банк даних для  оцінки навколишнього середовища і  її можливостей;

· аналіз споживачів, як реальних, так і потенційних. Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, соціальних, географічних і інших характеристик людей, що приймають вирішення про покупку, а також їхніх потреб у широкому змісті цього поняття і процесів придбання ними як нашого, так і  конкуруючих товарів;

· вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів  і/або модернізації старих, включаючи  їхній асортимент і параметричні ряди, упакування і т.д. Застарілі, що не дають розрахункового прибутку товари наймаються з виробництва і ринку.

· планування товарорух і  збуту, включаючи створення, при  необхідності, що відповідають власних  збутових мереж із складами і магазинами і/або агентських мереж;

· забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) шляхом комбінації реклами, особистого продажу, некомерційних престижних заходів («паблик рилейшнз») і різного роду матеріальних стимулів, спрямованих на покупців, агентів і конкретних продавців;

· забезпечення цінової політики, що полягає в плануванні систем і  рівнів цін на товари, що поставляються, визначенні «технології» використання цін, кредитів, знижок і т.п.

· задоволення технічних  і соціальних норм реґіону, у якому збувається продукція, що означає обов'язок забезпечити належну безпеку використання товару і захисти навколишнього Середовища, відповідність морально-етичним правилам, належний рівень споживчої цінності товару;

· керування маркетинговою  діяльністю (маркетингом) як системою, тобто планування, виконання і  контроль маркетингової програми й  індивідуальних обов'язків кожного  учасника роботи підприємства, оцінка ризиків і прибутків, ефективності маркетингових вирішень.

Функції маркетингу - комплекс завдань, які необхідно здійснити  для досягнення намічених цілей, що дають змогу перевести систему  в новий стан.

Серед найважливіших функцій  маркетингу на підприємстві «Радар» виділяють такі:

1. Комплексне вивчення  ринку (аналіз ситуації, ємності,  динаміки, структури, конкурентів,  кон'юнктури, власної позиції  на ринку) та визначення тенденцій  його розвитку.

2. Аналіз виробничо-господарських  і збутових можливостей підприємства.

3. Розробка стратегії  й тактики маркетингу (визначення  методів і вибір засобів для  досягнення намічених цілей на  окремих етапах і напрямах  діяльності).

4. Розробка і здійснення  товарної політики.

5. Розробка і здійснення  цінової політики.

6. Розробка і здійснення  збутової політики.

7. Розробка і здійснення  комунікаційної політики.

8. Організація маркетингової  діяльності.

9. Моніторинг (контроль).

 Кожна із зазначених функцій є важливою, але тільки за умови їх взаємозв'язку та цільової спрямованості вони забезпечують основу для реалізації ідей і принципів маркетингу на підприємстві. Вихідним моментом при формуванні системи маркетингу на підприємстві є сприяння зміцненню його зовнішніх позицій. Тому основна мета функціонування системи маркетингу - охоплення потреб ринку із забезпеченням вигоди (прибутку) для підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 4. Стратегія ринку підприємства .

 Сегментува́ння ри́нку — розподіл потенційних споживачів на групи на основі відмінностей в їх потребах, характеристиках та поведінці. Застосування концепції ринкового сегментування дозволяє підприємству (фірмі) досягти максимальної результативності маркетингової діяльності шляхом використання своїх сильних сторін з урахуванням реальних умов на ринку.

 Сегментування – це поділ усього ринку на окремі частини (сегменти), кожен з яких охоплює більш або менш однорідні групи потенційних покупців з приблизно однаковими споживчими перевагами і стереотипом поведінки.

Метою сегментування –  є максимальне проникнення підприємства на ці сегменти ринку замість того,щоб  розпилювати зусилля всьому ринку.

Політика сегментування  ринку передбачає виділення окремих  частин (сегментів) ринку, що відрізняється  один від одного характеристиками попиту на товари та послуги і реакцією на маркетингові дії.

Значення політики сегментування на підприємстві «Радар» полягає в тому, що:

• використання нового способу сегментації ринку для продукції підприємства дозволяє уникнути гострої конкуренції;
• сегментування може бути ефективним способом «омолоджування» продукції, що вступила у фазу зниження попиту, або надання її нового імпульсу попиту на ринку;
• може дати можливість відносно невеликого підприємства втримувати свої позиції в галузі або виробництві, де її доводиться конкурувати з великими підприємствами.

Розрізняють 3 рівні сегментування:

• стратегічне сегментування (макросегментування);

 

• продуктове(товарне) сегментування (мікросегментування);

 

• конкурентне сегментування (знаходження ринкової ніші).

Стратегічне сегментування  передбачає визначення базового ринку, на якому підприємство збирається діяти, тобто виділення стратегічних зон господарювання (СЗГ) на корпоративному рівні.

Стратегічне сегментування  доцільна для формування бізнес-напрямів, які дають підприємству можливості найповнішого економічного, технологічного і стратегічного зростання.

Отже, макросегментування базується здебільше на загальних характеристиках і забезпечує ідентифікацію ринків товарів.

Мікросегментування – це виявлення всередині ідентифікованого ринку товарів ринкових сегментів. Вона базується на врахуванні різноманітності потреб потенційних покупців, зумовлених відмінностям їхніх споживчих переваг і намірів. Основою конкурентної сегментації є визначення ринкової ніші, не зайнятої конкурентами. У процесі сегментування виявляються окремі частини ринку, якими виробники нехтують, а споживачі, котрі становлять ці сегменти, задовольняють свої потреби, не забезпечуючи повністю реалізацію своїх бажань і переваг. Такі частини ринку називають ринковим вікном. Ринкові сегменти, в яких підприємство забезпечило собі стабільне становище на довгострокову перспективу, незважаючи на зусилля конкурентів, називається ринковою нішею, яка є основним джерелом прибутків і гарантій стабільності становища підприємства.

Розрізняють такі методи сегментування  ринку на заводі «Радар»:

• сегментування за вигодами;
• побудова мережі сегментації;
• сегментування на основі багатомірної класифікації;
• сегментування на основі угрупувань;
• сегментування на основі функціональних карт.

 Метод сегментування за вигодами базується на відмінностях у системі цінностей споживачів і оснований на побудові моделі поведінки споживачів.

 Метод побудови мережі сегментації базується на використанні комбінації різних ознак сегментації. Цей метод використовують на рівні макросегментації для виділення базових ринків. Метод багатомірної класифікації дозволяє поділити споживачів на типологічні групи за параметрами споживчої поведінки. Суть цього методу полягає в одночасній багатомірній класифікації ознак споживчої поведінки. Метод угрупувань полягає в послідовному розподілі сукупності об’єктів на групи за найбільш значущими ознаками сегментації. При цьому одна з ознак виступає як системо утворювальна. Потім формують підгрупи, в яких значущість цієї ознаки значно вища, ніж в усій сукупності потенційних споживачів товару.

 

 

 

 

 

 

Розділ 5. Товарна політика .

Товарна політика маркетингу — це комплекс заходів, у межах  яких один чи кілька товарів використовують як основні інструменти виробничо-збутової діяльності підприємства. Метою товарної політики маркетингу є забезпечення прийняття таких рішень: — створення  нових товарів (властивості, дизайн, марочна назва, упаковка, сервіс, гарантії, тощо);

 — напрямів модифікації  та модернізації товарів;

 — щодо удосконалення  товарного асортименту та товарної  номенклатури (ширина, глибина, насиченість,  гармонійність);

 — припинення випуску  товарів.

На заводі «Радар» розроблені, сертифіковані та виробляються медичні електродрилі та пилки, пластини для малоінвазивного остеосинтезу, оригінальні слухоречові тренажери "Поліфонатор" та інші.

 Завод виробляє побутові  газові опалювальні котли та  автоматику безпеки до них,  а також регулятори тиску газу  промислові магістральні РДГ-50, РДГ-80 та побутові РДГК-10.

 Завод виготовляє ряд  комплектуючих виробів для автомобілів  (датчиків рівню та тиску рідин,  підкермових перемикачів, та інших).

 Завод має у своєму розпорядженні кваліфікованих спеціалістів, а також повний виробничо-технологічний цикл, що включає у себе:

• виготовлення, настроювання та контроль хвилеводних пристроїв, СВЧ антен, (у тому числі щілинних фазованих решіток та інших), високо стабільних СВЧ резонаторів та генераторів;
• складальні та електромонтажні роботи, регулювання, кліматичні та вібраційні випробування радіоелектронної апаратури та приладів;
• виробництво друкованих плат з фольгованого діелектрика, виготовлення двосторонніх та багатошарових друкованих плат 3-5 класу складності для радіоелектронної апаратури останнього покоління;
• технологічний процес гальванічного нанесення покриття блискучим нікелем та хромом на деталі та вироби різноманітних конструкцій з АБС пластмаси;
• точне лиття кольорових металів, пресування та лиття з пластмас та гумових сумішей, штампування з листових матеріалів, усі види механічної обробки матеріалів, електроерозійну обробку металів, прецизійне хімічне фрезування, газоелектрозварювання, водневе паяння;
• виготовлення та проектування технологічної оснастки та інструменту.

 Завод є відкритим для взаємовигідного співробітництва з усіма організаціями та підприємствами у справі створення, серійного виробництва та збуту продукції як виробничо-технічного призначення, так і товарів широкого вжитку.

За умов швидких темпів розвитку технологій та процесів глобалізації стає очевидним той факт, що для  успішного розвитку підприємства «Радар» загалом та його товарної політики маркетингу зокрема, необхідно спрямовувати основні зусилля в інноваційні процеси. Консервативні підходи залишилися в минулому, оскільки здебільшого виявилися неспроможними конкурувати з новітніми рішеннями. Тому саме завдяки інноваціям у товарній політиці маркетингу уможливлюється забезпечення конкурентоздатності підприємства на сучасному ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 6. Конкурентоспроможність товару .

 Конкурентоспроможність товару — це здатність продукції бути привабливішою для покупця в порівнянні з іншими виробами аналогічного виду й призначення, завдяки кращій відповідності її якісних і вартісних характеристик вимогам ринку й споживчим оцінкам.

 

 Отже, конкурентоспроможність обумовлюється якісними та вартісними особливостями товару, які враховує покупець з метою задоволення відповідної потреби.

 З цього випливає, що конкурентоспроможність виражається через систему показників:

- якісних;

- економічних.

 

Розрізняють такі методи для  оцінювання конкурентоспроможності товару:

• диференціальний метод

 

• комплексний метод

 

• змішаний метод

 У зв'язку з тим, що всі фірми постійно намагаються утриматись на високих позиціях ринкової конкуренції, їм необхідно розробляти заходи та провадити в життя основні важелі стабілізації обраних ринкових позицій.

 До таких важелів та ознак відносять;

 

1) функціональні особливості  товарів та послуг - універсальність  застосування, вдосконалене виконання  основних та допоміжних функцій;

 

2) надійність у споживанні  та застосуванні - довгостроковість, придатність до ремонту, збереженість, безвідмовність у використанні;

 

3) ергономічні особливості  - гігієнічні, антропометричні, фізіологічні, психофізіологічні та психологічні;

 

4) естетичні особливості  товарів і послуг - раціональність  форми, цілісність композиції, художнє  оформлення зовнішнього вигляду,  досконалість виробничого виконання,  стабільність товарного вигляду  з постійним удосконаленням.