Совершенствования управления сбытовой деятельностью

Годовые затраты – 420 тыс. руб.; Дополнительный товарооборот - 4608 тыс. руб.; Себестоимость продаваемой продукции – 4007 тыс. руб.; Доход от продаж – 601 тыс. руб.; Экономическая эффективность предложения – 143,1%.

- Обучение торгового персонала  технике продаж позволит дать  множество положительных результатов  в работе персонала; в работе  предприятии; а по данным статистики проведения подобного рода обучения увеличит объем продаж на 7%. Тогда как доля затрат на обучение, согласно статистическим данным, составит 0,083%, от полученного результата равного 54582 тыс. руб.

Применение комплекса предложенных мероприятий устранит имеющиеся  проблемы, и поможет совершенствовать управление сбытовой деятельностью в ООО « Космос».

 

 

Список  использованной литературы

 

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Издательство «Экономика», 2010;
2. Белимова О.А., Волобуева Н.М. Методические указания- Воскресенск: Издательский дом «Лира»,2010;
3. Болт Д. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Издательство «Экономика», 2011;
4. Ветроградов В. Управление продажами. – С-Пб.: Питер, 2010;
5. Кондрашов В.М. Управление продажами / Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011;
6. Устав ООО « Космос» 05.09.2001г.

 

 

ПЛАН

 

 

 

Введение--------------------------------------------------------------------------------------3

 

1. Экономическая сущность и содержание управления сбытовой деятельностью организации--------------------------------------------------------------5

1.1.Цели, задачи и содержание управления сбытовой деятельностью организации----------------------------------------------------------------------------------5

 1.2. Организация товародвижения и место оптовой и розничной торговли в инфраструктуре рынка---------------------------------------------------------------------8

  1.3. Цели, функции, формы и методы стимулирования сбыта-----------------11

 

2. Анализ управления  сбытовой деятельностью организации  ООО « Космос»-------------------------------------------------------------------------------------------------13

2.1 Анализ финансово-экономических  показателей деятельности 

ООО « Космос»----------------------------------------------------------------------------13

2.2 Анализ сбытовой деятельности ООО « Космос»-------------------------------21

 

3.Направления совершенствования управления сбытовой деятельностью организации  ООО «Космос»-----------------------------------------------------------25

3.1Внедрение IP-технологий в процесс продаж  ООО « Космос»---------------25

3.2.Реорганизация службы сбыта ООО « Космос»---------------------------------28

3.3.Обучение персонала ООО « Космос» технике продаж-----------------------30

 

Заключение---------------------------------------------------------------------------------34

Список использованной литературы--------------------------------------------------36