Реклама и стимулирование рынка

Такая скидка проста с точки зрения реализации и контроля, ее эффективность  может быть легко оценена по получению  следующего заказа.

Б) Скидки, стимулирующие закупку большего количества товара.

Для регулирования товарных запасов  предприятие может предоставлять  оптовикам или розничным торговцам  скидки в соответствии с количеством  закупаемого товара в конкретный момент его жизненного цикла, чаще всего  на стадии роста.

3. Компенсации за осуществление рекламной кампании, рекламы в местах продаж или за мероприятия по мерчандайзингу, осуществляемые оптовиком или розничным торговцем.

Г) Купоны

Эта методика направлена, прежде всего, на независимых розничных торговцев и на традиционную торговлю и позволяет установить определенное равенство между супермаркетами и мелкими торговцами. Многие розничные торговцы закупают товары в торговых точках cash and carry¹¹ (оптовых предприятиях, обслуживающих розничных торговцев, отпускающих товары без их доставки) и их мало затрагивают другие виды скидок.

Купоны бывают двух типов.

1. Купон на скидку:

• in pack (в упаковке): покупая в оптовом предприятии cash and carry определенное количество товара, розничный торговец внутри упаковки находит чек на скидку при следующей покупке;

• для продвижения новых товаров существует следующий прием: оптовикам при покупке оговоренного количества товара выдается купон, позволяющий получить скидку, предназначенную для розничного торговца.

2. Карта лояльности:

• на каждой упаковке находится этикетка, которую нужно наклеить на «карту лояльности», врученную розничному торговцу. Заполненная карта дает право на получение вознаграждения товарами или в виде заранее оговоренной суммы.

2 группа - Льготы в натурной форме. Льготы в натурной форме, предназначенные для стимулирования торговых посредников, становятся все более похожими на стимулирование торгового персонала и все больше ограничиваются законодательством.

В порядке значимости эти операции можно классифицировать следующим  образом:

• стимулирование посредников - оптовых и розничных торговцев - и торговых представителей;
• замаскированные торговые представители, играющие роль покупателей;
• распространение образцов;
• совместное стимулирование;
• конкурсы витрин;
• изучение потребительского рынка торговыми представителями производителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Реклама, т.е. использование продавцом платных  средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях, – мощное средство стимулирования. Американские деятели рынка ежегодно тратят на рекламу более 61 млрд. долл., а сама реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная; на широкого потребителя, на сферу промышленности, на сферу розничной торговли; товарная реклама, реклама марки, престижная реклама и т.п.).

При этом не надо забывать, что неотделимой частью рекламы продукта является стимулирование рынка.

Раскрыв сущность и значение стимулирования сбыта, мы пришли к выводу, что в современное  время оно занимает важное место  в системе продвижения товаров  и услуг в целом, а также  обладает рядом преимуществ для фирмы. По сравнению с рекламой, оно позволяет быстро воздействовать на спрос. Оно помогает привлекать новых покупателей и поддерживать приверженность к продукту или магазину. Некоторые формы стимулирования сбыта обладают ценностью для потребителей, сохраняются ими и выполняют функцию напоминания: календари, спичечные коробки, пакеты, майки, ручки и плакаты с названием фирмы. Особенно стимулируют потребителей дорогостоящие товары или большие выплаты. Участники каналов сбыта лучше сотрудничают с производителями, когда сбыт стимулируется через оформление витрин, предоставление производителями купонов, торговых скидок, премий к зарплате, совместное обучение торгового персонала, организацию конкурсов по продажам и т. д.

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных  средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка.

 

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и  упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого  адресата, оно должно быть принято  и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость  постоянного проведения специальных  операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить  на две группы: финансовые льготы и  льготы в натуральном выражении. Для более успешного сбыта  своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также стимулировать  свой собственный торговый персонал.

Но, приступая  к стимулированию сбыта, следует  помнить:

1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями.

2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Когда компания стимулирует сбыт определенной товарной марки слишком долго, в глазах потребителей она становится дешевой маркой, в связи с чем образ фирмы ухудшается. Постоянные скидки рассматриваются потребителями как симптом ухудшения качества продукции, и создается впечатление, что фирма не сможет ее продать без этого. Также, часто используемые скидки, купоны и другие подобные средства могут привести к тому, что потребители вскоре перестанут покупать товар по обычным ценам.

3. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения (магазина или группы товаров одной с ним марки).

Чтобы не нанести  ущерба имиджу товара необдуманным стимулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию и сбыта  товара.

Мы пришли к выводу, что стимулирование сбыта, играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Но чтобы правильно его использовать, маркетолог должен определить цели, которые преследует стимулирование сбыта, выбрать наилучшие средства, разработать программу стимулирования, предварительно проверить и реализовать программу, а также оценить ее результаты.

И, наконец, следует помнить, что  стимулирование сбыта, подкрепляет рекламу, личную продажу, PR, но не заменяет их.

 Тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов  стимулирования сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

1. А. Хоскинг «Курс предпринимательства», редакция В. Рыбалкина, Москва, «Международные отношения», 1993.
2. «Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности» под редакцией П.М. Стуколова, Москва, «Высшая школа», 1986.
3. Е.М. Феоктистова, И.Н. Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 1993.
4. Мескон М.Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 1988.
5. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991.
6. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003.
7. Алесинская Т.В., Дейнека Л.Н., Проклин А.Н., Фоменко Л.В. и др. Маркетинг: Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006.
8. Алексунин В.А. "Маркетинг", Москва, 2000.
9. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.
10. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр "Академия", 2003.
11. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000. (Маркетинг и менеджмент в Росси и за рубежом).
12. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991.
13. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 1995.
14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб: ПитерКом, 1999.
15. Котлер Ф. "Основы маркетинга", Санкт-Петербург, 2000.
16. Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – М.: СПб.: Киев: Издат. дом "Вильямс", 1999.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹ Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, «Высшая школа», 1991, с.36

² Е.М. Феоктистова, И.Н. Краснюк «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 1993. С. 157

 

³ Котлер Ф. "Основы маркетинга", Санкт-Петербург, 2000. С. 256

⁴ Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – М.: СПб.: Киев: Издат. дом "Вильямс", 1999. С. 390

⁵ Мескон М.Х., М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, «Высшая школа», 1988. С. 267

⁶ Алексунин В.А. "Маркетинг", Москва, 2000. С. 290

⁷ Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003. С. 456

⁸ А. Хоскинг «Курс предпринимательства», редакция В. Рыбалкина, Москва, «Международные отношения», 1993. С. 189

⁹ Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр "Академия", 2003. С. 28

¹⁰ Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991. С. 297

¹¹ Дословно с англ. «плати наличными и уноси».