Совершенствование рекламной деятельности

Поскольку потоварный учет издержек обращения в розничной торговле не ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный в результате рекламных мероприятий товарооборот, следует применять показатель среднего уровня издержек по товарному предприятию за время, соответствующее рекламному и после рекламному периоду. Зависимые от товарооборота издержки обращения составят 50 % суммы, получаемой путем применения к дополнительному товарообороту среднего уровня издержек по торговому предприятию.

Экономическая эффективность длительных рекламных мероприятий рассчитывается по следующей формуле

 

Э = Т * (Jр - 1) * В * Н/100 - И       (4)

 

где, Э - экономическая эффективность;

Jр - 1 - прирост индекса среднедневного оборота за счет рекламы;

Т - среднедневной товарооборот в дорекламный период;

В - время учета товарооборота в рекламный и после рекламный периоды;

Н - торговая наценка на рекламируемый товар или процент прибыли в рекламный и после рекламный периоды для рекламируемого торгового предприятия;

И - расходы на рекламу и издержки обращения, связанные с ростом товарооборота.

Экономическая эффективность рекламы может быть определена также на основе таких частных экономических показателей, как отношение величины товарооборота к затратам на рекламу, затрат на определенные виды рекламы к величине товарооборота или к количеству покупок, стимулируемых этими видами рекламы.

Для изучения эффекта психологического воздействия рекламы используются методы, основанные на учете и оценке характера воздействия отдельных средств рекламы на человека.

Основными методами изучения эффективности психологического воздействия рекламы являются: наблюдение и опрос.

Простейшим методом является наблюдение. Этот метод применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных средств рекламы. Наблюдение проводится по заранее разработанной программе, содержание которой зависит от характера поставленных целей. Результаты наблюдений регистрируются по заранее разработанной схеме.

Опросы более трудоемки - они требуют больших затрат времени на получение данных и их обработку. Существует множество способов проведения опросов. Наиболее простой из них - опрос определенного числа людей по заранее подготовленной анкете.

Говоря о психологическом воздействии рекламы нельзя не упомянуть о целевых группах воздействия рекламной кампании. Целевая группа воздействия - это группа населения, выделяемая по возрастному, социальному или другому признаку, на которую, прежде всего, направлена та или иная реклама. Расчет рекламы на целевую группу воздействия - одна из основных составляющих при подготовке любой рекламной кампании, будь то телевизионная реклама, объявления в периодической печати, специальные виды рекламы и т.д.

С точки зрения психологии целевая группа - это любое объединение людей, которые сознают свою общность, т.е. могут сказать о себе "Мы".

 

Табл. 1.3.1 – (Психология целевой группы)

Примеры целевых групп	Вид деления
Мы – улан-удэнцы	территориальное
Мы - молодежь	возрастное
Мы - женщины	половое
Мы - военные	профессиональное

 

Эти и множество других подобных объединений также целевые группы. "Для того чтобы целевая группа могла существовать, она должна быть противопоставлена окружающему миру, т.е. "Не мы". Иначе говоря, целевая группа будет существовать только там, где есть разделение на "Мы" и "Не мы" или, с точки зрения рекламо-производителя, на "Они" и "Не они".

Необходимость рассмотрения целевой группы с точки зрения психологии продиктована тем, что любая группа (большая или маленькая) развивается по одним и тем же законам и в основе ее существования лежат одни и те же принципы.

Конечно, есть разница между целевыми группами различных типов, у каждой группы есть какие-то свои особенности, и, на первый взгляд, может показаться, что такие разные целевые группы, как пенсионеры, студенты и бизнесмены не имеют ничего общего. Это не так.

Более того, чем глубже рекламо-производитель понимает процессы, происходящие в группах, тем меньше остается для него различий между разными целевыми группами и становится очевидным, что эти группы (и все остальные) развиваются аналогично.

Важнейшим внешним атрибутом любой целевой группы является "униформа" - своеобразная визитная карточка, которая показывает принадлежность индивида к данной группе. Это может быть дорогая машина или радиотелефон бизнесмена, молодежный сленг, военная форма, стиль одежды и т.д.

Подготовка рекламной кампании в расчете на целевую группу воздействия - одно из многих правил изготовления рекламы, мало освоенных отечественными рекламо-производителями. В настоящее время очень часто наблюдаются попытки к изготовлению рекламы "для всех", причем в тех видах рекламы, где наиболее важен расчет на определенную группу.

Так, рекламные ролики предприятий, торгующих, к примеру, элитными автомобилями, в большинстве своем построены так, будто любой отдельно взятый россиянин может запросто пойти и приобрести себе эту дорогую "игрушку". Хотя в данном случае гораздо естественней будет расчет на нуворишей, класс не просто обеспеченных людей, а имеющих постоянные финансовые излишки, так называемый временно свободный (и очень часто "замороженный") капитал.

Причем, ввиду явной малочисленности этой группы населения, гораздо эффективней размещение подобной рекламы в специальных изданиях, которые предназначены для этого круга или в подобных телепрограммах. И уж совсем не оправдано размещение подобной рекламы в сериалах.

Целевые группы воздействия - безусловно, один из наиболее важных факторов при разработке любой рекламной кампании.

 

 

Глава 2. Анализ рекламной деятельности в ГП «Калужская МТС»

2.1. Организационно-экономическая  характеристика предприятия

 

Государственное предприятие калужской области «калужская машинно-технологическая станция»,  в дальнейшем именуемое «предприятие», создано в соответствии с приказом от 10.01.91 №4 Калужским территориальным центром социального обеспечения пенсионеров. Фирменное наименование предприятия полное фирменное наименование- Государственное предприятие Калужской области «Калужская машинно- технологическая станция». Сокращенное фирменное наименование- ГП «Калужская МТС» Место нахождения и адрес предприятия: Россия, г. Калуга ул. Промышленная , д 34.Почтовй адрес: 248600, г. Калуга ул. Промышленная , д 34.

Предметом деятельности предприятия является участие в производстве сельскохозяйственной продукции по заявкам товаропроизводителей, применяя высокоэффективные, интенсивные технологии, новую высокопроизводительною сельскохозяйственную технику.

Основными целями предприятия являются - сконцентрировать высокопроизводительную энергоемкую сельскохозяйственную технику в созданном техническом центре и осуществить ее эффективное использование благодаря внедрению новых технологий.

Для  достижения целей, указанных в пункте 2.1 настоящего устава, предприятие осуществляет в установленном действующим законодательством порядке следующие виды деятельности:

 

• самостоятельное или совместное  сельскими товаропроизводителями производство сельскохозяйственной продукции
• выполнение энергоемких механизированных технологических операций в сельскохозяйственном производстве % почвообработка, сев, уборка урожая, кормозаготовка, вывозка и внесение удобрений, погрузочно –разгрузочные работы, агромелиоративные и другие работы
• переработка сельскохозяйственной продукции
• торгово – закупочная , оптовая, розничная торговля, сбытовая и посредническая деятельность
• внедрение новой техники, пропаганда прогрессивных технологий возделывания сельскохозяйственных культур
• монтаж и наладка, ремонт и сервисное обслуживание технологического, животноводческого и другого оборудования
• обеспечение материально техническими ресурсами и нефтепродуктами
• транспортное обслуживание. Выполнение дорожных и строительных работ. Благоустройство территории
• проведение работ и консультаций ( по юридическим, экономическим, бухгалтерским, информационно- вычислительным и другим вопросам)
• осуществление лизинговых операций
• организация переработки продовольственного сырья по всем стадиям до выпуска готовой продукции
• техническое обслуживание и ремонт тракторов, автомобилей, сельскохозяйственной техники
• сдача в аренду, а та же аренда автотракторной техники и другого имущества
• подбор , подготовка, повышение квалификации, аттестация механизаторских кадров, инженерно- технических работников и других специалистов
• деятельность по производству товаров народного потребления

Право предприятия осуществлять деятельность, на которую в соответствии с законодательством Российской федерации требуется специальное разрешение- лицензия, возникает у предприятия с момента ее получения или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено действующим законодательством.

Предприятие является коммерческой организацией. Собственником имущества является калужская область. от имени калужской области, права собственника имущества предприятия осуществляет комитет государственного имущества калужской области. Именуемый в дальнейшем «комитет», в рамках своей компетенции. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетные и иные счета в банках. Круглую печать со своим наименованием, штамп, бланки, фирменное наименование. Предприятие отвечает по обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.  Предприятие не несет ответственности по обязательствам государства и его органов. А государство и его органы не несут ответственности по обязательствам предприятия , за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством. Предприятие от своего имени приобретает имущественные и иные неимущественные права. Исполняет обязанности , выступает истцом и ответчиком в суде и арбитражном суде в соответствии с действующим законодательством. . Предприятие приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации в порядке, предусмотренном действующим законодательством.

Предприятие строит свои отношения с другими участниками и гражданами во всех сферах хозяйственной деятельности на основе договоров, контрактов, соглашений. Цены и тарифы на все виды производимых Предприятием работ, услуг, выпускаемую и реализуемую продукцию устанавливаются в соответствии с действующим законодательством. Для выполнения уставных целей Предприятие имеет право самостоятельно, в порядке, установленном действующим законодательством:

• Определять направления использования остающейся в распоряжении Предприятия части чистой прибыли в соответствии с настоящим уставом и утвержденной  установленном порядке программой финансово- хозяйственной деятельности Предприятия;
• Заключать все виды договоров с юридическими и физическими лицами , не противоречащих действующему законодательству, а так же целям и предмету деятельности Предприятия;
• Приобретать или арендовать основные  и оборотные средства за счет имеющихся у него финансовых ресурсов;
• Осуществлять материально- техническое обеспечение Производства;
• Планировать свою деятельность и определять перспективы развития исходя из основных экономических показателей, наличия спроса на выполняемые работы , оказываемые услуги, производимую продукцию;
• Определять и устанавливать формы и системы оплаты труда, численность работников, структуру и штатное расписание, а так же затраты на содержание органов управления;
• Устанавливать для работников дополнительные отпуска, сокращенный рабочий день и иные социальные льготы в соответствии с действующим законодательством;
• Осуществлять другие права , не противоречащие действующему законодательству.

Предприятие обязано:

• Выполнять утвержденные в установленном порядке основные экономически показатели деятельности;
• Возмещать ущерб, причиненный нерациональным использованием земли и других природных ресурсов, загрязнением окружающей среды, нарушением правил безопасности производства, санитарно- гигиенических норм и требований по защите здоровья работников, населения и потребителей продукции и др.;
• Обеспечивать своевременно и  полном объеме выплату сотрудникам  заработной платы и иных выплат, поводить индексацию заработной платы в соответствии с действующим законодательством;
• Обеспечивать своим работникам безопасные условия труда и охрану труда ;
• Осуществлять оперативный и бухгалтерский учет результатов финансово- хозяйственной деятельности, вести  статистическую отчетность, отчитываться о результатах своей деятельности в случаях и в порядке, установленном Комитетом.

 

Таблица 1. Основные экономические показатели ГП «Калужская машинно-технологическая станция» за 2010 - 2012 гг.

Показатели	2010	2011	2012	2012. факт в % к
				2010	2011
Выручка от продаж, тыс. руб.	27756	32956	36099	130,1	109,5
Себестоимость услуг, тыс. руб.	21526	24568	27439	127,5	111,7
Уровень рентабельности продаж, %	19,8	22,7	20,3	102,7	89,7
Прибыль от продаж продукции, тыс. руб.	5497	7473	7339	133,5	98,2
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	126391	85737	69986	129,5	111,2
Фондоотдача, руб. / руб.	0,219	0,384	0,515	235,2	134,1
Среднегодовая численность работников, чел.	96	112	124	129,7	110,7
Производительность труда, тыс. руб. / чел.	289,1	294,3	291,1	100,7	98,9