Разработка программы маркетинга

товаров, которые будут  обязательно востребованы потребителями. Поэтому принцип адаптивности планирования, учитывающий перспективную динамику спроса, становится едва ли не самым  главным.

Связь между системой маркетинга и подфункцией планирования активная и двусторонняя. С одной стороны, маркетинговые цели оказывают решающее воздействие на систему планирования, с другой - все маркетинговые мероприятия  взаимоувязаны в рамках плана-программы.  

         Плановость при реализации маркетинговых мероприятий выражается в разработке и осуществлении программы маркетинга, который по существу представляет собой глобальный план и определяет содержание всех остальных планов предприятия. 

     Существуют две системы планирования: жесткая, формализованная система планирования, и гибкая, ситуационная. Жесткая система основана на принципе периодического принятия планов с установленным сроком действия. 

         Наиболее распространены среднесрочный и краткосрочный планы. Это позволяет компании иметь четкие, стабильные критерии деятельности на весьма длительный период. Недостатки жестокой системы в том, что она не может вовремя учесть и использовать изменения рыночной ситуации.

          Гибкая система планирования устраняет привязку к плановым периодам и может менять деятельность компании достаточно произвольно по мере возникновения изменений на рынке и в самой компании. 

         Она позволяет гибко реагировать на рыночные колебания, но при этом лишает компанию четких, стабильных целевых установок. Сочетание двух систем планирования позволяет совершенствовать разработку пятилетних стратегических и годовых планов. При этом пятилетние планы определяют базовые целевые установки по направлениям деятельности фирмы, а годовые - конкретизируют цели по отдельным рынкам и типам объектов.

Непрерывный анализ поступающей  информации в течение всего периода (пяти лет) позволяет выявить изменения  в условиях сбыта ОКС и выдвинуть  предложения по корректировке стратегических установок, заложенных в пятилетнем плане. Кроме того, могут быть внесены  изменения и в годовые планы. Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и полученными результатами, чтобы удостовериться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибылей.[12]

Основными средствами контроля являются изучение возможностей сбыта, анализ соотношения между затратами  на маркетинг и сбытом и наблюдение за поведением клиентов.

         Важным в системе стратегического планирования является анализ позиций предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения положения предприятия действий путем совершенствования товара, выбор наиболее эффективных стратегий.  

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

          Итак можно подвести итоги. Инновационный маркетинг — это объединение стратегий, функций и способов управления компанией.

          В основе инновационного маркетинга стоит исследование рынка и разработка стратегических планов в конкуретной борьбе.

          Инновационный маркетинг анализирует рынок, занимается разработкой его сегментов, организует и формирует спрос, а затем прогнозирует поведение потребителя. Важное место здесь отводится появлению на рынке нового товара, его исследование и составление прогнозов на востребованность покупателями. Важные моменты, на которые обращает внимание руководитель проекта: вид, качество товара и группа потребителей, нуждающихся в этой продукции. Отсюда выявляется тесное взаимодействие участников маркетинговой схемы.

          Помимо исследования рынка, инновационный маркетинг также проводит сбор информации о потребителях(рост населения и его доходы), изучает юридические условия и законодательство. Особое внимание уделяется изучению экспорта, импорта и новшеств. Информация берётся из статистических данных, справочников и деловых изданий,а также из результатов работы торговых палат.

          Анализируя потребности покупателей и разделяя их на чёткие группы  (сегментация), определяются степени привлекательности и конкурентоспособности товара.

          В результате всех проведённых аналитических мероприятий составляется инновационная стратегия, которая направляет маркетинговую деятельность на скорейшее достижение заданных целей.

         Что касается разработки программы маркетинга - под программой понимается намеченный к планомерному осуществлению, объединенный единой целью и приуроченный к определенным срокам комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, экономического, научно-технического, производственного, организационного характера с указанием используемых ресурсов и источников их получения.

         В качестве стержня, ядра программы выступает цель, вокруг которой группируется комплекс разнообразных мероприятий, составляющих основное ее содержание.        

         Структура маркетинговых программ может быть различной. Однако суть их, как правило, типичная. В начале программы освещаются итоги деятельности предприятия за предыдущий период. Затем приводится краткий анализ и прогноз отобранного в результате маркетинговых исследований целевого рынка. Далее указываются основная цель или цели фирмы на последующий планируемый период деятельности, а также основные глобальные направления выбранной маркетинговой стратегии.

Список используемой литературы

 

1. Акмаева, Р.И., Инновационный менеджмент. / Р.И. Акмаева. - М.: Феникс, 2009. - 347с.
2. Антипов К.В.  Основы рекламы. М.: Дашков и К, 2009. — 328 с.
3. Базилевич, А. И., Инновационный менеджмент предприятия. / А. И. Базилевич, М.: Юнити-Дана, 2009. - 231с.
4. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение.  3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008. — 369 с. 
5. Васильев, В. П.,  Управление инновациями. / В. П.Васильев. -  М.: Дело и Сервис ДИС, 2011. - 400с.
6. Горфинкель, В.Я., Инновационный менеджмент предприятия. / В.Я. Горфинкель, А.И. Базилевич, - М.: Юнити-Дана, 2009. -  231с.
7. Дорофеев, В.Д., Инновационный менеджмент. / В.Д. Дорофеев, А.Н. Шмелев. Феникс, 2009. - 442с.
8. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект лекций.   М.: Эксмо, 2008. — 160 с.
9. Ильенкова, С.Д. Инновационный менеджмент. / С.Д. Ильенкова, 3-е изд., М.: Юнити-Дана, 2008. - 335с.
10. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом.  М.: 2010. — 176 с.
11. Фатхутдинов, Р.А., Инновационный менеджмент. / Р.А. Фатхутдинов, 6-е изд., - СПб.: Питер,  2008.- 448с.
12. Интернет ресурсы: 
    http://marketing-papers.blogspot.com/2009/11/blog-post_9787.html

http://www.salesagency.ru/innovacionniie-marketing/

http://invmark.blogspot.ru/2011/09/street-advert.htmlhttp://step-by-step.ru/services/consulting/marketing-