Рекламное агентство Credo - success

Рыночный  потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды.

Оценка  рыночного потенциала складывается из:

- оценки  емкости рынка, т.е. максимально  возможного размера рынка для  конкретного продукта/технологии;

- оценки  потребителей (т.е. наличие постоянных  покупателей, клиентских отношений  и т.п.),

- оценки  конкурентов (т.е. наличие соглашений  об отказе от конкуренции и  т.п.);

- оценки  деловой репутации;

- наличия  товарных знаков, знаков обслуживания, брэндов и т.п.

Анализ конкурентов - процесс выявления основных конкурентов, оценка их целей, стратегий, сильных  и слабых сторон и спектра вероятных  ответных действий, а также выбор  конкурентов, которых следует атаковать  либо избегать.

Анализ  внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят рынки, источники  снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие  коммерческому успеху или создающие  препятствие этому. В результате анализа формируется банк данных для принятия обоснованных маркетинговых  решений

Ревизия маркетинга - это комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды предприятия (или организационной единицы), его задач, стратегий или оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этого предприятия.

Маркетинговый аудит внутренней среды - это независимое периодическое всестороннее и систематическое исследование маркетингового окружения, задач, стратегий и деятельности предприятия (или его подразделения) для выявления существующих проблем и возможностей и разработки плана действий предприятия (подразделения) по совершенствованию маркетинговой деятельности.

В результате составляется план маркетинга.

План  маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

Разработка  плана маркетинга позволит повысить эффективность работы предприятия  за счет четкого определения целей  и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

Маркетинговые мероприятия – это очень широкое понятие, охватывающее как область PR-а, так и рекламу, прямые продажи, презентационную деятельность. Среди направлений маркетинга в области проведения мероприятий можно выделить следующие:

• продвижение;
• определение методик продажи товара;
• установка прямых контактов с клиентом;
• автоматизация и определение систем учета клиентов и взаимоотношений с ними;
• различные элементы эвент-индустрии – презентации, дегустации, промоакции (промоакции – отличный способ не на словах, а на деле показать потребителям качество товаров или услуг), круглые столы, семинары и др.

Мониторинг  осуществляет регулярный сбор информации у потребителей. Мониторинг предполагает количественный исследования, обеспечивающие маркетологов текущей информацией  о том, насколько эффективно работают их бренды и маркетинговые программы  по разным параметрам.

В процессе анализа, планирования, осуществления  и контроля эффективности маркетинговых  мероприятий менеджерам требуется  разнообразная информация. Маркетинговая  информация позволяет предприятию:

- снизить финансовый риск и  опасность для образа фирмы;

- получить конкурентные преимущества;

- следить за маркетинговой средой;

- координировать стратегию;

- оценивать эффективность деятельности;

- подкреплять интуицию менеджеров .

Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в предприятии и так  идут хорошо? Возможно, сейчас объем  продаж устраивают предприятие. Рыночная ситуация не постоянна, своевременные  действия конкурентов могут резко  изменить позицию и значимость на рынке. Поэтому необходимы своевременные  действия и сильный маркетинг. Маркетинговая  стратегия - необходимый этап подготовки и реализации любого бизнес-плана. При  разработке маркетинговой стратегии  и системы продвижения и сбыта  продукции результатом будет анализ ситуации в сфере продвижения и сбыта продукции, выявление проблем, анализ их причин, поиск стратегических решений для усовершенствования системы продвижения и сбыта продукции, разработка стратегии, комплекса рекомендаций и ряда конкретных предложений по продвижению и сбыту продукции.

Маркетинг-микс – это набор маркетинговых инструментов, используемых предприятием для достижения его маркетинговых целей.

Маркетинговые инструменты классифицируются по четырем  направлениям: продукт, цена, место (распределение), и продвижение (или четыре «Р»  маркетинга).

Маркетинговые перемены, входящие в состав каждого  из четырех «Р», приведены на рис.1. Решения о мероприятиях маркетинга-микс должны приниматься как в отношении  каналов распределения, так и  в отношении конечных потребителей.

Рис. 1. Элементы маркетинг-микс

 

Предприятие составляет комплекс предложений товаров, услуг и цен и использует комплекс продвижения, в который входят:

• реклама - любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком;
• «стимулирование сбыта» или «продвижение продаж» - по определению, «продвижение товаров — это маркетинговое давление, применяемое в определенный ограниченный период времени для стимулирования пробных покупок, повышения спроса со стороны потребителей или улучшения качества товара»;
• «связи с общественностью» - «PR — это искусство и социальная наука анализа тенденций, предсказание последствий, рекомендации руководителям организаций и выполнение запланированных программ действий, которые служат как интересам организаций, так и интересам общественности»;
• личные продажи — устное представление товара торговыми агентами в процессе общения с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.

Кроме перечисленных  мероприятий, также часто относят  участие в выставках и ярмарках и прямой маркетинг.

2. Описание отрасли

 

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач  промышленных, сервисных предприятий  и общественных организаций путем  распространения оплаченной ими  информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие  на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной  потребительской аудитории.

Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодатели зря  тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему. Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно дрянной и негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже искусство. Существует множество видов и направлений рекламы, я рассмотрю основные направления.

Рекламный пирог делится между РА в подлинном  смысле этого слова, узкоспециализированными production-компаниями, отделами маркетинга предприятий и фрилансерами:

Рекламные агентства 40 – 60%

Производственные  организации 15 – 20%

Отделы  маркетинга 10 – 15%

Фрилансеры 5 – 10%

При этом фрилансеры зачастую работают в связке с целым рядом агентств и организаций, поэтому их попеременно можно относить к каждой из предыдущих категорий.

Проявляются следующие тенденции  на рынке рекламы:

1.Снижение  эффективности массовой рекламы.  Увеличившийся объем рекламного  рынка в целом приводит к  тому, что рекламное послание, направленное  потребителю традиционным методом, теряется в потоке таких же сообщений. При этом стоимость рекламы не снижается.

2.Изменение  в потребительском поведение. Потребители начинают активно защищаться от избыточного агрессивного информационного потока.

3.Появление  интереса к средствам нетрадиционной  рекламы (BTL-технологиям и Интернету)

Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические  обороты рекламного бизнеса в  нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная  деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса в 1996 году, чтобы выяснить, на, что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72), «субъективна» (47), «самодовольна» (34).Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей. В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе». Таким образом, в России цивилизованный рынок предлагаемых реальных услуг находится на стадии формирования. В перспективе он будет расти, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.

Татарстанский рынок рекламных агентств уже  достаточно насыщен. Только в Казани зарегистрировано около 40 рекламных  агентств. Представители рекламного рынка РТ уверены, что большинство  ниш на нем уже заполнены. А  аналитики считают маловероятным  появление на региональных рынках новых  игроков и крупных сетевых  структур. По оценке экспертов АКАР (Ассоциация Коммуникативных Агентств России) объем российского рекламного медиа рынка в первом полугодии 2004 года составил $ 1,51 – 1,56 миллиардов и вырос по отношению к соответствующему периоду 2003 года на 31%.По прогнозам АКАР объем российского рекламного медиа рынка в 2005 году составит $ 3 млрд. 560 млн. Рекламный рынок Татарстана уже достаточно насыщен в том виде, в котором он развивался последние несколько лет. Рекламный рынок требует улучшения качества сервиса, появления более высокотехнологических конструкций. Появление новых игроков на рекламном рынке возможно, вместе с тем, не стоит ожидать, что это значительно повлияет на растоновку сил на рынке.

С определенного  момента большинство рекламных  агентств позиционируются как «агентства полного цикла». Не потому, что они  на самом деле являются таковыми, а  чтобы привлекательнее выглядеть  для заказчика, которому кажется, что  в глубине маленького офиса притаились и типография, и телестудия, и  сотня-другая длинноногих девчушек в майках с символикой его бренда. «Полный цикл» – это полное выполнение пожеланий заказчика  при полном освоении его бюджета. За отдельные составляющие ответственны сапплайеры. Плакат тиражирует типография. Ролик снимает телекомпания. Статью печатает газета. Агентство рождает идеи и трансформирует их в реальность. Поэтому мы не будем говорить, что мы организация полного цикла т.к. у нас нет своей производственной базы, но при этом мы будем выполнять все виды рекламных услуг. Соответственно, если вновь образованное агентство способно генерировать эффективные идеи, оно будет востребовано рынком. Тем более рынок растет. Да еще как - со скоростью более 30% в год.

3. Описание вида деятельности, фирмы

 

Рекламное агентство «Credo -success» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:

- тщательную разработку и создание  предлагаемого товара или услуги;

- оригинальный творческий подход  к решению рекламных задач  Клиента;

- планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;