Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2013 в 10:16, дипломная работа
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.
2. ОАО "Оренбургэнергосбыт" - компания, занимающаяся сбытом электрической
энергии с 1999 года. Важная черта политики
ОАО "Оренбургэнергосбыт" - открытый
диалог с клиентами, внимание к специфике
их деятельности и проблемам. Партнерские
отношения, основанные на доверии, честности
и открытости - особенность нашей компании.
3. Открытое акционерное
общество «Ярославская сбытовая компания»
создано 11 января 2005 года в результате
реорганизации ОАО «Ярэнерго» в рамках
реформирования электроэнергетического
комплекса Ярославской области. Основными
видами деятельности ОАО «Ярославская
сбытовая компания» являются покупка
электрической энергии на оптовом и розничном
рынках, продажа электроэнергии потребителям
(юридическим лицам и населению) на территории
Ярославской области.ОАО «ЯСК», являясь
крупнейшим поставщиком электроэнергии
в Ярославской области, обслуживает более четырнадцати тысяч
потребителей юридических лиц и более
шестисот шестидесяти тысяч бытовых абонентов
на всей территории региона.
4. ОАО «Тюменская
энергосбытовая компания» было образовано
1 июля 2005 года в результате реформирования
энергетической отрасли РФ путем выделения
из ОАО «Тюменьэнерго». Общество зарегистрировано
в городе Сургуте ХМАО-Югре. 100% акций компании
принадлежат ОАО «Межрегионэнергосбыт».
ОАО «Тюменская энергосбытовая компания»
является крупнейшим гарантирующим поставщиком
на территории Тюменского региона, ХМАО-Югры
и ЯНАО, реализующим право любого обратившегося
к нему абонента на надежную и бесперебойную
поставку электрической энергии в объеме,
соответствующем его потребностям. Общество
выполняет еще одну важную функцию - «подхват»
абонентов, которые по тем или иным причинам
остались без обслуживающей их энергосбытовой
компании.
5. Открытое акционерное общество «Янтарьэнергосбыт» создано по решению Учредителей 02 августа 2008 г. в результате реформирования энергосистемы области в соответствии с соглашением № 175-07 «О реформировании ОАО «Янтарьэнерго», подписанным Правительством Калининградской области и ОАО РАО «ЕЭС России» 01 декабря 2007 г.
Таблица 2.3- Данные по сопровождению ОИК «СБЫТ» за 2011 год.
Сопровождение |
Внедрение |
|||
1 |
ОАО "Металлэнергофинанс" |
50 |
ОАО" Алтайэнергосбыт" |
70 |
2 |
ОАО "Тюменская энергосбытовая компания" |
100 |
ОАО "ДЭК" |
32 |
3 |
Сургутские городские электрические сети |
50 |
РУСЭНЕРГОСБЫТ |
50 |
4 |
ОАО "Янтарьэнерго" |
70 |
ОАО "Янтарьэнерго" |
11 |
5 |
МУП "Горсеть", г.Майкоп |
30 |
МУП "Горсеть", г.Майкоп |
23 |
6 |
ОАО "Ярославская Сбытовая Компания" |
100 |
ОАО "Ярославская Сбытовая Компания" |
70 |
7 |
Новоуральская энергосбытовая компания |
30 |
Новоуральская энергосбытовая компания |
60 |
8 |
ОАО "Курскэнергосбыт" |
0 |
ОАО "Курскэнергосбыт" |
30 |
9 |
ОАО "ВТУЗ-Энерго" |
30 |
ОАО "ВТУЗ-Энерго" |
50 |
10 |
ОАО "Екатеринбургэнергосбыт" |
100 |
ОАО "Екатеринбургэнергосбыт" |
100 |
11 |
ОАО "Свердловэнергосбыт" |
0 |
ОАО "Свердловэнергосбыт" |
50 |
12 |
ОАО "Оренбургэнергосбыт" |
100 |
ОАО " ЧИТАЭНЕРГОСБЫТ" |
130 |
13 |
ЗАО "ВиК" |
0 |
ЗАО "ВиК" |
20 |
14 |
ОАО "Оренбургская ТГК" |
0 |
ОАО "Оренбургская ТГК" |
30 |
15 |
ООО "ПКИ" (НЭСК) |
100 |
ООО "ПКИ" (НЭСК) |
288 |
16 |
ООО "Магнитогорская энергетическая компания" |
60 |
ООО "Магнитогорская энергетическая компания" |
47 |
17 |
ЗАО «Самарагорэнергосбыт», |
60 |
ЗАО «Самарагорэнергосбыт», |
15 |
18 |
ЮУЭСК |
0 |
ЮУЭСК |
30 |
1 |
Кировэнерго ОАО |
0 |
ОАО "Металлэнергофинанс" |
40 |
2 |
ЕЭСК ОАО |
0 |
ЕЭСК ОАО |
62 |
3 |
Оренбургэнерго |
10 |
Оренбургэнерго |
30 |
4 |
Энергосбыт Ростовэнерго |
0 |
Энергосбыт Ростовэнерго |
12 |
5 |
ОАО "Нижегородская сбытовая компания" |
0 |
ОАО "Нижегородская сбытовая компания" |
43 |
6 |
ОАО "Рязанская энергосбытовая компания" |
100 |
ОАО "Рязанская энергосбытовая компания" |
50 |
7 |
ООО "Оренбургская коммунальная теплоснабжающая компания" |
0 |
ООО "Оренбургская коммунальная теплоснабжающая компания" |
30 |
8 |
ОАО «Коми энергосбытовая компания» |
0 |
ОАО «Коми энергосбытовая компания» |
25 |
9 |
ООО «Городская энергосбытовая компания», г. Липецк |
50 |
ООО «Городская энергосбытовая компания», г. Липецк |
20 |
10 |
ОАО "Камчатскэнерго" |
70 |
ОАО "Камчатскэнерго" |
75 |
Окончание таблицы 2.3. - Данные по сопровождению ОИК «СБЫТ» за 2011 год.
В 2011 году клиентами
компании стали: ОАО «Алтайэнергосбыт»,
ОАО «ДЭК», РУСЕЭНЕРГОСБЫТ, ОАО «Читаэнергосбыт»,
ОАО «Камчатскэнерго». Кроме того большинство
энергосбытовых , сетевых, генерирующих
компаний продолжили сотрудничество ,
и внедряют еще больше ПО. В результате
идет полная автоматизация бизнес процессов
на этих предприятиях. Общая стоимость
сопровождения за 2011 год ОИК «СБЫТ» составила
3.440.000 рублей . Общая стоимость внедрения
за 2011 год ОИК «СБЫТ» составила 11.320.000 рублей.
Сейчас ,хочу предоставить вашему вниманию
диаграмму №2 на которой изображены ТОП-5
клиентов компании ОАО «Техносбыт» в 2011
году по внедрению ПО ИК «СБЫТ». А так же
небольшое описание этих компаний.
Диаграмма №2.2 - ТОП-5 клиентов ООО «Техносбыт» за 2011 год.
Описание клиентов:
1.1 сентября
2006 года ОАО «Читаэнергосбыт» получила
статус гарантирующего поставщика электрической
энергии по Забайкальскому краю. Понятие «гарантирующий поставщик»
определено новыми правилами функционирования
розничного рынка электроэнергии, которые
были приняты Правительством РФ в начале
сентября 2006 года.Зоны деятельности гарантирующих
поставщиков в каждом регионе установлены
региональным органом власти, исходя из
сложившихся территориальных зон обслуживания
назначенных гарантирующих поставщиков. В зону обслуживания ОАО «Читаэнергосбыт»
входит практически вся территория Забайкальского
края.
2. Открытое
акционерное общество «Независимая энергосбытовая
компания Краснодарского края» было создано
по инициативе администрации Краснодарского
края в мае 2003 года. Это было сделано для
того, чтобы предотвратить банкротство
муниципальных предприятий в период реформирования
отрасли и повысить энергетическую безопасность
края. Необходима была структура, которая
могла бы составить альтернативу естественной
монополии – ОАО «Кубаньэнерго».Важнейшей
задачей новой организации было обеспечить
конкуренцию на рынке электроэнергии,
а значит – формирование рыночных предпосылок
сдерживания тарифов и сохранения энергетической
стабильности в Краснодарском крае.
3. Акционерное общество «Камчатскэнерго» - дочернее предприятие ОАО
«РАО Энергетические системы Востока»
- является основным поставщиком электрической
энергии на территории Камчатской области,
а также вырабатывает более половины тепловой
энергии для нужд города Петропавловска-Камчатского.
4. ОАО "Алтайэнергосбыт" —
одна из крупнейших энергосбытовых компаний
Сибирского региона. В соответствии с решением
главного управления экономики и инвестиций
Алтайского края № 17 от 26.06.2007 г. "О согласовании
присвоения статуса гарантирующего поставщика
и границ зон деятельности гарантирующих
поставщиков" Обществу присвоен статус Гарантирующего поставщика
электроэнергии.
Вывод:
В 2008-2009 году в нашей стране
произошел экономический кризис , который
напрямую отразился на финансовой стабильности
ООО «Техносбыт», компания была на
грани банкротства, многие клиенты отказались
от работы с компанией, бюджеты были урезаны,
однако правильные решения руководителей,
выбор стратегии развития и сплоченная
работа всего коллектива, способствовала
привлечению новых клиентов , а так же
удержанию старых, и вывела компанию на
новый уровень.
По результатам 2010 -2011 гг, прибыль с внедрения и сопровождения ОИК «СБЫТ» составила 21.844.000 рублей до налогооблажения. После налогооблажения 17.205.200 рублей. Прирост прибыли за сбыт ОИК «СБЫТ» с 31 декабря 2010 года по 31 декабря 2011 года составил 103%.
Сейчас скажем пару слов об автоматизации электросетевой деятельности с информационным комплексом «СЕТИ»
Особенности ИК: