Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Апреля 2014 в 19:25, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы.
Введение 3
Исходные данные 4
1. Анализ издержек 6
2. Расчёт маржинальной прибыли 7
3. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам 8
3.1 Определение величины приоритета товаров по параметрам 10
3.2 Определение приоритета параметра 12
3.3 Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 13
3.4 Определение диапазона конкурентной цены 14
4. Установление окончательной цены и объема продаж 15
5. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль 16
6. Скорректированный объем продаж и цен 16
Заключениие 18
Литература 19
Таблица 9
Экспертная оценка значимости параметров
Параметр |
Оценки эксперта | ||||||||||
Наименование |
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 | |
i | |||||||||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f1 |
= |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
> | |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f2 |
> |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
< |
> | |
Габариты |
f3 |
> |
< |
= |
> |
< |
< |
< |
< |
> | |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
> |
< |
< |
= |
< |
< |
< |
< |
> | |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
> |
< |
> |
> |
= |
> |
> |
< |
> | |
Количество форматов |
f6 |
> |
< |
> |
> |
< |
= |
< |
< |
> | |
Максимальное количество копий |
f7 |
> |
< |
> |
> |
< |
> |
= |
< |
> | |
Уровень автоматизации |
f8 |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
= |
> | |
Цветность |
f9 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= | |
Для заполнения данной таблицы, необходимо определиться, какие из сравниваемых параметров являются приоритетными, а какие менее значимыми.
Количество сравниваемых объектов n = 3.
Значимость параметров:
1. Уровень автоматизации
2. Надежность (кол-во отказов в месяц)
3. Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час)
4. Максимальное количество копий
5. Количество форматов
6. Габариты
7. Потери (% копий с дефектами)
8. Скорость копирования (кол-во в мин.)
9. Цветность
3.1 Определение величины приоритета товаров по параметрам
Для выполнения вычислительных процедур сравнения строится квадратная матрица коэффициентов аij, которые определяются в зависимости от количества сравниваемых объектов и принятой относительной ошибки (d).
Примем относительную ошибку δ=5 %, так как количество сравниваемых объектов
n=3, то значения коэффициентов aij =
Таблица 10
Расчет приоритетов объектов по параметрам
Параметры |
|||||||
номер |
Наименование |
j |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
Aj |
Pik |
i | |||||||
2 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
ТН |
1 |
0,9 |
0,9 |
2,8 |
8,38 |
ТА1 |
1,1 |
1 |
0,9 |
3 |
8,96 | ||
ТА2 |
1,1 |
1,1 |
1 |
3,2 |
9,58 | ||
8 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
ТН |
1 |
1,1 |
1,1 |
3,2 |
9,58 |
ТА1 |
0,9 |
1 |
1,1 |
3 |
8,96 | ||
ТА2 |
0,9 |
0,9 |
1 |
2,8 |
8,38 | ||
4 |
Габариты |
ТН |
1 |
0,9 |
0,9 |
2,8 |
8,38 |
ТА1 |
1,1 |
1 |
0,9 |
3 |
8,96 | ||
ТА2 |
1,1 |
1,1 |
1 |
3,2 |
9,58 | ||
3 |
Потери (% копий с дефектами) |
ТН |
1 |
1,1 |
1,1 |
3,2 |
9,58 |
ТА1 |
0,9 |
1 |
1,1 |
3 |
8,96 | ||
ТА2 |
0,9 |
0,9 |
1 |
2,8 |
8,38 | ||
7 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
ТН |
1 |
1 |
1,1 |
3,1 |
9,28 |
ТА1 |
1 |
1 |
1,1 |
3,1 |
9,28 | ||
ТА2 |
0,9 |
0,9 |
1 |
2,8 |
8,38 | ||
5 |
Количество форматов |
ТН |
1 |
1,1 |
1,1 |
3,2 |
9,58 |
ТА1 |
0,9 |
1 |
1 |
2,9 |
8,68 | ||
ТА2 |
0,9 |
1 |
1 |
2,9 |
8,68 | ||
6 |
Максимальное количество копий |
ТН |
1 |
1,1 |
1,1 |
3,2 |
9,58 |
ТА1 |
0,9 |
1 |
1,1 |
3 |
8,96 | ||
ТА2 |
0,9 |
0,9 |
1 |
2,8 |
8,38 | ||
9 |
Уровень автоматизации |
ТН |
1 |
1 |
1,1 |
3,1 |
9,28 |
ТА1 |
1 |
1 |
1,1 |
3,1 |
9,28 | ||
ТА2 |
0,9 |
0,9 |
1 |
2,8 |
8,38 | ||
1 |
Цветность |
ТН |
1 |
1,1 |
1,1 |
3,2 |
9,58 |
ТА1 |
0,9 |
1 |
1 |
2,9 |
8,68 | ||
ТА2 |
0,9 |
1 |
1 |
2,9 |
8,68 | ||
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
3.2 Определение приоритета параметра
Относительная ошибка δ=5 %, так как количество сравниваемых объектов
n=3, то значения коэффициентов aij =
Таблица 11
Расчет приоритетов параметров
Наименование параметра |
||||||||||||
j |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Bj |
Пk | |
i | ||||||||||||
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
f1 |
1,0 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
1,1 |
8,4 |
75,38 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
f2 |
1,1 |
1,0 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
9,6 |
86,18 |
Габариты |
f3 |
1,1 |
0,9 |
1,0 |
1,1 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
1,1 |
8,8 |
78,82 |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
1,1 |
0,9 |
0,9 |
1,0 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
1,1 |
8,6 |
77,08 |
Лёгкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
1,1 |
1,0 |
1,1 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
9,4 |
84,28 |
Количество форматов |
f6 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
1,1 |
0,9 |
1,0 |
0,9 |
0,9 |
1,1 |
9,0 |
80,6 |
Максимальное количество копий |
f7 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
1,1 |
0,9 |
1,1 |
1,0 |
0,9 |
1,1 |
9,2 |
82,42 |
Уровень автоматизации |
f8 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
1,0 |
1,1 |
9,8 |
88,12 |
Цветность |
f9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
0,9 |
1,0 |
8,2 |
73,72 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
3.3 Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Сi) осуществим взвешивание приоритетов товаров (Pik) по приоритетам параметров (Пk).
Таблица 12
Определение суммарных синтезированных оценок предпочтительности
Параметры |
Товары | ||||||
fk |
Пk |
ТН |
ТА1 |
ТА2 | |||
1 |
75,38 |
8,38 |
631,68 |
8,96 |
675,40 |
9,58 |
722,14 |
2 |
86,18 |
9,58 |
825,60 |
8,96 |
772,17 |
8,38 |
722,19 |
5 |
78,82 |
8,38 |
660,51 |
8,96 |
706,23 |
9,58 |
755,10 |
4 |
77,08 |
9,58 |
738,43 |
8,96 |
690,64 |
8,38 |
645,93 |
7 |
84,28 |
9,28 |
782,12 |
9,28 |
782,12 |
8,38 |
706,27 |
8 |
80,60 |
9,58 |
772,15 |
8,68 |
699,61 |
8,68 |
699,61 |
6 |
82,42 |
9,58 |
789,58 |
8,96 |
738,48 |
8,38 |
690,68 |
3 |
88,12 |
9,28 |
817,75 |
9,28 |
817,75 |
8,38 |
738,45 |
9 |
73,72 |
9,58 |
706,24 |
8,68 |
639,89 |
8,68 |
639,89 |
|
6724,07 |
6522,29 |
6320,24 | ||||
На основе полученных результатов можно сделать вывод, что новый товар обладает средней конкурентоспособностью.
3.4 Определение диапазона конкурентной цены
Теперь необходимо определить уровень цен, при которых покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты.
Для этого предварительно определяем относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (ai):
Приведённые к единому знаменателю, индексы представляют собой меру надбавки к цене или скидок с неё за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путём её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Значения, рассчитанные по этой формуле, определяют диапазон конкурентной цены нового товара.
Таблица 13
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
Показатели |
Товары | |||
Наименование |
Условные обозначения |
ТН |
ТА1 |
ТА2 |
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара |
Сi |
6724,07 |
6522,29 |
6320,24 |
Приведенный индекс |
αi |
1,00 |
0,97 |
0,94 |
Диапазон конкурентной цены |
Цн(i) |
4639,21 |
5213,08 | |
4. Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара. Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.
FC= 25130300 у.д.е.
VC= 19838740 у.д.е.
Q= 18500 шт.
Таблица 14
Анализ диапазона цен
№ |
Ц |
Q |
МП |
1 |
4639,2 |
12486,8 |
44,5 |
2 |
4900,1 |
11899,9 |
45,5 |
3 |
5213,1 |
11195,6 |
46,4 |
FC - постоянные издержки
VC - переменные издержки
TC = VC + FC – суммарные издержки
TR – валовая выручка
- точка безубыточности
Проводя анализ графика, построенного для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен, выбираем такое соотношение цены и объёма продаж, который обеспечивает наибольшую прибыль.
Рассчитав прибыль по формуле П = Ц*Q – AVC*Q – FC, получаем:
П1= 19,41 млн. у.д.е.
П2= 20,42 млн. у.д.е.
П3= 21,23 млн. у.д.е.
Наибольшая прибыль 21,23 млн. у.д.е.достигается при объеме продаж – 11195 шт. и цене – 5213 у.д.е.
Окончательная цена из этапа 2 – 5213 у.д.е.
5. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
На данном этапе необходимо исследовать влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов. Перечень факторов и пределы их изменения заданы в таб.4 ИД
Таблица 15
Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
влияние факторов на прибыль |
прибыль |
||||
изменение |
значение показателя |
% |
млн. у.д.е. |
изменение, млн. у.д.е. | |
Цена |
12% |
5838,65 |
0% |
21,28 |
0,05 |
-12% |
4587,51 |
-10% |
19,17 |
-2,06 | |
Объем продаж |
12% |
12539,04 |
-9% |
19,30 |
-1,92 |
-12% |
9852,10 |
1% |
21,39 |
0,17 | |
· материалы; |
12% |
11,42 |
-4,0% |
20,38 |
-0,85 |
-12% |
8,98 |
4,0% |
22,08 |
0,85 | |
· основная заработная плата; |
12% |
5,38 |
-5,4% |
20,08 |
-1,15 |
-12% |
4,22 |
4,8% |
22,24 |
1,02 | |
· торговые расходы; |
12% |
5,15 |
-2,60% |
20,68 |
-0,55 |
-12% |
4,05 |
2,60% |
21,78 |
0,55 | |
· транспортировка; |
12% |
4,03 |
-2,04% |
20,80 |
-0,43 |
-12% |
3,17 |
2,04% |
21,66 |
0,43 | |
· управленческие и прочие расходы. |
12% |
2,46 |
-1,24% |
20,96 |
-0,26 |
-12% |
1,94 |
1,24% |
21,49 |
0,26 |