Підприємництво як особлива форма економічної активності

Найбільшого поширення  консигнація отримала в сфері  оптових поставок роздрібним торговцям (в цьому сенсі консигнаційні  склади можна порівняти з російськими  оптовими базами). Великі комісійні  фірми зазвичай поряд з посередницькими  роблять і інші види послуг - беруть на себе відповідальність за транспортування, здійснюють страхування, гарантійне обслуговування і т. д.

3.5. Оптове купецтво

Досить часто  посередники виступають у формі  оптовиків-купців (у США, приміром, на їхню частку припадає більше половини загального оптового обороту).

Оптовики-купці - незалежні  комерційні підприємства, які набувають  права власності на всі товари, з якими вони мають справу. Це професійний вид підприємницької  діяльності. Підприємницький дохід  складається з різниці між  оптовою ціною купівлі товарів  оптовиком-купцем і оптовою ціною  продажу. Оптовик-купець зазвичай продає товар роздрібним торговцям.

Оптовики-купці  функціонують у різних формах:

1) оптова фірма, 

2) оптовий дистриб'ютор,

3) постачальницьке  (торговий) будинок. 

Дистриб'юторство

Дистриб'ютор - посередник, який спеціалізується на придбанні  товарів у виробників і реалізує їх (розподіляє) своїм постійним  клієнтам. Розрізняють дистриб'юторів товарів промислового призначення (їх партнерами є підприємці, які  виробляють товари, готові до споживання) і дистриб'юторів, які продають товари роздрібним торговцям.

Дилерство

Досить поширеною  формою посередницьких операцій служить  дилерство. До ділерів відносяться посередницькі структури, під якими можуть розумітися як юридичні, так і фізичні особи. Зазвичай дилер здійснює перепродаж товарів від свого імені і за свій рахунок. Дилерська прибуток утворюється за рахунок різниці між ціною придбання товарів та ціною продажу товарів самим дилером. По особливому договором з продавцями дилер може надавати їм інформацію про ринок, надавати послуги з реклами, а також здійснювати післяпродажне обслуговування реалізованих товарів.

Рідше розрахунки дилера з принципалом за одержуваний  від нього товар здійснюються на основі спеціальних договорів. Відносини  в такому випадку будуються за принципом: принципал доручає дилеру (зазвичай на постійній, довгостроковій основі) займатися реалізацією належного  йому (або виробленого ним) товару за ціною не нижче, ніж ... (Ця-то ціна і виплачується дилером принципалу, якщо дилер зуміє реалізувати  переданий йому товар).

Торговельне маклерство

Торговий маклер - це підприємець-посередник, який сам  не бере участь в укладанні угоди, а тільки вказує на можливість її укладання. Зазвичай його функції зводяться  до того, що він лише зводить партнерів  по угоді. Підприємницький дохід  він отримує у формі маклерської  винагороди, розмір якого залежить від суми укладеної угоди. Маклер також займається посередницькою діяльністю при укладанні торговельних угод на біржах. Зазвичай маклер на російських біржах веде торги.

Джоберства

До посередникам ставляться також і джобери - суб'єкти посередницької сфери, які мають запаси готової продукції, забезпечують зберігання і постачання (транспортування) товарів. Однак основні принципи їх діяльності аналогічні агентськими функцій. Звернення до послуг джоберів доцільно в тому випадку, якщо для виробника з яких-небудь причин неефективно створювати власну збутову мережу (мережа продавців), або ж у випадку, коли він прагне вийти за рамки тієї території, де розташовані його власні збутові (торгові) установи .

3.6. Посилторговское посередництво

Посилторговец - підприємець-посередник, який займається реалізацією товарів шляхом розсилки каталогів товарів потенційним покупцям. У цьому випадку посередник повинен передбачити наявність у нього складського приміщення. Крім того, зазвичай передбачається наявність (або можливість використання) будь-якого ефективного виду транспорту.

3.7. Торговельне представництво (представництво торгових інтересів принципала)

Торговий представник  як самостійний підприємець також  відноситься до категорії посередників. Він одночасно може представляти інтереси декількох принципалів.

3.8. Коммівояжерство

Комівояжер - підприємець-посередник, який не тільки продає, але і доставляє  товар покупцеві (продаж з доставкою). До комівояжера зазвичай відносять  роз'їзних представників торгових фірм, які пропонують покупцям товари за наявними зразками. Комівояжери  забезпечують досить ефективну рекламу  товарів і створюють міцні  канали збуту продукції, а також  її післяпродажного обслуговування.

У Росії напередодні  Жовтневої революції 1917 р. налічувалося шість професійних товариств  вояжерів [1] - Варшавське, Лодзьке, Московське, Віленське, Ростовське (Ростов-на-Дону) та Одеське. Більш того, в Москві видавався навіть спеціалізований журнал "Комівояжер" (московське товариство налічувало 226 комівояжерів, що діяли на території всієї Росії). "Товариство Кузнєцова (фарфорове і керамічне виробництво)" стало монополістом завдяки багато в чому саме комівояжера, які окрім своїх прямих обов'язків виконували функції дослідників інтересів і смаків споживачів, тобто по суті, ту роботу, яку нині ми класифікуємо як маркетинг.

3.9. Аукціонерство

Аукціонна форма  торгівлі також відноситься до категорії  посередницьких операцій. У здійсненні таких операцій беруть участь три  суб'єкти взаємовідносин (рис. 2.8).

Рис. 2.8. Схема відносин при аукціонний угоді 

Аукціонатор - особа, яка передає товар аукціоністові за договором для його подальшої реалізації на аукціоні відповідно до умов договору та правилами аукціону.

Аукціоніст - особа, яка проводить аукціон.

Аукціонери - беруть участь в аукціоні потенційні покупці.

Аукціон являє собою  публічний торг. Це змагання покупців за право придбання товару, що виставляється  на аукціонний продаж. Товари, що виставляються  на аукціон, мають стартову ціну і  зазвичай пропонуються до продажу лотами.

Стартова ціна - початкова ціна, призначувана аукціонатором і аукціоністом в аукціонному договорі, з якої починається торг під час проведення аукціону.

Лот - неподільна партія товару, що виставляється на аукціонний продаж. Всі лоти під номерами звичайно виставляються для попереднього огляду до початку аукціону. Товар (лот) вважається проданим після третього удару молотка аукціоніста того аукціонера, який запропонував найвищу  ціну. На міжнародні аукціони виставляються  хутро, скакові коні, прянощі, чай, тютюн, вовна, ряд інших товарів, включаючи  антикваріат.

3.10. Біржові підприємництво

Біржова підприємництво в порівнянні з іншими формами  професійної підприємницької діяльності має ряд специфічних особливостей, що дозволяє виділити його в особливий  тип і класифікувати як самостійний  напрям ділової практики.

По-перше, біржі  являють собою посередницькі  структури. При цьому, однак, вони виділяються  зі всього ряду посередників тим, що практично  жоден підприємець не обходиться без звернення до них. По-друге, біржі обслуговують клієнтів - це їх головна функція. У Росії, однак, ця функція бірж має своєрідний прояв - вони не стільки обслуговують, скільки контролюють виробника через канали постачання та за допомогою цін. Сьогодні підприємницьку діяльність не можна вести на досить ефективному рівні, не беручи до уваги принципи і зміст діяльності бірж.

Види бірж

Біржа являє собою  особливу організаційну форму оптової  торгівлі. Зазвичай для кожної біржі  характерна спеціалізація, яка визначається або даним географічним регіоном (регіональні універсальні біржі), або  ж обраним профілем її діяльності. Біржі, спеціалізація яких визначається профілем діяльності, поділяються на такі види:

1) товарна біржа  - спеціалізується на оптовій  торгівлі зазвичай масовими товарами, що мають стійкі та чіткі  якісні параметри; 

2) фондова біржа  - центр систематичних операцій  з купівлі-продажу цінних паперів; 

3) валютна біржа  - місце для здійснення операцій  з купівлі-продажу золота і  валюти;

4) біржа праці  - спеціалізується на обліку потреб  у різних видах робочої сили  і наявних пропозицій робочої  сили (купівля-продаж робочої сили  за допомогою посередника). Правда, біржі праці в класичному розумінні  все більше поступаються місцем  центрам праці (джоб-сентерс), що функціонує зазвичай під егідою міністерства зайнятості.

Товарні біржі 

Для сфери підприємництва найбільшої уваги заслуговують товарні  біржі. Принциповими відмітними властивостями  біржових товарів виступають їх однорідність, взаємозамінність, можливість встановлення для них стандартних якісних  характеристик. Зазвичай реалізація біржових товарів здійснюється без попереднього огляду за зразками або стандартним  описами при заздалегідь встановлених розмірах мінімальних партій.

Розрізняють декілька форм угод, що здійснюються на товарних біржах.

По-перше, це угоди  з негайною здачею товару (операції на наявний товар).

По-друге, угоди  форвардні, тобто угоди з поставкою  товару в майбутньому. Обидва ці виду угод завершуються здачею-прийманням реального товару.

По-третє, термінові  угоди - угоди, які укладаються з  метою поставки товару у визначений термін, розрив між моментом укладення  угоди та терміном поставки товару по цій угоді може становити від 6 до 14 місяців (среднепрінятий термін для такого роду угод). Наприклад, угоди на поставку бавовни зазвичай укладається в липні з поставкою бавовни в грудні.

По-четверте, онкольні угоди - вид операцій, при яких покупка  реального товару здійснюється без  фіксації ціни до тих пір, поки цього  не вимагатиме покупець. Продавець  в такій ситуації страхує себе хеджуванням продажем. При цьому ціна, за якою продавець закриває хедж, стає ціною купівлі реального товару ..

Спекуляція як форма  біржової угоди 

Невід'ємним елементом  біржової торгівлі завжди виступала  спекуляція. Вона властива економічним (торговим) відносинам, основу яких становить  обмін. А обмін завжди (або в  переважній більшості випадків) розпадається на дві окремі операції - продаж і  купівлю. В умовах невизначеності ринку  і відсутність достовірної інформації це робить можливим здійснення операцій по "роблення грошей" без звернення до процесу виробництва. Спекуляція визначається як торгівля в надії отримати прибуток від зміни ринкової ціни. Вона пов'язана з очікуваннями продавців щодо підвищення або зниження цін. Спекулянтів в залежності від спрямованості їх дій називають биками і ведмедями.

Бик - біржовий гравець, який вважає, що ціни незабаром зростуть, і скуповує з цієї причини або  зберігає раніше придбані контракти. Спекулянт, який грає на підвищення.

Ведмідь - біржовий гравець, який вважає, що ціни незабаром  підуть на зниження, і з цієї причини  продає контракти. Спекулянт, який грає на пониження.

До правочинів спекулятивного характеру належить хеджування (від "хеджувати" - захищати, страхувати себе від можливих втрат).

Хедж - страховка від цінових ризиків або ф'ючерсний контракт по страхуванню від цінових ризиків.

Хеджер - фірма, що здійснює хеджування.

Ф'ючерсні угоди 

Ф'ючерсний контракт-це контракт з постачання обумовленої  кількості певного товару даного сорту чи марки за фіксованою ціною  протягом зазначеного в договорі терміну. У всіх випадках (за незначним  винятком) зобов'язання за ф'ючерсними  контрактами виконуються шляхом сплати різниці в ціні, а не шляхом поставки реального товару.

Хеджування купівлею-операція на ф'ючерсній біржі, яка полягає у купівлі ф'ючерсного контракту. Той, хто здійснює таку операцію, на ринку реального товару продає, а на ф'ючерсній біржі купує, страхуючи тим самим свою операцію з реальним товаром.

Хеджування продажем-операція на ф'ючерсній біржі, яка полягає у продажу ф'ючерсного контракту. У цьому випадку здійснюється покупка на ринку реального товару або товар тримається в запасі, а на ф'ючерсній біржі здійснюється продаж. При цьому особа, яка здійснює хеджування, має намір припинити зобов'язання за угодою на ф'ючерсному ринку одночасно із завершенням операції з реальним товаром і до настання терміну поставки за ф'ючерсним контрактом. Хеджування, таким чином, представляє собою балансування між зобов'язанням на ринку реального товару і зобов'язанням (протилежним по напрямку) на ф'ючерсному ринку. Це покриття можливих ризиків.

Припустимо, сьогоднішня  ціна на цукор становить 10 грошових одиниць за 1 кг, а ціна на цукор  з поставкою у вересні - 8 грошових одиниць. Я маю намір продати  цукор у вересні, але думаю, що до вересня реальна ціна на цукор  може опуститися до 7 грошових одиниць. У такому випадку я можу здійснити  хеджування - сьогодні продати на ф'ючерсному ринку контракт на постачання 100 кг цукру у вересні за ціною 8 грошових одиниць за 1 кг. Виручка від контракту складе 800 грошових одиниць. У вересні, коли ціни на цукор впадуть до 7 грошових одиниць, я отримав б 700 грошових одиниць від продажу 100 кг цукру. Якщо у вересні Я викуплю ф'ючерсні контракти, продані мною раніше, і плачу 700 грошових одиниць (хоча при їх продажу я отримав 800), то 100 грошових одиниць складуть мій прибуток.

Опціони

До особливого виду біржових угодах відносять опціони. Під опціоном розуміють угоду, за якої ризик у порівнянні зі звичайними ф'ючерсними операціями обмежений. Її зміст зводиться до договірного  зобов'язання купити (продати) товар  або фінансові права за заздалегідь  встановленої в момент укладання  угоди ціною в межах узгодженого  періоду. Така ціна називається базисної, ціною виконання опціону або  ціною укладання угоди. В обмін  на одержання такого права покупець опціону виплачує продавцю певну  суму, звану премією. Ризик покупця  якраз і обмежується розмірами  цієї премії, а ризик продавця знижується на величину премії. У здійсненні операції беруть участь продавець опціону (або  передплатник опціону) і покупець опціону (власник опціону). Опціони можуть вчинятися з товарами, цінними  паперами, ф'ючерсними контрактами.