Рекламное агентство Credo - success

 

Для выбора правильной маркетинговой стратегии  необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного  товара.

Покупатели  данных услуг можно отнести к  рынку производителей, так как  рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством  ее извлекают прибыль и рост объемов  продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

Маркетинговая стратегия:

Агентство может воспользоваться тремя  стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным  маркетингом. При выборе стратегии  маркетинга следует учитывать следующие  факторы:

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После анализа  всех фактов, влияющих на стратегию  маркетинга, наше агентство будет  придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

Ценообразование:

Определение цены товара осуществляется в следующей  последовательности:

- постановка  задач ценообразования;

-опенка  издержек:

-анализ  цен и товаров конкурентов;

-выбор  метода ценообразования;

-установление  окончательной цены.

Постановка задач ценообразования:

Прежде  чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие  цели фирма стремится достичь  с помощью данного товара. Примерами  часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям  доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью  фирмы в тех случаях, когда  на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или  резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий  и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены  устанавливать низкие цены в надежде  на благожелательную ответную реакцию  потребителей. Выживание важнее прибыли.

Многие  фирмы стремятся максимизировать  текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно  к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит  максимальное поступление текущей  прибыли.

Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателям  доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая  доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может  поставить себе целью, добиться, чтобы  ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.

После анализа  цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)

В мировой практике установлены  расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета  Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

 

Таблица 7. Факторы конкурентоспособности

Критерий	Кредо - Позитив	Основные конкуренты
		Горячий ключ	Трент	Хулиган
Качество	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы не всегда	Чистое неисполнение своих обязательств
Индивидуальный подход	Творческий, нестандартный подход	Выполнение работ с определенной долей творчества	Выполнение работ стандартно	Использование некорректных способов рекламы
Уровень цены	Выше средней	Высокий	Выше средней	Выше средней
Местонахождение	В центре города, рядом много различных  студий	Расположение неудобное	В центре город	В центре города
Исключительность услуги	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка
Репутация фирмы	Новое рекламное агентство	Надежная репутация	Надежная репутация	Сомнительная репутация

 

Выбор средств обращения.

Процесс выбора средств обращения состоит  из следующих этапов:

- принятие  решения о широте охвата, частоте  появления и силе воздействия  рекламы;

- отбор  основных видов средств распространения  информации: телевидение, радио,  печатные издания, прямая почтовая  реклама, щиты, рекламные планшеты  в общественном транспорте, рекламное  оформление помещений;

- выбор  конкретных носителей рекламы  и показатель стоимости рекламы  в расчете на 1000 человек;

- принятие  решений о графике использования  средств рекламы.

Таблица – 8. Расчет стоимости  одного рекламного контакта за месяц

№ п\п	Носитель рекламы	Затраты, руб.	Число запросов от рекламополучателей (тираж)	Стоимость одного рекламного контакта, руб.
1	2	3	4	5
1	Телереклама	10 000	500 000	0,02
2	Информационные буклеты	5 000	100 000	0,05
3	Рекламные щиты	15 000	100 000	0,45
	Итого:	30 000	-	0,52

 

При такой структуре для привлечения  дополнительной тысячи покупателей  потребуется 0,52×1000 =520 рублей.

Таблица – 9. График рекламной компании

Носители рекламы

Месяц

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Информационный буклет

Рекламный щит

Рекламный ролик

 

 

Таблица – 10. Смета расходов на рекламную кампанию в год

Наименование рекламы	Количество мес.	Сумма, руб.
Информационный буклет	3	15 000
Щит при магазине	6	90 000
Рекламный ролик	6	60 000
Итого	-	165 000

 

Рекламная кампания за год потребует 165 000 руб. Выполнение всех мероприятий зависит от объема выделения финансовых средств, т.е. от продаж.

8. План производства

Функции рекламного агентства.

Рекламное агентство выполняет три функции  по отношению к своим клиентам-рекламодателям:

1. создание рекламного обращения, которое оно также изготовляет и размещает;
2. консультации по рекламе (помощь в определении стратегии и концепции рекламной кампании);
3. посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.

Если  клиент требует от агентства план рекламы и маркетинга по выведению  на рынок нового бакалейного товара, агентство будет выполнять следующие  функции:

1. Проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.
2. Проведёт исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.
3. Разработает стратегию маркетинга и бюджет.
4. Окажет помощь в подыскании товара и создания его упаковки.
5. Разработает творческий замысел и проведёт его предварительные испытания.
6. Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающий наиболее эффективный охват целевых рынков.
7. Разработает план представления товара сфере торговли.
8. Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продаж.
9. Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения прибыли из обыгрывания новизны товара.
10. Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.

Аналогичные функции выполняет агентство  и при разработке плана уже  укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость  в новой стратегии или нет. Цикл планирования для каждой марки  обычно составляет один год.Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы.

На основе полученных данных мы разрабатываем  предварительный сценарий рекламной  акции.

Сюда относится:

местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом  рекламируемого товара. Людям, пришедшим  на презентацию, нравится получать маленькие  подарки. В эскиз разрабатываемой  акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства  предопределяет, что создаваемая  рекламная компания должна обязательно  зафиксироваться в сознании целевой  группы. От этого зависит эффективность  рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы  каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.