Разработка и технология производства рекламного продукта

- мягкие контактные линзы,

- компьютерная диагностика зрения,

- изготовление очков любой сложности,

- консультативный приём офтальмолога.

Кабинет контактной коррекции "Контакт +" в свою очередь представляет широкий товарный ассортимент:

- контактные линзы  и средства по уходу: high time, optima, concor, silver, renu,solo,

- широкий выбор оправ

- изготовление очков  любой сложности

- солнцезащитные очки  и декоративные линзы

- компьютерная диагностика  зрения

- консультация врача-офтальмолога

 

1.2 Анализ целевой  аудитории товаров (услуг) кабинета контактной коррекции "Контакт +".

Целевой аудиторией кабинета являются люди, имеющие проблемы со зрением и заботятся о своём  здоровье, и которые хотят подчеркнуть  свой имидж стильными солнцезащитными очками или декоративными линзами.

Пол, возраст и род занятий значения не имеют, ассортимент представлен для покупателей с любым достатком.

Частота потребления  продукта целевой аудиторией:

-очки: 1-2 раза в год

-контактные линзы: раз в полгода, раз в 3-4 месяца

- солнцезащитные очки и декоративные  линзы: раз в год

- консультация врача-офтальмолога: раз в полгода

- лечение: раз в год.

 

 

2.  Разработка рекламной стратегии

1.  Выбор типа рекламной стратегии

Стратегия - это комплекс мероприятий, направленных на решение той или иной глобальной задачи. В случае планирования рекламы это комплекс методов и средств рекламы, которые предполагается использовать для достижения рекламных целей.

Для того чтобы определить, какую  стратегию использовать, нужно знать цели и задачи (конкретизацию данной цели) рекламной деятельности на рынке. Один философ говорил, что знать, что ты хочешь (читай: поставить перед собой цель) само по себе уже половина решения проблемы.

Цели могут быть различны в зависимости  от цикла жизни товара.

Письменная формулировка рекламной  стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика.

Как правило, описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор. Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные ограничения.

При размещении рекламы товаров и услуг каждый рекламодатель, прежде всего, осуществляет отбор необходимых средств рекламы, делая выбор между газетами, журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламы на транспорте, прямой почтовой рекламой и т.д.

Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей, а объявление, предназначенное для публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным для его читателей. При решении вопроса, когда рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. [6]

Периодичность выхода печатных изданий (ежедневные газеты, еженедельные и  ежемесячные журналы) и специфическая  классификация временных отрезков на телевидении и радио предоставляют  рекламодателям возможность выбрать точное время, когда обращения будут увидены, прочитаны или услышаны.

В настоящее время наблюдается  большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и  рекламными агентствами при проведении РК в рамках осуществления рекламных программ.

На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать  данные о широте охвата, частоте  появления и силе воздействия  рекламы.

Важно обеспечить охват наибольшего  числа потенциальных покупателей  с учётом выделенных ассигнований.

Рекламодатель планирует частоту  появления рекламы за определённый промежуток времени в выбранном  сегменте рынка.

Учитывается сила воздействия контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение имеет большую  силу воздействия рекламы на аудиторию, чем рекламное сообщение по радио, так как на покупателя воздействуют сочетанием звука и изображения, цвета и движения.

На данном этапе разработки рекламной программы необходимо также использовать знания теории восприятия информации, учитывая конкретную рыночную ситуацию. [7]

[6] Данилов, А.А. Идея, сценарий, дизайн  в рекламе / А.А. Данилов. –  М.: ДАН, 2008. – 125 с.

[7] Санжай Тивари. (не) Здравый смысл рекламы. – СПб.: Питер. 2005.-65с.

Предметом рекламы является и товар, и услуги, предлагаемые кабинетом  контактной коррекции "Контакт +".

На данный момент в г.Пензе существует множество организаций, занимающихся аналогичной деятельностью. Среди  них оптика "Взгляд", "Контакт стиль", "Контактные линзы", "Прозрение".

Среди основных товаров и услуг, предоставляемых кабинетом контактной коррекции "Контакт +" выделяются следующие:

- контактные линзы и средства  по уходу: high time, optima, concor, silver, renu,solo,

- широкий выбор оправ

- изготовление очков любой сложности

- солнцезащитные очки и декоративные  линзы

- компьютерная диагностика  зрения

- консультация врача-офтальмолога

Кабинет контактной коррекции "Контакт +" достаточно давно существует на рынке контактной коррекции зрения. Кабинет располагает всем необходимым производственным оборудованием, имеет опытных высококвалифицированных специалистов, активно сотрудничает с основными поставщиками материалов и постоянными партнерами, а также следит за последними достижениями в сфере контактной коррекции зрения.

В кабинет контактной коррекции обращаются люди, нуждающиеся  в коррекции зрения или желающие подчеркнуть свой имидж стильными  солнцезащитными очками или декоративными  линзами. Эмоциональный фактор практически  не играет роли. Соответственно, наиболее удачный тип рекламной стратегии в данной ситуации – стратегия рационалистического типа.

 

2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля  рекламного обращения

Целевая аудитория кабинета контактной коррекции "Контакт +" достаточно разнообразна. Это и люди, имеющие проблемы со зрением и заботящиеся о своём здоровье, так и покупатели солнцезащитных очков и декоративных линз.

При чем платежеспособность клиента особой роли не играет, так  ассортимент кабинета достаточно широк  и разнообразен. Пол не имеет значения, как и средний возраст потенциального клиента. Так же не имеет принципиального значения и род занятий клиента.

Среди основных психологических  характеристик частных клиентов можно выделить целеустремленность, желание быть уверенным в себе, в собственном внешнем виде, здоровье, быть стильным.

Рекламе кабинета контактной коррекции стоит сделать упор на самую главную ценность человека – это его здоровье.

Первостепенной аудиторией будут являться люди, имеющие проблемы со зрением и желающие откорректировать его комфортно и незаметно, в частности с помощью мягких контактных линз.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Разработка  рекламного обращения

"Контакт +" - посмотри на мир по-новому!

"Контакт +" - помогая Вам лучше видеть, мы помогаем Вам быть увереннее!

 

 

 

 

3.  Разработка плана рекламной кампании

3.1 Выбор средств  передачи рекламного обращения

При выборе носителей  необходимо учитывать следующие  моменты:

• Медиапредпочтения целевой аудитории
• Охват носителем целевой аудитории
• Соответствие целевой аудитории
• Динамику накопления аудитории
• Финансовые ограничения рекламодателя
• Финансовую эффективность носителя
• Технические возможности медиаканалов
• Соответствие содержания носителя рекламному сообщению
• Наличие рекламы конкурентов
• Уровень рекламного шума
• Законодательные ограничения [8]

Мы выбрали наиболее подходящие на наш взгляд носители среди которых:

Газета "Курьер" - это газета содержит разделы с рекламными объявлениями, газета бесплатная, у неё большая аудитория и большой тираж, поэтому большее количество людей сможет увидеть рекламное объявление.

Радиоканал "Русское радио". Рекламная кампания рассчитана на целевую аудиторию кабинета контактной коррекции "Контакт +". Аудитория "Русского радио" достаточно разнообразна и включает себя как людей среднего возраста, так и молодёжь.

Телеканал "ТВ-Экспресс". Один из наиболее популярных телеканалов на территории г.Пензы и Пензенской области.

www.pnz.ru. Сайт, посвященный г. Пензе и Пензенской области. Очень популярен среди молодого населения и людей среднего возраста.

 

 

[8] Огилви Д. О рекламе. - М., 2001.-123с.

Типография "Аэроплан". Хорошо зарекомендовавшая себя типография, с которой наш кабинет давно и плодотворно сотрудничает.

3.2 План рекламной  кампании

1. Название проекта: "Контакт +" - смотреть на мир по-новому!
2. Сроки проведения рекламной кампании: 14 дней (01.06.2012 – 14.06.2012г.)
3. Территория проведения рекламной кампании: г. Пенза, Пензенская область.
4. Задачи рекламной кампании:

• увеличить число потенциальных клиентов

• информировать потенциальную аудиторию о кабинете;
• привлечь внимание клиентов;

5. Общий бюджет рекламной кампании: 150.000 рублей (сто тысяч рублей)

6. План рекламной кампании на месяц:

 

Канал СМИ, производитель	Название рекламной  продукции	Количественные  характеристики	Дата выхода (время выхода)	Стоимость
Газета "Курьер"	Рекламный модуль	1/5 полосы	01.06.12, 10.06.12	7 тыс. рублей
Радиоканал "Русское  радио"	Рекламный радиоролик	10 раз в день по 20 сек.	01.06.12, 02.06.12, 03.06.12, 05.06.12, 10.06.12, 14.06.12. В 7.40, 8.40, 9.40, 10.40, 13.40, 15.40, 18.40, 19.40, 20.40, 22.45	Изготовление – 3 тыс. руб., трансляция – 30 тыс. руб.
Телеканал "ТВ-Экспресс"	Репортаж в разделе "Объявления" (перед программой новостей)	10 трансляций по 20 сек.	С 1.06.12 по 10.06.12 в 18.55	Съемка – 5 тыс. руб., трансляция – 25 тыс. руб.
Типография "Аэроплан"	Календари	500 шт.	01.06.12	3000 рублей
www.pnz.ru	Баннеры	1000 показов (468х60)	В течение 14 дней	Изготовление – 5,5 тыс. руб., трансляция – 20 тыс. руб.
Итого				98500 руб.

 

 

4.  Разработка рекламной продукции

4.1 Разработка  рекламной газетной статьи (А4)

Кабинет контактной коррекции "Контакт +"

Профиль кабинета контактной коррекции "Контакт +" - очковая и контактная коррекция зрения.

Мы хорошо умеем изготавливать  очки, оказывать офтальмологические услуги.

Профессионально подобранные  мягкие, цветные контактные линзы и очки – наше важное преимущество.