Разработка новых рыночных предложений на предприятии

       Полное название: Общество с ограниченной ответственностью «Арпласт».

Сокращенное название: ООО «Арпласт»

Юридический адрес: РФ, МО, г. Лобня, ул. Чкалова, 17, 141732

ИНН/КПП: 7721564835/771254863

ОКПО/ОГРН: 02842708/102770380795

     Организационно-правовая  форма: Общество с ограниченной  ответственностью

Форма собственности: частная

Вид деятельности: производство одноразовой посуды

Размер уставного капитала: 14 000 000 руб.

ООО «Арпласт» занимается производством и выпуском одноразовой посуды для рынка потребителя. Задачи организации заключаются в том, чтобы, несмотря на кризис, затраты предприятия окупались, т.е. предприятие получало прибыль.

Отличительные особенности нашего предприятия состоят в следующем:

Предприятие обладает высокой конкурентоспособностью, которая обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками, вследствие чего, ООО «Арпласт» может устанавливать на свою продукцию более низкие цены, при этом, не снижая качество выпускаемой продукции. Компании – производители действуют каждый на своем рыночном сегменте и имеют свои группы покупателей.

1.компактность и удобство расположения (офис и склад на одной территории);

   2.отсутствие перебоев в поставках (правильная организация работы и эффективное использование складских помещений);

3.постоянный ассортимент продукции;

4.наличие собственного парка автомобилей (организация доставок);

5.индивидуальные условия работы с клиентами (учитываются специфика фирм, сегмент рынка и регион);

6.осуществление рекламной поддержки;

Средства для создания предприятия собственные. Основными учредителями являются Смирнова К.С. и Богатов П.А.

Организация заключила договоры о поставке сырья с такими фирмами как «Омск-Полимер», «Мастер Кап» (завод «Диапазон») и «Интеко».

Основными ожидаемыми результатами работы нашего предприятия являются:

Выручка от продаж: 95 551 140 руб.

Затраты на производство: 75 217 160 руб.

Прибыль: 16 267 184 руб.

Срок окупаемости проекта: 0,18 года

 

Компания «Артпласт» с 1997 года является активным участником российского и зарубежного рынка пластиковой упаковочной продукции и одноразовой посуды. Мы работаем для клиентов более чем из 70 регионов России и ряда стран СНГ, а это свыше 5000 компаний, в числе которых – популярные крупные бренды.

Компания располагает собственными производственными мощностями, где изготовляется порядка трёх тысяч наименований продукции. Мы также успешно сотрудничаем с рядом других поставщиков. В настоящее время мы представляем на рынке упаковочных товаров продукцию более чем 50 производителей, являясь их официальным дистрибьютором.

В составе компании «Артпласт» – торговое структурное подразделение «Артпласт» и производственное «ПроПластик».

Производство нашей компании расположено в г. Серпухов Московской области. На площадях, превышающих 11 700 кв.м., мы ежемесячно производим более тысячи тонн упаковочной продукции из полиэтилена. Наши цеха укомплектованы современным специализированным оборудованием от лучших европейских брендов, на производстве занято около 460 сотрудников. Начиная с 2007 года, в своей производственной деятельности мы руководствуемся системой менеджмента качества, соответствующей стандарту ISO 9001:2008, что позволяет нам поддерживать характеристики наших продуктов на уровне высочайших мировых требований.

Предприятие и отрасль

Форма собственности – частная.

Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.

Преимущество данной правовой формы, как общество с ограниченной ответственностью, заключается в первую очередь в том, что организация может быть создана при наличии небольшого капитала. Это условие очень важно при создании небольшого предприятия, имеющего хорошую перспективу развития, а что касается партнеров по бизнесу, то риск каждого из них ограничен основным вкладом.

Предприятие может:

- Использовать упрощенный порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности, что возможно только для малых предприятий;

- Применять упрощенную систему налогообложения, т.е. предусматривается замена уплаты налога на прибыль, налога на имущество, единого социального налога на единый налог, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности организации за налоговый период.

Фирма была зарегистрирована в регистрационной палате как общество с ограниченной ответственностью. Учредительным документом является устав и учредительный договор. Регистрация ООО «Арпласт» произошла 1 февраля 2009 г. Юридический адрес предприятия: РФ, МО, г. Лобня, ул. Чкалова, 17, 141732.

Для обеспечения деятельности организации создается уставный капитал. Уставный капитал формируется из собственных средств.

Таблица 2.1. – Уставный капитал.

Учредитель	Доля взноса в уставныйй капитал ООО «Артпласт»
	В руб.	% в У.К.
Смирнова Ксения Сергеевна	7504000-00	53,6
Богатов Петр Алексеевич	6496000-00	46,4
ИТОГО:	14000000-00	100

 

 

Предприятие ООО «Арпласт» имеет лицензию на осуществление предпринимательской деятельности.

Предприятие ООО «Арпласт» производит и поставляет на рынок разнообразную одноразовую посуду.

Предприятие ООО «Арпласт» ставит цели:

 

1. экономические (получение прибыли, повышение рентабельности);
2. социальные (пластмассовая одноразовая посуда необходима в современном мире, т. к. это и экономия средств, и удобство).

Все началось в конце 50-х годов прошлого века, когда американец Уильям Дарт выпустил первый в мире пластиковый одноразовый стаканчик. В 1960 году Дарт создал Dart Container Corporation, которая сегодня контролирует треть американского рынка одноразовой посуды и упаковки.

В СССР с такого рода продукцией всегда были проблемы, точнее, с ее качеством и внешним видом: многие, возможно, помнят невзрачные бумажные стаканчики, которые нужно было вставлять один в другой, чтобы не просочился горячий кофе. Прочую одноразовую посуду и вовсе не выпускали. С началом перестройки, с развитием малого общепита ситуация резко изменилась: на пластиковую посуду возник спрос, ведь ее стоимость легко можно было включить в цену обслуживания.

Спрос быстро удовлетворили импортеры, принявшиеся поставлять итальянскую, немецкую, шведскую и финскую продукцию компаний – лидеров европейского рынка.

Пластиковую и бумажную посуду, отвечающую европейским требованиям качества, в России начали выпускать только в середине 1990-х.

Мировой опыт и простой экономический расчет свидетельствуют, что произведенную одноразовую посуду нерентабельно транспортировать на расстояния более 2000 км. Это дало отечественным региональным производителям неплохие шансы.

Впрочем, до кризиса 1998 года импорт отечественного производства занимал до 80% рынка. Правда, те, кто все же штамповал стаканы с тарелками, получали хорошую прибыль.

После ввода новых таможенных пошлин (сейчас доля пошлин и налогов в цене посуды доходит до 50%) в конце 90-х и в связи с кризисом поставки из Европы практически прекратились. Так или иначе, по словам экспертов, отечественные производители сейчас контролируют 85% всего профильного рынка.

Активный рост рынка одноразовой посуды в России наблюдался в 1993–1994 годах, в период с 2000 по 2005 год ежегодный рост составлял 20–25%. На сегодня рынок уже сформировался, рост потребления несколько снизился, но остается высоким.

Сейчас одноразовой посудой занимается порядка сотни компаний, причем пять-шесть держат почти половину рынка. Прежде всего, это Huhtamaki, крупнейший производитель одноразовой посуды и упаковки в мире.

Сравнительный анализ конкурентов

А. Компания «Аберсейт Консалтинг»

Б. Компания «Росси»

В. Компания «Стиролпласт»

Таблица 2.2 -  Анализ конкурентов

Сравниваемые факторы	ООО «Артпласт»	Конкуренты			Приоритеты
		А	Б	В
1.Продукция	8	10	9	7	«Аберсейт Консалтинг»
2.Цена	10	9	10	8	ООО «Артпласт», «Росси»
3.Количество	7	6	8	10	«Стиролпласт»
4.Внешний вид	9	9	9	10	«Стиролпласт»
5.Обслуживание покупателя	10	8	9	10	ООО «Артпласт»
6.Рознообразие ассортимента	6	8	9	7	«Росси»
7.Место расположения продаж	10	8	9	10	ООО «Артпласт», «Стиролпласт»
8. Методы продаж	9	10	10	8	«Аберсейт Консалтинг», «Росси»
9.Формы оплаты	10	9	9	10	ООО «Артпласт», «Стиролпласт»
10.Стабильность продаж	10	9	8	9	ООО «Артпласт»
11.Доставка продукта	9	7	10	8	«Росси»
12.Реклма	9	9	10	9	«Росси»
ИТОГО:	107	102	110	106	«Росси»

 

 

После проведения анализа рынка конкурентов, выяснилось, что главным конкурентом в области производства одноразовой пластиковой посуды является компания «Росси». Наше предприятие, ООО «Арпласт», сделало определенные выводы и разработало стратегию маркетинга.

Основными компонентами стратегии маркетинга является принятие решений по следующим параметрам бизнеса:

1.Виды производимой продукции;

2.Ценообразование (формирование цен на продукцию);

3.Реклама и продвижение продукции;

4.Организация сбыта.

Достижение этих параметров возможно только при эффективном использовании и профессиональном сочетании всех инструментов маркетинга.

Политика маркетинга предприятия будет ориентирована на избежание спада в сбыте, увеличение конкурентоспособности, получение максимальной прибыли, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей.

Ценовая стратегия ООО «Арпласт» основана на издержках и норме прибыли, то есть цены определяются, с учетом издержек производства, обслуживания и накладных расходов и затем добавляя желаемую прибыль.Сбыт продукции является не самым сложным, но самым важным звеном в бизнесе.

И все же привлечение новых покупателей является очень важной задачей, ведь ООО «Арпласт» – это новое предприятие. Для продвижения продукции на рынке необходима реклама.

2.2 Организация процесса разработки новых товаров на предприятии

Оперативный контроль за ходом постановки продукции на производство имеет целью выявление отклонений фактического хода работ от установленного порядка, формирование информации о характере отклонений и оценку деятельности подразделений. Контроль основывается на принципе обратной связи, его осуществляет отдел маркетинга.

Проведенный на предприятии анализ организации процессов подготовки производства и освоения, изучение действующих инструкций по планированию процессов создания новой продукции и исследование практического опыта налаживания выпуска новой продукции показал, что длительность создания и освоения увеличивается за счет:

-отсутствия системности  в планировании и управлении  процессами подготовки производства  и освоения;

-низкого организационного  уровня освоения и разработки  новой продукции; низкого уровня  организации технического перевооружения  при создании и освоении новой  продукции;

-отсутствия условий для, коллективного сотрудничества работников  многих специальностей из различных подразделении.

В целях планирования и разработки новой продукции на предприятии действует система инновационного маркетинга. Данная система определяет стратегию маркетинговой деятельности при организации выпуска новых изделий. Служба маркетинга представляет руководству предприятия информацию о том, какие изделия и почему хотят купить потребители, о ценах которые они готовы платить, какова емкость рынка по данному изделию, где сбыт продукции, приносит наибольшую прибыль.