Разработка нового товара и продвижение его на рынке

Выбор целевого рынка определяет состав будущих покупателей нового товара. Он проводится с учетом профиля, структуры перспективных покупателей, оценка которых была проведена на этапе тестирования нового товара.

Можно сделать вывод, процесса разработки новых продуктов, рассматривают инновационный процесс как линейный, содержащий отдельные этапы, находящиеся в последовательности. Такой линейный подход к инновациям исследует этапы, их последовательность и структуру, чтобы объяснить качество разработанных решений, стоимость финального продукта, разнородность продуктов и другие управленческие аспекты. Преимущество линейного подхода к процессу создания инноваций состоит в том, что инновационный процесс логически структурирован, и это позволяет лучше понять его комплексную структуру. Процесс разработки нового товара включает в себя шесть этапов: поиск идей о новых товарах; отбор идей; экономический анализ коммерциализации идей нового товара; разработка товара; испытания товара в условиях рынка, тестирование; вывод, внедрение товара на рынок.

Далее можно рассмотреть пример введение нового товара на рынок с помощью выявленных этапов процесса разработки новых товаров.

 

3 Вывод нового товара  на рынок на примере компании «Reebok»

 

В Своем проекте я решил на примере компании Reeboк и продукта EASYTONE и ZigTech продемонстрировать вам пример успешного продвижения нового товара .

Как мы уже выяснили для продвижения товара , маркетологу следует досканально изучиться товар , донести его плюсы до покупателя и создать схему по наилучшей продаже а так же способы борьбы с наиболее встречаемыми вопросами и возражениями .Ведь «сарафанное» радио не кто не отменял и его вклад во мнение покупателей очень велико так что каждый довольный покупатель приведет к нам еще нескольких.

Этап 1 – изучение товара . Разграничение слабых и сильных сторон.

Что такое EASYTONE?

Кроссовки EASYTONE – это инновационное решение, созданное специально для того, чтобы поддерживать в хорошей форме мышцы ягодиц и ног. Это уникальный продукт на рынке, который позволяет тренировать мышцы в процессе ходьбы. При этом кроссовки выглядят очень стильно и их можно надеть, куда бы вы ни отправились!

Как работают кроссовки EASYTONE?

Каждый шаг, который совершается в кроссовках EASYTONE – это тренировка. В носочную и пяточную часть этих кроссовок встроены две сообщающиеся между собой камеры, наполненные воздухом. Благодаря своей выпуклой форме они создают эффект небольшой неустойчивости стопы, что заставляет мышцы приспосабливаться к ней и работать активнее.

Согласно проведенным исследованиям, при ходьбе в кроссовках EASYTONE нагрузка на ягодичные мышцы увеличивается на 28%, а на икроножные и мышцы задней поверхности бедра – на 11%.

Какие ощущения возникают при ношении кроссовок EASYTONE? 
Подошва кроссовок EASYTONE значительно мягче, чем у обычных кроссовок, поэтому ходьба в них по ощущениям схожа с ходьбой по песчаному пляжу или надувному матрасу.

Основные преимущества EASYTONE

• Тренировка

Вам не нужно ходить в зал или совершать изнурительные пробежки, чтобы достичь желаемого результата, достаточно пойти на прогулку в кроссовках EASYTONE.

• Уникальность

В кроссовках EASYTONE сочетаются великолепный дизайн и уникальная инновационная технология.

• Амортизация

Кроссовки EASYTONE в 3 раза мягче, чем обычные кроссовки.

Итак можно приступать к составлению плана по продаже продукта исходя из качеств продукта.

Как продавать кроссовки EASYTONE?

Четыре простых шага к продаже

 

 

После составления плана, следует поработать с возможными возражениями.

Почему они такие дорогие?

• Хорошо, что Вы обратили внимание на цену! Дело в том, что в случае покупки EASYTONE Вы приобретаете не только обувь, но и возможность регулярно тренироваться, не прилагая дополнительных усилий, времени и средств. Я расскажу Вам, как это происходит. Примерьте и почувствуйте сами, как уникальная технология EASYTONE работает!

Помогут ли они сбросить вес?

• Хорошо, что вы спросили об эффективности кроссовок EASYTONE! Да, помогут! При ходьбе в обуви EASYTONE вы затрачиваете больше энергии и тратите больше калорий. Но многое зависит от вас и от особенности вашего тела. Чем больше ходите в обуви EASYTONE, тем быстрее достигаете эффект.

Не проколются ли они на улице?

• Я полностью согласен с Вами, вопрос качества является самым важным для любого покупателя! Могу Вас успокоить, данная технология тестировалась на протяжении 18 месяцев и показала высокую прочность.

Они подходят для фитнеса?

• Благодарю Вас, что обратили на это внимание! Специально для Вас наши специалисты разработали комплекс упражнений, которые можно выполнять в кроссовках ЕASYTONE, развивая все группы мышц. Упражнения Вы сможете найти на сайте www.reebok.com. Попробуйте походить в кроссовках EASYTONE по магазину, и Вы почувствуете, как мышцы ног и ягодиц работают интенсивнее. Если Вы хотите дополнительно уделить внимание и другим мышцам тела, используйте специально разработанную обувь для тренировок в зале TrainTONE (ТрейнТон).

А если я упаду и подверну ногу от их неустойчивости?

• Понимаю Ваши опасения. Легкая неустойчивость в кроссовках ЕASYTONE нужна только для того, чтобы держать мышцы Ваших ног в постоянном тонусе. И это никак не влияет на чувство равновесия. Походите немного по магазину, и Вы привыкните к новым ощущениям при ходьбе!

Зимой будут скользить?

• Хорошо, что Вы обратили на это внимание! Вы не почувствуете разницу по сравнению с любыми другими кроссовками на снегу. На подошве EASYTONE Вы видите рисунок (из концентрических окружностей), который усиливает сцепление с поверхностью, делает ходьбу более комфортной. Примерьте и ощутите при ходьбе работу уникальной технологии!

2. ZigTech (Зиг-Тэк)

Второй продукт, практически противоположный другому , и рекомендации по его продвижению. Схема работы такая же. Сначала разбираем свойства продукта.

Что такое ZigTech(Зиг-Тэк)?

ZigTech (Зиг-Тэк) — это в первую очередь энергия. Передавая энергию от одного зубца зигзага к другому, подошва ZigTech (Зиг-Тэк) формирует энергетическую волну — каждый шаг дает ускорение, тренировка становится эффективнее. Это идеальная обувь для тренировок – утомляемость ключевых мышц ног снижается до 20%, а значит, спортсмен может тренироваться дольше и более интенсивно.

Как работают кроссовки ZigTech(Зиг-Тэк)?

Зигзагообразная подошва этих кроссовок превращает импульс в ускорение, делая шаг пружинистым и легким. При отталкивании стопы от поверхности, уникальная зигзагообразная подошва ZigTech (Зиг-Тэк) поглощает импульс и превращает его в ускорение, как бы подталкивая ногу вперед. Это на 20 % снижает нагрузку на мышцы голени и на 6% - область подколенного сухожилия.

При каждом контакте стопы отдельные зигзаги за счет своей особой формы действуют как поглотители и амортизаторы, тем самым создавая многократную отдачу энергии и возвращая ее спортсмену. Этот «энергетик» для ног позволяет при той же активности получать или сохранять больше энергии.

Какие ощущения возникают при ношении кроссовок ZigTech(Зиг-Тэк)?

Подошва кроссовок ZigTech (Зиг-Тэк) значительно мягче и легче, чем у обычных кроссовок, поэтому первое, что ощущает покупатель это невероятная легкость, а при длительных тренировках – возможность заниматься спортом дольше, чем обычно.

Как продавать кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

Четыре простых шага к продаже

 

Основные преимущества ZigTech(Зиг-Тэк)

• Тренировка

Тренируясь в обуви Reebok ZigTech (Зиг-Тэк), вы сможете тренироваться дольше, более интенсивно и быстрее восстанавливаться после нагрузок. ZigTech (Зиг-Тэк) передает энергию от одного зигзага к другому, формируя энергетическую волну — каждый шаг дает ускорение, тренировка становится эффективнее.

• Уникальность

Яркий, необычный дизайн. Первое, что бросается в глаза при взгляде на обувь, — уникальная форма подошвы.

• Амортизация

Конструкция подошвы кроссовок ZigTech (Зиг-Тэк) более эффективно снижает ударную нагрузку, возникающую при беге, поскольку работает не только вверх-вниз, как большинство амортизирующих технологий, а за счет зигзаг геометрии перенаправляет ударную энергию в поступательную.

Вопросы и Ответы ZigTech.

В чем отличие от продукции конкурентов?

• ZigTech (Зиг-Тэк) уникальны тем, что в них впервые объединены два явных преимущества – повышенная эффективность и амортизация. Исторически наибольшую эффективность спортсмену обеспечивали бутсы, или шиповки. Но в этом случае ради повышенной степени отдачи энергии приходилось жертвовать амортизацией. Соединив вместе уникальную структуру пеноматериала и основу, распределяющую энергию, удалось объединить две характеристики, ранее никогда не сосуществовавших: повышенную эффективность и амортизацию. А результатом этого стало снижение мышечной нагрузки.

Для каких видов тренировок предназначены кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

• ZigTech (Зиг-Тэк) – многофункциональная обувь, которая подходит для разных видов тренировок средней и высокой интенсивности. Приоритетное направление – это бег. Вот почему наши кроссовки тестировались на протяжении 30,000 км бега. Тестирования в реальных условиях показали, что ZigTech (Зиг-Тэк) обладают безупречными характеристиками даже для самых искушенных и опытных профессионалов бега.

 «Длительные пробежки показались не такими уж длинными – бежать было так мягко» - сказал один из участников тестирования.

Почему подошва из пены имеет форму зигзага?

• Эта уникальная геометрическая форма была разработана по принципу пружины, где энергия распределяется как в вертикальном, так и горизонтальном направлениях. Вместо одноразового толчка пяткой и возврата энергии, вы получаете многократные небольшие импульсы и возвраты энергии вдоль всей подошвы. Сочетание такой формы с пластиной в промежуточной подошве позволяет снизить ударную нагрузку, распределяя ее более равномерно. Возвращение энергии всей подошвой создает ощущение дополнительного «толчка» вперед при каждом шаге.

Насколько легкие по весу кроссовки ZigTech (Зиг-Тэк)?

• Мужская модель Zig Pulse (Зиг-Палс) весит 340 г. Вес других моделей может отличаться, в зависимости от дизайна, материалов и т.д.

Изменяется ли расход калорий при тренировке в ZigTech (Зиг-Тэк) по сравнению с обычными кроссовками?

• К сожалению, на расход калорий влияет слишком много факторов, чтобы можно было произвести точные расчеты. Например, к таким факторам относятся соотношение роста и веса, конституция тела, вид тренировки, диета, скорость обмена веществ, пол, влияние внешних факторов и т.д.

Почему важно снижать нагрузку на мышцы?

• Снижение нагрузки означает меньше напряжения. Это позволяет снизить риск мышечных травм вследствие перегрузок. По статистике перегрузки во время тренировок – это главная причина повреждений мышц у профессиональных спортсменов.

Могу ли я заниматься бегом в ZigTech (Зиг-Тэк)? Это беговые кроссовки?

• Да, ZigTech (Зиг-Тэк) предназначены для бега. Эффективность, мягкость, плавность переката, легкость, гибкость и сниженное напряжение в мышцах – все это характеристики столь необходимые тем, кто занимается бегом. Многие спортсмены-профессионалы давно ждали обувь, которая могла бы сделать тренировки более эффективными. Благодаря ZigTech (Зиг-Тэк) эффективность их тренировок достигается без ущерба для амортизации и чувства комфорта от кроссовок.

Каким образом ZigTech (Зиг-Тэк) снижают нагрузку на мышцы?

• Делая отталкивание ноги бегуна от поверхности более эффективным. В ZigTech (Зиг-Тэк) все создано таким образом, чтобы извлекать максимум эффективности. Уникальная геометрическая форма не только сохраняет больше энергии, но и обеспечивает лучшую амортизацию, гибкость, снижает вибрации (и все это сказывается на повышении эффективности бега). А результатом этого становится меньшая нагрузка на мышцы.

По моему мнению успех продвигаемого компанией товара очевиден , так как он революционен , покупатели проинформированы и все инструменты по достижению цели используються и направлены на привлечение все больше и большего рода покупателей , если вначале кроссовки были только мужскими то стали и женскими , если были только для лета то появились и зимнии , компания не стоит на месте и продукт судя по проводимых работ будет еще долго пользоваться успехом и поможет компании выйти на новый уровень.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ